实体店双十一促销方案.docx

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实体店双十一促销方案

2021年实体店双十一促销方案

双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）_年_月_日举办的促销活动,当时参与的商家数量和促销力度均有限,但营业额远超预想的效果,于是_月_日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期.现在,就来看看以下三篇关于实体店双十一促销方案的文章吧!

实体店双十一促销方案

活动主题:

低价风暴全民疯抢（亲,你买了吗?

）

活动时间:

_年_月9日_年_月_日

活动内容:

活动一全场5折终极狂欢（_年_月_日）

_年_日_日_时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

（注:

务必使全场参与活动,以达到集群效应.）

活动二购物有礼幸运随行（_年_月9日-_月_日）

凡活动期间在____购物的顾客,单张水单金额满_元,均可参加抽奖活动.

一等奖1名品牌智能手机一台价值__元

二等奖2名__超市购物卡一张价值_1元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖_名心相印卷纸一提价值30元

参与奖_名精美礼品一份价值2元

（注:

抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现.）

活动三一个人的节日双倍的甜蜜（_年_月_日）

购物满_元+1元赠2个棒棒糖（2元/个,_份）

购物满_1元+_元赠2盒巧克力（25元/盒,40份）

（甜蜜有限,礼品送完为止.）

活动费用预计:

1.抽奖刮刮卡预计成本1_0元,奖品成本8_0元,总计9_0元.

2.双倍甜蜜活动,活动预计成本__元.

3.海报及广告宣传费用5_0元.

此次活动预计总体费用_5_元.

（注:

活动7_0元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展.）

活动宣传:

1.广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期.

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客.

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度.

4.采取地贴.吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围.

实体店双十一促销活动方案

今日凌晨开始,苏宁O2O购物节正式启动.据悉,线上将由苏宁易购[微博]促销先行,早上九点,上海苏宁全市近70家实体门店,也将以传统家电每千降_.3C每千降_0的力度启动促销.作为拥有线上线下综合优势的苏宁,本次打破单边促销,双线并行.双线联动,第二年以O2O购物节的方式参战双_.

兵马未动,粮草先行,面对即将暴增的快件量,苏宁物流战队前期已经招兵买马,整体规模扩容一倍以上,积极备战第二届O2O购物节.据悉,在大件物流方面,苏宁全国准备了2万多辆车.4万多人,日配送能力将达到25万台;在小件配送方面,配备了1.5万名专职快递员和上万名兼职快递员,日配送能力可达到1_万件.

岗前培训

提前_天练兵

大促之前,苏宁先练兵,在快递员扩容方面煞费苦心.苏宁物流相关负责人表示,在人员规模.作业标准.服务指标方面都进行了严格的培训,进行了为期_天的实操演练.

据了解,上海苏宁物流提前制定标准:

单点日作业量低于40单,由门店提供兼职人员完成配送;大于40单,招聘专职快递员负责日常配送,充分保证当天产生的快件能够在当天快速送达用户手中.对于新扩容的快递员,苏宁针对上门派件.退换货取件.服务礼仪.设备保养等业务操作组织了严格的岗前培训,并统一参加考试认证,确保服务不打折.

苏宁将通过O2O购物节释放能量,抢占市场份额,但苏宁不盲目追求那种口号式的数字.O2O购物节期间,苏宁同样追求有速度.有温度.有风度的物流,力争以能力促销售,以服务树品牌.苏宁物流相关负责人说,正因为如此,一方面苏宁物流在人力和运能方面提前储备,确保在快件量暴涨的情况下,也能将快件快速送达用户手中;另一方面,面对快递行业Ji烈的人力资源争夺战,苏宁物流不仅没有降低要求,反而提高了对扩容车辆和快递员的审核门槛.

据悉,在快递车辆扩容方面,要想与苏宁合作,必须按照苏宁发布的要求提供基本五证并确保证件合法.有效;达成合作意向的车辆.人员资源,必须参与苏宁严格的岗前培训,以确保车辆和人员的正规高效以及良好的服务.

一日三送

最快2小时送到

今年O2O购物节期间,苏宁物流将延续8_大促的特色服务,依靠强大的自建物流体系和快递员队伍,在全国主要城市启用半日达,重点城市启用一日三送,上海等部分城市启用全门店急速达,下单后2小时内将商品送达.在不同的城市启用不同的速度服务产品,力争满足客户需求,开展差异化竞争.

苏宁云商（__,股吧）副总裁范志军表示,这次服务要比营销做的更好,苏宁倡导体验为王的服务理念,在双_期间,戴白手套验货.代扔垃圾.包装盒环保回收等有温度的特色服务也将不打折扣地落地,继续引领行业服务产品的发展.

业内人士指出,物流配送的表现直接关系着商家大促的含金量,大促之前比概念,大促之后比实力,任何一个商家如果能在订单暴涨的情况下,保持很高的物流速度和品质,无疑会成为双_的一抹亮色,也才是最终的赢家.

任命高管

9天首席惊喜官

苏宁称已做好准备应对双_苏宁称已做好准备应对双_

日前,苏宁云商运营总部副总裁李斌被委任为苏宁易购第一任首席惊喜官（CSO）,任期是_月4日到_日.据了解,在首席惊喜官任期内,李斌每天都将为网友送上6大惊喜,不仅有现金红包.清洗空调等各种免费服务,还将携手供应商送上各种大礼.更让人叫绝的是,首席惊喜官将在每天上午_点推出你提惊喜我来送的活动,网友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被实现.

业内人士向记者表示,首席惊喜官是苏宁在双_期间推出的营销概念,就在商品.价格.服务同质化竞争下,苏宁主打全新的双十一惊喜概念,委任首席惊喜官的营销形式不仅巧妙地避开了同质化的价格战,由苏宁云商运营总部副总裁李斌亲自挂帅,通过职位任命使得整个活动个性化十足更加符合网络生态,吸引网友目光.

实体店双十一促销方案范本

一.目的

充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度.

二.环境分析

汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强.现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约.在线购买,然后让客户线下消费.那么,如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?

同时,还面临一个问题,双十一只有一天的时间,门店一天的接待量也才多少辆车?

可能还不止这些问题.

我们可以这样理解,其实双十一汽车用品的销量最大的,基本会是脚垫.座垫.行车记录仪.太阳膜.以及一些汽车精品类等.这些东西也是我们门店都会销售的东西.据此,我们要有效结合这些产品来做促销活动.

促销活动的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有.

这样的促销活动的形式可以非常的多,今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享.

三.汽车美容店双十一促销方案

1.引入期;

时间:

_年_月3日-_日;8天.

内容:

洗车奖你来洗车我就送!

客户进店来现金或是刷卡洗车1次,就免费赠送1_元美容抵用券.

_双十一专用美容抵用券;

该抵用券只限双十一抵用,过期作废.而且只限洗车赠送,其他一概不予赠送.美容抵用券要印制为双十一专用.

_宣传推广;

这个时候,微信的订阅号和公众号也不能闲着,这三天要大力推广洗车奖.

有条件的,还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传.

_销售员推广

销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十一当天使用,而且双十一当天只要到店就有礼品赠送.前三天,还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买.

目的:

确保每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐.

注意事项:

一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户.双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券.

2.预热期;

时间:

_年_月6日-_日;5天.

内容:

现场预热提高特价套餐知名度;

点评促销预热提高单品的关注度;

_现场预热提高特价套餐知名度;

_1已经明确的双十一特价美容套餐,要制作出DM单,并且在客户休息区进行产品展示,但是只标注出价格的几个位数.比如美容套餐是1_8元,则只标注出_88元.就是说不要让客户马上就看出你的价格.

_2现场要进行简单的布置,贴双十一的标签,在客户休息区,要播放双十一的页面内容,以达到网上网下同庆的氛围.

目的:

就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围.

_点评促销预热提高单品的关注度;

在五天时间内,我们可以安排销售员每隔2个小时,进行一次双十一特价美容套餐的点评,供休息区的客户了解.这个点评要用扩音喇叭来现场播放.

这里要特别注意单品的关注度,因此,我们必须要设置一款价格较为低廉.产品知名度较高.适用性较广的美容套餐,作为主推项目.要极力给予主动曝光,引导客户关注,提升单品的关注度.

点评的内容,主要是美容套餐所包含的产品.使用后的效果,以及此次的回馈力度等等,引起客户的兴趣.

点评的目的,就是为了让客户充分了解我们的套餐内容,足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费.

_销售员推广;

在预热期,销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传.讲解门店双十一的活动,利用主推单品来吸引客户,利用美容抵用券来让客户进店消费.

这个阶段,还要注意,留下意向客户的联系方式,用于节前的提醒和节日当天的邀约.

注意事项:

一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户.双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券.

备注:

预热期,微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息,可以拿一些特价产品进行吸引和推广.主推单品,还是一样要透露部分价格位数进行推广.

3.引爆期;

时间:

_年_月_日;1天;

经过了8天的准备后,双十一当天要做的,就是如何让来店客户购买门店的美容套餐.来店客户不足时,要加大力度邀约,时间有限,只有一天,过期后,价格回原位.抵用券直接作废.

这里要提醒一点,来店客户必须赠送礼品,礼品就是上面提到的双十一热销的产品.

购买套餐的客户,也要赠送礼品,同样的也是上面提到的双十一热销的产品.

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