采购师考试答案.docx
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采购师考试答案
采购师考试答案
1、单选（江南博哥）指采购方与出卖方订立的合同符合国家法律的要求，具有法律效力，受国家法律保护的采购合同为（）
A.有效的采购合同
B.效力待定的采购合同
C.无效的采购合同
D.可撤销的采购合同
答案：
A
2、单选 对于关键型采购品项的供应商进行评价时，采购方更应该关注（）
A、如何最大限度地降低采购所需的时间和精力
B、如何尽可能地降低采购价格和成本
C、如何尽可能地降低供应风险
D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本
答案：
D
3、单选 供应市场分析中，对商务法律环境的分析，是属于POCKET方法中的哪个要素（）
A、O
B、C
C、P
D、T
答案：
C
4、问答题 哪些因素影响氨合成反应的速度？
答案：
①压力：
提高压力，使一定质量的气体体积相对减少，单位体积气体分子数增加，因而缩短了分子间的距离，分子碰撞机会的增多，促使反应速度加快。
②温度：
对一定的平衡转化率有一个最适宜的反应温度，在此温度下总反应速度最大。
③气体成份：
反应气体中含有惰性气体，相应的低了氢氮气的分压，使反应速度降低。
④催化剂的活性。
催化剂的活性是影响氨合成反应速度的关键因素之一，催化剂衰老或中毒时，氨合成反应速度将大大减慢。
5、单选 在（）法律体系下，除了合同，背景法律和义务法规以及文件起着很重要的作用。
A.普通法系
B.民法法系
C.伊斯兰法系
D.习惯法
答案：
B
6、单选 在参与国际采购洽谈会的方式下，由于利用了虚拟全球采购网络，实现了国际采购模式的变革，即出现了“（）”模式。
A、正向采购
B、逆向采购
C、定点采购
D、定时采购
答案：
B
7、问答题 简述一般采购规划的基本步骤。
答案：
A、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。
B、设置采购作业关分健点。
C、明确权责和任务划分。
D、程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性相适应。
E、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。
8、问答题 试述标杆管理的定义和作用。
答案：
标杆管理是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者进行比较，对产品、服务、流程、行动和方法进行持续评价的方法。
积极使用标杆管理的企业可以从一系列过程中获益：
（1）标杆管理的过程帮助企业识别最好的企业或是部门所采用的办法，并且应用于自身商业活动中，这可以直接导致绩效的提升。
（2）标杆管理也能打破因循守旧的状况，管理者开始关注企业外部的情况，考虑到底是什么能让自己的绩效水平处于同行业领先地位，这有助于帮助企业获得有价值的市场信息。
9、多选 关键项目采购人员应是（）
A、有较强创新能力
B、低级职位
C、善于与人建立关系
D、必须具有战略意识
E、强硬的谈判风格
答案：
A,C,D
10、多选 供应商评估方法有以下哪些（）
A、供应商走访；
B、协商法；
C、招标法；
D、外部评估；
E、层次分析法
答案：
A,B,C
11、多选 某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。
按照寿命周期成本的概念，以下各种成本属于所有权成本的是（）。
A.设计
B.使用过程中的电力消耗
C.电脑系统升级
D.该设备的货款
E.购买该设备的运输费
答案：
A,B,C,D,E
12、判断题 从制定采购成本控制方案，首先需要分析影采购成本形成和变化的内、外部因素。
答案：
对
13、单选 下列采购绩效指标中；企业最重视及最常见的是（）
A.质量绩效指标
B.价格和成本绩效指标
C.效率绩效指标
D.战略绩效指示
答案：
B
14、单选 企业以某个细分的市场群体为目标，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品和服务，或者提供能够比竞争对手更能满足顾客需求的有差异化的产品和服务，以此来吸引顾客，此种战略称为（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中化战略
D.最优成本供应商战略
答案：
C
15、单选 成功的谈判者通常会表现出很好的（）素质。
A.观察和感化
B.讲演和亲和
C.聆听和讲演
D.聆听和观察
答案：
D
16、问答题 试述采购合同的终止方法。
答案：
1、采购合同清偿。
是指供采双方都已经按合同约定履行完了自己的义务。
采购方得到了标的物的所有权，供应商得到了价款，采购合同做到了货款两清，合同目标实现，双方的权利义务关系消灭，合同终止。
2、合同解除。
是指采购合同生效后在没有履行完毕之前，在一定条件下，因当事人一方的意思或双方协议，使基于合同存在的权利与义务关系终止的行为。
3、合同抵消。
采购合同债务的相互抵消，指采购合同中双方当事人互相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为。
债务抵消后，抵消部分的权利义务关系终止。
4、采购合同的提存。
指在采购合同中因享受权利的一方当事人的原因无法向其交付合同标的物时，履行义务的一方当事人将标的物交给提存机关使采购合同的权利义务关系终止的单方法律行为。
5、采购合同的债务免除。
指采购合同中的债权人免除债务人债务的单方法律行为。
当债权人免除债务人的全部债务时，采购合同终止。
6、采购合同的债权债务混同。
指在采购合同中债权人和债务人成为一个人，至使债权人与债务人之间的权利义务关系终止。
17、多选 在接受报价与签约的阶段，下面的那些描述是正确的（）
A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实
B、送达供应商的采购订单与所接受的反应需求的报价应该相适应
C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符
D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字
答案：
B,C,D
18、名词解释 供应商关系分类
答案：
根据供应商矩阵分类法可以将供应商分为商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商四种形式。
19、多选 企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在（）
A、相互之间的业务战略一致性
B、相互之间业务往来的便利性
C、企业稳定的付款记录及财务状况
D、企业业务的发展潜力
E、企业的电子商务水平
答案：
A,B,C,D
20、单选 供应市场分析中，战争的威胁，是属于POCKET方法中哪个要素（）
A、O
B、C
C、P
D、T
答案：
C
21、单选 供应方—采购方关系连续图谱中的现货采购是（）。
A.基于良好的个人关系
B.基于合同基础上的信任
C.基于良好的愿望和合作基础上的信任
D.基于合同和供应商能力基础上的信任
答案：
B
22、单选 下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（）
A.评估工作要有全局意识
B.绩效指标的目标要科学合理
C.评估工作的持续与长期化
D.绩效指标的目标值必须达到国际先进水平
答案：
D
23、多选 供应商感知模型中，买方应该通过何种努力改变其被视为“边缘”的状况（）
A、扩大业务采购量
B、整合供应商的IT系统
C、缩短货款支付账期，改善发票支付效率
D、提供技术方面的专家
E、提供生产资金
答案：
A,C
24、判断题 成功的谈判者在谈判时，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。
答案：
对
25、多选 在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有（）
A.生产线平衡法
B.SWOT分析
C.因果（鱼骨刺）图
D.甘特图法
E.流程图法
答案：
B,C,E
26、单选 “挣值”（EV）是考核、监控和概述集成的（）的技术。
A.成本、进度和质量绩效
B.成本、性能和价格绩效
C.性能、价格和质量绩效
D.规格、成本和数量绩效
答案：
A
27、单选 按照供应细分分析方法，成本价值大，对企业利润影响突出，但供应风险较小的商品或服务属于（）
A.战略型
B.杠杆型
C.策略型
D.关键型
答案：
B
28、判断题 在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。
答案：
对
29、问答题 如何来制定定单计划？
答案：
它主要包括以下四个方面的内容：
（1）对比采购需求与供应容量。
（2）供需综合平衡。
（3）确定余量认证计划。
（4）制定定单计划。
30、单选 在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立（）关系。
A.定期采购
B.现货采购
C.定额采购
D.合同采购
答案：
B
31、单选 苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购数千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。
那么天河对于苏星来说是（）
A.重点商业型供应商
B.优先型供应商
C.商业型供应商
D.伙伴型供应商
答案：
A
32、单选 产品质量认证最重要的审核内容是（）
A.产品的外观质量审核
B.产品的包装质量审核
C.产品的功能审核
D.产品的质量稳定性审核
答案：
C
33、问答题 控制采购成本的主要方法有哪些？
答案：
价值分析法（ValueAnalysis，VA.、谈判、早期供应商参与、杠杆采购、联合采购、为便利采购而设计、价格与成本、分析标准化采购、目标成本法、流程控制、竞标控制、货比三家
34、多选 供应商感知模型中，适合发展“反向营销”的有（）
A.维持关系
B.盘剥关系
C.发展关系
D.核心关系
E.瓶颈关系
答案：
A,B
35、问答题 提升企业采购绩效的常见途径有哪些，并举例说明。
答案：
1、营造绩效改进的工作氛围。
任何采购组织，包括供应商，融洽、和谐、流畅的工作气氛是搞好各项工作的基础。
要形成一个好的绩效改进的工作氛围，使每一个员工、每一个合作的供应商不沉迷于现有的成绩，而是彼此之间相互沟通，共同努力，持续改进绩效。
2、通过强化内部管理提升采购绩效。
在企业内建立合适的采购队伍（团队），提供必要的资源；选聘合格人员担当采购人员，给予必要的培训；给采购部门及采购人员设立有挑战性但又可行的工作目标；对表现突出的采购人员给予物质及精神上的奖励。
3、采用新技术提升采购绩效。
原始的采购作业方式，其工作效率、反应速度、成本控制已不能适应白热化的市场竞争。
越来越多的新技术被采购行业所采纳并取得了良好的经济效益。
最典型的就是MPR系统的推广使用及电子商务在采购业的应用。
比较流行的新技术包括：
建立企业内部网及使用国际互联网；推行MPR系统；使用条形码及与供应商进行电子数据交换。
4、通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。
供应商的表现在很大程度上制约着采购绩效的提升，与企业建立了长期合作伙伴关系的供应商能有较好的表现，能较好地配合企业的合理的降价计划。
5、通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。
为了降低采购总成本，许多采购人员把相当部分精力放到了开发新的供应商上，一般要求新供应商的地理位置在采购方所在地附近，这样有助于解决开发过程中的问题。
供应商本地化不仅可以大大缩短交货期，而且可大大降低采购单价。
36、问答题 试述采购预测的基本步骤。
答案：
1、确定预测的目标，预测期限和预测目标的数量单位。
2、拟定预测计划。
为了保证预测工作的顺利开展必须制定预测计划。
3、收集并分析历史与现实数据资料。
预测的数据资料依据就是市场调查中获得的直接情报信息和间接情报信息，信息资料的收集要注意广泛性、适用性。
4、选定预测方法和模型。
根据预测目标和占有的信息资料，选择适当的预测方法和模型进行预测。
5、计算并核实初步预测结果。
6、提出预测报告
7、进行追踪检验。
在实际预测之后，还要进行预测误差分析，要将未考虑到的因素的影响范围和程度以及误差产生的原因等作综合判断，以修改调整预测模型得出的预测数量，提出比较准确的预测值。
37、判断题 在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标
答案：
错
38、多选 企业采购流程规划的战略要点是（）。
A、采购战略制定
B、采购目标确定
C、信息管理工具
D、财务管理工具
E、采购业务流程
答案：
A,C,E
39、单选 内部标准在采购过程中的优点是（）
A、避免需求的不确定性
B、促进竞争，价格较低
C、提高采购批量，或者价格折扣
D、缩短供货前置期
答案：
C
40、问答题 试述供应商合作伙伴关系与传统模式的区别。
答案：
（1）传统模式：
最低价格；产品规格导向；短期，市场反应；避免麻烦；采购方责任；战术；双方信息基本不沟通。
（2）合作伙伴关系：
采购总成本；最终用户导向；长期；机会最大化；职能交叉小组，高层管理者参与；战略；采购方与供应方互通长短期计划；共担风险与机遇；标准化；合营；共享数据。
41、问答题 现今，很多企业开始减少对纯粹的效率标准（例如当前这批采购的成本）方面的重视而更关注效果标准（反映采购的战略贡献），为什么会出现这种情况。
答案：
采购绩效就是采购工作质量的好坏，具体的说就是指从数量和质量上来评估采购职能部门和那里的工作人员达到规定目标和具体目标的程度。
数量上的评估主要集中在采购的效率上。
具体表现就是采购职能部门能以企业资源最小的耗费来实现预定目标的程度。
质量上的评估是依据采购方对供应商关系改善的贡献、合作伙伴组织资源的能力、内部客户满意程度等来进行印象评估，这种采购方法应用于采购工作的核心就是采购的效果（有效性）。
即通过选择正确的行动路线达到实现建立的目标和标准的程度。
采购需要那些反映采购部门支持全企业和企业内所有部门目标的能力的标准。
这意味着减少对纯粹的效率标准方面的重视而更关注效果标准。
越来越多的经理看到了采购与供应对于组织成功的巨大价值，随着采购部门从运营层向战略层的转变，采购绩效的评价系统也要随之调整。
42、单选 下面有关对“弹性”的描述中不正确的是：
（）
A.需求曲线越平缓，需求弹性越大；
B.需求曲线越陡峭，需求弹性越小；
C.弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；
D.弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例
答案：
D
43、多选 按物料自然属性，采购计划可以分为（）
A.机电产品物料采购计划
B.生产产品用物料采购计划
C.非金属物料采购计划
D.金属物料采购计划
E.技术改造措施用物料采购计划
答案：
A,C,D
44、判断题 为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。
答案：
对
45、问答题 简述供应商的经济补偿原则？
答案：
1、依法办事原则，
2、依损失范围和程度合理求偿原则，
3、确保供应商经济补尝可实现的原则，
4、及时处理、速了结的原则，
5、充分考滤长期合作关系的原则。
46、判断题 企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，计划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。
答案：
对
47、单选 如果是低确定和高依赖性（即供应商定位模型中的瓶颈项目），那么关系常常是由供应商方面的（）决定的。
A、战略合作
B、传统/市场化
C、机会注意行为
D、战术合作
答案：
A
48、问答题 采购谈判的作用是什么。
答案：
1、可以争取降低采购成本；
2、可以争取保证产品质量；
3、可以争取采购物资及时送货；
4、可以争取获得比较优惠的服务项目；
5、可以争取降低采购风险；
6、可以妥善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。
49、单选 下面关于采购预算的描述不正确的是（）
A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的
B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好
C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各只能部门之间进行充分的讨论和沟通
D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支
答案：
B
50、单选 在对所采购产品很难描述的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适。
A、技术规格
B、样品
C、构成规格
D、性能/功能规格
答案：
B
51、单选 下面关于发盘、投标、出价、报价描述是错误的是（）。
A.“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝
B.“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的
C.“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关
D.“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合
答案：
D
52、单选 供货商对你公司的感知高，作为买方应当：
（）
A.做一个好顾客；
B.发展一种合作伙伴关系；
C.增强吸引力；
D.主导关系，但要公平可靠
答案：
A
53、单选 下面的关于企业采购描述错误的是：
（）
A.一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性；
B.只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营；
C.私有企业的性质与规模具有相当大的差别。
如：
中小型企业、跨国集团和大型本土企业；
D、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。
答案：
D
54、单选 在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（）
A.经营运作战略
B.职能战略
C.公司战略
D.业务战略
答案：
A
55、单选 在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（）
A.采购和供应战略
B.采购和物流策略
C.采购和价格战略
D.采购和分析策略
答案：
A
56、多选 一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（）。
A、按采购地区设计
B、按商品类别设计
C、按采购物料价值或重要性设计
D、按采购功能设计
E、混合式设计
答案：
A,B,C,D,E
57、单选 “ABC”分析方法的优劣论述错误的是（）
A.运用“ABC”分析方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目
B.运用“ABC”分析方法对A、B、C类物品都能提高成本的管理绩效
C.运用“ABC”分析方法的重心集中于采购成本
D.运用“ABC”分析方法对B、C类物品提高成本的管理绩效收效甚微
答案：
B
58、单选 在可能存在的供应商关系中，（）类型是最基本的形式。
A.现货采购
B.定期采购
C.定额和无定额合同
D.合伙和合资
答案：
A
59、单选 分散采购比较适宜于（）
A.关键物品、原材料或其他战略资源
B.质量要求很高，很难采购的配件
C.保质期相对较长的物品
D.保质期相对较短的生鲜食品
答案：
D
60、单选 下面有关采购与供应职能的道德政策的描述是：
（）
A.我们将尽力使采购建立在整个生命周期总成本最低的基础上进行；
B.我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队；
C.我们将尊重供货商，并且公正地对待他们；
D.购买者不应该对供货商施加不公平的压力
答案：
D
61、单选 制造业中标准件采购属于（）采购。
A.项目型
B.运作型
C.交易型
D.合作型
答案：
B
62、单选 当供应商比购买者拥有更多的专业知识和技能时，通常买方会采用下列哪种方式对产品规格进行描述（）
A.品牌或商标名称
B.技术规格
C.功能/性能规格
D.样品
答案：
C
63、判断题 评价供应商时所要关注的两个要素是：
质量和积极性。
答案：
错
64、单选 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述：
（）
A.提交报价保证书或者保证金；
B.接受部分报价，而不一定要全部报价；
C.供应商必须遵守确定的投标有效期；
D.不完整的投标不能解除供应商的义务。
答案：
C
65、问答题 试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
答案：
采购谈判是指企业为采购商品，作为买方与卖方厂商对购销业务的有关事项，进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
谈判内容主要有：
（1）商品的品质条件；
（2）价格条件；
（3）数量条件；
（4）包装条件；
（5）交货条件；
（6）货款的支付条件；
（7）货物保险条件；
（8）商品的检验与索赔条件；
（9）不可抗力条件；
（10）仲裁
66、单选 定期订购法适合（）物品的订购。
A.高价值、重要
B.低价值、不重要
C.A类
D.关键
答案：
B
67、单选 当一个小公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，比较适合使用以下哪种采购绩效评估标准（）。
A、历史绩效标准；
B、预算标准；
C、行业平均标准；
D、国际最先进标准
答案：
A
68、多选 持有成本包括（）
A.价格折扣成本
B.缺货成本
C.流动资金成本
D.保管成本
E.废弃风险成本
答案：
C,D,E
69、单选 在一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能力资源供应者结成合作伙伴，采购供应职能需要承担重要的战略角色，因此：
（）
A.需要采购人员必须具备深厚的专业知识和文化背景；
B.也许不需要专业知识特别高深的专家；
C.需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力；
D.需要采购人员必须掌握电子采购技术
答案：
C
70、单选 企业文化有四种类型，下面描述不正确的是：
（）
A.权力文化是由决定组织发展方向和制定所有重要决策，具有“全部权力”的领导者塑造的；
B.角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个人“权威”
C.任务文化追求的是将适当的人选与其它必要资源有效组织以完成某些特定项目或任务；
D.角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度
答案：
B
71、单选 以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间进行对比的财务指标是、（）
A、利润比率
B、使用资本回报率
C、财务比率
D、净利率
答案：
C
72、单选 供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入经理发展与某公司的长期合作关系。
在供应商感知模型图中确定该公司的定位为（）
A、边缘象征
B、盘剥象限
C、发展象征
D、核心象征
答案：
C
73、单选 进行全数检查，使用于剔除不合格品的产品数据作出的直方图为（）
A.锯齿型
B.陡壁型
C.双峰型
D.偏态型
答案：
B
74、单选 供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为（）
A、无定额
B、长期合同
C、阶段性合同
D、现货
答案：
B
75、单选 采购规定指的是（）
A.总体性或结论性的政策
B.制定各种行动的先后运作次序，以便政策的贯彻
C.给负责执行政策和步骤的人或部门具体的指乐或指导
D.用来指导采购工作和采购人员在履行他们责任的过程中面临不同情况时，应遵守的具体规章制度
答案：
D
76、多选 下列哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何（）
A、是否只具有有限的投入品供应商
B、是否涉及保护专利
C、是否难于从其市场得到投入品
D、转向其他投入品供应商是否会导致转换成本
E、供应增长速度是否较慢
答案：
A,C
77、判断题 如果当事人决定不选择适用法律的话，只有当合同发生争议不得不求助法院裁决时，当事人才能获悉真正适用的法律或国际法。
答案：
错
78、单选 在与未中标供应商座谈时，下面的哪一个说法是错误的（）
A、解释他们未被选中的原因，告知能学到什么经验并改进，以便下次如何能获得更好的机会
B、为节省时间、精力等成本，只选择部分未中标的供应商进行座谈
C、座谈是非正式的
D、座谈的过程不能用来改变供应商的选择
答案：
B
79、单选 如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏
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