西工大机考《市场营销学》作业参考答案非免费.docx

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西工大机考《市场营销学》作业参考答案非免费

西工大2021年10月机考《市场营销学》作业

试卷总分:

100得分:

100

答案  网叫福到（这四个字的拼音）

一、单选题（共20道试题,共40分）

1.7．问号类战略单位的特征（）。

A.高市场增长率和低相对市场占有率

B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率

D.低市场增长率和低相对市场占有率

2.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）。

A.问号类战略业务单位

B.明星类战略业务单位

C.现金牛类战略业务单位

D.狗类战略业务单位

3.4．在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买汽车这一行为属于（）。

A.复杂购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.习惯购买行为

4.8．为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）。

A.高于市场价格

B.低于市场价格

C.市场价格

D.无法确定

5.9．采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略是（）。

A.快速掠取

B.缓慢掠取

C.快速渗透漏

D.缓慢渗透

6.3．“大市场营销”这一概念的提出者是（）。

A.韦而德

B.科特勒

C.麦卡锡

D.莱维特

7.5．产品处于成长期时，企业最宜采取的策略是（）。

A.差异策略

B.无差异策略

C.集中策略

D.分散策略

8.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）。

A.集团多角化

B.同心多角化

C.水平多角化

D.关联多角化

9.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为

10.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

11.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于（）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.贸易折扣

D.促销折扣

12.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。

A.直接销售

B.购货服务

C.自动售货

D.直复营销

13.1．市场营销理论最早产生于（）。

A.美国

B.英国

C.法国

D.中国

14.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。

A.广告

B.销售促进

C.宣传

D.人员推销

15.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

16.一般说来，批发商最主要的类型是（）。

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

17.6．要构成容量很大的现实市场，必须具有的条件是（）。

A.人口众多而购买力强

B.人口众多、购买力强而购买欲望大

C.人口众多而购买欲望大

D.购买欲望大而购买力强

18.2．对公司的产品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动是（）。

A.市场细分

B.市场目标化

C.市场定位

D.市场营销组合

19.13．经过（）以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而开始下降。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

20.15．不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以契约为基础实行的联合体叫做（）。

A.管理系统

B.公司系统

C.水平系统

D.合同系统

二、多选题（共30道试题,共60分）

1.顾客总成本包括（）。

A.精神成本

B.时间成本

C.货币成本

D.机会成本

E.体力成本

2.下列属于营销学意义上的新产品的是（）。

A.创新型产品

B.改进型产品

C.换代型产品

D.仿制型产品

E.大类产品

3.产品衰退期的营销策略有（）。

A.改进策略

B.维持策略

C.缩减策略

D.修正策略

E.放弃决策

4.在一家企业生产不同种类、不同规格的产品时，可供使用的品牌有（）。

A.个别品牌名称

B.统一品牌名称

C.分类家族品牌

D.中间商品牌名称

E.企业名称加个别品牌

5.下列属于组织市场的细分标准的是（）。

A.用户规模

B.地理标准

C.产品的最终用途

D.用户的购买行为

E.心理标准

6.下列属于对企业市场营销活动构成直接影响和制约的环境因素是（）。

A.供应商

B.营销中介

C.政治与法律

D.人口总量

E.竞争者

7.在影响消费者购买行为的因素中，属于社会因素的是（）。

A.文化

B.相关群体

C.需求

D.社会阶层

E.家庭

8.下列属于竞争导向的定价方法是（）。

A.逆向定价法

B.差别定价法

C.通行价格定价法

D.密封投标定价法

E.主动竞争定价法

9.产品组合的定价策略主要有（）。

A.产品线定价法

B.两段定价法

C.副产品定价法

D.顾客定价法

E.成组产品定价法

10.产品是一个包含多层次内容的整体概念，产品整体概念包含的几个层次是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.附加产品

E.潜在产品

11.市场营销活动中常用的定价策略有（）。

A.新产品价格策略

B.折扣定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

E.组合定价策略

12.下列市场细分依据属于地理变量的是（）。

A.城市规模

B.气候

C.人口密度

D.生活方式

E.地形地貌

13.企业多元化战略可分为（）。

A.纵向多元化

B.同心多元化

C.垂直多元化

D.水平多元化

E.集团多元化

14.以广告的传播范围为标准可将广告划分为（）。

A.国际性广告

B.地方性广告

C.全国性广告

D.理性诉求广告

E.区域性广告

15.美国著名的心理学家马斯洛提出的需要层次理论，将人的需要分为以下几个层次（）。

A.生理需要

B.安全需要

C.社交需要

D.尊重需要

E.自我实现需要

16.市场可以细分，细分消费者市场的变量主要有（）。

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

E.国家变量

17.企业任务通常由企业高层决定，确定企业任务要考虑的因素包括（）。

A.环境因素

B.企业的历史和传统

C.企业资源

D.股东及管理者的意图和偏好

E.企业的竞争优势

18.企业的定价方法主要有（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.效益导向定价法

D.批量导向定价法

E.竞争导向定价法

19.企业面对环境威胁时可以选择的对策有（）。

A.转移

B.减轻

C.保持

D.反抗

E.改进

20.新产品的价格策略主要有（）。

A.撇脂价格策略

B.渗透价格策略

C.满意价格策略

D.目标价格策略

E.整数价格策略

21.在影响消费者购买行为的因素中，属于个人因素的是（）。

A.年龄

B.性别

C.职业

D.个性

E.收入水平

22.企业推销人员的额报酬可以分为（）。

A.薪金制

B.佣金制

C.结合制

D.谈判制

E.瓜分制

23.企业在选择目标市场时，应该考虑的因素有（）。

A.企业实力

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期

E.竞争者的市场营销策略和竞争程度

24.从竞争者竞争的层次看，竞争者一般可分为的类型是（）。

A.愿望竞争者

B.类别竞争者

C.形式竞争者

D.普通竞争者

E.品牌竞争者

25.各个广告媒体各有其特点，下列关于广告媒体的说法正确的是（）。

A.报纸广告本地市场覆盖面大，可信度高

B.电视广告成本低，干扰少

C.广播广告在地理和人口方面选择性较弱

D.杂志广告可信度高有权威性，保存期长，传阅者多

E.户外广告灵活，展露时间长，费用低，竞争少

26.影响消费者购买行为的主要因素有（）。

A.社会因素

B.文化因素

C.心理因素

D.个人因素

E.人际因素

27.下列属于对企业市场营销活动构成间接影响和制约的环境因素是（）。

A.经济

B.社会文化

C.目标顾客

D.科学技术

E.各种公众

28.下列属于需求导向的定价方法是（）。

A.逆向定价法

B.成本加成定价法

C.通行价格定价法

D.差别定价法

E.认知价值定价法

29.顾客总价值包括（）。

A.产品价值

B.服务价值

C.信息价值

D.人员价值

E.形象价值

30.交易是以货币为媒介的买卖双方价值的交换，一次交易包括的可以量度的实质内容有（）。

A.至少有两个有价值的事物

B.买卖双方所同意的条件

C.关联交易

D.协议时间和地点

E.各自的承诺

以下内容仅供学习参考，可不予理会

21.一般说来，在总需求过度膨胀并导致通货膨胀时，为了保持物价和经济的稳定，应当实行（）。

A.平衡性财政政策

B.盈余性财政政策

C.赤字财政政策

D.平衡为主、略有赤字的财政政策

22.建立社会主义市场经济体制，就是要使市场在国家的宏观调控下对资源配置起基础性作用，对社会主义市场经济体制的正确理解是（）。

A.社会主义市场经济体制与资本主义市场经济体制的区别在于是否有国家的宏观调控

B.市场调节完全受价值规律的支配，国家宏观调控则主要是行政手段

C.在资源配置中市场的基础性作用与国家的宏观调控是内在统一的

D.社会主义市场经济体制同社会主义基本制度结合在一起，说明市场经济本身就有一个姓“资”姓“社”的问题

23.价格机制的核心内容是（）。

A.价格形成机制

B.价格运行机制

C.价格调节机制

D.价格动力机制

24.政府运用货币政策的目的,在于调节货币供应量和利息率,以保障总供给与总需求的平衡和（）。

A.稳定的物价

B.充分的就业

C.经济的稳定增长

D.平衡国际收支

25.股份公司股东的身份是（）。

A.自然人

B.法人

C.可以是自然人也可以是法人

D.是一国范围内的法人