品牌服装全年促销方案.docx
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品牌服装全年促销方案
全年促销方案
时间2011年6月—2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的：
1、延续圣诞影响
2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：
旦旦大礼，与你同享
四、活动时间：
12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号
（一）
五、参加条件：
试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；
2、满即减：
①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元
七、促销成本：
（380—89）/380=0.765（折）（580—159）/580=0.725（折）（780—259）/780=0.667（折）
平均折扣：
（0.765+0.725+0.655）/3=0.72（折）
八、媒体运作：
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
2、新年促销方案
一、活动目的：
1、添加新年气氛
2、促进销量，消化库存（冬装）
3、（春装）新品上市，吸引顾客
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：
大利是，过新年
四、活动时间：
1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）
五、参加条件：
试衣者
六、活动内容：
促销注明：
新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；
2、买一送一：
①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元
3、买衣服，抽利是：
①参加条件：
购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次
利是分类：
①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%
98元中奖率15%
七、促销成本：
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/（388+119+48.5）=0.698（折）588/（588+209+48.5）=0.695（折）888/（888+339+48.5）=0.696（折）平均折扣：
（0.698+0.695+0.696）/3=0.696（折）
八、媒体运作：
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
3、元宵节促销方案
一、活动目的：
渲染春节气氛，促进W.S.M品牌服装的销售，提高品牌知名度。
二、活动对象：
佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
迎新送红包
四、活动时间:
1月15日~元宵节
五、参加条件:
凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖
六、活动内容:
1、准备工作：
每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。
2、奖项份额：
面值（元）
百分比
数量（张）
300
15%
15
200
35%
135
100
50%
50
3、规则：
每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。
4、、情人节促销方案
七、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
一、活动目的：
宣染情人节气氛，提升W.S.M品牌亲和力。
二、活动对象：
佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
甜蜜放送
四、活动时间:
2月14日
五、参加条件:
在活动当日购满199元以上的顾客
六、活动内容:
1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。
2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。
（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）
规则：
享受礼送不重复。
七、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
5、三八节促销方案
一、活动目的：
年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
达到拉动年初销量，处理库存的目的。
二、活动对象：
佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
特惠半边天
四、活动时间:
3月7日~3月9日
五、参加条件:
凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
1、“买即送”：
凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。
2、“满即减”：
①凡购满180元，减38元。
②凡购满280元，减68元。
③凡购满380元，减68元。
④凡购满480元以上，减138元。
规则：
超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。
七、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
6、愚人节促销方案
一、活动目的：
季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
达到拉动年初销量，处理库存的目的。
二、活动对象：
佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
愉人礼送
四、活动时间:
4月1日
五、参加条件:
凡试衣则送
六、活动内容:
1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。
2、分类折扣：
①部分商品7.8折。
②部分商品8.8折。
③部分商品9.8折。
八、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
7、五一促销方案
一、活动目的：
为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
二、活动对象：
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
完美假（价）期
四、活动时间:
2011年4月29日——5月3日
五、活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8.8折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
数量
中奖率
精美礼品一份
300
40%
母亲节享受8折优惠
100
20%
六一儿童节享受8折优惠
100
20%
备注：
精美礼品为印有品牌logo的服饰挂件，价值50元，每位顾客每天只有一次抽奖的机会，抽完即止
七、媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌
8、端午节促销方案
一、活动目的：
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动对象：
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
千里粽香
四、活动时间:
2011年6月23——25日
五、活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣
六、媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌
9、秋冬换季促销
一、活动目的：
推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。
二、活动对象：
佛山地区20—38岁都是时尚女性
三、活动主题：
惊喜夏天，好礼重重！
四、活动时间：
2011年8月23日—2011年9月10日
五、活动具体内容：
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；
打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。
2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）
六、活动准备工作：
布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。
宣传：
广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。
七、媒体运作：
在店门口，人流走向处摆放宣传海报
10、国庆促销方案
一、活动目的：
为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。
二、活动对象：
主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：
双节齐到来，好礼共邀您
四、活动时间:
2011年10月1日——10月7日
五、活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8折
2：
购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。
目的：
购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。
2、凡购满588元可进行抽奖（礼上加礼）
类别
奖金（现金券）
比例
一等奖
200元
5%
二等奖
150元
5%
三等奖
100元
10%
四等奖
50元
50%
祝福奖
送干洗一次
30%
说明：
我们是统一印好我们的现金券，在外观上保持一样，同样干洗券也是要样的，所有的券外表看起来都是一样的。
六：
要求
1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、宣传单置于店内供顾客自取；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。
兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备：
横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供：
☆总公司负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的
七：
宣传部分
我们会在我们的门店前摆放我们的POP，店内的我们的活动宣传单。
商场外有我们坚立的巨幅画象，内容为我们的商标，这样可以引起客人的好奇心。
11、圣诞节促销方案
一、活动目的：
1、提高和强化W`·S·M在佛山的知名度；
2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：
诞诞大礼，与你同享
四、活动时间：
12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）
五、参加条件：
试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；
2、买即送：
①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元②凡购满500元即送指定的百搭T恤一件，价值239元③凡购满700元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值398元
七、促销成本：
330/（330+139）=0.7（折）500/（500+239）=0.67（折）700/（700+398）=0.637（折）
平均折扣：
（0.7+0.67+0.64）/3=0.67（折）
八、媒体运作：
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
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资料名称
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15
水、电、消防资料移交清单
17
设备/设施接管验收记录表
18
设备/设施接管验收记录表
19
管理用会议室钥匙移交清单
20
房屋接管（公用部分）验收记录表
21
各部门人事变动报表
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