推广方法doc.docx
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推广方法doc
∙论坛发帖
众所周之，论坛推广在网络推广中占了很大比重，做好论坛推广之于网络推广至关重要。
论坛程序的不同，或许很多具体的推广方法有所差别，但是就整个互联网来说，论坛推广主要包括四个方面。
一是发主题，二是回复主题，三是论坛签名，四是短消息（PM）。
下面对这四个方式逐一说明。
发主题
在论坛中，如果你能发表一个很受欢迎的主题，能够引来成千上万的点击，那么你就具备了很强大的网络推广潜能。
当然了，也许你发表的主题与你的推广产品无关，我要说的是，让你的产品与主题相关这并不是很难的事情，要坚信事物的普遍联系，作为一个好的网络推广员，更是要能把风牛马不相及的事情联系在一起。
比如上次我发表的软文《我和老公在海边做爱》，硬是把做爱和拍摄婚纱摄影的流程联系在一起了，很多人在后面回复表示：
标题党!
创意不错!
认真研究这篇帖子你会发现，一篇成功的帖子标题非常关键，你的标题一定要能吸引人（下次发文专门讨论标题），有研究表明，网络上有那么一群人只看标题，只有标题吸引人了他们才会继续看下文。
回复主题
做得好，回复别人主题也是一种很好的推广方式，特别是抢红人名人的沙发。
“阅读（1362013）┆评论（35274）”这是韩寒的某篇博文的流量参数，如果你抢到了他的沙发，那么就意味着有至少有1360000个人看到你的回复，傻子都知道这个沙发具有非常好的广告效果。
但是名人的沙发很不好抢，因为有那么一群人就是为抢沙发而生的，他们日以既日的守着某个名人的博客或者名人常去的论坛，我们泛泛之辈很难与之匹敌。
我们可以放弃超级红人的沙发，我们抢抢普通沙发也行，如果你能抢一些地方论坛的小名人沙发，其广告价值也不容忽视。
比如小鱼网的苗家二少爷，他的帖子回复和点击也相当可观。
还有补充说明的是，回复也有一定的技巧，不要作一些没有营养的回复，垃圾回复没有人喜欢，没有人喜欢也就没有人关注你，当然也就失去了广告效应。
论坛签名
论坛签名的广告价值不容忽视，就因为签名的广告价值太高了，很多论坛取消了论坛签名加入链接和插入图片的功能。
当然了，也还有很多论坛允许插入链接或者图片或者两者都可以，如果遇到这样的论坛，千万记得资源的充分利用。
当论坛的签名无法插入链接和图片后，为了让别人关注你，你的签名一定要有意思，要能吸引一部分人关注你，然后你在自己的资料里写上需要广告的东西，当有人被你吸引后，自然而然就会看到你广告了，就完成了广告任务。
PM（站内短信）
PM也就是站内短信，几乎所有的论坛都有这个功能。
一些网站对广告控制得很严格，对账号也管理得严格，然而人气超高，那么我们就只能用PM完成广告任务了。
我从来不赞成盲目广告，PM之前必须赛选出目标网友。
赛选目标网友其实也不是很难，只要你经常在论坛混，经常看与你的产品相关的主题，就能轻而易举的辨别哪些是目标网友了。
论坛推广注意事项
众所周之，网络推广首先是推广自己，只有别人认可了你才会认可你的产品。
刘一秒说，只要有了影响力要什么就有什么了。
进入一个论坛，不光要搞好网友间的关系，更要搞好与版主管理人员的关系，他们喜欢什么你就要喜欢什么!
这是常规方式，还有就是反向思维。
专门与管理员唱反调，引起大家关注，制造影响力。
不管你是走哪条路线，都要有自己的支持者，就算用马甲也要搞出一群支持自己的人!
马甲要注意的事项是，不能同一IP充当马甲，一个专业的网络推广员，至少有三个自己的IP。
当然，你可以用代理，也可以用VPN，还可以搞三条网线。
∙博客推广
∙每天都有上千个新的BLOG发布，但是只有几百人阅读到它们。
产生收益的BLOG更是少之又少。
下面有21个博客推广方法，在你BLOG发布的头两周可以试试。
1、通过about页面和欢迎词在你和读者间架起桥梁。
想给读者留下最长久印象的最好方式，就是告诉读者你的个人情况。
包括告诉读者你是谁，你是干什么的。
你可以看看ProBlogger的作者Darren，他在首页上放置了自己的照片和说明链接。
当然，你并不一定要在BLOG上放自己的照片，但应该有一个让读者了解的个人档案。
这样会显得比较友善。
2、不要让BLOG看起来缺少内容。
不要发布少于五篇文章的BLOG.很多新的BLOGGER一开始就只发布两篇文章，然后就跑去宣传以提高人气。
在BLOG圈里，你就是在卖你自己和你写的文章。
如果你不能让别人明白你BLOG的主题和你将写什么，那么别人为什么要给你链接或订阅你的RSS呢?
3、确保RSS链接有效。
订阅是成功BLOG的血液，虽然订阅者也许不会帮你的AdSense产生收益。
但他们是你文章评论的最好贡献者，很有可能其中一些是站长，那就意味更多的链接。
任何人发布BLOG的用意都很明显，惊奇的是大部分新的BLOGGER都没有检查RSS种子的有效性。
有些新的BLOGGER在AdSense有收益，但他们没想到要给站点做个RSS种子。
这是不明智的，简单的说，订阅者是流量的长久来源，AdSense不过是短期的收入。
4.让RSS订阅变得更简单。
把订阅链接提交到一些最流行的阅读器。
比如国外的MyYahoo!
，GoogleReader，和MyMSN，国内有抓虾，hinale等。
5.提供EMAIL订阅。
事实证明，BLOG提供EMAIL订阅方式，能增加双倍的订阅者。
feedblitz和feedburner都免费提供这种服务。
市场调研表明，订阅BLOG的RSS种子和EMAIL的方式步骤越简单，订阅人数会增加七倍以上。
6.在BLOG模板中加入提交按钮。
很多文章最后都有这样一句：
“如果你喜欢这篇文章，请把它提交到delicious”，看上去像是兜售宣传。
这句话意思是说，如果你有一篇写得非常好的文章，希望它被更多的人阅读分享。
那传播的最好的方式是在文章下面放上提交按钮，方便读者把它提交到delicious或digg.当这篇文章被读到，它将得到双重投票（首先人们通过delicious来到你的站点，然后又在BLOG上的DIGG按钮给它投了一票）。
当有数千计的访客通过链接来到你的站点，那些“双重投票”带来的流量将是非常可观。
7.写并宣传好文章。
每天都有约百万的读者通过社会化书签和搜索特定关键词来查看新内容。
你写出高质量的内容，给文章贴上热门的关键词标签，提交到社会化书签站点，一周时间就会有新的读者来到你的BLOG.选择关键词的最好方式就是把社会化书签想成是一个搜索引擎。
热门或冷门的关键词都能为你的网站带来一定的读者。
8.在和你主题相同的其它BLOG上留下高质量的评论。
9.快速攻入。
利用在你还是博客圈的新人的时候，多发布好的文章，频繁更新，以便其它的站长能够看到你的存在
10.在你的文章里包括大量的导出链接。
作为博客圈的新人，你的目标是其它的观众。
大部分BLOGGER几乎每天或每周都会用工具查看是否有新的链接或文章提到他的站点，当你的文章提到他们的BLOG，并有读者点击链接过去，他们可以在BLOG的统计列表中看到是从你那过来的流量。
然后访问你的站点。
11.如果你有什么可以贡献给读者的，那就尽管贡献吧。
如果你是一名设计师，那就贡献免费的HTML设计代码或BLOG模板。
你是程序员吗?
那不防做一个很酷的firefox插件。
你是某方面的专家吗?
那就写写免费的报告，以PDF的格式，命个标题为“XX的秘密”。
重要的是，贡献一些东西，哪怕很小，也能赢得读者。
12.和同一主题的BLOGGER建立良好的关系。
让他们知道你是他们BLOG的忠实读者，然后可以请教他们意见和建议等等，但记住：
1）不要请求链接;2）说彼此感兴趣的事情;
13.提交BLOG到BLOG目录或BLOG搜索引擎。
14.提交BLOG到开放目录，例如DMOZ，yahoo!
directory。
15.把blog地址作为你的论坛签名。
16.把blog地址作为你的email签名。
17.如果你是myspace或facebook的会员，在你的文档中放上blog链接。
18.给其它的BLOG写文章。
极少的BLOGGER能够抵抗住好内容的诱惑。
你可以在其它高访问量的BLOG上投递你的文章，然后给你自己做个BLOG链接。
但最好不要提交相同的内容到多个站点，相反，每次只提交一篇好文章。
19.让你的朋友在BLOG上留言反馈。
如果你有一些站长朋友，让他们在你BLOG发表的时候评论一下你的内容，你不仅可以得到专家性的意见，还让他们觉得对你的站有种归属感。
20.和其它的BLOGGER在真实的世界中交流。
21.管理评论。
因为宣传广告的垃圾信息比较多，记得删除它们。
然后尽量鼓励你的读者来评论。
∙QQ群发
∙QQ群推广方法，说的通俗点就是做广告，把自己的产品、技术、服务等通过媒体广告的形式让更多的人和组织机构了解、接受从而达到宣传、普及的目的。
像我们熟悉的在互联网上经常采用的seo式来推广网站，店铺等。
推广的常见方式有搜索引擎推广、电子邮件推广、博客推广、QQ推广等等。
在这里说一下QQ推广的注意事项：
1、瞄准目标群体
想要用qq进行推广，那必须要有场所给自己发挥，那就需要去加qq群。
在加qq群之前首先是要明确你推广的产品和服务是什么，它的目标顾客是哪些阶层，然后就要有账号去申请，建议最好是每天坚持加2个，账号越多越好，正所谓只要人手多，石磨挪过河。
名字要起和你产品和服务相关的，在注册身份选择尽量选择女，毕竟大家的观念中面对女都会有礼貌些，头像更要选择美女类型，美女当前，谁不心动?
第一印象给人好了，加群会比较简单，另外也不会那么容易被T。
2、气氛很重要，要保持一定群活跃度
成功加入群意味着你已经向q群推广迈出一大步了，但很多人往往不注重坚持就是胜利的原则，急功近利，另一只脚也就踏空了。
加q群不是为了能一下子就发出一封邮件，然后就被T，我们要懂得好好利用资源，力保留得青山在不愁没柴烧，只要你能长久待下去，想几时推广就几时推广。
要保住我们的“命根”那么就要留有一个好的印象，我们应该经常出来逛逛，利用在聊天中不经意地带出我们的推广，这样一来大家熟悉你了，而你发的信息又会具有一定的权威性。
3、大范围到地毡式围攻
qq群推广除了可以大众聊之外还可以利用小范围的私聊，很多人就会误以为我强调的是一对一，其实我们玩qq要玩得精，可以利用创建讨论组的方式进行推广，另外还要注意一个小细节当你和群主的关系没打好不要紧，在创建的时候留意管理员的头像是哪个，然后就不拉他进来，讨论组也就成了你的天下了。
4、利用群图片的上传
每次当你打开qq群的时候会发现里面很多精美的图片，其实这也是一种精明的推广方式。
你可以把你要推广的产品和服务用软件整合成一张图片，可以一张，也可以分为几张上传（分几张可以把整个版面给占了，但要注意上传的顺序）或者也可以利用“色的诱惑”找些美女吸引眼球的图片打上你推广的Logo。
5、群发群邮件
邮件大家都会发，可你有没有发觉到你的qq一天最多可以发两封群邮件，邮件是为了推广自然会带有一些链接但这样发下去会被腾讯发现然后被删，一天下来工作都白忙了。
我的诀窍就是尽量申请多几个qq号，那你们可能会问有那么多qq号没用啊，推广的链接很容易被腾讯删啊，很简单我们可以给它改头换面，去其他网站找你推广链接的转换地址，天天换一个那腾讯也不会发觉到。
另外发邮件很容易就会被限制那我们可以通过改IP或网关的方式来进行“再发”。
微博推广
根据最新数据显示，新浪微博和腾讯微博注册用户数均已超过2亿，其中新浪微博用户平均每天发布的微博内容已达7500万条。
微博聚集了强大用户群，覆盖范围非常广，是企业开展微博推广的一个重要平台。
微博推广具有以下特点：
即时性强：
微博的特点之一是信息的即时发布，一条关注度较高的微博发出后，短时间内就能被用户转发至微博的每一个角落，这种高速传播任何媒体恐怕都难以做到。
传播力强：
微博简单方便的操作流程让用户随时随地都能发布信息，基本不受周围环境的影响。
而微博的传播方式犹如原子核裂变一般，由一个人传给一群人，这群人中的每一个人又传给另外一群人，传播威力可想而知。
精准度高：
直接传播到企业的目标客户，企业与他们在线沟通，就是直接接触到了市场第一线，无论是搜集市场反馈，还是品牌传播，面对的都是更加精准的消费群体。
亲和度高：
企业通过这种片段式、随机性的发言，不仅是进行品牌信息、促销活动等产品层面的宣传，更可以对社会热点事件发表看法，在微博上进行售后服务，尽可能多的为用户提供帮助，给用户带来良好的感觉。
微博营销在某种程度上淡化了企业的商业形象，让企业以倾听者的姿态亲近消费者，为彼此搭建了一种可信任的关系。
微博转发定向推广：
一个微博用户把您的信息一键转发到自己的微博，而关注他的人同时也会看到这条信息，达到一人转发，多人阅读的效果。
微博关注人气推广：
微博用户关注了您的企业微博，您的所有更新内容就会同时出现在该用户的微博首页上，增加曝光率的同时也聚集了您的企业微博的人气。
微博评论口碑推广：
微博用户在转发您的微博信息时，可以对这条信息进行评论，提高人气的同时也塑造了企业的良好口碑。
∙企业网站B2B优化推广
∙互联网的市场越来越大，越来越多的中小企业选择了互联网推广，依靠互联网进行对产品进行推广和销售，当然在推广中优化，以及竞价排名肯定是不可避免的，而且有时候很多企业愿意做上两个网站，这样子能够更多的提升网站的曝光率，当然这样子做企业也是属于一种比较好的方式，一个公司网站当产品比较多的时候网站相对赋予的权重也就降低了很多给做优化的朋友带来了很多的困难，因为做优化主要还是看一个权重程度来确定，有很多朋友为这样子的事情开始有了烦恼，其实有很多更好的方式完全可以能够帮到您。
一种是建立独立网站把每一个系列产品的网站分开进行优化推广，最大程度的提高网站的权重，当然了大家都想在搜索引擎中能够获得更多的排名有时候恨不得第一页全部都是自己的信息，其实要想达到这种效果一点都不难，而是要学会借力。
执行前期
1.行业或者是相关行业以及权重高的B2B网站尽心资源的搜集和整理，当然B2B也要从两方面去考虑。
可以分出一下类别。
A．搜索引擎权重高，产品符合标准，用户群体集中，专业性强，权威
B．搜索引擎优化一般，产品符合标准，用户群体一般，专业性适中。
C．搜索引擎优化好，产品相关性高，相关用户群体，相关专业性无
D．搜索引擎优化好，产品相关性一般，相关用户群体（无），相关专业（无）
E．搜索引擎优化好，产品无相关性，无用户群体，相关专业（无）
简单的能够分出上面几类，而针对这几类我们可以从依照自己相关产品的行业上千个，前期必须是把行业的所有网站不管是优秀还是垃圾的网站都做一下系统的了解和分析之后然后进行对网站的注册，前期对网站进行注册主要是为了能够提出一些无法注册，垃圾信息，网站稳定性差，发布要求高，或者是错误地址进行第一次的删选。
2.网站关键词的整理和定位
关键词的地位在以前讲优化的时候都有讲到过，主要是对产品的每一个关键词的叫法或者是名称进行对每一个关键词的组合和整理。
A. 关键词定位
产品每一个针对的产品，以及你准备推广的关键词，也就是你前期的目标是什么？
你需要做推广的关键词是什么样的，有了目标我们才能够够针对你定位自己的产品进行关下一步的执行。
B.关键词策略
在这里说到的关键词的策略主要就是说到了对于自己准备用后面B2B进行每一个单独的产品页面以及针对于市场情况进行推广的关键词分析，知道自己应该怎么做才更有优势，如果一个关键词比较热门别人都在用独立域名做而你用类似的策略当然肯定有很大的风险，所以这个时候我们需要的就是选择出相关匹配的关键词进行推广。
C.关键词的选择
知道自己要做什么关键词了之后下一步就是进行对每一个关键词以及相关的关键词的选择，在前期有提高到了应该如何去对每一个关键词进行选择。
那么关键词选择主要是针对用户的情况来确定，不仅仅要看的就是搜索引擎更多的还是能够在用户，例如：
在XX搜索“塑料机械”肯定会有很多独立网站与您竞争这个关键词，如果用B2B覆盖推广肯定是没有任何优势的，但是我们在考虑的时候就能够以另外一种方式就是通过长尾关键词，例如：
“塑料机械价格”这样子的关键词组合，大家肯定更多的用户会关心价格，然而有只有很少一部分的独立网站用户去做这样子的关键词，所以这样子对于我们来说是很有优势的。
当然只是提供一种思路更多的还是要针对自己网站的产品，自己的用户群体，自身网站的品牌度等等进行对自己网站的关键词整理和选择。
一般长尾关键词的选择可以是以搜索引擎的相关搜索，搜索软件，竞争对手，排名靠前的关键词写法等等方式是比较有效果的，然后整理出来的关键词在结合自己产品用户的情况进行筛选。
D.关键词的组合
最后就是关于关键词的组合，选择出来的关键词肯定都是属于比较有价格的关键词，按照常规的情况来说，以XX与谷歌的TITLE的标准，把搜索引擎中标题的30左右的字符资源利用到最大化，让整理出来的关键词，相关性高的并列的组合。
用单页优化的方式进行关键词的组合。
3.产品图片的整理
产品的图片作为用户关注的很大一个关键，所以在整理和编辑的时候一定要从细出发，当用户进入网站之后第一关注的就是他需要的产品，如果没有他肯定会马上离开，但是当如果找她搜索到的两个产品做比较的时候，有图片或者是资料详细的产品肯定更加的占优势一些，也就是用户选择的时候产品在产品权威度上也占了很多的分数。
做好了同样能够帮到你加分。
4.产品信息编辑
产品的信息是当用户通过搜索引擎后了解到的一个信息源，也就是要想了解产品只有从产品资料中去获得，所以我们在编辑产品资料的时候首先肯定是一个定位，也就是说你打算怎么去做你的产品资料。
在营销中有几点就是你想要怎么去介绍你的产品。
可以是以下几点。
A. 产品的参数
B. 产品的介绍
C. 产品的好处
D. 产品的作用
好当然针对你产品的情况去确定，因为你发布的信息就是你的销售员怎么让产品说话就看你的编辑能力以及发布了。
当然说到这里主要是针对用户在做。
定位好了自己应该从上面几点如何去发布产品资料的时候，那么我们说到就是文章的优化了。
文章优化主要就是有几点主要是在你发布的文章中进行整理和修改，比如说你是做产品的好处，你告诉你产品有哪些优势，然后在这篇文章中对每一个细节点进行把握。
1.文章的开头与结尾。
2.内容中关键词的布局。
3.关键词链接。
4.内容中的排版。
5.图片ALT的应用。
6.HI标签的合理应用。
当然就是有一点最重要的东西不能忘记，那就是因为这个和自己网站的有很大的差异，就是一点要留下能够与用户联系的方式，或者是最好能够在内容中留下你的联系方式，这样子更容易让用户在对产品满意了之后可以直接和我们联系。
现在很多B2B要想查看相关商家的资料是复杂的甚至还要去注册。
所以为了减少不必要的麻烦，我在这一点上面一定不能够忽略。
∙SNS推广
∙随着SNS网站的火热，SNS的推广方式成为重要的关注焦点，以往的网站推广方式不一定适应于SNS网站。
根据SNS网站的特性，分析了以下的推广方式：
1、软文推广
软文推广目前是SNS网站比较好的方式之一，因为SNS本身是个刚开始推广的概念，许多外行人根本不知道SNS是什么，而行业内的人也需要了解SNS的真正内涵，所以软文推广是必须的，也是最好的，因为目前SNS是在传播概念的阶段。
只有先让网络行业内的人士了解SNS，使用SNS，然后向网络外的人士宣传和推广SNS的概念以及模式，SNS网站才能发展起来。
2、好友邀请推广
MSN邀请和邮件邀请等方式已经被网站使用的太多了，所以导致许多人对SNS网站发送的邀请信特别反感。
但是邮件邀请的确是效果最好的一个推广方式。
毕竟邮件邀请人都是朋友，在虚拟的网络里，第一能信任的就是朋友。
好友邀请推广是必须的。
3、口碑推广
口碑一直是网站推广的法宝，SNS也不例外，可是SNS网站目前没有可以用做口碑的材料，我就从来没有对朋友说过“去海内注册会员吧”。
因为海内没有让我向朋友推荐的必要。
除非我向朋友推荐了一个注册会员，会给我钱，我才愿意向朋友推荐。
所以SNS网站要借助口碑推广的话，一定要找到值得人人进行口碑传播的材料。
4、内容推广
我写了内容推广，但是我不推荐SNS网站进行内容推广，我是反对SNS进行内容推广，因为SNS网站的内容都是会员自己产生、会员自己消费的，网站不对内容进行编辑和整理，自然是原生态的内容，是没有推广的基础。
5、事件推广或话题推广
BLOG的方式成就了一大批的草根，重要的原因就是因为事件推广，比如芙蓉JJ、90后贱女孩等。
但是SNS网站虽然有事件的机会产生，但是绝对不适合作为推广的方式进行传播，首先SNS网站的核心是充分的尊重会员，SNS是个分享、平等、开放的平台，假如SNS网站拿会员的事情来炒做的话，无意伤害了会员，同时也让网站在会员心目中失去了以会员为核心的形象。
6、友情连接
传统网站为了提高流量和排名，纷纷进行友情连接，但是SNS网站却很少这么做，因为SNS网站追求的不是流量和排名，SNS追求的是有价值的会员，就算流量再大，没有有价值的会员，SNS网站也是一文不值。
SNS网站的价值是随着会员的不断增加，有价值的会员不断增加而体现的。
而传统网站的价值跟会员增加虽然成正比，但也不是完全是。
而SNS的价值跟会员增加绝对是成正比。
传统网站就算没有会员，有流量，照样有潜在价值，就算没会员，网站也可以招编辑来维护和更新资讯内容，而SNS网站却不一样，SNS网站没有会员就等于没有一切，因为SNS的内容都是会员产生的。
7、邮件群发
要是为了吸引会员注册的话，采用邮件群发或者流氓手段吸引会员的话，SNS网站肯定会毁灭的，SNS是一个基于真实的虚拟社区，SNS的发展是靠朋友的邀请，假如SNS网站都是一些陌生的网友，就算大家注册的时候填写了真实姓名，那么结果大家也很难互动起来，因为谁也不认识谁。
8、活动推广
线下的活动是能够快速提高知名度和口碑的主要宣传方式。
活动也是传统网站增加会员积极性的重要方式之一，对于SNS来说，活动是最有效最直接的宣传方式，只是传播的速度慢，范围小。
绝对是前期网站发展的重要推广方式之一。
9、广告推广
许多SNS网站为了提高会员数，做了户外媒体广告或者其他网络广告。
其效果应该不错，但是对于SNS的发展却不是十分有利，SNS的发展一定要靠会员的邀请朋友加入，假如光靠广告带来的会员和流量，那么会员之间也是陌生的，如何产生共鸣呢？
SNS能吸引人们注册的目的就是因为里面有许多朋友，假如里面光有许多陌生的网友，不一定有非常大的吸引力。
10、线上活动
对于传统网站来说，线上活动是经常使用的推广方式之一，但是打开SNS网站来看，线上活动相对比较少，为什么呢？
因为SNS的内容是会员产生的，一切以会员为主，网站要做的就是把程序和产品开发的更人性化，尽量少参与会员之间的行为。
假如网站积极的参与会员之间的行为，那么网站SNS的核心就变味了。
就算有线上活动，也是会员自发组织的，比如我是某个商家，我可以在SNS网上组建一个
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