草帽图爬坡图等.docx

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草帽图爬坡图等

陈先生，您好!

好开心今天可以用15分钟的时间来和你分享一个很多人都认为很好的理财观念，今天我只需要和你画两个图，画完你看我讲得有没有道理：

【好！

】

业务员：

陈先生，你看这条假设是我们人的生命线，人从一出生0岁开始就得往这个方向走的，你认同吗？

【认同】

你知道除了这条线还有一条线也一直伴随着我们终身的，你知道是什么线吗？

【不知道】业务员：

是消费线！

你认同吗？

【对】

业务员：

因为我们每天一睁开眼睛就要消费你认同吧？

比如说：

起床要涮牙，洗脸，吃早餐，这些都要用钱换来的呀！

【对，讲得很有道理】

业务员：

陈先生，我想问一下，你是什么时候出来参加工作的呢？

【17岁初中毕业，20岁中专毕业】那么17【20】岁之前你是靠谁的呢？

客户：

【靠父母】

业务员：

没错，靠父母。

那么有没有想过什么时候退休呢？

【60岁】那么退休之后又是靠谁呢？

靠自己？

靠儿女？

还是靠保险？

有没有想过，假如未来我们退休之后活到80岁，意思未来我们还有20年的生活要过，对吗？

我们来计算一下，未来20年一年365天，如果我们一天三顿共100元，一天一个人大概也要73万，还不包括老了以后最爱做的事，就是生病所花的医药费在内，一个人就要73万，如果是夫妻俩就要150万了对吗？

你觉得我有没有算多？

还没算通货膨胀！

你会发现原来我们每天都在消费但并不是每天在赚钱喔！

！

你看这是我们的收入线，但是你不知道在我们最有能力赚钱的时候又是我们开支最大的时候，看：

在这时我们的开支有什么呢？

1：

我们的生活开支---因为出来参加工作我们应该要自食其力的对吗？

2：

出来工作几年我们是否考虑婚姻了？

【自己婚嫁金】3：

当我们成家以后是否有小孩了？

【小孩抚养】小孩慢慢长大离不开教育【教育金】4：

家庭形成之后想不想事业有成？

【创业金】5：

当我们有了一定成绩之后，肯定会想着【买车买房】因为都想让家人过上幸福的生活对吧？

6：

在我们事业成熟的时候，看看我们的父母也满头白发了，我们应该怎样？

【赡养父母】7：

但是，有一件事情不知道陈先生你是否认同？

我们这一代人有可能是最后一代赡养父母的人，但又有可能是第一代不需子女赡养的人，你认同吗？

因为我们这一辈人兄弟姐妹还是有好几个，但是我们的儿女最多就两个了，你说以后靠子女吧，他们自己能过好我们都心满意足了，你说是吗？

所以说，在我们退休之前一定要干嘛？

准备好【自己的养老金】8：

还有我们中国人有个良好习惯就是储蓄【应急金】自己手上有笔可自由支配的钱还是挺不错的！

你看原来在我们人生高峰期我们的开支是这么多！

真的没认真发现吧？

你知道吗？

人生还有两个确定的因数和两个不确定的因数你知道是什么吗？

【不知道】业务员：

好，我告诉你！

确定的因数是：

我们每个人每天都在消费，你认同吗？

【认同】，还有一个是，去年你25岁，今年一定是多少岁呀？

【26岁】没错，因为我们每个人都会老---去！

你认同吧？

【认同】但是两个不确定又是什么呢？

---意外，大病！

你想想，这两件事情的发生，不管你长的多帅，收入多高，权力多大，你认为你能控制吗？

【不能】假使这两件事情其中一件事情突然发生在我们身上怎么办？

----怎么办？

可能我们的收入不仅会减少甚至中断，同时有可能把我们原来存在银行的储蓄都要拿出来，你说对吗？

所以说，人生提前规划重不重要？

？

【太重要了！

】

先生今天来打扰您一下请问一下21世纪新的三大件你清楚吗？

有一样现在很多人不知道，未来很多人都会知道。

除了汽车和房子那就是人寿保险人寿保险是做人生规划的！

我想占用您15分钟的时间让你了解和宣传一下！

你看可以吗？

接下来你要注意听哦。

我讲的东西将对你很有帮助。

您也知道：

人从一出生到百年之后一直在消费。

你看哦，出生时需要尿布湿百年之后是不是要骨灰盒您也知道我们一生中真正有收入是哪个阶段呢？

一般情况下：

是25岁--60岁之间，这个阶段也是我们人生当中的黄金时期。

60岁退休后收入会下降甚至为0。

但漫长的退休生活要过，还需要很多的退休金来支持，现在靠社保只能解决温饱问题；靠子女，儿女未来自己的压力也很大！

现在竞争又这么激烈。

惟独可以靠的你知道是什么吗？

惟独靠年轻时候的自己。

要想未来的退休生活过得有尊严和有品质，在你生意顺境况好的时候，一定要考虑未来的养老金。

我们25岁之前主要是靠父母，同样的，在您25--60岁当中，小孩子我们要考虑，我们要准备教育金问题，子女教育金一定要专款专用，不能拿去冒风险的，做个妥善的安排，您有没有准备好呢？

在这黄金期间，我们承担的责任很大，风险也很大。

无论您有多大本事，有两件事情，你是无法控制的：

一个是意外，另一个是疾病。

试问一下你有没有把这两种风险转移给保险公司呢？

所以呢，在这35年期间，有三件事情你必须要规划的：

一个是未来自己的养老问题，一个是您小孩的子女教育金问题，第三个就是风险转移和规避的问题。

规划好了这三件事情，您的人生会很稳健，跟没有规划好的人将会有很大的差别。

人生一定要规划。

我们公司最近推出一个很棒的产品，买的人可多了！

解决这三个方面的问题。

您想听吗？

相信我！

这个人生规划不错的。

先生，你一般存钱在哪里？

假定左口袋的钱放到右口袋，是不是还是你的钱？

同样这两个帐户，你会开哪个帐户呢？

先生，恭喜你！

你非常的明智。

从长期来讲：

钱更多，同时还有人生保障。

我告诉你一个好消息：

开这个绿色通道，开个户头，我拿回去审核一下，过一两天告诉你结果。

刘总,比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？

但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。

这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：

生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。

可是刘总，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？

一个人再有本事，有两件事情是他无法掌控的，一个是疾病，另一个就是意外。

您认同吗？

这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！

所以说人生是需要提前进行规划的。

刘总，你认同这个说法吧？

爬坡图

幸福的生活就像走上坡路。

它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，刘总，目前您生活在哪个阶段？

每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。

绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？

因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？

一场意外，或者一场疾病。

就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？

一般人的家庭收入分配

这是一般人的家庭收入分配图，现实生活中有多少人在银行存了15万应急钱的？

假如出现突发事件，急需一大笔钱救命，当我们的银行储蓄不够，必然会卖房卖车或者用到股票投资的钱，如果行情好的时候，还能赚一笔，不好的时候，割肉也是没办法的事情，如果仍然不够，就要动用生活开支，降低了生活品质，甚至去借钱！

恐怕这都不是我们想看到的。

所以仅要年收的10%作为家庭保障，就可以不动用原有的储蓄，不用变买股票等投资，也不会降低原来的生活品质。

从容面对人生的风险。

你聪明吗？

你会算吗？

一，李先生10万存在银行，得病花10万，他的存款等于零。

二，张先生9万存银行，1万买大病保险，保额30万，得了大病赔付30万，花了15万，还剩15万，加上银行9万，他的存款等于24万。

结论：

支出了保险费，也卸下风险，节省了保险费，您却留下风险。

刘总，记住保险是你明智的投资，没有保险我们为医院打工，有了保险，保险公司为我们打工！

好好算下这个账吧，保险其实就是保钱.就是：

每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。

保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。

保险就是：

平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！

多数人说：

“只要我在，我就照顾你。

”投保后可以更大声说：

“只要你在，我就照顾你！

”保险使你的爱更实在更长久。

保险就是我爱你！

掏出今天少量的保险费，省去明天高昂的医药费，病了的人十分想买医疗保险，买不了了。

老了的人渴望享有养老保险，来不及了。

受益的人都后悔买少了保险，补不上了。

人生是一次单程旅途，你还等吗？

一个人无论多有本事，遭遇意外和疾病都是无法预料和难以控制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕的境地。

因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。

保住自己口袋里的钱和财！

什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们以后的生活！

选择永远大于付出！

您今天迈出这一步，也许将改变您一生的命运。

人寿保险帮您拿走担忧，实现梦想，让您高枕无忧，家庭更加幸福

  在很久很久以前有一条河。

河的两边搬来了两个村庄，一个叫东村，一个叫西村，每个村庄都住着一百户人家。

河中间住着河神，河神不时会泛滥洪水，卷走村民大部份的畜口与粮食，甚至他们的生命，就这样过了一些时日，东村和西村的人们日子过得越来越艰难，两位村长看在眼里，不知如何是好，逼不得已，两人只能找河神协商，这天终于找到了河神，便向他问道：

河神啊！

只要你不发洪水，我们什么条件都答应你，不然我们大家肯定在这里待不下去的。

河神听完也发话了，没有办法，我也要生活啊。

听到河神这样说，两个村长都非常沮丧，正打算回家，突然河神想了想又说到：

我倒是有一个办法，不知道你们能不能接受，就是每年每个村我都会挑出一户人家在他们家门口刻上一个记号，刻上记号的这个人家必须孝敬我一百担粮食，如果没有的话，我就会把他们都扔进河里去喂鱼，两个村长想了想总比大家都受苦要好就只能答应了。

     就这样按照河神的规矩，东村与西村的人们比以前要过得好多了，不过日子慢慢下去因为有人交不起一百担粮食而送掉性命，就算交得起的也会损失掉一年的收成，之后的日子可能就得挨饿，村民们还是过得很不塌实，因为谁也不知道那个可怕的记号什么时候会到自己家门上来。

所以人们还是过着提心掉胆的生活，就这样过了一些年，人们的生活虽然不象刚开始那么艰难，不过也还都过着提心吊胆的生活。

 有一天，又到了要孝敬河神的日子了，很不幸东村的一位单身小伙被选上了，他的大门上刻上了可怕的骷髅头记号，当他看到记号的时候，吓得全身发抖因为家里连十担粮食都没有。

结果可想而知，小伙子的性命难保啊！

到了晚上，小伙子在家里怎么也睡不着，毕竟这可能是他的最后的一个晚上了，就这样到了第二天清早。

所有村民都在愁眉苦脸的说着河神记号的事情，原来小伙子昨晚想到一个非常好的办法，整晚没睡觉，偷偷跑到每户人家门口刻上了河神特有的可怕的记号。

这时候全村的人都在发愁呢！

不知道该怎么办了，小伙子这时候站出来对所有人说：

我有个好办法，大家要不要听？

大家都用怀疑的眼神看着小伙子，不过还是想看看他会有什么好办法能让大家度过难关。

小伙子看到大家怀疑的眼神，笑着开口了：

其实我的办法很简单，大家从今天起以后每年只要每大家都出一担粮食，问题不就解决了吗！

大家听了这个办法，想一下确实很不错，而且每户人家每年出一担粮食就不用再提心吊胆的怕自己被轮上那倒霉的记号了，可以开开心心的工作生活啦！

于是便欢呼着接受了小伙子的办法！

西村不久也知道这个消息了，村长召集所有村民开会讨论这个问题，结果西村的村民因为觉得象这样的灾难对于每户人家来说是百年难得一遇的，所以觉得离自己很遥远都不愿意每年出这一担粮食去孝敬河神！

     时间真的可以验证真理，过了N年后。

东村的人们因为采纳了小伙子的大众互助办法，到现在整个村庄人丁兴旺，过着无忧无虑，安定繁荣的生活。

而住在河西边的西村，因为当初每户人家不愿意出那一担粮食，随着时间的流逝，村庄的人已经越来越少了。

几乎接近灭亡的命运。

 如果让您选择：

您愿意住在东村还是西村呢！

那请问您现在是住在那个村桩呢？

    如果有一天您的孩子听到这个故事问您：

爸爸（妈妈）我们住在哪一个村庄的时候，不知道您会怎样回答您的孩子呢！

小小故事希望能对您有所启发，有所帮助，也让您看清楚一些事情的本质。

在很久很久以前，有这样两个村庄，东村和西村，每个村庄都住着100户人家。

两个村庄中间有一条河，河中间住着一个凶恶的河神，每年河神都会泛滥洪水，卷走村民大部分的牲口与粮食，甚至他们的生命，村里的人们每天过着提心掉胆的日子，不知这凶恶的河神哪天会降临到自己家。

两村的村长觉得与其这样被动的受制于河神，到不如主动探探河神的想法。

两人找河神协商，这天终于约到了河神一起喝咖啡，便向他问道：

“河神啊，只要你不发洪水，我们什么条件都答应你。

不然我们大家肯定在这里待不下去的。

”河神听了说：

“既然你们这样求我，我也发发慈悲。

说实在的，我每年发洪水、抓人也挺累的。

这样，只要你们每村每年给我上100担粮食，我就不再祸害你们，让你们全村平平安安的过日子。

”两位村长听了非常高兴，连忙点头答应。

　　西村的村长回到村里，把河神的条件向全村人传达之后，村民们达成协议：

每年每户凑1担粮食一块儿向河神上供。

而东村的村民不愿选择共同分担，总觉得这1%被河神抓走的机会不会落到自己头上，都不愿意每户出这1担粮食去孝敬河神。

　　没办法，东村的村长只有在每年年底请一位弓箭手，向天空射出一尾箭，箭落到哪家，哪家就要负担这100担向河神进贡的粮食。

就这样，西村的人每年年底家家户户都准备好这1担粮食，不管是富人还是穷困一点的人都能拿出这些粮食；而东村的人每年年底都提心掉胆，被射中的那一家倾家荡产，没有被射中的也惴惴不安。

随着被射中那家的倾家荡产，没有被射中的家庭被射中的概率也越来越大。

于是没有被箭射中的家庭就一个个在月黑风高的夜晚合家逃到了东村。

没有几年，东村就不复存在了。

而西村却因为村民户数的增多每家分摊的粮食越来越少，村民的生活也越来越好。

　　考虑一下，你是愿意住在西村还是住在东村？

    住在西村每年都要准备1担粮食，住在东村有可能一辈子也不会落到自己家里，但是，村民是如何选择的呢！

其实，人的一生中被河神侵犯的事件又何尝为少？

这其中还要包括那些突发的、你无法预见的风险。

面对种种风险，我们只有提前作好准备，学会将风险转嫁。

年轻时为年老作准备，健康时为疾病作准备，平安时为危险作准备。

以较低的投入换取最大的保障，以今天的投入换取对未来的保障。

为自己置一分保障，为家人留一分责任。

那么，风险来临时，我们将从容面对。

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