报关资格考试.ppt

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内容目录：

国际货物运输保险国际货物运输保险国际货物运输保险国际货物运输保险6货款支付货款支付货款支付货款支付7施靖制作节一、国际贸易概述节一、国际贸易概述施靖制作摘要：

摘要：

本章主要讲述各种贸易方式的本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。

式应注意的问题。

经销经销代理代理寄售寄售拍卖拍卖招投标招投标对销贸易对销贸易加工贸易加工贸易节二、国际贸易方式节二、国际贸易方式施靖制作经销（Distribution）经销的种类1、一般经销（定销）2、独家经销（SoleDistribution）或包销（ExclusiveSales）包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权某一个地区和期限内的经营权单独单独给予某个客户给予某个客户或公司的做法。

或公司的做法。

施靖制作经（包）销当事人之间的关经（包）销当事人之间的关系系A客户客户经（包）销商经（包）销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关施靖制作包销方式的优缺点优点：

优点：

通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场可减少多头经营产生的自相竞争的弊端有利于有计划地组织生产和供货缺点缺点：

包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。

施靖制作代理（Agent）一、代理的性质与特点一、代理的性质与特点代理人与委托人之间是委托代理关系。

案例分析：

施靖制作代理人与委托人之间关系代理人与委托人之间关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系施靖制作二、代理的种类

（一）总代理（GeneralAgent）

（二）一般代理（Agent）或佣金代理（CommissionAgent）（三）独家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：

香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。

订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。

不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。

问：

日本B公司有无这种权利？

为什么？

施靖制作包销与独家代理方式的比较相同点：

1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。

约定地区的销售都要支付佣金2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。

施靖制作区别：

1、当事人之间的关系不同。

包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。

2、承担风险不同。

包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。

3、取得的报酬不同。

包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。

4、专营权不同。

施靖制作三、销售代理协议注意非竞争条款（约束代理人）独家代理下，为维护出口企业的利益，一般规定最低代销额条款。

若代理人未能达到或超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整。

独家代理下，一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。

施靖制作寄售（Consignment）一、现货交易（凭实物）二、委托代售关系，而非买卖关系三、售出前风险、所有权属寄售人施靖制作寄寄售人与售人与代销人的关系代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关施靖制作展卖（FairsandSales）一、展卖的含义与做法展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。

二、我国开展的展卖方式1、国际博览会2、中国出口商品交易会三、开展展卖业务应注意的问题施靖制作招标与投标招标与投标（InvitationtotenderInvitationtotenderandSubmissionandSubmission）一、招标、投标的含义及特点

（一）招标、投标的含义

（二）招标、投标的特点1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争2、交易达成不经过磋商3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。

竞卖竞卖施靖制作二、招标方式的种类

（一）公开招标（OpenBidding）或国际竞争性招标（InternationalCompetitiveBidding）注：

世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。

（二）选择性招标（SelectedBidding）或邀请招标或限制性招标（三）谈判招标（NegotiatedBidding）或议标（四）两段招标（Two-stageBidding）它是公开招标与选择性招标相结合的方式施靖制作三、招标、投标业务的基本程序

（一）招标1、发布招标公告注意：

采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。

2、资格预审3、编制招标文件

（二）投标1、投标前的准备工作注意：

投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。

2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函3、递送投标文件施靖制作（三）开标和评标招标人拒绝全部投标的几种情况：

（四）中标和签约中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。

施靖制作期货交易与套期保值期货交易与套期保值含义：

含义：

指在期货交易所内，按照交易所的指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同的商品的期货合同纸合同交易。

纸合同交易。

施靖制作特点：

特点：

以标准的期货合同作为交易标的；以标准的期货合同作为交易标的；有特殊的清算制度；有特殊的清算制度；严格的押金制度；严格的押金制度；施靖制作期货市场的构成：

期货市场的构成：

期货交易所期货交易所期货佣金商期货佣金商清算所清算所期货交易的参加者：

套期保值者期货交易的参加者：

套期保值者投机者投机者施靖制作套期保值套期保值含义：

含义：

是期货市场交易者将期货交易与是期货市场交易者将期货交易与现现货交易结合起来进行的一种市场行为。

货交易结合起来进行的一种市场行为。

种类：

种类：

卖期保值卖期保值买期保值买期保值施靖制作卖期保值卖期保值日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场99月月1515日日买入买入现货小麦存现货小麦存仓仓价格价格3.653.65美元美元/浦浦式耳式耳出售出售1212月份小麦月份小麦期货期货价格价格3.73.7美元美元/浦浦式耳式耳1010月月1515日日售出小麦价格为售出小麦价格为3.553.55美元美元/浦式耳浦式耳购入购入1212月份小麦月份小麦期货期货价格价格3.63.6美元美元/浦浦式耳式耳结果结果亏损亏损0.100.10美美元元赢利赢利0.100.10美美元元施靖制作买期保值买期保值：

日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场99月月22日日出售出售1212月份交货玉米月份交货玉米价格价格2.452.45美元美元/浦式耳浦式耳买入买入1212月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.42.4美元美元/浦式耳浦式耳1111月月2525日日购入购入1212月份的玉米月份的玉米价格价格2.582.58美元美元/浦式耳浦式耳卖出卖出1212月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.532.53美元美元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.130.13美元美元赢利赢利0.130.13美元美元施靖制作拍卖拍卖（AuctionAuction）一、拍卖的概念及特点

（一）拍卖的概念以拍卖方式成交的商品类型：

艺术品、茶叶、艺术品、茶叶、烟草、羊毛、毛皮、木材等烟草、羊毛、毛皮、木材等品质不易标准化、难以久存、习惯采用品质不易标准化、难以久存、习惯采用二、拍卖的一般程序1、事先看货2、当场叫价3、落槌成交施靖制作1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）2、减价拍卖或荷兰式拍卖3、密封递价拍卖或招标式拍卖有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。

（二）拍卖的特点1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行2、拍卖具有自己独特的法律和规章3、拍卖是一种现货交易竞买竞买施靖制作对销贸易（对销贸易（CounterTradeCounterTrade）易货贸易（BarterTrade）一对一、一对多、多对多通常使用对开信用证方式互购贸易互购贸易施靖制作补偿贸易（CompensationTrade）

（一）补偿贸易的概念及特征构成补偿贸易的必备条件：

信贷和承诺回购产品。

（二）补偿贸易的种类1、直接产品补偿或产品回购（ProductBuyback）2、间接产品补偿或产品互购（CounterPurchase）3、劳务补偿施靖制作加工贸易（Processingtrade）一、来料加工（Processingwithsuppliedmaterials）

（一）来料加工业务的性质

（二）来料加工业务的作用（三）来料加工合同的主要内容注意工缴费的结算方式注意有关运输和保险的规定施靖制作提供原料提供原料成品成品加工费加工费委托人委托人加工方加工方施靖制作进料加工进料加工原料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系施靖制作进料加工与来料加工的异同进料加工与来料加工的异同：

相同点相同点：

都是两头在外都是两头在外不同点不同点：

进料加工中原料的进口和成品的出口是两进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。

笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。

而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移。

一笔交易，所有权不发生转移。

在进料加工中，加工方要承担经营风险。

在进料加工中，加工方要承担经营风险。

而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。

收取加工费。

施靖制作提问与讨论时间！

提问与讨论时间！

施靖制作节节33商品品质、数量和包装商品品质、数量和包装一、品质一、品质1.1.品名品名2.2.质量质量表示商品品质的方法表示商品品质的方法表示商品品质的方法表示商品品质的方法

（一）用实物表示

（一）用实物表示

（一）用实物表示

（一）用实物表示1.1.1.1.看货成交看货成交看货成交看货成交2.2.2.2.用样品表示用样品表示用样品表示用样品表示（SalebySampleSalebySampleSalebySampleSalebySample）凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（SalebySellersSampleSalebySellersSampleSalebySellersSampleSalebySellersSample）凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（SalebyBuyersSampleSalebyBuyersSampleSalebyBuyersSampleSalebyBuyersSample）施靖制作有关样品的几个概念有关样品的几个概念originalsample（原样原样）/typesample（标准样品标准样品）keepsample（留样留样）/duplicatesample（复样复样）retu