政企客户ICT项目经理岗位认证标准.docx
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政企客户ICT项目经理岗位认证标准
中国电信集团政企客户ICT项目经理
岗位技能认证标准
1、总体要求
1.1岗位名称:
政企客户ICT项目经理
1.2岗位描述:
在政企客户渠道内,负责提供政企客户营销服务过程中ICT业务和行业应用售前支撑、售中管控的项目管理人员。
主要包括开展ICT业务和行业应用服务部分的需求确认、服务提供能力的确认;制定项目实施计划,实施过程全程管控;负责ICT业务、行业应用的系统操作,对交付后的问题进行改进和提升。
1.3岗位技能认证等级:
本岗位技能认证标准共设四个等级,分别为:
岗位技能认证标准四级、岗位技能认证标准三级、岗位技能认证标准二级、岗位技能认证标准一级。
1.4适用对象:
从事或准备从事政企客户ICT项目经理岗位相应等级工作的人员。
1.5适用范围:
三级、四级标准适用于承接地的ICT及行业应用项目管控及发起非多点跨域ICT和行业应用项目实施管控的人员,认证重点偏向于基本ICT及行业应用项目实施管控所需掌握的知识要点及操作规范,一级、二级标准适用于发起的ICT及行业应用项目管理、跨域ICT及行业应用项目管理的人员,认证重点偏向于对重大ICT及行业应用项目的实施管控所需的知识要点及能力。
1.6岗位配备:
各级公司ICT项目经理岗位认证等级配备要求如下:
集团:
一级人数至少达到30%,二级人数至少达到30%,其他人员必须通过三或四级认证。
省公司、一站分中心:
一级人数至少达到20%,二级人数至少达到30%,其他人员必须通过三或四级认证。
省会及战略单元地市分公司:
二级及以上人数至少达到30%,三级人数至少达到30%,其他人员必须通过四级认证。
其他地市分公司:
必须通过四级及以上认证。
ICT项目经理岗由业务经理岗人员兼任的本地网,在通过业务经理岗位认证的基础上必须通过四级及以上认证。
1.7认证考试(考核)方式:
采取笔试和面试相结合的方式。
笔试包括基础知识和岗位技能相关知识,面试包括岗位技能有关内容。
笔试、面试均采用百分制。
根据不同等级的认证考核配分比重,总成绩达60分以上者为合格(总成绩=笔试考试成绩×配分比重+面试考试成绩×配分比重)。
1.8考评人员与考生的配比:
笔试的考评员与考生配比为1:
30,且每个考场不少于2名考评员。
面试考场每位考生不少于2名考评员。
1.9认证考试(考核)时间:
各等级的笔试时间为90-120分钟,面试时间为60-90分钟(含准备时间)。
1.10认证场所:
基础知识考试在标准教室内,岗位技能考核在具备相关条件的场所。
2、要求
本标准对四、三、二、一各级别的相关知识、技能要求依次递进,高级别包括了低级别的要求。
2.1岗位技能认证标准四级
知识技能分类
内容
要求
相关知识
基础知识
通用基础知识
通信行业概况
1.了解电信行业的特点;电信产品的特点
2.了解中国通信行业的发展概况
3.了解中国通信行业改革重组历程
4.了解电信监管的概念、机构和特征
5.了解国内电信运营商及国际主要电信运营商简介
1.电信行业的特点;电信产品的特点
2.中国通信行业的发展概况
3.中国通信行业改革重组历程
4.电信监管的概念、机构和特征
5.国内电信运营商及国际主要电信运营商简介
中国电信企业概况
1.了解中国电信的企业概况
2.了解中国电信企业文化
3.了解中国电信企业战略转型和精确管理
4.了解客户基础管理
5.了解客户统一视图
6.了解渠道体系架构
7.了解客户服务
1.中国电信的基本状况
2.中国电信的企业使命、战略目标、服务理念、核心价值观
3.企业战略转型的内涵与目标三大重点举措;精确管理的内涵和目标及绩效管理相关规定
4、客户战略分群优化、信用管理和积分管理
5.客户统一视图的基本概念;信息分类(客户核心视图、客户扩展视图、客户外围视图);客户的认证管理
6.渠道体系结构和渠道定位
7.客户服务:
信息产业部《电信服务规范》;集团公司服务标准;现阶段品牌客户差异化服务内容
品牌体系
1.了解客户导向的品牌体系架构
2.了解中国电信企业品牌
3.了解客户品牌商务领航,熟悉客户品牌我的e家
4.了解业务品牌号码百事通、天翼,熟悉业务品牌ChinaNet、互联星空
1.中国电信客户品牌体系架构层级关系
2.中国电信企业品牌名称及标识、品牌愿景、品牌形象元素、品牌口号
3.中国电信客户品牌名称及标识、品牌口号
4.中国电信重点业务品牌
法律规章制度
1.了解电信条例的相关内容
2.了解电信服务规范的相关内容
3.了解合同法的相关内容
4.了解消费者权益保护法的相关内容
5.了解招标投标法的相关内容
6.了解互联网信息服务的相关办法
7.了解安全保密企业相关规章制度
1.电信条例的相关内容
2.电信服务规范的相关内容
3.合同法的相关内容
4.消费者权益保护法的相关内容
5.招标投标法的相关内容
6.互联网信息服务的相关办法
7.安全保密企业相关规章制度
职业规范
1.熟悉通信行业和电信行业的职业守则
2.了解沟通及相关沟通技巧
3.了解渠道人员的基本素质
4.了解社会礼仪知识
1.通信行业职业守则,电信行业员工的职业操守
2.沟通及沟通在不同阶段的技巧相关内容。
3.渠道人员的素养及相关行为规范。
4.社交、礼仪的基本原则和相关知识
管理理论
1.了解管理的基本概念
2.了解项目管理的相关内容
1.管理的定义和职能
2.项目定义和项目管理的内容
市场营销基础知识
1.了解市场和市场营销的特点及策略
2.了解服务营销基础知识
3.了解关系营销、品牌营销、战略合作的作用与意义
4.了解营销环境的分析
5.了解组织消费者的行为特点
6.了解市场调研的基本流程
7.了解营销战略实施的步骤
1.市场营销策略概述,4P、4C、4R;
2.服务营销的特点服务质量管理
3.关系营销、品牌营销.战略合作
4.营销宏观环境与微观环境分析
5.组织消费者的分类及特点、组织购买决策的过程及组织购买行为分析.
6.市场调研的概念及流程.
7.营销战略STP
政企客户营销服务策略
1.了解政企客户营销服务总体思路
2.了解体系架构
3.了解政企客户分类
4.了解营销策略
5.了解服务策略
6.了解专业化支撑体系
7.了解一站服务基础知识
1.政企客户营销服务总体思路
2.体系架构
3.政企客户分类
4.营销策略
5.服务策略
6.专业化支撑体系
7.一站服务基础知识:
融合业务一站服务体系;政企客户全业务服务标准;差异化服务标准
技术与产品解决方案
电信网络技术
1.了解通信网的概念、结构、分类、作用
2.了解电信基本网络:
固定电话网、数据通信网、互联网、移动通信网、软交换网
3.了解电信支撑网相关知识
4.了解通信相关技术
1.电信网的定义、作用及特点,电信网元素及各部分功能,电信网结构及各部分功能
2.接入、传输、交换的不同技术及分类和特点
3.固定电话网、数据通信网、互联网、无线通信网、软交换网的概述、结构及提供的业务和性能
4.支撑网相关知识概念
5.智能终端、云计算、定位等相关技术
企业网技术
1.了解局域网、广域网组建及维护、管理知识
2.了解路由器、交换机、服务器、存储等设备知识
3.了解网络安全相关知识
4、了解企业IT服务管理相关知识
1.局域网的概念、结构及组建等相关内容
2.广域网的概念、结构及组建等相关内容
3.路由器、交换机、服务器、存储设备的结构、作用、分类、常用型号等
4.网络安全相关内容及防护措施
5、ITIL相关概念
电信基本产品/业务知识
1.了解中国电信业务的基本分类
2.了解面向政企客户目前主要推广和客户应用的接入类业务;
3.了解面向政企客户目前主要推广和客户应用的功能应用类业务;
4、了解面向政企客户目前主要推广和客户应用的综合信息应用类业务;
5、了解IDC和外包服务类相关业务;
1.中国电信相关业务的业务定义、业务功能、业务卖点、适用对象/场景、系统架构、业务受理渠道、资费构成、开通条件;
行业应用
1.了解面向政企客户目前主要推广和客户应用的行业应用
1.行业应用相关业务的业务定义、业务功能、业务卖点、适用对象/场景、系统架构、业务受理渠道、资费构成、开通条件;
行业解决方案
1.了解重点行业的行业特征、信息化现状与发展趋势;
2.了解相关行业的信息通信整体需求
3.了解相关行业的总体解决方案框架
1.各行业的行业背景、信息化现状与发展趋势;
2.各行业的总体解决方案框架;
3.各行业解决方案所包含的业务
岗位技能
岗位基础知识
管理基础知识
1.了解项目管理理论的基本内容
2.了解流程管理、时间管理、目标管理、成本管理等相关内容
1.项目管理的定义和职能
2.流程和流程管理的概念、流程管理的原则、流程重组的主要内容
3.时间管理的基本原则和方法
4.目标的特性和目标管理的步骤及常用工具
5、成本管理的范围及构成
项目管理专业知识
1、了解中国电信的项目管理模式和方法
2、熟悉项目管理5大过程
3、了解常用项目管理工具的使用
1、ICT业务的服务支撑体系
2、ICT业务的流程
3、ICT项目管理的规范
4、ICT项目管理的考核机制
5、项目管理的概念
6、项目管理5大过程(启动、计划、执行、控制、收尾)的工作要素
7、行业应用类型及实施模式
项目管理规范
熟悉售前项目支撑规范
熟悉售中项目管理规范
1、ICT项目管理规范的关键工作内容
2、关键工作的服务标准
3、ICT项目管理支撑流程
4、项目管理规范文档的分类及使用范围
售前支撑
商机支持
1.必备识别客户对ICT服务需求的能力
沟通技巧
演讲技巧
招投标的规范
投标书制作方法、技巧
CRM操作技巧
项目管理知识体系指南
关于印发《ICT项目管理规范(V1.%200)》的通知(客户[2007]21号)
业务[2006]12号关于印发《集团级政企客户ICT业务一站服务处理流程实施细则》V1.0
客户[2007]3号关于印发《中国电信网络及IT外包新增服务业务管理办法》的通知
股份客户[2007]2号关于印发《一站式系统集成及外包服务实施费用结算标准》的通知
中国电信客户〔2011〕7号关于印发《行业应用售中实施协同规范(试行)》的通知
竞标支持
必备参与竞标阶段服务的应标工作的能力;
售中管控
项目启动
1、必备的协调本地资源,组建项目实施团队,组织召开动员会的能力。
项目计划
必备承接项目实施的能力并能根据任务制定初步实施计划和施工计划的能力;
项目实施
必备依据项目总体实施计划和责任分工具体组织子任务实施的能力。
项目控制
必备进行子任务实施管控的能力。
项目验收
必备承接项目验收并实施的能力
系统操作
1、必备的CRM系统ICT业务定单全流程操作使用;
2、必备的CRM系统ICT项目管理模块全流程的操作使用;
售后交付
项目交付
1、必备客户交付的能力;
2、必备账务计费交付的能力;
3、必备售后服务交付的能力;
2.2岗位技能认证标准三级
知识技能分类
内容
要求
相关知识
基础知识
通用基础知识
通信行业概况
1.了解电信行业的特点;电信产品的特点
2.了解中国通信行业的发展概况
3.了解中国通信行业改革重组历程
4.了解电信监管的概念、机构和特征
5.了解国内电信运营商及国际主要电信运营商简介
1.电信行业的特点;电信产品的特点
2.中国通信行业的发展概况
3.中国通信行业改革重组历程
4.电信监管的概念、机构和特征
5.国内电信运营商及国际主要电信运营商简介
中国电信企业概况
1.了解中国电信的企业概况
2.了解中国电信企业文化
3.了解中国电信企业战略转型和精确管理
4.了解客户基础管理
5.了解客户统一视图
6.了解渠道体系架构
7.了解客户服务
1.中国电信的基本状况
2.中国电信的企业使命、战略目标、服务理念、核心价值观
3.企业战略转型的内涵与目标三大重点举措;精确管理的内涵和目标及绩效管理相关规定
4、客户战略分群优化、信用管理和积分管理
5.客户统一视图的基本概念;信息分类(客户核心视图、客户扩展视图、客户外围视图);客户的认证管理
6.渠道体系结构和渠道定位
7.客户服务:
信息产业部《电信服务规范》;集团公司服务标准;现阶段品牌客户差异化服务内容
品牌体系
1.了解客户导向的品牌体系架构
2.了解中国电信企业品牌
3.了解客户品牌商务领航,熟悉客户品牌我的e家
4.了解业务品牌号码百事通、天翼,熟悉业务品牌ChinaNet、互联星空
1.中国电信客户品牌体系架构层级关系
2.中国电信企业品牌名称及标识、品牌愿景、品牌形象元素、品牌口号
3.中国电信客户品牌名称及标识、品牌口号
4.中国电信重点业务品牌
法律规章制度
1.了解电信条例的相关内容
2.了解电信服务规范的相关内容
3.了解合同法的相关内容
4.了解消费者权益保护法的相关内容
5.了解招标投标法的相关内容
6.了解互联网信息服务的相关办法
7.了解安全保密企业相关规章制度
1.电信条例的相关内容
2.电信服务规范的相关内容
3.合同法的相关内容
4.消费者权益保护法的相关内容
5.招标投标法的相关内容
6.互联网信息服务的相关办法
7.安全保密企业相关规章制度
职业规范
1.熟悉通信行业和电信行业的职业守则
2.了解沟通及相关沟通技巧
3.了解渠道人员的基本素质
4.了解社会礼仪知识
1.通信行业职业守则,电信行业员工的职业操守
2.沟通及沟通在不同阶段的技巧相关内容。
3.渠道人员的素养及相关行为规范。
4.社交、礼仪的基本原则和相关知识
管理理论
1.了解管理的基本概念
2.了解项目管理的相关内容
1.管理的定义和职能
2.项目定义和项目管理的内容
市场营销基础知识
1.了解市场和市场营销的特点及策略
2.了解服务营销基础知识
3.了解关系营销、品牌营销、战略合作的作用与意义
4.了解营销环境的分析
5.了解组织消费者的行为特点
6.了解市场调研的基本流程
7.了解营销战略实施的步骤
1.市场营销策略概述,4P、4C、4R;
2.服务营销的特点服务质量管理
3.关系营销、品牌营销.战略合作
4.营销宏观环境与微观环境分析
5.组织消费者的分类及特点、组织购买决策的过程及组织购买行为分析.
6.市场调研的概念及流程.
7.营销战略STP
政企客户营销服务策略
1.了解政企客户营销服务总体思路
2.了解体系架构
3.了解政企客户分类
4.了解营销策略
5.了解服务策略
6.了解专业化支撑体系
7.了解一站服务基础知识
1.政企客户营销服务总体思路
2.体系架构
3.政企客户分类
4.营销策略
5.服务策略
6.专业化支撑体系
7.一站服务基础知识:
融合业务一站服务体系;政企客户全业务服务标准;差异化服务标准
技术与产品解决方案
电信网络技术
1.熟悉通信网的概念、结构、分类、作用
2.了解电信基本网络:
固定电话网、数据通信网、互联网、移动通信网、软交换网
3.了解电信支撑网相关知识
4.了解通信相关技术
1.电信网的定义、作用及特点,电信网元素及各部分功能,电信网结构及各部分功能
2.接入、传输、交换的不同技术及分类和特点
3.固定电话网、数据通信网、互联网、无线通信网、软交换网的概述、结构及提供的业务和性能
4.支撑网相关知识概念
5.智能终端、云计算、定位等相关技术
企业网技术
1.熟悉局域网、广域网组建及维护、管理知识
2.了解路由器、交换机、服务器、存储等设备知识
3.熟悉网络安全相关知识
4、了解企业IT服务管理相关知识
1.局域网的概念、结构及组建等相关内容
2.广域网的概念、结构及组建等相关内容
3.路由器、交换机、服务器、存储设备的结构、作用、分类、常用型号等
4.网络安全相关内容及防护措施
5、ITIL相关概念
电信基本产品/业务知识
1.了解中国电信业务的基本分类
2.了解面向政企客户目前主要推广和客户应用的接入类业务;
3.了解面向政企客户目前主要推广和客户应用的功能应用类业务;
4、了解面向政企客户目前主要推广和客户应用的综合信息应用类业务;
5、了解IDC和外包服务类相关业务;
1.中国电信相关业务的业务定义、业务功能、业务卖点、适用对象/场景、系统架构、业务受理渠道、资费构成、开通条件;
行业应用
1.了解面向政企客户目前主要推广和客户应用的行业应用
1.行业应用相关业务的业务定义、业务功能、业务卖点、适用对象/场景、系统架构、业务受理渠道、资费构成、开通条件
行业解决方案
1.了解重点行业的行业特征、信息化现状与发展趋势;
2.了解相关行业的信息通信整体需求
3.了解相关行业的总体解决方案框架
1.各行业的行业背景、信息化现状与发展趋势;
2.各行业的总体解决方案框架;
3.各行业解决方案所包含的业务
岗位技能
岗位基础知识
管理基础知识
1.了解管理理论的基本内容
2.熟悉流程管理、时间管理、目标管理、成本管理等相关内容
1.管理的定义和职能
2.流程和流程管理的概念、流程管理的原则、流程重组的主要内容
3.时间管理的基本原则和方法
4.目标的特性和目标管理的步骤及常用工具
5、成本管理的范围及构成
项目管理专业知识
1、熟悉中国电信的项目管理模式和方法
2、掌握项目管理5大过程
3、了解项目管理的9大知识领域
4、了解第三方管理的内容、体制及流程。
5、熟悉常用项目管理工具的使用
1、ICT业务的服务支撑体系
2、ICT业务的流程
3、ICT项目管理的规范
4、ICT项目管理的考核机制
4、第三方管理的内容、体制及流程
5、项目管理的概念
6、项目管理5大过程(启动、计划、执行、控制、收尾)的工作要素
7、项目管理9大知识领域的定义及应用
8、甘特图、进度表、网络图等的编制
9、行业应用类型及实施模式
10、行业应用协同实施运作机制
项目管理规范
掌握售前项目支撑规范
掌握售中项目管理规范
1、ICT项目管理规范的关键工作内容
2、关键工作的服务标准
3、ICT项目管理支撑流程
4、项目管理规范文档的分类及使用范围
售前支撑
商机支持
1.必备识别客户对ICT服务需求的能力
2、必备组织对客户需求的服务现状进行分析的能力;
沟通技巧
演讲技巧
招投标的规范
投标书制作方法、技巧
CRM系统操作技巧
项目管理知识体系指南
关于印发《ICT项目管理规范(V1.%200)》的通知(客户[2007]21号)
业务[2006]12号关于印发《集团级政企客户ICT业务一站服务处理流程实施细则》V1.0
客户[2007]3号关于印发《中国电信网络及IT外包新增服务业务管理办法》的通知
股份客户[2007]2号关于印发《一站式系统集成及外包服务实施费用结算标准》的通知
中国电信客户〔2011〕7号关于印发《行业应用售中实施协同规范(试行)》的通知
竞标支持
必备组织资源对客户ICT服务进行确认的能力;
必备参与竞标阶段服务的应标工作的能力;
售中管控
项目启动
1、必备资源协调组织、团队组件及沟通能力;
2、必备的召开、主持项目启动会的能力;
项目计划
必备制定项目总体实施计划和施工计划、实施方案的能力;
必备确定项目里程碑和各阶段可交付成果,明确对项目范围时间、质量、费用、人力资源、风险、沟通和采购管理的技能。
项目实施
必备组织项目团队及涉及地(单位)依据项目总体实施计划和责任分工具体组织实施的能力。
项目控制
必备进行全过程端到端进行项目范围、时间、质量、费用和风险管控的能力。
项目验收
必备项目验收方案的制定并组织实施的能力
售后交付
项目交付
1、必备客户交付的能力;
2、必备账务计费交付的能力;
3、必备售后服务交付的能力;
4、必备组织、编制交付文档并归档的能力。
系统操作
1、必备的CRM系统ICT业务定单全流程操作使用;
2、必备的CRM系统ICT项目管理模块全流程的操作使用;
总结推进
必备编制案例分析、总结报告并汇总项目执行过程中存在问题的能力。
2.3岗位技能认证标准二级
知识技能分类
内容
要求
相关知识
基础知识
通用基础知识
通信行业概况
1.了解电信行业的特点;电信产品的特点
2.了解中国通信行业的发展概况
3.了解中国通信行业改革重组历程
4.了解电信监管的概念、机构和特征
5.了解国内电信运营商及国际主要电信运营商简介
1.电信行业的特点;电信产品的特点
2.中国通信行业的发展概况
3.中国通信行业改革重组历程
4.电信监管的概念、机构和特征
5.国内电信运营商及国际主要电信运营商简介
中国电信企业概况
1.了解中国电信的企业概况
2.了解中国电信企业文化
3.了解中国电信企业战略转型和精确管理
4.了解客户基础管理
5.了解客户统一视图
6.了解渠道体系架构
7.了解客户服务
1.中国电信的基本状况
2.中国电信的企业使命、战略目标、服务理念、核心价值观
3.企业战略转型的内涵与目标三大重点举措;精确管理的内涵和目标及绩效管理相关规定
4、客户战略分群优化、信用管理和积分管理
5.客户统一视图的基本概念;信息分类(客户核心视图、客户扩展视图、客户外围视图);客户的认证管理
6.渠道体系结构和渠道定位
7.客户服务:
信息产业部《电信服务规范》;集团公司服务标准;现阶段品牌客户差异化服务内容
品牌体系
1.了解客户导向的品牌体系架构
2.了解中国电信企业品牌
3.了解客户品牌商务领航,熟悉客户品牌我的e家
4.了解业务品牌号码百事通、天翼,熟悉业务品牌ChinaNet、互联星空
1.中国电信客户品牌体系架构层级关系
2.中国电信企业品牌名称及标识、品牌愿景、品牌形象元素、品牌口号
3.中国电信客户品牌名称及标识、品牌口号
4.中国电信重点业务品牌
法律规章制度
1.了解电信条例的相关内容
2.了解电信服务规范的相关内容
3.了解合同法的相关内容
4.了解消费者权益保护法的相关内容
5.了解招标投标法的相关内容
6.了解互联网信息服务的相关办法
7.了解安全保密企业相关规章制度
1.电信条例的相关内容
2.电信服务规范的相关内容
3.合同法的相关内容
4.消费者权益保护法的相关内容
5.招标投标法的相关内容
6.互联网信息服务的相关办法
7.安全保密企业相关规章制度
职业规范
1.熟悉通信行业和电信行业的职业守则
2.了解沟通及相关沟通技巧
3.了解渠道人员的基本素质
4.了解社会礼仪知识
1.通信行业职业守则,电信行业员工的职业操守
2.沟通及沟通在不同阶段的技巧相关内容。
3.渠道人员的素养及相关行为规范。
4.社交、礼仪的基本原则和相关知识
管理理论
1.了解管理的基本概念
2.了解项目管理的相关内容
1.管理的定义和职能
2.项目定义和项目管理的内容
市场营销基础知识
1.了解市场和市场营销的特点及策略
2.了解服务营销基础知识
3.了解关系营销、品牌营销、战略合作的作用与意义
4.了解营销环境的分析
5.了解