中国家居饰品行业市场发展及未来营销策略分析报告.docx
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中国家居饰品行业市场发展及未来营销策略分析报告
中国家居饰品行业市场发展及未来营销策略分析报告
2016年12月
目录
Ø一、家居饰品行业相关概述
Ø二、家居饰品行业发展分析
Ø三、家居饰品消费市场分析
Ø四、家居饰品市场竞争状况
Ø五、家居饰品企业电子商务环境分析
Ø六、家居饰品行业营销策略
Ø七、家居饰品营销案例分析
一、家居饰品行业相关概述
（1）家居饰品相关概念
1、家居饰品定义
家居饰品是指装修完毕后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。
还有布艺、挂画、植物等等。
家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔。
它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。
家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。
2、家居饰品的分类
家居饰品根据挂、贴和放（摆件）的位置分类：
（1）、挂饰；墙壁、家具
（2）、贴饰；墙壁、家具
（3）、摆件；地面、茶几、桌、柜、椅等家具。
家居饰品根据空间分类：
（1）卧室：
杂物收纳公仔镜子存钱罐衣物收纳纸巾收纳相框/相册座钟/闹钟妆台/妆镜/妆凳床垫床品床头柜斗柜
（2）餐厅：
酒架蜡烛/烛台桌面摆件桌面软配件茶具仿真花/器餐桌餐椅
（3）卫浴：
香薰净化卫浴置物/套件家庭清洁挂钩浴缸浴室柜
（4）厨房：
水具/杯具炊具/套装储物器皿佐料/套装锅具餐具壶具刀具围裙保鲜盒餐具套装烹饪用具厨房收纳
（5）创意工坊：
DIY手工布艺品绣品编织品串珠装饰品纸艺/折纸
（6）客厅：
灯饰/灯具书柜用具各种摆件隔板/置物布艺软饰地毯/地垫墙面贴饰电视柜/地柜花架/报架/CD架鞋柜沙发床
（7）书房：
书桌/工作台书椅/转椅书柜/书架转角书台书房套装花瓶笔筒工艺品
家居饰品根据装饰风格分类：
美式古典、韩式田园、中式风格、法式风格、现代风格、欧式简约、后现代风格、英式风格、新古典
2、家居饰品行业发展分析
提到家居饰品行业发展，在几年前很多消费者都不屑一顾，认为其只是一个极不起眼也成不了多大气候的行业。
然而，就是这么个不起眼的小饰品行业却惹得居然之家、特力屋等行业巨头在2006年开始对其投入了巨额资本，建立起大型的家居饰品专业卖场，并取得了非凡的效益。
家居饰品这个在过去被忽视的行业，将成为市场上的投资新宠。
从国内家居配饰业的起步开始，材质的选择一直是这个行业比较重视的一环。
不同的产品可以用许多不同的材质进行设计、开发、生产、营销，最后经过市场的检验，才证明大师们的设计，所用材质是合理的，是符合产品市场本身需求的。
纵观各界家居展上出现的新设计，利用传统的材质，开发出新的设计作品重来都没有间断过，而且从来都是一些大师们所乐意去做的。
这些例子可以从不锈钢这种最传统的家居装饰品材质可以看出，原来传统材质跟现在一些设计师所推崇的什么新材质比起来还是稳居榜首。
近年来，我们这一行业涌现出了许多颇受市场欢迎的不锈钢家居饰品设计，这些设计源自于米兰的家居设计之手，他们的作品从某种意义上算是代表了当年整个世界的家居饰品流行趋向。
家居饰品在如今的消费市场中已经被定位为潮流的产物，它与家具跟时尚挂钩不同，家居饰品更新的周期要比家具短很多，这就要求家居饰品的设计者要有足够敏锐的触觉去接收随时都处于“更新”状态的潮流信息。
而现在走在一些街市的精品店中，还是能看见在几年前已经流行过的家居饰品的款式和卡通形象。
没有创意是潮流产品的致命伤，现在中国的家居饰品市场，产品是琳琅满目，但在这些商品中，类似的或雷同的产品是我们经常见到的，有创意的、能够让人眼前一亮的却是少之又少。
而要在家居饰品行业中，做出一个有号召力的品牌，主要看的是品牌后面的产品有没有号召力，能不能体现品牌的个性，没有创意的产品直接打击到的是消费者的购买兴趣，让消费者没有购买欲望的产品，它对自身品牌有着怎样的影响力那是不言而喻的。
另外，家居饰品虽然只是装饰家居的小饰物，但是它们在市场上出售的价格却不是“小饰物”的价位，据了解，现时家居饰品市场一个简单的陶瓷罐大概要150元，一台普通的。
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电话可能就要卖到一千多元，让家居饰品拥有这样惊人“身价”的并不是产品的生产商，而是产品的零售商在一买一卖之间赚取了3到5倍的差价！
价格上已经让消费者失去了诚信，试问现在所拥有的这部分“买得起”的消费者你们又能保留多久呢？
未来家居饰品发展趋势
在2000年以前，市场没有形成真正意义上的家居饰品行业。
当时的家居饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。
2000年后，随着中国的房地产的不断升温，广州、上海等地在装修方面费用2000年上升至5.2万元，所以在2000年后出现了一些小型的家居饰品专营店。
现在，大型城市的家居饰品趋势是：
国际的大型家居卖场入住国内加速，一些国外的大型跨国公司看好中国家居的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。
近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。
中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。
1、实用化。
家居饰品除了美观和别致，还增加了趣味性之外，更强调了实用性，美观独特的外形依旧存在，但是，美而且有用、美而且有趣，成了附加的必备前提。
2、品牌化。
走进各大商场的家居饰品销售部，在老面孔之外你会看到更多的时尚品牌推出各自的家居饰品。
也就是说，很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。
很多时尚品牌也开始出现时尚家居饰品。
国内的家居饰品卖场在做大、做专后要注重培育品牌，只有这样才能与国际家居饰品品牌相抗衡，从而赢得更多的市场。
3、环保化。
在绿色环保备受追捧的今天，人们越来越呼唤纯天然的绿色家饰，自然清新的装修风格已成为时尚，这也使得当今的家居饰品趋向清新、自然、古朴，甚至原始的野味。
如铁艺品、木艺品、草编制品所使用的材料，一般都是木材、柳条、芦苇和竹子，可以说是绿色环保的佳品，环保工艺品的饰物成了消费者更高的追求。
三、家居饰品消费市场分析
家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。
个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。
家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。
调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。
1、主要消费群体与购买能力
以25—45岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。
A中等以上收入青年：
职员、工人、小业主、自由职业者，崇尚休闲、舒适的生活表现形式。
B时尚家居发烧友：
“小资一族、soho、bobo族”等概念群体，收入中等偏高，爱好并收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。
C礼品：
节庆、交友、婚赠。
D大、中学生：
有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。
E随机消费群：
属于感性购买的比率也相当大，独特的造型、强烈的视觉感以及个性的流露，是随机购买的主要成因。
2、据权威机构统计：
全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。
而真正启动这个市场的品牌除蓝棋空间之外，尚没有更完善、更专业定位于此行业的品牌公司，这对于加入蓝棋品牌的投资者来说，无疑是一件绝好时机；3、据流行色协会预测：
未来家居饰品发展方向趋势，将力求奇思妙想，展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处（如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等）来完美体现主人品位和职业、地位等。
4、在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：
寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。
而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等；
5、中国社会调查事务所（SSIC）在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替大众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面体现主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小饰品侧面点缀家的角落，以体现家主人的细腻等：
6、“装饰性”投资将逐步加大。
随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。
专家认为：
居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：
更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。
这样就给了家居装饰画一个广阔的前景，而且还是目前国内尚未全面开发的行业前景。
7、关于家居装饰看法的调查：
（1）81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；
（2）、70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；
（3）、74％的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，认为装饰居室要体现个人风格、品位；
（4）、55％的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。
8、家饰市场引导性资料均显示：
（1）大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；
（2）时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；
（3）家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。
4、家居饰品市场竞争状况
1、家居饰品市场竞争分析
家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。
行业缺乏领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。
拥有全国性网络的厂家非常少。
目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是国际大品牌价位奇高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质很难保障。
对于中国的家居饰品行业而言，行业的发展具有良好契机。
“时尚”文化的延续与变迁为市场提供持续的生命力，丰富明快的色彩在时间线上是不变的主题，简约的质感、风格在很长时间仍将符合品位人士的实用需求。
2、家居饰品行业是典型的朝阳产业
对于中国现有的家居饰品行业而言，未来的发展有10～20年的黄金时间，家居用品行业是典型的朝阳产业。
中国人经过近30年的市场经济洗礼，消费的居家理念发生了重大变化，软装饰、软家饰的时代已经来临。
家居用品、家居饰品呈现出巨量的发展空间。
家居用品与家具、家纺等传统行业迅速剥离，成为独立行业，逐步形成品牌消费，中高端渐成主流，具有良好品牌形象、优质产品与优秀服务的家居品牌将成为市场主导，并获得长久不衰的持续发展力。
家居饰品行业正处于发展上升期，专业生产企业虽然已经颇具规模，并形成了以广东（东莞、佛山等）为主的华南和以福建、浙江为主的两大生产基地，但其产品的流向绝大部分是通过香港转出口到东南亚、奥、美等地，以出口为主。
受国内经济发展水平、消费能力和消费意识的限制，早期的家居饰品的内销发展缓慢。
3、家居饰品现状
与强大需求空间相对的，中国家居饰品市场现状是：
绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：
（1）、从设计角度看：
饰品设计开发属高风险高投入；
（2）、从生产角度看：
进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；
（3）、从流通角度看：
家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；
（4）、从经营角度看：
由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。
现在家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。
换句话说，中国家居饰品市场还处于"品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱"的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来、引领中国家居饰品市场。
在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，家居饰品行业的竞争却处于初级阶段。
行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。
拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏广泛的做品牌的意识和准确的市场营销观念。
五、家居饰品企业电子商务环境分析
据权威机构统计：
全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。
与强大需求空间相对电子商务网站家居类（B2C）商家数据现状，以下是对淘宝、拍拍、有啊三大购物网站前三名商户数据分析：
着重分析家居网络购物行业发展状况及家居不同细分品类市场销售情况。
1、从商家地区角度分析
2、从商铺收藏数据角度分析
3、家居行业细分市场成交份额
4、在家装饰品类产品细分类别中，十字绣套件/成品的网络销售金额最高，占总体家装饰品类商品销售额的28.4%；其次是工艺摆设，销售金额占比达到14.0%；排名第三位的是装饰画和无框画，占比达到9.5%。
家装饰品商品销售比例图
5、家装饰品网购人群主要以女性网民为主，占比达到64.4%，男性网购人群占比为35.6%。
家居商品成交男女图。
6、在家装饰品网购人群中，25-29岁人群占比最高，为39.0%；其次是30-34岁人群，占比为27.6%；18-24岁人群占比也达到了14.7%。
18-34岁的年轻人群占比达到81.3%，显示年轻人群是家装饰品网购的主流人群。
各个年龄段的成交比例
7、热门家居家饰家具产品排行榜单数据表前十名
有啊
淘宝
拍拍
时尚家饰
家饰十字绣
十字绣
装饰画
风筝
工艺摆设
钟表
窗帘
墙贴
十字绣
照片墙
闹钟
墙贴
家纺秋冬被
像框
置物架沙发
四件套
装饰画
充气
毛毯
灯饰
笔记本电脑桌
棉拖
地毯
羽绒被
灯饰
花瓶
抱枕
地板
创意家居
8、家装饰品类产品成交金额最多的买家所在省份为浙江、广东、上海，分别达到了5267.8万、4027.9万、3953.8万。
而从人均成交金额来看，福建买家在网购家装饰品的金额最高，达到265.4元/人。
①买家所在省份和城市的网购情况如下图：
②卖家所在省份和城市的网购情况如下图：
用户对于家装饰品类产品的消费需求刚处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。
数据显示购买频次超过5次以上的用户也占到4.7%，反映已有部分网民形成网上购买家装饰品的消费习惯。
9、家装饰品网购用户中，人均消费金额在50元以下的用户仍然占居绝大多数，占比为56.2%。
人均消费金额在50-100元的用户占比为19.1%；人均消费金额在200元以上的用户占到10.7%。
10、总结：
中国家居家饰家具网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领网购市场。
六、家居饰品行业营销策略
随着大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位，个人赠送的时髦方式。
1、顾客的购买准则：
基于家居饰品艺术性与实用性相结合的特点,经过我们的市场调查，用户购买时将会遵循以下几条准则：
（1）、质量至上准则：
作为居家必备的时间指示工具，消费者首先会注重时钟的准确性，质量的稳定性;所以除了质量保证的要求外，最好能提供半年的免费保修服务以消除选购顾虑;营销语言：
品格空间的钟表机芯全部采用台湾进口的太阳牌机芯，实际上机芯非常便宜，机芯的好坏最多只相差几元钱，品格空间的产品外观非常精致，不可能采用差的机芯而破坏产品的整体形象，所以这方面消费者完全可以放心;另外，针对钟表产品我们可以提供半年的免费维修，机芯在半年内无条件更换。
（2）、适合准则：
因为我们的产品具有鲜明的古典主义特点，所以消费者在选购产品时将会考虑产品与自己家庭装饰的风格是否配套，只有家居装潢为古典（如中国传统）或简约风格的家庭装修，以中国传统装修的茶馆或欧化装修的咖啡厅等娱乐场所才会选购;营销语言：
目前家庭装修趋向于重装饰，轻装修，所以大多数都没有明显的风格，买什么风格的家居饰品就能呈现什么风格的装修格调。
2、营销策略：
品格空间家居饰品集观赏性，艺术性与实用性为一体，是家居装饰的高档饰品;其创意富有文化内涵，寓意深刻,体现现代审美趣向，传统工艺与现代技术的有机结合，突出表现个性化的文化品位。
产品定位为高档家居饰品，高档礼品;市场定位上分为家居饰品市场、礼品市场、工艺品市场、旅游商品市场、海外华人消费市场，针对以上的市场分析，我们应遵循以下销售策略：
（1）家居饰品市场销售策略;
A.品格空间家居饰品的消费主体为家庭装修业主及办公室装修业主，而这两个主体的直接接触者无疑是装修公司，所以应该让当地的每一个装修公司认识我们的产品，可以采用分发宣传资料及图片光盘，电子邮件营销，信函营销或人员营销等多种促销手段;
B.装修公司的营销对象：
一是装修公司的主设计师;二是材料采购主管;针对主设计师一定要让他把您的图片拷贝到他的电脑中以便设计时可以随时调用，针对材料采购主管一定要让他有利可图，也就是要让利于他;
C.针对较大的装修公司，在资金条件许可的情况下可以直接把典型产品陈列到装修公司里供装修公司及准备装修的用户选购;
D.针对目前很多楼盘带装修出售及每个楼盘都会建设样板房的情况,应该直接与承接装修工程的装修公司合作，争取在样板房里使用我们的产品;5）直接营销：
针对刚刚交房的楼盘的营销无疑是最直接的，可以采用资料直接分发到每家每户或塞信箱的方式，也可以在新楼盘的电梯等显眼处张贴产品广告。
（2）、礼品市场销售策略：
家居饰品重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送礼品的时髦方式，而且以家居饰品为礼品的顾客的忠诚度高，回头率也较高，所以应在礼品市场方面加大营销力度。
虽然我们的钟表产品不适合送礼，但是我们的装饰壁挂，艺术花插及陶艺花瓶确是结婚，乔迁的送礼佳品。
a、结婚或乔迁送礼：
年轻人结婚往往都要在新房中完婚，所以结婚就意味着必须先装修房子，所以可以与婚纱摄影公司合作开展营销活动，结婚送礼一般会选择200元左右的礼品，而且礼品要求以红色为主以代表喜气，所以在门店中应陈列适合结婚送礼的产品并加以说明
b、开业送礼：
品格空间基于办公场所装修的产品很多，如文化钟表中的开门红系列，装饰壁挂中的篆刻系列，适合总经理办公室悬挂的战国壁挂系列，适合办公大厅悬挂的瓦当系列等;同时我们的产品中包含的吉语都非常适合送礼，如宏图大展、天道酬勤、业精于勤等，所以应在门店中陈列此类产品并加以说明
C、纪念品：
公司周年庆，展销会等都需要纪念品,我们的产品只要200片以上就可以根据客户要求量身订做，如WD-018就是平安保险定做的纪念品,人寿保险曾经定制ZD-005为春节的大客户礼品，所以在营销过程中：
一是可以与礼品公司合作，二是要善于引导客户，只要在我们产品的基础上稍作修改就可以成为客户的纪念品,如WD-018，可以把中间的瓦当换成企业的标志或者把四周的“四方平安”换为企业的口号等;
（3）、旅游商品市场销售策略：
旅游者一般都会选购一些有特色的产品,而我们的产品因其具有浓厚的中国传统文化韵味而深受旅游者特别是外商或港澳台同胞的青睐;旅游团消费;可以与旅行社特别是与接待境外游客的旅行社及其导游建立长期合作关系,带团前来消费可以给予适当的报酬;节假日在旅游区进行促销活动,如派发广告等都是不错的促销手段;
7、家居饰品行业成功营销案例分析
1、慕思：
娱乐营销
营销事件：
2011年3月14日，慕思携手华谊兄弟在东莞发起了一场“明星倡导健康睡眠”运动。
著名主持人陈鲁豫、黄健翔担任司仪，谭咏麟、李宗盛、赵薇、吕方、黄健翔、鲁豫、陈楚生、尚雯婕、何洁、牛奶咖啡及果味VC等十多位明星齐聚一堂。
点评：
慕思发起的“明星倡导健康睡眠”运动是行业内首次非常典型的“明星营销”活动。
明星无疑是对普通大众最有影响力和号召力，而又最缺乏健康睡眠的群体。
慕思将自身倡导的“健康睡眠”理念巧妙地与明星群体的特性结合，采用明星现身说法的形式，阐发“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力强，不仅避免了一般明星代言或营销时明星光芒遮住了本身代言产品的窘境，而且最大程度地传播了慕思的核心理念。
从“明星倡导健康睡眠”运动、到受聘成为明星“健康睡眠顾问”，慕思已绘制出了自己独具特色的“娱乐营销”路线图，把缺乏睡眠的明星群体与“健康睡眠”结合，不但展现了慕思高超的营销技巧，更推动了整个行业营销模式的创新与升级。
2、皇朝：
体育营销
营销事件：
2011年8月12日，第26届世界大学生夏季运动会在深圳开幕，皇朝家私作为本届大运会办公及生活家具赞助商，主要为大运会设计制作体育场的座椅以及沙发、床等赛事专用家私，其中运动员宿舍使用的家私有17000多套；这些家具制作采用了奥运标准，对质量与环保有严格的要求。
点评：
继北京奥运会、广州亚运会后，皇朝家私又一次与世界级体育盛宴牵手携作。
体育营销给皇朝带来的品牌美誉度以及背后的附加值，是无法用金钱来衡量的。
皇朝的业绩每年都呈两位数增长，这应该是品牌转化为销售的一个很好的佐证和支持。
当消费者选择品牌的时候，看到一个奥运的标志或者是大运的标志，会对皇朝的产品更加的信任，凭借三张体育赛事“身份证”，皇朝家私提高了在消费者心目中的品牌知名度和美誉度。
皇朝家私是为数不多的上市家具企业之一，其股价在成为2008年奥运会赞助商之前的两个月一直在1.4-1.5元水平徘徊，但成为奥运概念新贵后，股价突破1.6元，而在奥运会闭幕式的当天，该股的开盘价在0.77元已经徘徊数日，前后股价变化近1元。
3、简爱：
爆破营销
营销事件：
2011年7月16日，简爱家居商业连锁机构联合深圳传世嘉业国际营销策划公司打造的“粤西首届万人疯狂抢购会”爆破销售的活动现场。
此次爆破营销在江门家具营销史上具有划时代的意义——两天830万的销售业绩树立起江门家居市场新的标杆。
点评：
终端爆破的实质其实就是大规模、大声势、有的放矢的促销，环视家具行业目前的二三级市场，这种促销其实已经非常普遍，也确实取得了实效。
“即使是以前价格高高在上的广东一线品牌，到了二三级市场，普遍的一个动作就是，降价。
毕竟，营销大师科特勒说过：
没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚度。
在中国市场上，目前最好的营销武器，还是规律、有节奏、有策略地降价。
”
4、宜家：
情感营销
营销事件：
2011年9月，宜家“让梦想超越空间”系列活动依次拉开了帷幕，通过宜家社区网站在消费者中征集
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