欧莱雅洁面乳推广时如何做策划.docx
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欧莱雅洁面乳推广时如何做策划
雪儿度《》连续1天:
初入报社
群主昨天说我找理由妨碍进步,我也要跟大家一起进步。
雨总放弃化工从事销售,是看清了现实,敢于挑战新的事物,有上进心的体现,事实证明了人要敢闯,富有激情才能成功。
当时面试的时候雨总故意丢下学生证,是让面试官记住的一种方法,可是我们遇到的可不一定是这种结局,可能面试官就是觉得这个人粗心大意,可能就真的丢了o,这也告诉我们学习知识不要生搬硬套,要有自己的想法与创新。
进入公司后,雨总发现自己对广告一窍不通,他就赶快给自己充电,自学的同时,虚心求教。
这也
告诉我们学习时要虚心,有句话不就是三人行,必有我师嘛,还有就是学到老活到老,自己遇到不懂得知识及时给自己充电o
选择‘必x神鞋’。
雨总当时了解了市场,这个公司才进京,需要做广告宣传进而打开市场。
如果提出有利的方案,对方就可能投入广告。
雨总之前打电话时注意到盲目的去找客户,没什么效果,所以他与神鞋客户交谈时,在充分考虑客户的利益的前提下,天天拜访客户,与客户‘’谈情‘’陪聊陪玩等,有了交情事就好办很多了嘛。
告诉我们做事要思考,这种销售方法不行换种嘛。
雨总知道自己首次谈
广告不懂,想方法解决困难,最后求助杨总,终谈下广告。
第一次写有点墨迹,大家点评哪好哪不好
这次对了,对不住了大家
雪儿读《》连续2天:
智取红牛
在火车上看书写总结,怎么说呢,我还是静静的写吧。
先说一下,处理神鞋客户。
神鞋老板打电话质问雨总,雨总的回答可以看出不管什么时候都不要忘了学习,不要然怎么赌住客户的嘴巴呢。
雨总有不懂得地方总是虚心求教,而且总会有本子记下,好记忆不如赖笔头,这点我觉得值得学习。
雨总跟着别人学习或请教别人,真的不是直接套用别人的方法,
而是对比好多人的思路,寻找自己的方法,懂得创新嘛!
我发现雨总每次做事后都会做个小总结,了解自己的长处及欠缺的地方,这点很值得人学习啊。
对于这次红牛广告,开始时领导同事们都积极去谈广告。
而雨总在首次成功后并没有盲目的去做,而是耐心的等待机会,如果你第一次做事漂亮的胜利后,看到大广告后你会耐心的等待吗?
反正我不会。
告诉我们不管什么情况,清楚自己的能力,不要盲目的去跟从。
耐心的等待并不是干等别人做完了,我再去。
雨总每天搜集红牛的广告,总结其他广告公司的投放思路,红牛广告有什么特点。
皇天不负有心人嘛,雨总终于发现红牛广告出错了,这就是个机会嘛。
这时就可以给客户打电话提建议,把客户利益放在前提,哪个客户不愿跟你合作呢。
红牛广告的成功告诉我们,跟客户打交道时时刻想着如何给客户带来好处 ;只有你努力做某事,用对方法,就会成功。
雪儿读《》连续3天:
进攻SH家具城
终于可以躺在床上了,我发现友友们都读好几遍了,就我的速度慢啊!
写总结吧。
先总结一下雨总前两次的事情。
雨总之所以能做的比别人好,大概有几点原因吧
1 自知之明,如果他坚决做本专业,或许就不会成功,或许找不到工作呢
2 敢闯敢干,雨总没接触过广告,但他没有放弃,勇敢之前,才会有现在的成功吧
3 自信与坚持,特别是这次SH家具城更能体现坚持二字,一会再具体说。
4 最主要的苦干+巧干,如果刚开始雨总没有苦干,他能找到正确的方法嘛,每天早出晚归,总结出跟客户没交情,谁搭理你的经典理论,后来他就走人情路线嘛。
5 善于思考,懂得创新。
不管学习什么,雨总并不是复制别人的路,而是去粗取精,总结自己的方法。
6 无时无刻不为客户着想
进入正题吧,雨总如何拿下SH家具城。
硬骨头需要强人来啃,啃下来的肉会很好吃的嘛。
开始雨总也是直奔SH家具城,看到门外贴的纸,雨总很有自知之明嘛,并没有直接推门而入,要是进去了估计给营主任留下差印象了。
继续雨总的笨方法,就像智取红牛一样,给客户提建议,每天到家具城找经营的问题,发现问题,解决问题,到时候给客户反应问题提出自己的想法,不就能让客户对你有好印象了。
雨总给客户打电话提建议时,说到一半来个电话,顺便提出当面说,关系又进了一步嘛。
雨总真的是碰巧电话响了?
我觉得吧他是故意的,要不然怎么有借口见到营主任呢?
虽然营主任很感谢雨总的建议,说把意见推荐给菲总,但是火候不够还是见不到家具城的菲总,革命尚未成功同志仍需努力,现在家具城只得到一点好处,并没有发现雨总的报社能给他们提供多大利益,所以雨总只能再想办法了。
具体的明天再说吧
雪儿读《》连续4天:
进攻SH家具城二
每天逼自己看书啊,不能写这两天就断了。
马上要上班了,很迷茫,是不是该给自己定个计划了。
唯一感觉好的是读《》后对销售有所了解,到时候应该上手会容易一些吧。
有点小抱怨,继续总结吧。
上次说到雨总想尽办法,见到了营主任,但是幕后老板不理他啊,雨总并没有因此放弃。
这种精神难得可贵,值得我学习。
遇到困难选择解决而不是逃避。
雨总想到可以从SH家具城的敌对公司入手,帮他们出策划,给他们做广告,这就是所谓的借船出海。
这个做法虽然造成SH客流分流,但菲总还是不搭理雨总嘛。
继续想办法吧。
其实雨总从开始投身进入广告,都是自己思考解决问题(不懂得也只是请教,而不是硬搬硬套),靠人不如靠己,还是自己想办法解决吧!
这次雨总采访投诉家具城的客户,采访稿给营主任,并间接说明我很为SH着想,
至于为什么雨总想到这个方法,我觉得之前雨总已经提出一些可行性建议,如果在提这种,营主任就不会注意它提的建议了,言多必有失嘛,还有一点你都能了解到负面新闻了,说明你对Sh很注重,那营主任更加信任他了。
但是雨总还是见不到菲总,雨总就决定继续走人情路线,打铁要打透。
最后终于见到菲总了,广告谈成。
可以从雨总见到菲总时说的话看出,雨总相信自己会成功,
早就准备好用什么建议什么好处把菲总说服。
前提有准备,有计划性,到时候你才不会乱了阵脚。
当然前题你还得有丰富的知识,要不然你跟客户谈什么。
每天逼自己看书啊,不能写这两天就断了。
理解很棒,其实每天写这个总结,我之前提醒过很多次了,我不在乎大伙写得有没有干货。
我只在乎大伙有没有这个坚持的习惯,说连续坚持写完30天,80天这两个目标。
能不能实现,这是培养大伙一个习惯。
如果大伙能对这一件事都能坚持做的话,我相信大伙做其它事一样可以坚持。
迷茫,就是不想做小事,只想做大事;不想做手边的事,只想做天边的事;不想做烦琐的事,只想做繁荣的事。
其实人生没有迷茫,有的只是对自己的高估。
把自己看高了,是一件很傻逼的事情!
迷茫,其实就是“装迷茫”。
别再装了,且把自己看低,脚踏实地;这病就好了。
雪儿读《》连续5天:
四大很招
大家可以学学跳广场舞的大妈,风雨无阻,地区无阻,有大妈的精神你害怕坚持不下来?
哈哈。
今天看到四大狠招,想起一句话,人要对自己狠点,雨总就是逼自己才有成功。
闲话不多说,进入正题。
攻心:
从开始雨总就一直说搞定客户先走人情路线,客户跟你是朋友了,事情就好办了。
大家也知道一时的友谊,并不是长久的友谊,要懂得维持。
就像小刘说的把客户当做男女朋友,更好入手。
雨总是怎么攻心的呢?
节假日给客户送祝福,懂得赞美别人(不要吝啬你的赞美)等,总之就是夸客户,不是无厘头的夸,像雨总从面求,姓名笔画入手,这样客户肯定不会反感嘛。
告诉我们不一定走寻常路,懂得创新,拓宽自己的知识面。
还有一点,雨总不管干什么总是习惯的把需要的东西记在本子上,这样不管你有多少客户都不会弄混了,省的尴尬。
准备好一个话题:
去见客户前准备一个话题,这样会在不经意间达到自己的目的,跟客户交谈时还不会冷场,跟客户说自己公司时不要太夸大其词,懂得从侧面入手。
其实从开始工作到现在,雨总都是真心关心客户,用心做事。
最后总结一下,遇到不好解决的问题学会换个思路,大脑不动就会生锈的。
还有做事不要投机取巧,就算你当时成功了,你能保证你会一直成功?
还是踏踏实实做事吧。
到时候谁知道呢,我今天看了一晚上大妈跳
雪儿读《》连续6天:
拿下4A
目前雨总手中的客户达到上限了,对于一般人来说他就满足了,不用在出去跑广告也有很多钱了。
但雨总并没有享受安逸,想更进一步提高业绩,因此想拿下4A广告公司。
看到现在已经发现雨总不管做什么事,都会先做个调查,分析优劣势。
也告诉我们选择行业时先调查这个行业的发展趋势,发展趋势好的才能挣大钱嘛,同样销售宣传时先做个市调了解行情,
消费者的需要等。
雨总在市调时总结出广告公司的思路,进攻4A的好处等,同时也分析困难的地方,如广告公司了解报刊发行量,以后该怎么让他们信服等,后来与合派广告公司交谈时就出现了这种情况。
雨总也敢于挑战,明知道拿下这个客户很困难,还是勇敢前进。
给自己定个目标定个计划就开始行动吧!
雨总事前请教同事,进一步了解4A。
感觉雨总的人脉很广,有利于他的工作。
了解4A后利用自己的优势如地区优势,还会一些邪求(相法,姓名笔画等)展开进攻。
雨总还很聪明,先从国内广告公司入手,熟悉与广告公司打交道特点(很会利用资源),找感觉。
再进攻4A就好下手了。
在工作时遇到问题,雨总并没有觉得自己很厉害自己乱解决,还是虚心的请教别人,进一步学习,为以后自己解决问题打下基础。
不管与大客户小客户打交道时,雨总一直都是从人情关系入手,不吝啬小钱,大方做人(你知道以后能挣到大钱还会在乎这个)。
厚脸皮的经常拜访客户,很顺利得交到好友,有圈内的人帮忙,就更加知道4A的情况了。
到底怎么进攻4A的,明天再说吧。
雪儿读《》连续7天:
进攻4A
雨总进攻4A前提也是保证了自己的业绩不下滑,有精力去拓展新客户,告诉我们不要做熊瞎子掰棒子。
下面雨总正式进攻4A。
雨总请圈内好友介绍认识了4A关键人物,通过人情关搞好关系,送礼物也不是简单的送,要清楚客户的爱好对症下药。
这时候明显的体现雨总面试时说的一句话:
见人说人话,见鬼说鬼话。
跟客户有了交情后, 如果你没有能力让客户看到自家报纸的优点,还是拿不下客户。
换句话说除了人情,你还得让客户看到你的策划。
雨总又在商务关上使力气。
从雨总进入广告行业就可以看出,雨总并没有超人的能力,只是通过自己的努力,动脑创新走到了现在。
这次提供特殊广告策略,雨总敢于尝试,勇于创新,别人没做过的我去想去做,想一个也是想,那就创意多一点,这样就能解决各种各样的客户。
雨总只是用了笨招,一遍又一遍的对着报纸找灵感,总会想出来歪招的。
脑子不用就绣了,经常动脑吧,靠山山会倒,靠人人会跑,还是靠自己吧,至今也没有发现雨总完全依赖着别人。
手中有策划方案了,开始苦干,每天大量的拜访客户。
不管拜访多少个客户,雨总总会注意细节,给人留下好的印象,初次见面很重要。
证明了一句话:
细节决定成败。
雨总毕竟刚出道几年,见到能人, 还是有可能被镇住的。
这次见奥美的老大,雨总被她身上的光环唬住了。
雨总并没有因为不能与客户混熟了而放弃,坚持对于任何人来说都很重要。
自己想几天方法不得要领,就得请教高人红牛的总监,请她献计。
如果雨总没有打好与总监的关系,你请教问题他就不一定帮你了。
还有一点,既然有资源就要懂得利用。
听了红牛总监的建议,雨总又从人情关(雨总做事情都是很有技巧的)入手搞定奥美陈小姐, 广告就直接搞定了。
奥美陈小姐之所以答应雨总,一是信任雨总了二是跟他们合作能得到好处。
学会苦干+巧干吧。
别以为雨总成功很容易,他背后付出的你能做到嘛?
刚才说到请教红牛总监时, 红姐请雨总帮忙免费给她表弟发布小广告。
雨总并没有贪图小便宜,很乐意的帮忙。
雨总很喜欢开动脑筋,不是他的事情,他也开动脑筋想办法。
给红姐表弟提出详细的意见, 好心有好报,此时免费提意见, 不仅锻炼了自己的脑筋,以后红姐表弟危难中帮了雨总一把。
告诉我们做人要大方大度,你总会需要别人帮忙的。
雪儿读《》连续8天:
社会、人情、能力
早起的鸟儿有虫吃,早起的虫儿被鸟吃。
做事情前你要找准定位,不能随大众。
就像报社同事看着雨总拿下4A很眼红,也想效仿。
怎么不想想别人刚拿下的广告,他肯定有人脉,有一定的能力,虎口多食不会容易成功的啊。
做事情之前一定要先了解市场,清楚行情。
社会。
在社会上混那么多年你还不了解社会,只能说你太天真了。
雨总的同事跟汇丰谈合作,人家汇丰也是大公司,拒绝的太含蓄了,害的那哥们以为有合作的可能性呢。
人家说一你真以为是说一啊!
社会如此复杂,你怎么还这么简单。
找准客户。
你要清楚自己公司的实力,了解你的客户之前与谁合作,然后你才想能不能跟这个客户谈合作。
再说,你跟办公室谈广告?
能靠谱?
!
!
进入到这个行业,你还不知道怎么干,那你可以走人了。
雨总作为主管,告诉手下一些大道理,交他们如何找客户。
这是作为一个领导人该做的事情。
你的团队有能力更能说明你有能力。
能力。
雨总之前拼命的学广告,他现在都能说出广告的投放策略等。
很羡慕吧?
去下功夫学习吧。
大方做人。
雨总不会把自己的经验藏着,大方的交给小王,督促他学习,才有了深厚的友谊,才有了后来创业失败小王 不离不弃 听听别人(父母, 朋友) 等劝告,总会对你有用处的,就算没用听听也不吃亏的。
无时无刻的学习。
雨总感觉自己某方面不好,立刻去学习,自己学习,找师傅交,免薪加入编辑部,设计部学习知识等。
艺不压身,总会有用到的时候。
最后说一句话,站的高摔得惨,不要得意忘形,记住初衷。
雪儿读《》连续9天:
调整心态沉住气
1.商机。
雨总每次都能看准商机,有敏锐的目光。
工作时需锻炼自己的观察能力,才能更准确的找到合作伙伴。
2.市场调研。
雨总开始工作到现在,拿下客户前总会先进行市调,这次雨总也是通过个渠道了解慧聪,以便之后入手。
3.为客户利益着想。
了解客户后,你才能找出客户的好与坏(其实都是说出客户不足的地方,
这样你才能吸引他的注意力啊)。
4.巧妙的比喻。
雨总利用长工理论,说出慧聪的危机,这样既不会使慧聪吴总反感,还能达到自己的目的,同时这种说法也新鲜。
5.解决方案。
雨总给客户提出问题后,总会说出解决方案。
证明你有能力跟他合作,你始终为客户利益着想(方法都给她想好了),也能达到自己的目的。
6.永远不先报价。
这样能把其他条件谈妥,客户先给出价格,认为低就能在加,高的话更好了,嘻嘻。
7.冷静。
雨总接到慧聪谈合作时,被喜悦冲昏了头脑,才有后来的事情。
做事要冷静、沉得住气,才容易成功。
8.放软身段。
雨总从杨总的部下,晋升后与杨总平起平坐,雨总只顾着自己的团队,跟杨总没有太大交流,导致现在杨总看他不顺,不帮他说话。
9.只想着谈成合作,拿提成。
雨总的想法很好,也很厉害,但是经验少,遇到大金额的合作,傻眼了,还是缺乏锻炼啊。
不要满足现状不要太看得起自己。
10.阅历浅。
雨总毕竟刚出道两年,之前领导对雨总也不错,导致公司内部关系没处理好。
才有了后来拿提成时没人帮忙。
11.枪打出头鸟。
慧聪4000万合作谈判成功,雨总本应该拿到400万,最终只给了4万。
我觉得一是雨总一直只把自己提成放在首位,没有团队精神,领导自然敢扣他提成,胳膊拗不过大腿嘛。
二是雨总工作以来一直很顺利,拿下的几乎都是大客户,不扣你提成扣谁的。
三是社长认为我给你这个提成,你更牛气冲天了,还不顶替我的位置。
四是没准杨总跟社长说的呢。
(以上两点自己猜测)
12.意气用事。
雨总听到社长给4万提成,没有想办法把利益争取过来,而是气愤辞职。
只能说您老真大方,那么多钱留给公司了,唉。
如果在公司顺风顺水,或许就没有后面的事情了。
雪儿读《》连续10天
应该是十天了吧,记不清数字啊。
雨总从报社辞职后,进行第一次创业。
我觉得此时雨总有点心高气傲,目空一切,感觉自己曾是销售状元就很厉害、肯定会发大财。
如果是我,我觉得我更会骄傲,哈哈。
雨总毕竟是拿过大钱的,有公司邀请他入盟时还是比较冷静的。
进行市调,了解加盟公司,自己加入是否有好处。
有什么样的老板就有什么样的公司,雨总在加盟时考虑到赵总很强,认为跟他干能学到真本事。
雨总对人一直很大方大度,再报社时无条件的帮助小王,才有了现在小王果断辞职,跟他干。
雨总很会维持友情嘛,人情关系处理的很好。
今天先粗略总结一下雨总首次创业。
1.创新精神。
雨总的思维很独特,我觉得就是锻炼(经常思考解决问题,补充各种各样的知识)出来的。
再了解行业的基础上,敢想敢做别人没做过的事情。
通过市调和策划,找到市场缺口,这样你才会更有发展的空间。
2.人脉。
雨总再报社拥有的人脉,没有随着辞职就丢弃,所以这次创业能很快的找到合伙人,雨总很会维持关系嘛。
手里的资源要懂得有效利用。
3.渠道。
万事俱备只欠东风。
报纸有了,箱柜齐全了,赚钱思路也具备了,确定好发型渠道离成功就不远了。
雨总这些招数可以借鉴到自己工作,开店上,例如渠道,雨总怎么找到好渠道的。
别人成功的道路复制不了,方法思路可以借鉴嘛。
雪儿读《》连续11天:
努力工作
今天去公司报道了,很不顺利啊,各种倒霉,只怪自己经验不足啊。
还没有网,流量也连不上,只能明早再发了。
进入正题吧。
雨总总是能发现问题,分析问题,解决问题。
这样才会有创新,有进步。
创新并不是完全的新想法,在别人的思路上进行改造,创建自己的思路也是一种创新。
雨总发现时尚杂志够豪气,联想自己也能创办一个,才有了很拉风的广告。
此时雨总有点得意忘形了,创办的报纸很火,有骄傲的资本。
林总说给他投资时,雨总竟然没有仔细询问,很不像他的风格啊,这也是首次创业失败的原因之一吧。
今天状态不好,写的有点少
雪儿读《》连续12天:
冒险创业
晚上没有网的日子照样过,一招回到解放前,现在才感觉到在社会上生活。
大家一起加油,相信明天会更好。
1.敢做。
增加发行量,扩充版块都可以看出雨总的胆量很大,敢做,有信心去做。
2.乐观生活态度。
雨总一直都很乐观,是正能量也是负能量,说负能量有点过了,太乐观会让人失去理智。
3.创新,团队精神。
经过各类行业的筛选,雨总提出独特的征婚栏目(现在就很普遍了) 。
一个人的力量是有限的,团队是强大的。
团队人多,思路也多,总会有符合领导的方案的。
4.不认真考虑战友的意见,信心爆棚。
小王作为团队一员,作为雨总的哥们,根据报社的实际情况,提出看法建议,雨总太过自信了,我感觉他一点都没听进去。
或许雨总按照小王的稳打稳进的方法,就没有后来的成功了吧。
雪儿读《》连续13天:
猛烈的暴风雨
明天晚上终于有网了,哈哈!
来北京三天了,第一天晒得要命,第二天淋个落汤鸡,第三天竟然下冰雹了,又淋雨了,也挺幸运的,没被冰雹砸到啊。
我又来刷个屏
我的暴风雨最多淋个落汤鸡,雨总的暴风雨可是倾家荡产啊。
此时挺佩服雨总的,真敢做真敢闯。
其实雨总也是一般人,但他的精神真的值得学习,八个暴风雨接二连三的来,就是没把雨总打倒,还是自信心满满的。
换作承受力小的早就进精神病医院了。
雨总716精神又有谁能坚持住,才发现雨总的苦干不是一般的苦,高强度的工作,不叫铁人叫什么?
总结一下雨总失败的原因吧,也是大部分人的生活态度。
1.心高气傲。
雨总觉得自己一直成功就不会失败,自己有工作经验有人脉,肯定能把报社承担起来。
其实从小王的劝说就可以看出雨总的这种态度。
心高气傲办不成事,创业/高层你的有社会工作经验,有足够的本事,丰富的知识埋头苦干这样才会成功。
2.欲望。
欲望是把双刃剑,人要是没有欲望怎么进步,欲望大了就是贪欲了,所以你要把握好这个尺度。
雨总创业初想把报纸做大做好这叫激情,明知自己亏款了还继续做这叫愚蠢。
非的一棵树上吊死,你不会换棵树
3.盲目自信。
每个人都要有自信心,只有相信自己能成功才会成功,但是你得给自己带上眼镜,要不他就迷路了。
雨总后来就看不清局势,相信自己肯定能成功,房子车子都抵押,最后一清四白了
4.其他因素。
时刻丰富自己的知识,专业,课外,励志等,及时给自己充电。
多与领导沟通,与凤凰同行必是俊鸟嘛。
放下浮躁,放下三分热度,静下心来想想自己怎么做。
记住越努力越幸运!
新的一天祝大家有好心情
雪儿读《》连续14天:
欠债百万
今天天气终于好了,可是心情不好。
坚持写总结。
前期没准备好,各方面都有不足的地方导致第一次创业失败。
再落魄的时候更能看出谁是真正的朋友。
成功时朋友认识了你,失败时你认识了朋友。
小王在雨总失败时还看得起他,真正的兄弟啊。
群主总发一句话,与凤凰同飞必是俊鸟,与虎狼同行必是猛兽。
一个真正的朋友可以激发你的潜能,就像他在把自己的力量输送给你一样,使你充分开发自己的力量。
雨总后来装修还债有一部分力量就是小王的支持与鼓励。
雨总第一次创业可谓是悲催,欠债百万,天天身后有‘’保镖‘’,‘’激励‘’他还钱啊。
钱财没了精神受压迫,雨总的消极情绪出来了。
不管怎么说,雨总能调节自己的心态,也是在小王的劝说安慰下,找到原始道路。
雨总被催债专业对逼的差点精神崩溃,终于行动去劝说债主还债的事缓一缓。
1.放低姿态,虚心求教。
雨总在这种状况下,还能跟客户拉近关系,总是在不经意间达到自己的目的。
2总结原因,吸取教训。
创业失败后,雨总并没有忘记总结失败原因。
你每天坚持总结自己的工作,会收到意外的效果。
雨总通过自己总结,请教老总找出失败的原因。
3.拉近关系,无私奉献。
你跟客户人情关系再怎么好,只让对方付出自己接受,总有一天会失去这个客户的。
雨总跟红姐的关系,不仅靠维持,红姐遇到问题,雨总毫不保留的去帮助,授人玫瑰手有余香,有付出才有回报。
今天九型人格测试竟然是助人型,哈哈。
雪儿读《》连续15天:
勇敢面对
不知不觉过了半个月,挺快的。
今晚有种不想看书不想写总结的冲动,但一想到群主的理由太多,妨碍进步,为了不听他唠叨,还是写吧。
你什么都不懂不会,就去请教高人,这样学的快进步快,实在不想