房地产短信编辑要诀.ppt

房地产短信编辑要诀.ppt

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1短信广告编辑要诀短信广告编辑要诀2对比两首诗对比两首诗p身是菩提树身是菩提树p心如明镜台心如明镜台p时时勤拂拭时时勤拂拭p勿使惹尘埃勿使惹尘埃p菩提本无树菩提本无树p明镜亦非台明镜亦非台p本来无一物本来无一物p何处惹尘埃何处惹尘埃3提升销售业绩提升销售业绩降低推广费用降低推广费用数据库的核心数据库的核心4短信广告的作用短信广告的作用p被迫接受信息被迫接受信息强制性强制性p依托数据库，提供精确覆盖、高性价比的发布平台依托数据库，提供精确覆盖、高性价比的发布平台精准性精准性p针对性强、效果立竿见影，操作灵活针对性强、效果立竿见影，操作灵活及时性及时性p针对客户单一产品的介绍，回避同类产品的干扰针对客户单一产品的介绍，回避同类产品的干扰排他性排他性p成本低，覆盖面广，效果直观成本低，覆盖面广，效果直观高性价比高性价比5短信广告的用法短信广告的用法p并无法直接肯定带来销售，只能传递信息。

优势并无法直接肯定带来销售，只能传递信息。

优势-强制传递。

强制传递。

p由于传递方式的局限性，无法详细介绍产品；由于传递方式的局限性，无法详细介绍产品；p终极作用终极作用-促销，迅速积累人气。

促销，迅速积累人气。

用法用法-（很多客户都不知道短信广告的用法）通过噱头（通过噱头（or促销活动）吸引潜在客户电话咨询，由促销活动）吸引潜在客户电话咨询，由销售人员跟进促进成交。

销售人员跟进促进成交。

6同一产品影响短信广告效果的三个因素同一产品影响短信广告效果的三个因素p投放密度投放密度投放密度增大，重复曝光次数增多，效果增加；增大到一定程度后，投放密度增大，重复曝光次数增多，效果增加；增大到一定程度后，费效比降低。

费效比降低。

p产品的卖点、促销活动配合产品的卖点、促销活动配合一个具备吸引力的产品、一个具备吸引力的活动，能让电话爆机；一个具备吸引力的产品、一个具备吸引力的活动，能让电话爆机；前提是前提是-具备吸引力。

具备吸引力。

p表达方式表达方式同样一件事，不同的人说有不同的效果；同样一件事，不同的人说有不同的效果；简洁有力的表达方式；创新的表达方式简洁有力的表达方式；创新的表达方式接下来重点阐述后两点接下来重点阐述后两点7挖掘产品卖点挖掘产品卖点p中铁山水天下中铁山水天下2期峰雅颂将于期峰雅颂将于9月月12、13日盛大开盘，当日定房日盛大开盘，当日定房获特惠大礼，并免费打蜡。

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和中移民案例：

和中移民调整前（纯粹的调整前（纯粹的YY型短信）型短信）：

美国、加拿大、澳洲、香港、新加坡移民对比分析会，本周六（11日）下午2：

00地王大厦59楼，和中移民82462618免费停车效果效果差！

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我们的观点我们的观点-客户关注什么？

我们有优势吗？

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短信内容调整短信内容调整：

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-从此以后，和中移民的报纸广告策略调整了。

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9活动配合活动配合p案例分析案例分析-兰乔圣菲的一次活动兰乔圣菲的一次活动主要客户群：

宝安区周边的工厂主（土老板）。

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策划活动：

为体现别墅的高端形象，策划字画展览拍卖会。

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短信内容短信内容：

万科兰乔圣菲，西岸中心家族别墅。

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建筑艺术在圣芭芭拉会所辉映华彩88812222预约品鉴结果：

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失败！

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短信效果评估，客户反应短信效果评估，客户反应悔不该不听本公司意见。

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10表达方式（短信如何编写）表达方式（短信如何编写）p先看一个短信案例先看一个短信案例（花样年策划师编写的短信）（花样年策划师编写的短信）花样年花郡产品发布会暨找自己活动颁奖花样年花郡产品发布会暨找自己活动颁奖88月月2323日上午日上午1010点在威尼斯酒店举行，点在威尼斯酒店举行，VIPVIP卡额外卡额外9797折优惠当日即止中折优惠当日即止中心区精装小户大社区心区精装小户大社区2996788829967888YY型，客户自我感觉很好。

认为：

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70个字充分利用，文字优美有个字充分利用，文字优美有文化。

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我们观点：

没文化。

产品有了好的卖点、有了优秀促销活动配合，我们观点：

没文化。

产品有了好的卖点、有了优秀促销活动配合，还需要能迅速传达给客户脑中，而不仅仅是发到手机上。

还需要能迅速传达给客户脑中，而不仅仅是发到手机上。

11短信编写要诀之一短信编写要诀之一-卖点够简洁卖点够简洁p短信很多的，客户很忙的，别净整些没用的短信很多的，客户很忙的，别净整些没用的前前7-12个字决定了这条短信的生死。

如果第一眼不能牢牢攫住客个字决定了这条短信的生死。

如果第一眼不能牢牢攫住客户的眼球，短信将直接删除。

户的眼球，短信将直接删除。

卖点不要多，能吸引客户打电话过来，再慢慢讲给他听。

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我们告诉他如何调整后的短信内容：

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短信内容的创新，你有想过短信发送方式的创新吗？

p人家早上发，我们晚上发；人家周末发我们周一周二发。

这不人家早上发，我们晚上发；人家周末发我们周一周二发。

这不算创新。

算创新。

p人家一次发一条，一周发一次。

我一周连着发三天、每天一次人家一次发一条，一周发一次。

我一周连着发三天、每天一次发两条。

发两条。

手机每天准时响起，每次响两下，每次都是一个手机每天准时响起，每次响两下，每次都是一个项目，够排山倒海。

项目，够排山倒海。

（*兰乔圣菲同一批数据兰乔圣菲同一批数据3天天6条短信添加）条短信添加）17同一批数据，同一批数据，3天六条短信天六条短信p谁说别墅不能在都市核心？

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