1 房展会活动一.docx
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1房展会活动一
房展会
参展方案
集美组
2003-9-2
引言
长春市房地产展示交易会定于2003年9月17日—9月21日，此次交易会集纳全市的近百家楼盘及相关产品展示，规模盛大。
为展示中国武夷在长春市世纪之作—武夷嘉园，特参加此次展会。
针对此项活动，我司设立了活动组织，结构如下：
总负责李勇
媒介负责楚超
活动负责曹宏
宣传设计崔巍
物料准备孙丽
根据目前状况，对本项目活动策划纲要如下：
第一部分基础分析
一、参展的基础条件
二、参展的目的
第二部分参展的表现形式及实施要点
第三部分展会筹备
第一部分参展基础条件分析
一、基础条件
1、售楼处正在建设中，预计交付使用。
2、人员培训即将开始，预计到位。
3、销售物料预计准备齐全。
4、预售证办理
A拿到预售证，可进行内部认购，鉴认购书。
B拿到预售证，可签合同，办理交款手续。
5、施工现场
A工程正在施工，无法进现场看房。
B施工环境影响，不宜看房。
C整体社区配套情况尚未完善，不具备看房条件。
6、样板房无法到位。
7、工程情况有待明确，包括价格、配套、环艺、交楼标准、入住时间、建材。
二、活动目的
根据基础条件限制，本次房展会的目的定位为：
1、主要目的：
吸引目标客户在房展会期间及房展会后到现场看房
2、次要目的：
促使意向客户成交
参展目的具体细化为：
1、展示中国武夷实力
2、展示武夷嘉园形象
3、建立市场传播聚焦点
4、预定及落定一批客户
第二部分实现参展目的的表现
一、展示中国武夷实力
内容
形式
载体
制作
1、中国武夷历史悠久
1、前身是1942年成立的第四野战军
2、1975年成立建工集团，开始涉足房地产业
3、2002年进军长春，
1、解放长春图片
2、集团外景
3、宝成成立签约
1、展板
2、展板
3、展板
2、中国武夷规模大
1、1997年在深交所上市
2、2002年被评为世界建筑500强之225位
1、股票显示屏
2、财富周刊
1、展板
2、展板
3、中国武夷经验丰富
1、获奖众多
2、世界各地项目众多
1、证书
2、世界各地项目全观或项目鸟瞰
1、展板
2、展板
4、中国武夷得天独厚
1、名人（郭沫若）题词
2、武夷山风光
1、”桂林山水甲天下，
武夷山风甲桂林”
2、武夷山风光景点全景
1、展板
2、国画形式的背景墙：
旅游公司推荐武夷山风5+1日游（参观中国武夷一天）
二、展示武夷嘉园
内容
表现形式
制作
1、位置优越
1、地理位置图
2、沙盘图
沙盘
2、规划合理
沙盘图
3、风格独特
外立面图
4、户型实用
1、户型图
2、户型模型图
1、户型图
2、户型模型
5、交通方便
例如：
豪华巴士配以路线标示
展板
6、环境优美
例如：
大树及文字
（如：
我，50年前就在武夷嘉园等你。
。
。
。
）
展板
三、建立市场传播聚焦点的办法：
活动“不论你在哪买房，我都送你1000块”
中高档精致户型大比拼
3-1本次活动的意义：
1、通过“不论你在哪买房，我都送你1000块”活动，创造“惊”“爆”效果，建立市场传播聚焦点，提高武夷嘉园知名度，展现中国武夷信誉、实力和形象。
2、通过“不论你在哪买房，我都送你1000块”活动增加房展会期间及房展会后有购房意向者到场，积累有效目标客户资料，提高销售量。
3-2本次活动的内容
1、活动时间：
2003年9月11日----2003年10月31日
2、活动的对象；在活动期间的买房者
3、获得奖金的条件：
（1）在活动期间购买2003年6月以后开工建设的商品住宅房；
（2）所购房产为参展2003年9月17日—21日秋季房交会的长春市区楼盘；
（3）持有武夷嘉园的宣传品、到访过武夷嘉园售楼处并在来访客户登记本上有登记；
（4）所购商品住宅房需具备以下条件：
户型为标准层的正房，南北通透；
单位为49--55㎡的一房两厅、77--88㎡的两房两厅；
单价在2300—2800元之间；
4、兑奖名额：
每天兑付限额3人；
3-3活动的实施办法
1、活动流程：
活动内容的传递兑奖手续的验证对奖后期宣传
看房吸引其他意向购房者
成交
2、活动内容的传递办法
媒介
内容
投放量
报纸
城晚
活动内容全文
半版
新文化
活动内容全文
半版
电视
吉林卫视
活动公证
消费者协会监督-----新闻
15秒
广播
交通之声
活动题目、简要内容及咨询电话
5秒
折页
活动内容全文及项目认购内容
30000份
3、兑奖手续的验证
（1）秋交会参展楼盘名单需组委会提供，盖章确认，并公证---复印存档；
（2）兑奖者提供的武夷嘉园的宣传品---存档；
（3）武夷嘉园的客户登记记录---复印存档；
（4）领奖人身份证原件及复印见件；
（5）一次性付款出示产权证或购房发票，其他付款方式出示国家统一的“商品房买卖合同”正本---复印存档；
4、兑奖
（1）兑奖手续齐备；
（2）以五个为一组，集中兑付；
（3）请公证机关现场公证，制作成电视片，或以新闻的形式播发；
5、后期宣传
（1）请媒体作为新闻进行跟踪报道；
（2）在彩票开奖时点后，请媒体播放兑奖公证录像；
（3）不断拍发活动内容单业；
（4）公开获奖人员联系方式，成为义务宣传员；
6、活动的注意事项
（1）活动的内容需公证，并请市消费者协会监督，以增强市场可信度；
（2）活动必须有购买其他楼盘房产的业主获奖；
（3）购买本相目房产者，也给兑奖；
7、超出活动期限者不予兑换
8、宝成公司对本次活动具有最终解释权
3-3活动的“奖励成本”预算
1、最大范围预算
（1）活动期限为51天
（2）每天兑付三套；
（3）每套兑付1000元；
总计：
51*3*1000=153000（元）
3-4奖励成本的解决方式
1、本小区兑奖奖励成本的解决办法：
本相目产品面市价格与底价间有一定的空间，可以利用促销的价格空间开实现；
2、其他楼盘兑奖奖励成本的解决办法：
由宝成置业承担，总额在153000元内；
四、预定及落定一批客户的办法
（详见宣传推广计划及销售培训）
4-1销售基础：
1、926套房及公建
2、价格
4-2销售对象
1、自然来访客户
2、广告吸引来的客户
3、营业推广积累的客户
4-3销售时间
1、针对自然来访客户和广告吸引来的客户：
2003年9月17日之后
2、针对营业推广积累的客户：
2003年9月10日至2003年9月17日
4-4销售、付款方式
定金1000元或订金10000元
1、一次性付款：
96折
2、20%银行按揭付款：
98折
3、公积金贷款：
98折
4、分期付款98
4-5促销方式
1、促销小定
（1）优惠折扣：
A一次性付款：
96折
B银行按揭付款：
98折
C公积金贷款：
98折
D分期付款98
（2）优先选房权
2、促销大定
（1）首期分期
（2）前20位送10.1武夷山水6日游
（3）以旧换新
第三部分参展活动筹备计划
一、活动准备
序号
内容
负责人
完成时间
完成要求
备注
1
10块展板
集美组
9.10
电子文本
展板尺寸由装修公司提供
2
武夷风光图
集美组
9.10
电子文本
找旅游公司等
3
沙盘
模型公司
9.16
布置完成
协调模型公司
4
户型模型
集美组
9.16
布置完成
协调模型公司
5
户型图
集美组和甲方
9.10
电子文本
交给甲方印刷20000套
6
信封_集美组和甲方_9.10_电子文本_交给甲方印刷30000套__7_活动折页_集美组和甲方_9.10_电子文本_交给甲方印刷30000套__8_城晚、新文化活动报广_集美组_9.10_电子文本_9.13发__9_活动内容公证_集美组和甲方_9.10_录象并播发新闻及广告_吉林卫视15秒____集美组和甲方_9.10_录象并播发新闻及广告_吉林卫视15秒__10_交通之声活动内容_集美组_9.10_录制_交通之声5秒__11_秋交会参展楼盘名单_集美组和甲方_9.15_形成书面文件_盖章确认__12_2003年6月后开工建设商品住宅名单_集美组和甲方_9.15_形成书面文件_建委盖章确认或开工许可证复印件）__13_与新闻媒体联系_集美组_9.15_能跟踪报道___14_竞争户型市场供应调查_集美组_9.10_形成档案_决策参考__
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