电影院会员卡促销方案.docx

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电影院会员卡促销方案

电影院会员卡促销方案

[篇一：

##星美国际影城会员拓展活动方案]

##星美国际影城会员拓展活动方案

一、活动名称：

"介绍朋友成为会员,##星美国际影城影城好礼相送！

〞

二、活动目的：

提升办卡率,增加会员数量,提高会员粘性与观众忠诚度

三、活动内容：

在指定活动期间,老会员介绍朋友办卡充值并成为会员,可获得影城免费赠送的两X代金券,共价值160元.

四、活动时间：

11月〔请根据实际情况进行调整〕

五、活动效果：

1、通过赠送代金券方式,吸引老会员观众介绍朋友成为新会员,从而提升观众办卡率,增加影城会员数量.

2、通过会员卡以与充值的金额,提高观众对于影城粘性,增加观众忠诚度.

3、赠送的代金券有助于加深老会员对影城的好感度,以提高会员忠诚度.

4、活动的举办有利于丰富影城活动,增加观众观影兴趣.

六、实施细则

1、活动期间,老会员需带领朋友至前台处进行新会员卡的办理,填写个人相关信息并冲入一定金额.

2、办理好新会员卡后,老会员需要出示自己的会员卡或者相关证件,以证明自己的会员身份后,并登记自己的卡号,方可获得代金券.

3、活动最终解释权归影城所有,如在前台办理时出现疑问,请与时

联系市场部人员进行解决.

七、宣传活动：

为扩大活动X围,增加办卡率,采用以下方式宣传此次活动：

1、阵地宣传：

制作喷绘、x展架、海报等物料,将重点活动信息清晰、明确地展示其中.喷绘、x展架等宣传品最好设置在影城显眼位置,以增加观众观察到的几率,从而提高活动效率.〔最佳位置为观众候场区、售票排队等候区〕

2、自媒体宣传：

影城通过自身微信公众号、微博等平台宣传此次活动.要求做到每周至少推送该活动三次,且信息文案应简介易懂,达到让老会员知道此次活动并参与的目的.

3、口播宣传：

对影城前台员工进行相关培训,使之在售票或者卖卖品的时候向会员观众推荐此次活动,激发其参与性.

3、刊物宣传：

在活动期间,可在影城刊物〔自制影讯、dm单〕上印制此次活动,扩大活动信息的传播,从而增加活动参与人数.

4、户外宣传：

可在影城自有户外广告位进行此次活动的相关宣传,以提高观众关注度,扩大活动曝光面,提升活动活性.

-----原文自：

中影国际影城<大唐西市店>

##市莲湖区劳动南路1号大唐西市通济坊3层

[篇二：

会员卡推广方案]

会员推广方案

为建立有效合理的会员制度,扩大会员人数,提高会员对企业的忠诚度,提高会员销售并带动总体销售,特制订本办法.一、会员卡的办理

1、超市区、烟酒专厅：

顾客凭当天一次性购物满48元的的电脑购物小票,凭本人##或其他有效证件〔军官证、士兵证、教师证、驾照等〕,即可办理一X会员卡.

2、百货专厅、永乐风尚：

顾客凭当天购物满100元的电脑小票,其他百货专厅凭任意金额电脑小票,持本人##即可办理.

3、特殊情况可直接办理会员卡,如新店开业、活动优惠等.

此卡在各县市超市区、烟酒专厅区、百货专厅〔含永乐风尚〕一卡通用.二、金卡的办理

1、普卡会员一年内积分累计达到10000分,系统自动升级为金卡,并短信通知.需要换卡的顾客可到大店、中心店与指定烟酒专厅办理.〔异业合作享受优惠幅度的不同〕

2、顾客一次性消费金额达到1万元以上,持当天购物小票,到服务台直接3、从办理金卡之日后一年内消费不足5000元,金卡自动降级为普卡,并短信通知.三、积分规则

办理金卡.

说明：

1、团购〔非正价购买的商品〕,区别于大宗购物〔正价购买〕.

2、若更换供应商,百货商场经营部应与时通知信息部.

说明：

1、金卡顾客如果当次喜欢兑换的礼品不在烟酒专厅而在超市区,还可以参加每季度一次的超市兑换活动,但必须遵守超市区兑换规则,如在规定的时间、按规定的兑换次数进行兑换.

2、各城区金卡兑换点设在各指定烟酒专厅,如老街中心超市、红卫中心超市等,金卡用户可到##城区任意指定烟酒专厅兑换.特殊区域没有烟酒专厅的门店,可在指定兑换超市同时设立普卡、金卡兑换点,如老营一店、竹山官渡等超市.

五、兑换礼品设置：

六、答谢赠品费用的划分

1、年初根据销售任务计提预估答谢赠品费用.

假设20##销售任务为15亿,会员销售占比为42%,则预估答谢费用为15亿*42%〔会员销售占比〕*87%〔积分率〕*0.6%〔返利率〕*65%〔兑换率〕=2137590元.

2、会员部在当期答谢活动结束后,按当期各门店会员积分占比计算并划分赠品费用.

假设一季度会员答谢共产生兑换费用50万,则按各门店上期答谢至本期答谢期间产生的积分占比来计算各门店应承担的兑换费用.假设1+1超市本次积分占比为8%,则本次1+1超市应承担的费用则为50万*8%=4万.七、增值服务金卡增值服务：

1、金卡会员一次性购物满200元可享受免费送货服务.〔离购物门店2公里以内〕

2、金卡会员生日广播祝福

各门店每天筛选该门店当天金卡会员生日,在高峰时段〔上午10：

30、下午5：

30〕利用店内广播分两次播放生日祝福.4、5、

金卡会员在指定合作单位消费,可享受金卡特惠价

挑选具有一定实力的电影院等,采用给予一定的价格补贴,全年费用包干的方式洽谈到最低优惠价,针对金卡顾客进行更低折扣的优惠.如：

亚新影院对外最低优惠价5折,假设我公司每年给予其1万元补贴,金卡会员看电影可直接享受4折.

4、金卡会员持当天火车票可在##火车站vip贵宾候车厅免费候车.5、金卡会员在设有停车位的门店购物两小时内可享受免费停车.其他增值服务：

八、发行与宣传办法

1、实物赠品在各烟酒专厅设陈列柜宣传.

2、各烟酒专厅固定位置粘贴金卡办理与优惠办法的宣传写真或展板.3、会员手册宣传.4、dm海报宣传.5、金卡会员短信宣传.

6、门店广播与电子屏宣传.

7、大店大标门店服务台下方每周对会员日商品与异业合作进行宣传.九、积分异动

参见《会员积分异动处罚规定》十、其他

1、会员卡的保存、更换和补办

1〕会员卡须妥善保存,远离磁场、静电,不得折叠和磨损,如由于会员个人原因造成会员卡不能使用,会员可申请换卡,并支付工本费5元.

2〕会员卡不慎遗失,会员持本人##到服务台补办,并支付工本费5元〔子卡工本费2元〕,原卡内积分与信息转入新卡.

3〕会员卡消磁时,请携带本人有效##件至服务台免费补写磁条或换领新卡,换卡原卡内积分与信息转入新卡,原卡作废.

附：

《20##会员费用投入》《20##会员费用拟投入》

会员推广部

20##11月5日

20##会员费用投入

〔2011.12.21-2013.12.20〕

20##会员销售：

426550258元/10月*12月=5.12亿元费用率：

2286367元/5.12亿元=0.45%

说明：

年初中心计划会员部经费300万〔赠品费用〕,原计划做2次会员抽奖今年仅作了1次〔海报档期仅规划了一次〕,减少费用投入25万元；会员手册原定印刷未印等.

[篇三：

影院营销策划案]

影院营销策划案

一、影院的受众

〔一〕学生——教育系统

学生是影院的主流客源,因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人.而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径.

〔二〕政府与企事业单位

政府是政治的灵魂,而要保持灵魂的纯洁和统一性,就需要进行不间断的思想灌输和学习,故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式.

企业事业单位的受众主要以移动公司联通公司电信公司与大型工厂为主.

〔三〕农民——戏迷或戏曲爱好者

农闲时的农民当中,由当地组织进行戏曲的集中观看以与科技致富影片或讲座

〔四〕民间社会团体

主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主

〔五〕其他

包括自由青年无业青年工厂职工打工者服务员情侣等

二、影院的营销途径与赢利点分析

根据影院的受众,其营销渠道大致可分为：

传统营销渠道和网络营销渠道,其细节如下.

〔一〕传统营销

传统营销分为：

团体营销〔政府、企事业单位等〕、合作营销〔餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等〕、自由营销〔针对情侣等社会闲散人士〕、代售.

1.团体营销

政府机构的营销细则：

由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看,这其中需要把握的一个原则是,长期性的友好合作.具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式,从而保证团

体的定时或不定时观看保证上座率与本身收益.详细点位再议.

企事业单位的营销：

主要以中等以上规模的企业为主,可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看,并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示〔此方法仅限于开业初期,待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用〕此也为一利润来源.

团购：

团购主要在影院的后期,待步入正轨以后进行团购.主要的对象以商超、商城、专卖店、会所与个人为主.价格可灵活掌握,操作简单,在此不再详细阐述

2.合作营销

合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销.这其中包括与餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作.

餐饮企业的合作：

可以就餐满50或100,可赠送影票一X〔以一定折扣价卖于企业〕,这样既可以增加企业的收益,又能无形中提升企业的形象.或者以代售的形式〔不建议〕

与ktv、台球厅的合作：

可以消费额为基准进行赠票,也可以会员卡的级别进行赠票,或代售.具体哪种方式以商家的选择而定.这种方式很容易操作,只要表述明白对其的利益点就不成问题.

与商超的合作：

一是通过代售,在入口显眼位置进行代售,并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等,给商超一定利润空间.这个主要以冠兴为主,合作应不成问题,细则待定.

与美容美发机构的合作：

一般美容美发机构都是会员制,可低价给这些机构,作为会员的奖励.或者进行代售.

移动联通的合作：

移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行,另一可在运作前期赠其票,同时要求其短信群发给其用户,进行本影院的宣传.二者任选其一,运作难度不大.

比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动,电影的内容具有广泛吸引力,移动的会员肯定会感兴趣,对移动来说,大量的会员需要维护,本身就有维护费用,两相结合,利用移动的渠道终端优势,广泛的通过移动的营业厅、、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户,达到了大幅度的媒体宣传作用.而对于这些消费者来说,积分瞬间就可以变成电影票,平时的积累的积分,并没有明确的使用意向,遇到这种作为娱乐方式出现的电影票,自然是具有很强吸引力的,再加上配以影片、明星等特殊的附加内容,又不需要消费者再次付钱,何乐而不为呢

与银行系统的合作：

此运作模式可针对银行的员工,也可给银行,让银行给储户.此操作简单不再阐述.

附注：

以上所有的代售赠票均为预售劵,持劵到影院售票处换取影票,并标明有效期！

3.自由营销

此营销方式主要针对团体组织以外的人群,而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主,主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销.营销方式的灵活性很大,可以情人节专场等等方式.主要实现方式为城乡的公交车广告、县城

的户外广告宣传.

4.婚礼、生日或者聚会专场影视

此为预订服务,在宣传的时候可以备注.本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场,由其确定影片！

费用可稍微有所上调,具体幅度待定.

〔二〕网络营销

网络营销基于的建立和宣传,渠道大致分为网络订票和网络宣传

网络营销主要以新河生活网、新河贴吧、新河本地群的信息发布和推广为主.这方面营销主要针对的人群为80以后的年轻人,同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人,故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升.

具体操作,首先要有一个影城或者是商业街的,进而进行推广.推广的主要方式还是以本地媒体为主,以线上线下配合为辅的策略.网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利,从长远角度考量,网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段.

如有必要再详细商议.

附注：

广告宣传方式

1、深度开发媒体资源充分利用媒体力量

渠道：

在影城当地具有相当影响力的媒体

主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分,但其实,可以把媒体的力量深入调动.最简单的媒体深度合作方式,那就是作凭报花优惠观影,也许在报纸上只是寥寥数字,但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值,前往观影就可以获得很实惠的票价,这对一部分观众来说,就已足够具有吸引力.如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作,比如"电影评审团〞、"电影资讯专栏〞等固定板块,在为更多观众创造观影实惠的同时,有丰富的影城宣传的内容,增加了新意,非常容易取得票房与宣传的双重回报.报纸这样合作,其他媒体亦可,如果操作得当,这种合作还将是非常优质的品牌提升方式.

3、充分调动有煽动力的领导人物

比如社区管委会大妈、工会福利负责人等当购买影票数量达到一定级别后,就会根据相

应的折扣.而在机关单位、社区住宅等地,都会见到很多积极主动,愿意X落事的大妈大嫂,或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来,这样进行"拼购〞.这样的人就成为了领导人物,他们洞察力敏锐,善于了解周边的人群需要什么样的影片,并结合影城提供的影片信息,进行最到位的宣传.