智能家居产品推广策略.docx

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智能家居产品推广策略

云控（iSuper）推广策略

1、智能产品………………………………………………………………………………………………………………………………1

1.1主流智能设备………………………………………………………………………………………………………………2

1.2终端控制设备………………………………………………………………………………………………………………2

2、市场分析………………………………………………………………………………………………………………………………2

2.1市场前景……………………………………………………………………………….……………………………………2

2.2市场存在的问题…………………………………………………………………….…………………………………..2

2.3市场现状………………………………………………………………………………..…………..………………………2

2.3.1XX指数：

智能家居智能灯…………………………………………………………………………….2

2.3.2淘宝指数：

智能家居智能灯……………………………………….……………………………..……2

3、竞争对手…………………………………………………………………………………………..…………….……………………3

4、目标人群…………………………………………………………………………………………..…………….……………………3

4.1目标确定…………………………………………………………………………………………………………………….4

4.1.1核心目标…………………………………………………………………………..…………….……………………5

4.1.2潜在目标…………………………………………………………………………..…………….……………………5

4.2目标用户获取相关信息的途径………………………………………………………………………………….5

5、推广模型……………………………………………………………………………………………………….………………………5

6、品牌推广策略………………………………………………………………………………….…………..………………………5

6.1初创期推广策略…………………………………….………………………………………..……………………….6

6.1.1XX百科、XX知道、新闻稿…………………………………….……………………………….……6

6.1.2论坛帖子（天涯、贴吧……）…………………………………….………………………………………6

6.1.3行业内专业文章…………………………………….……………………………………………………………6

6.1.4互联网媒体…………………………………….………………………………………………………….……….6

6.1.5平台运营、活动策划、事件营销…………………………………….………………………..………6

6.1.6微信…………………………………….………………………………………………………….……….…………6

6.1.7行业内合作…………………………………….………………………………………………………………….6

6.1.8产品使用…………………………………….…………………………………………………………….….……6

6.2融资后推广策略…………………………………….………………………………………………………..……….7

6.2.1竞价排名…………………………………….…………………………………………………………….….……7

6.2.2网盟推广…………………………………….…………………………………………………………….….……7

6.2.3EDM邮件群发…………………………………….………………………………………………………….….7

6.2.4热门地方论坛合作…………………………………….………………………………………………………7

7、具体执行（时间结点需要重新讨论）…………………………………………………………………………..……7

1智能产品

1.1目前主流智能化的设备：

家电、灯光、音响、空调、窗帘、摄像头、门禁、庭院洒水、扫地机器人……

1.2终端控制设备：

IMac、windows、iPhone、iPad、android设备

2市场分析：

2.1市场前景：

略

2.2市场存在的问题：

2.2.1没有统一的标准

2.2.2不是刚需

2.2.3价格不亲民，目前的价格略高

2.2.4购买和使用的便利性差

2.2.5安全感不足

2.2.6用户的真正需求：

用户需要的是方便，我们的受众应该是大多数人，但是目前的智能接入模式，可能还做不到这一点。

用户需要智能家居做什么，实现什么功能。

2.2.7客户服务能否跟上

2.3市场现状

2.3.1XX指数：

智能家居

解释：

XX指数是XX统计的互联网民的行为，从中能够分析出关键词搜索趋势，网民需求，舆情动向和行业研究。

目前“智能家居”这个词，在XX指数上的日搜索量仅为2400左右，而“智能灯”这个词的搜索量不够，因此没有排上去。

2.3.2淘宝指数：

智能家居

分析：

淘宝指数指的是用户在淘宝和天猫上对于产品的搜索量

目前的日均搜索量大概也在2500左右，双十一是个特例。

智能灯目前的搜索量在160左右。

造成这个原因可能有两点：

1、智能家居目前不是太火，没有进入主流

2、有能力购买智能家居的人，没有在淘宝天猫购买商品的习惯。

3竞争对手分析：

安防已经比较成熟了，和我们目前主推的智能灯和智能插座的产品相关性不是太大，

插座智能灯这块，老大应该是飞利浦，但是价格高，同级别的对手，如欧瑞博（目前最好的一款智能插座，京东的销量是1088）等等，但是从京东上的销量来看，没有特别出众的，因此市场比较大。

4目标人群：

智能家居国内刚刚起步，我不可能让一个在流水线上（纺织、汽配等）工作的传统行业从业人员或者家庭主妇来首先使用智能家居产品。

我们最先的目标人群应当是对新事物接受能力很强者、自我感觉良好者，爱分享者。

从淘宝指数上来看，目前的主力购买人员是25-40岁的中等和中上收入者。

而且男性是绝对的购买人群。

4.1那么目标确定：

4.1.1核心目标：

互联网从业人员（专业网站、创业网站），网上活跃人员，这需要细分。

白领、小资人士

4.1.2潜在目标：

商务人士（经常出入酒店和各大娱乐场所，了解各智能产品带来的舒适度和便捷性）

4.2目标获取信息的渠道

4.2.1XX等搜索引擎

这边用户能了解行业的发展趋势，具体的品牌产品

4.2.2淘宝、京东等

这边用户能了解产品的特性、具体的参数和使用的方法

4.2.2媒体、论坛

这边用户能了解具体到某个品牌是不是很知名，性价比和其他人的使用情况

目前最好的智能灯是什么

目前最好的智能灯排名

Isuper的智能灯好不好？

Isuper的智能灯怎么用？

Isuper的智能灯好不好用？

等等

5推广模型

6品牌推广策略

6.1初创期推广策略

6.1.1新闻稿、XX知道、XX百科

鉴于我们的目标人群都是互联网用户，他们的搜索习惯基本上是XX，因此，做XX百科是非常有必要的。

百科需要有相当的资料做参考（不接受论坛里面的材料），因此，新闻稿也是必须的。

6.1.2论坛帖子（天涯、贴吧……）

按照上面的模型，要有足够多的曝光，已经受众精准度，才能够产生搜索行为。

目前这些人最集中的地方不外乎两块：

QQ群和论坛，QQ群需要自己经营，论坛也是如此。

6.1.3行业网站发专业文章：

目前还没有行业的大牛出现

目前做的比较好的有“智能工坊”，但还是没有到大牛的程度，可以在上面转载文章、伪原创、甚至直接copy或者合作，都是可行的，具体执行计划，需要另外拟定。

6.1.4互联网媒体（知乎、虎嗅、36氪、艾瑞等）发表文章

这些平台的内容质量都非常高，而且会有相当一部分人关注智能家居这个行业，可以通过钓鱼或者抛砖引玉的方式，来获取自己希望获得的信息或者希望得到的关注度。

6.1.5活动策划&事件营销，发放奖品时，可以设计DM单页

网站内活动策划，网站外活动策划。

前期可以设计一部分DM单页，能够随产品或者活动奖品发放到用户手中。

比如：

微信活动、送一些智能家居运行时的注意点等等。

6.1.6微信

只是为了沉淀用户，贯彻始终。

6.1.7行业内合作

目前尽量参与到一些业内的展会，交流会中，以混个脸熟。

6.1.8产品试用

这块更多的是b2c方面的事情，我这边配合

6.2融资后推广策略

6.2.1竞价（XX竞价、360竞价，google暂时不考虑）：

最有效的吸引精准用户的方式

6.2.2网盟推广

因为有cookie记录，凡是近段时间搜索过智能家居之类的词，该用户浏览的其他网页，都会经常出现相应的智能家居产品的广告

6.2.3EDM

需要找供应商，包括数据采集和邮件发放

6.2.4热门地方论坛合作

类似于杭州19楼这种，和平台联合的展销会之类的。

从那边朋友的效果反馈来说，非常不错，但是价格略高。

具体方案需要另拟。

7具体执行

鉴于目前产品和网站都不明确，因此能做的事情主要是一些准备工作：

1、上面提到的平台的账号储备（目前各大论坛的账号基本都需要手机验证，因此最好有一个公司层面的手机号码）

2、文案准备（新闻稿、论坛稿）

3、可以先提出之后活动的想法，并加以记录

4、更加精细的市场分析

具体方案和各时间结点，仍需讨论后确定。

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