奶茶店开业促销方案.docx
《奶茶店开业促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《奶茶店开业促销方案.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
奶茶店开业促销方案
奶茶店开业促销方案
LT
(二)特色产品.......................................................................................................................7
(三)特色经营.......................................................................................................................8
(四)奶茶店的装修与设备...................................................................................................8
五、营销策略...............................11
(一)产品策略.....................................................................................................................11
(二)价格策略.....................................................................................................................11
(三)分销策略.....................................................................................................................11
(四)促销策略.......................................
..............................................................................11
(五)宣传策略.....................................................................................................................12
六、财务预算...............................13
附录.......................................14
一、行业分析
(一)市场需求变化
通过对长江大学学生的问卷调查,我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费,50%的学生愿意到奶茶店消费,比例很高。
由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心,奶茶店市场是一个非常具有潜力的市场。
(二)市场竞争现状
此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查发现,目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的,长江大学附近的竞争对手就有16个。
而且大多数的竞争对手店址都是位于人流量比较大的地段,还有部分竞争对手是连锁企业。
直接竞争对手:
开尚饮(校内、足球场附近)
速7(南门附近、八巷傍边)
四季花(南门附近、小西门斜对面、金九龙对面)
心语茶吧(曲江路)
左岸流年咖啡屋(曲江路)
后巷夜色(曲江路)
尚饮港(曲江路十字路口)
itea找茶(新风食堂附近)
大台北(新风食堂附近)
豆浆坊(小西门正对面)
炭烧咖啡小站(大西门斜对面)
原磨豆浆(大西门正对面)
蔬麦茶(金九龙对面)
1、行业内现有竞争者
为了获取竞争优势和赢得超常利润,行业里现存竞争者都在进行激烈的竞争。
要做到这一点,奶茶店就必须胜对手一筹。
行业内奶茶店通常在质量、价格、服务、产品创新等方面开展竞争。
目前行业内与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料,竞争极为强烈。
2、新进入者的威胁
行业新进入者可以成为行业内现存奶茶店的竞争对手。
由于奶茶的技术或加盟奶茶店的资金门槛较低,风险小、见效快、产品味道鲜美,且大学是个广阔的市场,使得越来越多的创业者选择进入,成为新进入者,这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。
3、替代产品的威胁
替代品是指那些既能满足消费者的相似需要,又具有不同特点的产品。
如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样的饮料。
这些饮料可以满足消费者各种各样的需求,使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。
【篇二:
奶茶店开店方案】
3000元开店方案:
(珍珠奶茶、果汁冷饮、特饮项目)
一.果粉类:
单价:
15元/包(1公斤/包)22包*15=330元
提子粉、杏仁粉、榴莲粉、荔枝粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青苹果粉、哈密瓜粉、菠萝粉、芒果粉、柠檬粉、巧克力粉、木瓜粉,椰香粉,香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉,蓝梅粉
二.奶精:
单价:
14元/包(1公斤/包)36包*14元=504元
三.奶茶粉:
单价:
15元/包(1公斤/包)6包*15=90元
四.果汁类:
单价:
18元/樽*18种=324元
葡萄汁、百香果、乌梅汁、草莓汁、菠萝汁、哈蜜瓜汁,水蜜桃汁,芒果汁,荔枝汁,黑加仑汁,西瓜汁,柳橙汁、巴西情人汁、木瓜汁、金桔柠檬汁、蓝梅汁、酸梅汁、奇异果汁
五、茶类:
(共44元)麦香红茶(11元/包)*2包=22元、咖啡红茶(11元/包)*2包=22元
六.珠类:
(1箱/12包)单价:
80元(1.5公斤/包)2箱*80=160元黑珍珠
七.椰果:
(每种口味各1罐)单价:
25元(3.4公斤/罐)6*25=150元青苹果椰果、哈蜜瓜椰果,草梅椰果,葡萄椰果,西瓜椰果,水蜜桃椰果
八.荔枝果酱、西瓜果酱、水蜜桃果酱、木瓜果酱(1罐/38元)*4罐=152元
九.特饮类:
(四味:
葡萄、青苹果、菠萝、草梅)
350毫xxx然果珍珠(27元/件)*4件=108元、(原料共计:
1862元)
十、设备:
(1139元)
手动封口机(350元/台)、开水桶(165元/台)、封口膜(60元/卷)
巴台匙(12元/个)、大摇盅(30元/个)、、
珍珠吸管60元/件、450毫升杯135元/件(2000杯/件)
320毫升杯125元/件(2000杯/件)
密封罐(6元/个*24个=144元)
珍珠匙(4元/支*2=8)、冰格(2.50/个*10个=25元)
中量杯14元/个、专用粉匙(5元/支)*4支=20元
招牌喷绘1张*80=80元、搅拌器(15元/支)、小珍珠吸管盒(45元/个)、
冰夹(3元/支*2支=6元)
中珍珠保鲜盒(10元/个)
共计:
3116元
8000元开店方案:
(珍珠奶茶、果汁冷饮、特饮、刨冰、沙冰、果冻布丁、西米露项目)
一.果粉类:
单价:
15元/包(1公斤/包)26包*15=390元
提子粉、杏仁粉、榴莲粉、荔枝粉、薄荷粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青苹果粉、哈密瓜粉、菠萝粉、芒果粉、柠檬粉、巧克力粉、木瓜粉,椰香粉,香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉,绿豆沙粉,咖啡粉,花生粉、蓝梅粉
二.奶精:
1大包单价:
300元/包(25公斤/包)2包*300元=600元
三.奶茶粉:
10包、单价:
15元/包(1公斤/包)10包*15=150元
四.果汁类:
单价:
18元/樽*23种=414元葡萄汁、青苹果汁、百香果、乌梅汁、草莓汁、菠萝汁、柠檬汁、金桔汁、哈蜜瓜汁,薄荷汁,水蜜桃汁,芒果汁,荔枝汁,黑加仑汁,西瓜汁,柳橙汁、巴西情人汁、木瓜汁、金桔柠檬汁、香槟葡萄汁、蓝梅汁、酸梅汁、奇异果汁
五、茶类:
(各5包)500克/包10*11=110元麦香红茶(11元/包)、咖啡红茶(11元/包)
六.珠类:
(1箱/12包)单价:
80元(1.5公斤/包)2箱*80=160元黑珍珠
七.椰果:
(每种口味各1罐)单价:
25元(3.4公斤/罐)10*25=250元菠萝椰果、青苹果椰果、哈蜜瓜椰果,原味椰果,草梅椰果,葡萄椰果,芦荟椰果,西瓜椰果,芒果椰果,水蜜桃椰果
八、草梅果酱、荔枝果酱、西瓜果酱、木瓜果酱、水蜜桃果酱(1罐/38元)*5罐=190元
九.饮类:
(四味:
葡萄、青苹果、菠萝、草梅)168元
500毫xxx然果珍珠(42元/件)*4件=168元(原料共计:
2432)
十、设备:
(3776元)封口机(300元/台)、刨冰机(800元/台)、搅拌沙冰机(480元/台)、电热开水器30l(318元/台)、刨冰碗(200元/件)、长冰匙(75元/件)、封口膜(60元/卷)*1卷=60元、巴台匙(12元/个)*2支=24元、大摇盅(30元/个)、小摇盅(28元/个)、珍珠吸管60元/件(50包/件)、沙冰管40元(40包/件)*1件=40元、艺术吸管20包*5元=100元、450毫升杯135元/件(2000杯/件)、320毫升杯125元/件(2000杯/件)、密封罐(6元/个*27个=162元)、珍珠匙(4元/支*2=8元)、专用量粉(5元/支)*6支=30元、大量杯16元/个、中量杯14元/个、打包袋(25元/公斤*5公斤=125元)、搅拌器(15元/支)、冰夹(3元/支*2支=6元)、中珍珠保鲜盒(10元/个)、小珍珠吸管盒(45元/个)*2个=90元、冰铲(45元/支)、40升不插电保温桶(360元/只)、招牌喷绘1张*80=80元、冰格(2.50/个*16个=40元)
十一、布丁及果冻类:
1132元苹果、草梅、哈密瓜、椰香、芋香、水蜜桃、蓝梅、香橙、葡萄、柠檬、香蕉、巧克力、原味、菠萝,(27元/包)*14种*=378元:
咖啡冻,红茶冻,绿茶冻、水蜜桃、百香果、青苹果、芒果、椰香,巴西情人、草莓(28元/包)*10种=280元,龙眼香蜜(1罐/38元)*3罐=114元、150梅花啫喱杯包盖(330元/件)*1件=330元、小匙(1.5元/包)*20包=30元
十二、西米露(共358元)西米12公斤*9元=108元,《露丝西米露:
椰香粉、杏仁粉、(2种*各5包*15=150元)》,250毫升杯100元/件(2000杯/件)
共计:
7698元
【篇三:
奶茶店开业促销的重要性】
奶茶店开业促销的重要性
急急忙忙开业,这是大忌,我们接触下来很多店开业之前没准备充分,就急急忙忙开店,结果客人点这个没有,点那个没有,或者让客人等很久,这样情况就是之前没准备充分,你让顾客等了半个小时,他下次还会来你店消费吗?
一般开业之前要进行以下工作:
1、员工培训要到位,设备调试安装要正确、营业执照等证件要办好或者已经在办理,强烈建议大家在开业之前做好演练,可以让自己的亲戚朋友来,免费品尝,一方面可以让大家提些口感上的建议,另一方面也可以把真正开业时可能发生的情况暴露出来,等真正开业就可以避免了。
2、很多人把开业庆典策划就只做开业的几天,这样远远不够,如果只做几天的庆典优惠,客人心里落差会非常大,刚开业消费100送100,没过几天就不送了,客人心里很难接受,开业优惠一定要有个过程,比如开业第一个月吃100送100,第二个月可以吃100送50,这样慢慢的恢复原价。
3、开业第一天只注视顾客或者营业额,忽视员工,第一天营业结束,一定要感谢员工,第一天员工会很忙,而且可能会出些问题,心里也有压力,在第一天结束后,晚上可组织大家聚餐,感谢员工。
并分析第一天出现的问题,以后怎么避免。
都是新员工,这样还可以联络感情,让员工相互认识,以后更好地配合。
4、在即将开业的7天内,在门口做一块醒目的广告牌“本店即将开业,敬请关注”我们给加盟商的光盘里有文件,只要回去做好放门口就可以了。
最好写上开业日期,因为一般店开业都有活动,大家对新东西都会关注。
5、请抛弃酒香不怕巷子深的理念,请务必做好宣传。
a:
请先设计好宣传单,里面至少要包括:
你的店面招牌、店面地址、电话、菜品价格、优惠折扣,拿宣传单去店里消费给一定的优惠,大小不要超过a4纸一半,建议做成名片大
小,双面彩色,纸张不能太薄,我们给加盟商的光盘里有设计好的文件,你只要修改下地址和电话就可以了。
b:
去广告店印制,请准备充分,建议印制不少于5000张,大概500块钱(名片大小)
c:
开业当天要在店门口搞成隆重的气氛,两排花篮(不少于8个)在10:
30左右放鞭炮,进门显眼位置要贴优惠打折广告(我们给大家都光盘里有)打折力度要大,请放心我们的产品毛利都在50%以上,就是你对半卖也不会亏本,只要你的店有人气,后面的钱就会源源不断,请务必不要在乎一时得失,在11:
30再次放鞭炮,在12:
30再次放鞭炮。
d:
开业当天的上午10:
30左右开始发放宣传单,至少两个人,请务必执行彻底,一个人发可能成为固定消费顾客的人,在你店往东南西北四个方向各2000米的所有商铺、办公楼、学校、银行、医院一个不漏的发,一个人在你店附近的路口、停车场等流动人口多的地方发,发的时候要告诉顾客,今天有很大的折扣。
总之开业宣传的总体原则是:
优惠力度要大、优惠时间不能短,要有过度,发宣传单要狠,不能漏掉一个潜在的顾客。