演讲的布局谋略与技巧.docx
《演讲的布局谋略与技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《演讲的布局谋略与技巧.docx（381页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
演讲的布局谋略与技巧
上卷基础篇
众所周知，演讲并非一般性的说话，它是一门综合性的艺术，需要你悉
心地去加以学习和把握，才能渐入佳境、徜徉于圣殿之中。
一、三寸之舌，强于百万之师
一提到演讲，人们随之而想到的便是“口才”，认为口才是进行成功演
讲的前提条件。
同时，有人用了一句简单、通俗的话给口才下了一个定义：
会说话。
继而又说演讲便是在“大庭广众之下说话”。
我们也不能说这个定
义没有道理。
因为，历来没有哪一个人去独自一个人发表演讲的。
没有听众，
你的观念和情感又传播给谁呢？
因此这个简单而通俗的“定义”的确还是有
一定说服力的。
有人或许会产生这样的疑问：
世界上谁不会说话呢？
哑巴是极个别的，
口吃也能矫正，一两岁的幼儿大多已经开始说话，难道这还是一门本事、一
门学问、一种艺术？
值得去学习和钻研吗？
事实上，我们一般意义上所说的会说话是指说话的能力，确切他说是能
说话，而“会说话”的本意则是善于说话，换言之指说话的技巧极佳。
显然
有准备的讲话，可喻为顺水行船，要求在风浪中不摇不晃，已属不易；事前
毫无准备的即兴讲话，则如逆水开顶风船，要求更高。
如果你参加一项大型
社交活动，临场被邀请发表意见。
既要讲得中心明确、重点突出、条理清楚、
层次分明、措辞妥当、语言简洁、流畅；同时又要做到抑扬顿挫、轻重疾徐、
有板有眼；还要将你心中的真知灼见、喜怒哀乐、甜酸苦辣，阐述得中肯、
精辟，表达得淋漓酣畅、恰如其分，具有较强的说服力、感染力..这是一
件何其困难的“差事”？
正如俗话所说“台上三分钟，台下十年功”。
如非
平日训练有素，谁能临场应付自如？
至于辩论演讲，双方磨砺以须，唇枪舌
剑，据理力争；不同的观点，针锋相对，短兵相接：
一方面要严加防备，避
免被对方抓住一言一语的把柄以发起猛攻；同时又要敏锐观察对方虚实，寻
找一词一字的漏洞，准备随时出击。
这就需要更好的演讲才能。
在重大的政
治斗争、外交斗争中，口才尤其重要，真可谓“一人之辩，重于九鼎之宝；
三寸之舌，强于百万之师”，“一言兴邦，一言丧邦”。
因此，演讲决非单纯的口舌之功、雕虫小技，而是高智力型的复杂脑力
劳动。
它是有目的、有计划的在大庭广众之下发表意见，使见解一致的听众
更坚定其原有的信念。
同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有
的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。
比特·阿尔曼对演讲的认识可视为一种非定义性的概念，他说：
“我们
尽最大努力，把自己所思所想表达出来，将自己的感情和观念，经由个人与
个人的关系，或通过公众场合，让别人清楚地发现你的才能..你会逐渐发
现真正的自我，同时也给别人带来一种前所未有的冲击与新现象。
”
二、口吐莲花，从别人的眼睛里发现自己
从上面对演讲的非定义性概念可以引申出演讲的目的。
一方面演讲是让
听众接受你的情感、观点和主张，如前苏联一位学者所说“人的感情首先是
被人所接纳”。
让人接纳你的情感并非易事，因为任何一个人，特别是成年
人，他们都有自己的人生观念、处世之道，想轻易改变他们的固有观念可以
说比登天还难。
然而，成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼
络人心”，让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。
这是演讲的魅力
所在，也是演讲目的之根本所在。
从上面对演讲的非定义性概念可以引申出演讲的目的。
一方面演讲是让
听众接受你的情感、观点和主张，如前苏联一位学者所说“人的感情首先是
被人所接纳”。
让人接纳你的情感并非易事，因为任何一个人，特别是成年
人，他们都有自己的人生观念、处世之道，想轻易改变他们的固有观念可以
说比登天还难。
然而，成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼
络人心”，让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。
这是演讲的魅力
所在，也是演讲目的之根本所在。
听起来这种说法有点抽象，而抽象、空泛的东西是难以被接受的。
那么，
在此不妨先举例说明。
戴尔·卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记
叙了这样一件事：
在我们的训练班中，来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。
最
初认识他的时候，是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。
那是晚上，大家
正在互相交流新近作品时，他敲门进来了，并当着在座的
20多名学员作了简
短的自我介绍，然后他便向我微笑。
那是一种善意而友好的微笑。
他跟我攀
谈起来。
然而奇怪的是他并不与我寒暄，而是绘声绘色他讲故事给我听，在
他的故事中，有许多令人欣赏不已的小情节，显然，我成为他的听众了。
最
后，迈克尔告诉我，那故事是他刚完成的一篇小说的概略，并且问：
“您觉
得怎么样？
”然后将手中一叠稿本递给我，“喏，就这个。
”
他似乎是迫使我读他的小说。
然而他又转身与他人交谈去了。
使我感到
更为惊奇的是，在沙龙结束时，这位不速之客竟成了中心人物，他站在小厅
中央大声地、极富情感地发表着演说，可以肯定，在座的每一位都已经友好
地接纳他了。
后来，他便成了这里的常客，而且，每一次，他都有至少5分
钟的即兴演讲。
无论他的小说怎么样，我们都感受到了这样一个事实：
迈克尔在推销他
自己，在向他自己推销迈克尔。
实际上，后者是他最直接的目的。
想起来，迈克尔所有的演讲或许自有其道理。
然而，戴尔·卡耐基却这
样说：
“我更愿意承认的是，之所以难以忘记他的表情、手势、声音，最主
要的原因是他通过演讲这种方式首先取得了自我确认。
然后，他用这种事实
吸引了我们。
”
正如巴黎音乐学院的学生上街演唱一样，他们不刻意包装自己，带上乐
器，随便在一个街头开始演唱，他们主要目的就是想通过与公众接触的方式
来看见自我。
这样，朋友们或许就不会反对前面的说法了。
那么“自我确认”究竟为
何物呢？
乔治·萧伯纳说过：
“在所有有关‘自我’的范围内，信心、勇气、
克服恐惧的力量、自信的微笑和新的灵感发现构成了只有一个人能够完全、
彻底享受的氛围和气息，这便是对自己的认同和赞赏，而演讲是这种享受的
最大供给者。
”
最大供给者。
”
三、情感是演讲艺术的眼睛
从本质上讲，演讲是一门集口才、语言、美学、心理学、哲学等多方面
知识和技艺的综合性艺术。
在这门艺术中，情感及其传播应该说是其“生命
线”，其重要性不亚于眼睛之于人。
缺乏了情感，艺术就会失去生命力。
我
们不妨看看生活中的实际情况，就能够明白这个道理。
在实际生活中，我们不难遇到默默无闻而且异常呆板的人，他们或许并
非才疏学浅，有的甚至是满腹经纶。
人们会说那种人是“乌龟有肉在肚里”，
即是指该人不善言辞，与他谈话味同嚼蜡；缺乏主动且不说，在一问一答中，
他没有手势，面部也毫无表情，使原本滔滔不绝、情感表达丰富的谈话者也
变得死气沉沉，甚至非常尴尬。
我们说，诸如此类的人无法表现、展示真正
的演讲艺术。
如果说演讲的消极功能是表达自己，那么其积极的功能则是争取对方。
通过你的演讲来说服众人，你所阐述的观点是一方面因素，更重要的就是你
丰富的情感表达方式。
因为随着演讲内容的深化，你的情感也须渐次发生变
化，并随时与你的言语配合，从而达到使听众一边用耳朵听你说话，一边用
眼睛关注你的表情的目的。
这样，你也就顺利达到了情感传播的目的。
要知
道，这是引起听众与你发生共鸣的先决条件。
在过去很多演讲比赛中，许多演讲者就其选择的演讲主题及实际讲辞都
是相当出色的。
然而，在这些人中，演讲的失败者相当多，我曾经做过调查
和分析，发现一个惊人的结果：
他们都在讲台上失去了生动的表情，像学生
为完成任务背诵课文一般，这是什么演讲！
试想，这样平淡的演讲难道能赢
得评分者的青睐吗？
由此，我们认为：
演讲是思想传播的上乘途径，而情感则是演讲艺术的
眼睛！
除了情感是演讲综合艺术的眼睛以外，我们还认为，演讲作为一门艺术，
其美学特性也是不可或缺的，离开美的享受，其艺术性会大打折扣。
首先我们来看看参与演讲的三个基本要素，即演讲者。
听众。
环境。
就
其三者的功用和相互融洽的关系而言，实际上又是一个和谐的组合，罗丹说：
“在艺术中，有‘性格’的作品才算是美的。
美，就是性格的表现。
”那么，
毫无疑问，在这个组合中，演讲者必定是这个“性格”的发源者，也是演讲
美学特性的集中体现。
一次成功的演讲，必须由演讲者全身心的投入并用语言表达才能完成。
在这个过程中，周围的环境、气氛、情调以及听众的情绪变化都由演讲者的
体态、表情和声音来带动而达到某种令人陶醉的高潮。
其中，主旋律便是演
讲者的意识、观念和情感的自内向外的流动，通过这一流动来完成演讲艺术
形象美的塑造。
我们以艺术的观点来审视演讲肯定是正确的。
在社会美、自然美、人的
美、艺术美的诸种形式中，艺术美是一种最高形式的美。
这是因为艺术美可
集社会美、自然美、人的美之精华，即所谓“集天下美景于呎尺之内”、“集
众美于一身”，又可以补社会美、自然美、人的美之不足。
极为成功的演讲
所达到的效果本身就是一部集众美于一体的艺术作品，它不同于音乐、美术、
文学，而是直接介入了人的因素，其美的感知程度与范围更灵活、更复杂，
其主要表现为听众的感情共鸣与演讲者的自我确认和忘我的境界，以康德之
言即是“瞬间的动态沉于静谧之中，是永远的美”。
成功的演讲往往在达到
其积极目的的时候已不仅仅只是听众的共鸣与掌声，不仅仅是演讲者本人的
情感释放，更重要的还是观众的思考和新的理想的诞生。
那么这便是演讲艺
术形象的美。
集社会美、自然美、人的美之精华，即所谓“集天下美景于呎尺之内”、“集
众美于一身”，又可以补社会美、自然美、人的美之不足。
极为成功的演讲
所达到的效果本身就是一部集众美于一体的艺术作品，它不同于音乐、美术、
文学，而是直接介入了人的因素，其美的感知程度与范围更灵活、更复杂，
其主要表现为听众的感情共鸣与演讲者的自我确认和忘我的境界，以康德之
言即是“瞬间的动态沉于静谧之中，是永远的美”。
成功的演讲往往在达到
其积极目的的时候已不仅仅只是听众的共鸣与掌声，不仅仅是演讲者本人的
情感释放，更重要的还是观众的思考和新的理想的诞生。
那么这便是演讲艺
术形象的美。
形式美的第一个方面是指构成一定形式的物质材料的美。
其中有：
色、
线、形、音质等。
与此相对应，演讲在这一点上的体现表现为：
演讲者的精
神面貌、仪表、动作神态、语音表达等。
这诸多因素的协调、配合，虽与演
讲的题旨密切相关，却又不与其发生直接的关系。
形式美的第二个方面即形式诸因素组合的美，其中包括对称与均衡、调
合与对比，以及节奏韵律的多样统一。
将此移植于演讲形式的因素中来，即是指周围环境、气氛、情调、听众
情绪及演讲者表情达意、声音抑扬顿挫、体态、声音的高度和谐，以一种流
动的质感达成多样的统一而给人以深刻的审美享受。
四、五花八门的演讲方式
演讲属于艺术范畴，同许多具有非定义性概念的事物一样，其分类标准
也难以统一。
在演讲界迄今尚未找到一种较为公认的模式，而且从发展的眼
光看，也没有这种必要。
若以演讲的风格进行分类，大致可分为激情式、喜剧式、陈述式等多种
形式。
为达到某种政治目的而进行的演讲往往充满激情，富有挑动性；而以
诚感人的陈述式演讲在赈灾演讲中或许更能打动听众的心。
若按演讲场所进行分类，则存在街头演讲、集会演讲、课堂演讲、法庭
演讲等多种情况。
街头演讲必须抓住焦点问题来吸引听众，注重“煽动性”；
而法庭演讲则要求证据确凿、层次分明、逻辑严密。
按演讲内容进行分类是一种比较实用的分类方法，其意义在于演讲时可
较好地做到形式和内容的协调、统一。
一般可将其分为政治类演讲、管理类
演讲、学术类演讲、经济类演讲、法律类演讲、宗教类演讲等多种形式。
我
们下面来看一下邱吉尔出任英国首相发表的首次施政演讲，其鲜明的政治倾
向、富于鼓动性的演讲风格，堪称政治类演讲的经典之作。
..我要向下院说：
“我没有什么可以奉献的，有的只是热血、辛劳、
眼泪和汗水。
”
摆在我们面前的，是一场极为痛苦的、严峻的考验。
在我们面前，有许
多许多漫长的斗争和苦难的岁月。
你们问：
“我们的政策是什么？
”我要说：
“我们的政策就是要用我们全部的能力、用上帝所给予我们的全部的力量，
在海上、陆地和空中进行战争，同一个在人类黑暗悲惨的罪恶史上所从未有
过的穷凶极恶的暴政进行战争。
这就是我们的政策。
”你们问：
“我们的目
标是什么？
”我可以用一个词来回答：
“胜利——不惜一切代价，去赢得胜
利；无论多么可怕，也要赢得胜利。
”..此时此刻，我觉得我有权利要求
大家支持，我要说：
“来吧，让我们同心协力一道前进！
”
“我们的政策就是要用我们全部的能力、用上帝所给予我们的全部的力量，
在海上、陆地和空中进行战争，同一个在人类黑暗悲惨的罪恶史上所从未有
过的穷凶极恶的暴政进行战争。
这就是我们的政策。
”你们问：
“我们的目
标是什么？
”我可以用一个词来回答：
“胜利——不惜一切代价，去赢得胜
利；无论多么可怕，也要赢得胜利。
”..此时此刻，我觉得我有权利要求
大家支持，我要说：
“来吧，让我们同心协力一道前进！
”
写作如下棋，一种基本的训练是最紧要的，我们必须做到有话必说，无
话不说，说须心口如一的地步，也有人写出来的东西，与他人的思想感情并
不完全一致。
这假如不是他人的表现能力不够，就一定是在存心说谎，若写
作能力不够，尚可补救，只消不断地练习必有成功之一日。
但若有心说谎，
却是非常危险的！
（风阁
1996：
2—3）
经济类演讲也是较为常见的一种类型，经济类演讲一定要以诚信为本，
否则，即使你吹得天花乱坠，其结果仍然是一无所获。
但诚信并不意味着低
三下四，必要的自信蕴含于不卑不亢的演讲之中，刚柔相济才能博得最终的
认同。
原香港招商局的袁庚先生率团访问某国的答谢演讲中曾有过这样一段
精彩之作，使颇带几分偏见的某财团改变了主意，主动与之洽谈。
他说：
中国是一个文明古国，我们的祖国早在
1000多年前，就将四大发明——
指南针、造纸术、印刷术、火药的生产技术，无条件地贡献给了人类，而他
们的后代子孙从未埋怨过他们不要专利是愚蠢的；相反，却盛赞祖先为推进
世界科学的进步作出了杰出的贡献。
现在中国与各国的经济合作屯并不要求
各国无条件让出专利，只要价格合理，我们一个钱不少给..（风阁
1996：
6—7）
事实上，演讲的分类并无特别的意义，我们之所以提出来加以讨论，是
为了便于我们较好地把握各种类型演讲的特点，分门别类地加以研究和学
习。
五、“功夫在诗外”
宋代大诗人陆游写诗的深切体会是：
“汝果欲学诗，功夫在诗外。
”这
并不是指可以忽视写诗的技巧。
“诗”是一个人的人生阅历、知识学问以及
精神境界的结晶，后者是前者的根基、源头。
若离开了这个根基与源头只追
求写诗的技巧，就是舍本逐未。
从这个意义上讲演讲与作诗即有着相同之处。
杨炳乾先生认为：
“演说学是各科学之结晶，文化发达后最高之艺术。
”
他强调的是，演讲既是科学，又是艺术，是一种高级的说话。
他还按照演说
与科学以及与艺术的关系，将其分为直接与间接两种。
所谓直接关系，是指
演讲者必须具备的科学和艺术，其与演说紧密相连、息息相关。
所谓间接关
系，是指即使表面上关系不大，但它可以体现出一个人的素质与修养，是演
说者必须了解、熟悉的科学和艺术。
可见“演说之事体，罗括人生知识之全
部”。
杨先生的这些论断，的确是颇有见地的。
与科学以及与艺术的关系，将其分为直接与间接两种。
所谓直接关系，是指
演讲者必须具备的科学和艺术，其与演说紧密相连、息息相关。
所谓间接关
系，是指即使表面上关系不大，但它可以体现出一个人的素质与修养，是演
说者必须了解、熟悉的科学和艺术。
可见“演说之事体，罗括人生知识之全
部”。
杨先生的这些论断，的确是颇有见地的。
1.心理学。
心理学是研究人类精神现象的学问。
演说者若要让公众了解、
信服自己的主张，就必须要先掌握公众的心理。
而且，心理学也有助于演说
者认识自我、改造自我、加强自我，以便妥善处理自我与公众的精神关系。
其实许多演说的原理和原则，都是依据了心理学而产生的，由此可见，心理
学是演说所必不可少的学问。
2.社会学。
对于向社会公众发表意见的演说，公众所密切关注的，大多
数是政治事件和社会问题。
因此演说的事体，无不与社会、政治直接或间接
相关。
因此，演说者应该熟悉国家、政治、社会等各方面的知识。
并且要有
超前的洞察力和预见性。
否则，他的演说便没有吸引力，更不能给人以启迪。
所以，政治、经济、法律、外交、公共关系等社会科学，都应视为演说者的
必修课。
3.哲学。
哲学，被称为思想的归宿，原理的原理。
一旦有了哲学根基，
对人世百态、万事万物就能高屋建瓴、洞若观火；若无哲学根基，则容易目
光短浅、见解偏颇，因而看不清事物的本质。
所以判断一个演说有无价值的
标准，主要是视其思想有无价值。
有哲学的根基，才会有成熟深刻的思想。
有成熟深刻的思想，才会有宏伟灿烂的言辞。
由此可见，哲学之于演说，就
如灵魂之于肉体一样重要，若想成为演说家，则必须先当思想家。
4.逻辑学。
逻辑学，是研究思维与语言法则的科学。
如果演说者思维混
乱、语言暧昧、论证错漏百出，即使他在演讲时口若悬河，声情并茂，听者
仍不能准确地理解其意，甚至使他们对演说本身产生怀疑和反感，那么这样
的演讲又如何能使听者信服呢？
所以演说也要求思维清晰有条理，语言准
确，合乎法度。
5.文学。
文学与演说，关系极为密切。
由于演说与一般的唠家常、聊天
根本不同，它是有目的、有准备、有组织、有条理的讲话。
因此，无论是有
经验或是无经验的演说者，在登台前，都必须准备好演说稿。
演说稿是演说
能否成功的前提，就如一出戏的剧本那样重要。
没有好的剧本，就不会有好
的演出。
那么没有好的演说稿，也就不会有好的演说。
或许炉火纯青、精于
此道的演讲家并不需要把演说词写成文字只需打个腹稿即可出口成章。
然
而，腹稿也是“稿”，只不过以心代笔罢了。
可见演说就如同写文章，而凡
是写文章都离不开文学知识，更离不开文学的立意、选材、谋篇布局、起承
转合、语法修辞以及突出强调等技巧。
好的演说应显得完整、得体、和谐、
井然有序、详略得当，并且能给听众以美的享受。
而要做到这点，首先必须
有“落笔成文”的本领。
马克思、恩格斯、列宁、马克·吐温、林肯以及邱
吉尔等善演说者，几乎都擅长写文章，英国前首相邱吉尔还得过诺贝尔文学
奖呢。
毫无疑问，在人类历史上对文学一窍不通的人是绝对不会成为出色的
演讲者的。
演讲者的。
朗诵艺术。
演说并不是朗诵，因为如果演说者用朗诵的腔调演讲，听
者一定会感到很别扭。
但是演说者却仍然需要接受朗诵训练，并且必须具有
一定的朗诵功底，这样才能保证吐字清晰，音色纯正，音域广阔，使成百上
千的人都能听得清晰明了。
并且，就是天生嗓音好的人也需要接受朗诵训练。
因为，这些人在小范围内交谈或发言时，嗓音或许比较清脆，而一旦走上讲
台对着成百上千的人演说时，情况就会变得迥然不同了，即使想竭力放大音
量，他的嗓音仍很可能由清脆变得嘶哑，由于口形不对头，本来口齿清楚的
人也会出现“吞字”的现象。
如果演讲者的吐字不清，那么音量再大，听众
也只能听到一片模糊的嗡嗡声。
没有经过训练的人，一旦激动或紧张，就会
掌握不好语言节奏，本来说话有条不紊的人有时也会发出连珠炮、机关枪似
的声响，使观众“耳”不暇接。
而且，嗓子好并不能与语言表现力、感染力
划等号。
总之，嗓音天赋再好的人，若不经过一定的朗诵训练，那么他一上
台演讲，其声音和情绪就会出现反常现象，而导致演说一败涂地。
因此，朗
诵艺术也是演说者获得成功的重要因素。
7.表演艺术。
演说也不是演戏。
如果一个人在演说时带给听众的是演戏
般的感觉，那么他就别想指望其演说能获得大家的信任。
但是演说又需要懂
得一定的表演艺术，否则你便不能从容自然、帘洒大方地走上讲台，即使走
到台前，你也不知道怎样才能站得潇洒，站得端庄。
也许你还会感到困惑，
不知道手该往哪里放，眼该往哪里看，以及该怎样配合自己的声音做表情，
打手势。
甚至你的脸上还会不自觉地露出一些莫名其妙的表情。
于是，不仅
你的头、你的肩、你的手、你的腰、还有你的胯、你的腿、你的脚，总之，
你的全身，就会出现一些习惯性的、多余的滑稽动作。
或许，你以为只要尽
力控制住自己，在台上不哭不笑，不走不动便不会出现问题了吧。
其实不然，
如果这样你只会变成一具会说话的木偶。
而这样的演说，也只能成为听众的
笑料。
因此，熟悉表演艺术是使演讲者能在台上轻松自然地演说的必要前提。
众所周知，前苏联总书记戈尔巴乔夫与美国前总统里根演说时都风度不凡，
因为戈尔已乔夫在大学读法律时，曾接受过严格的演讲训练，包括表演方面
的训练；而里根则曾是好莱坞训练有素的正牌演员。
演讲作为一门综合性说话艺术确实是“各学科之结晶。
文化发达后最高
之艺术”。
因此演讲者必须从各种学科和艺术中吸取养料、动力、技巧，培
养灵感，才能获得最终的成功。
（风阁
1996：
32—36）
第二章掌握演讲的基本法门
第二章掌握演讲的基本法门
西赛罗
掌握演讲的基本知识是我们论述“谋略”与“技巧”的关键。
就好比学
生得首先明白有关空间的基本概念和基础定理、公理以后，才能证明立体几
何的某些点线面的关系问题一样。
根本的东西掌握不了，还谈何操作呢？
我们在这里所谈论的对演讲的掌握并不是从宏观上对整个“演讲形象”
的了解，而是将其肢解，从演讲者的自信、听众、话题等诸方面层层深入进
行探究，因为这几个方面是构成一次演讲的基本要素，同时在有关这些问题
的思考与阐述中，我们尽量把一些如谋略、技巧的处理融入其中。
一、增强自信
艾默生说：
“在世界上，恐惧比借酒消愁更能摧毁人心。
”
演讲同样需要排斥恐惧，自信是演讲者必备的心理素质。
许多人既害怕当众说话，又希望自己能够在公众面前侃侃而谈。
若不建
立自信，就无法获得在演讲天地间翱翔的境界。
因此对于演讲者而言，建立
自信心就显得大为重要，其过程就是与怯场心理作斗争的过程。
我们将当着众人说话时所产生的恐惧心理称之为“怯场”。
美国著名作
家、演讲家戴尔·卡耐基毕生从事于演讲的教学生涯。
在他总结自己的体会
时曾说：
“我一生几乎都在致力于协助人们克服恐惧、增强勇气和信心。
”
怯场是一种正常的心理反应，几乎每一位演讲者都需要逾越这一道演讲
障碍。
根据社会学家的调查表明，即使是文化层次较高、被称之为“天之骄
子”的大学生们，也有
80％至
90％的人在一开始演讲时存在着不同程度的怯
场现象。
但有关的研究表明，轻度的怯场对演讲反而有帮助。
因为轻度的怯
场能使演讲者对外来的刺激保持某种警觉性，于是临场的反应能力会因此而
变得更加敏捷，说话也会更加流畅。
怯场心理会带来相应的生理变化。
轻者会心跳加快，呼吸急促，颜面赤
热，稍重者会手脚发软、肌肉颤抖、小便频繁，严重者会当场昏倒。
对怯场心理的产生原因众说纷坛。
而美国演讲学家查尔斯·R·格鲁内尔
提出的“自我形象受威胁论”则认为：
每个人都具有理性的、社会的、性别
的、职业的自我形象。
当人们进行演讲时，其自我形象就会暴露于公众面前。
由于担心自我形象会在演讲时遭到破坏，因而产生了窘迫不安的怯场心理。
例如，1969年两位从事演讲学研究的教授在纽约开会，当他们向大会报告论
文时，因为怯场而晕倒。
“自我形象受威胁论”解释这种现象的产生是由于
两位教授因自己的职业自我形象毫无掩饰地暴露在诸多同行面前，因而产生
了一种急剧的焦虑和恐惧，当这种恐惧发展到一种极端时，导致了两位心理
学家的失态。
这种事件的发生简直是对教授本人的一种嘲弄，也可以理解为
一种无意识的幽默。
由此可见，在演讲中增强自信是必不
升级会员 