智能家居业务推广方案.ppt

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这样对房产商来说，既可以让智能化成为楼盘的一个很好的“卖点”，又把费用折在楼价中能提高售价。

这种销售方式一般要在房产立项预算前进行。

在楼盘造样板房时与房产商或工程商合作，在样板房中展示智能家居设备。

对房产商来说，高档装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活的买单欲望。

在楼盘策划销售时与房产商合作，智能家居设备作为楼盘促销品。

对房产商来说，是促进楼盘销售的卖点。

在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘及物业处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居（这段时间为装修高峰期）。

对房产商来说可以出租场地或直接参与分成，是一个赢利点。

一一.与房地产商合作与房地产商合作与房地产商合作与房地产商合作NewPerspectiveNewlife可以直接与房地产商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与房地产商合作。

公关时应注意开发商老板都是繁忙事务、晚上应酬多，早上时间经常不在的人，且有些开发商老板领导意识较强，不易接近，建议采取切入的对象就是开发商老板身边的二个角色：

企划总监、营销总监。

企划总监是楼盘建造前品味定位与建筑图纸的策划者，而营销总监则是负责楼盘策划完毕后，以图纸预售开始直到实房销售完毕整个过程的管理者。

最先公关的对象从企划总监为第一接洽人，寻找合适的约见机会，约见时应咨询开发动态，并主要宣导我们智能化家居植入装修体系所带来的受益、以及我们是生产制造第一手的来源者。

只要能将智能化的居家生活概念包容在新楼盘的企划案中，无疑是为后期的业主装修奠定了购买的意念。

第二接洽人为营销总监，对后期参与售楼、宣传活动能起到帮助作用的角色。

包括样板房、精装房的展示配套，都可以由营销总监安排介入，并可获取到业主信息资料。

约见后二天内应给对方适时地发送关怀与问候的短信，并利用一次送礼的机会让对方能够深刻地记住你的身份与电话，邀请对方到店来参观体验，宴请对方的方法加深交往，从而为产品合作辅垫办事的基础。

与房地产商合作公关技巧与房地产商合作公关技巧NewPerspectiveNewlife与房地产商不同合作方式的特点与房地产商不同合作方式的特点精装修房产项目合作精装修房产项目合作：

销售额大、影响面大，但洽谈难度高、投资额大、要组建技术安装调试队伍、资金回收时间比较长样板房项目合作：

样板房项目合作：

销售额小、成交率较高，大多数情况下与楼宇对讲业务有关联。

但可以做业务拓展，如与售楼处合作，利用售楼处向业主推荐，并给予售楼处一定比例的提成。

赠品促销合作：

赠品促销合作：

视具体的合作方案，销售额可大可小。

如开发商对每户业主都赠送智能家居销售额将非常可观，如果开发商只对部分签约业主赠送，或作为抽奖赠送，销售额就会比较小。

开发商可以只赠送一定面值的智能家居购物券，由业主凭券找供货方安装。

可以在业主前来兑现时做附加推销提高销售额。

但工期长、资金回收时间比较长。

楼盘交房时做定时展示合作：

楼盘交房时做定时展示合作：

租用场地展示，可以是付租金或者给回扣的方式。

特点是直接面对业主推销，销售周期短，利润较高，货款回收快，缺点是需要与各个业主推销洽谈成交率低。

NewPerspectiveNewlife与装修商合作与装修商合作经销商经销商/代理商形式合作代理商形式合作底价形式合作底价形式合作回扣形式合作回扣形式合作针对看好智能家居发展前景、认同公司经营理念、产品的装修商，尝试洽谈区域经销/代理的模式合作。

给装修商底价（可以进驻装修商的体验馆，由装修商直接对业主报价。

或者由装修商带业主到供货方体验馆，由供货方报价），多出部分归装修商所有。

二二.与装修商合作与装修商合作与装修商合作与装修商合作装修商将客户介绍与供货方，由供货方对业主进行报价和洽谈，给予装修商回扣（原则上给予的回扣不超过销售价的10%-20%）注：

与工程商、设注：

与工程商、设备销售商合作，模式同装备销售商合作，模式同装修商。

修商。

NewPerspectiveNewlife可以直接与装修商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与装修商合作。

如大型装修设计公司的老板约见不到，可以约见设计师或采购经理。

可以通过上门拜访或以智能家居培训会/座谈会的形式邀约（这类人学习型强，乐于接受潮流和新思想，比较容易邀约），私下要给予其返点。

并调动设计师的积极性，尽量让设计师把业主的全宅做多系统整体方案。

与装修商合作公关技巧与装修商合作公关技巧与装修商合作的注意事项与装修商合作的注意事项通过装修商推广智能家居是一条非常适合的路径，但大型装修商的合作条件比较苛刻，合作方案需要报总部审批，私下设计人员的返点不超过5%。

另外前期要对设计人员做智能设计培训，后期的服务也很多，并且要维护复杂的人事关系。

NewPerspectiveNewlife可以直接与设备销售商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与设备销售商合作。

此类客户有固定店铺及经营商圈，容易锁定，易寻找。

包括智能电器产品销售商、安防产品销售商、建材销售商等，应先以店长或经理为第一接洽人，可发展成为兼职业务成员，再通过店长或经理的关系约见老板，争取合作成为经销/代理商或合作伙伴。

或者可以通过当地个体水电工，了解到当地生意实力最强的店铺来合作。

与设备销售商合作公关技巧与设备销售商合作公关技巧与设备销售商合作的注意事项与设备销售商合作的注意事项设备销售商是直接面对有需求的终端客户的最佳平台，也是具有工程配套、房产开盘、分销渠道等信息的提供者。

可洽谈成为销售捆绑形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销展示点。

但该类型客户有的会要求在店铺铺货，具体合作方式需要报总部审批。

三三.与设备销售商合作与设备销售商合作与设备销售商合作与设备销售商合作NewPerspectiveNewlife可以直接与工程商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与工程商合作。

由于公司有工程商客户资源，找到此类客户较容易。

与工程商洽谈业务时着重地产项目的合作。

并挖掘此类客户的社会资源，发展零售业务。

与工程商合作公关技巧与工程商合作公关技巧与工程商合作的注意事项与工程商合作的注意事项可洽谈成为经销商，鼓励其做体验厅。

四四.与工程商合作与工程商合作与工程商合作与工程商合作NewPerspectiveNewlife五五.与经销商与经销商与经销商与经销商/代理商合作代理商合作代理商合作代理商合作与经销商与经销商/代理商合作的注意事项代理商合作的注意事项公司给与其经销/代理价格，由其在该指定区域内发展经销/代理业务。

包括负责在该区域设立体验店/厅，拓展下线分销渠道及直销产品。

代理商需要配备业务拓展及技术人员，由其直接安装与售后。

公司对经销商/代理商有首批货款要求、开设体验店/厅，以及配备业务拓展、技术人员的要求，由其直接安装与售后。

业务人员要组织对经销商/代理商的产品知识培训、市场推广培训，以及关注其经营动态，给予业务经营指导，促进区域业绩发展。

与经销商与经销商/代理商合作公关技巧代理商合作公关技巧对有意向从事智能家居业务的所有人群，包括上述的工程商、装修商、设备销售商都可以洽谈发展为经销商/代理商，以及可以与从事其他品牌智能家居代理/经销业务的人群洽谈合作。

在业务洽谈中，应着重展示公司实力以及经营理念、完整解决方案，描述出经销/代理的盈利模式、业务推广方式及良好的前景。

NewPerspectiveNewlife六六.业务推广模式业务推广模式业务推广模式业务推广模式1.通过扫街（针对设备销售商）、扫盘（针对房产商）、电话约见（针对工程商、装修商）的形式对潜在客户进行初次拜访。

注：

注：

初次拜访时带公司画册，着重展示公司实力、智能家居完整解决方案介绍，以及公司的成功项目案例、成熟市场推广模式，合作方式及市场支持等2.以培训会/招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作持续跟进的客户，邀约到办事处驻地/总部，对客户进行公司智能家居系统产品及市场的深入介绍。

注：

注：

有条件的大区可每个月举办一次。

大型活动需要总部支持的，至少提前半个月与智能家居事业部申请，共同策划活动的方案，事业部给予技术及商务人员支持。

3.以巡展形式拜访客户，挖掘客户的合作意向。

注：

注：

巡展需要总部支持的，至少提前半个月与智能家居事业部申请，共同策划活动方案，事业部给予技术及商务人员支持。