婴宝用品超市良性投资doc.docx

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婴宝用品超市良性投资doc

婴宝用品超市良性投资

杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。

这家店的主人是沈晓琴夫妇。

“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。

房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。

路究竟该怎么走？

　　有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。

在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。

沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。

她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。

目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。

　　好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。

几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。

有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。

　　经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。

抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。

目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。

　　把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：

商品应力求全而新。

婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。

在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。

同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

　　服务态度要友好。

这是永远不变的商业信条。

对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。

　　档次定位要明确。

婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。

10万元创业模本：

一、经营投入。

　　1、店面租金：

一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。

　　2、装修及设备投入：

装修只需突出个性和整洁明亮。

加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。

　　3、进货资金：

5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。

　　4、初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。

　　税费：

每月1000元左右。

折算后，每月的固定成本在7000元以内。

　　二、经营收益。

　　婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。

一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

婴儿用品店进货方案

20平方米店面进货方案表

根据每10平方米进货6000元—7000元的比例，20平米的店面进货金额在12000元——14000元左右。

地点不同，所需的产品也不同，但不管是在什么地点，最多只能做两个系列。

假如是在妇幼医院门口，有两种选择，一是做服饰系列和日用品系列；二是做食品专卖系列。

日用品和服饰系列：

进货比例：

内衣：

30% 3600元

可供选择品牌：

聪明谷童泰多比兔蓓宝小富兰克牧羊娃凤凰一星婴之谷

高档、中高档、中档、每个档次选择一个品牌

品种：

偏开衫肩开衫套头衫系扣衫和尚服哈衣浴袍睡衣

外套：

20%2400元

可供选择品牌：

外贸服西瓜王子小数点成长天地时尚小子龙凤婴庄婴之谷等

日用类：

30% 3600元

可供选择品牌：

小石头比亲聪明谷贝亲 NUK爱得利日康喜多努比汤美天地

品种：

奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架保温筒保温奶瓶婴儿手帕婴儿手巾软头汤匙温度计奶瓶

鞋子：

8% 960元

帽子：

3% 360元

袜子：

3% 360元

礼盒：

5% 600元

品种：

书籍式礼盒提蓝式礼盒普通礼盒

食品专卖店

进货比例：

进口奶粉 25% 3000元

可供选择品牌：

雅培惠氏美赞臣美索美可高特雀巢

国产奶粉：

30% 3600元

可供选择品牌：

雅士利南山圣元三鹿施恩味全贝因美完达山

保健品：

30% 3600元

乳珍合生元优你钙贝智康生命阳光金元康优瑞斯挪亚每伴盖笛欣奥吉康菊花晶母贝健培芝初乳劲得钙

辅助食品：

15% 1800元

可供选择品牌：

汇力多享氏伊威

假如是在普通街道，可以选择做玩具系列，走专业之路。

进货比例：

塑料玩具：

30% 3600元

小宝宝容易喜新厌旧，玩具更换率比较快，所以价格不能太高，塑料玩具成本低，适合大众消费。

木制玩具：

15%1800元

木制玩具质感很强，经久耐玩，普通超市很少上木制玩具，所以市场竞争比较小，利润比较高。

电动玩具：

10% 1200元

动力玩具容易吸引宝宝的眼球，容易让宝宝产生兴趣。

毛绒玩具：

20%2400元

不仅可以玩，而且可以用来装饰宝宝的小卧室。

摇控玩具：

10%1200元

锻炼宝宝动手能力

充气玩具：

5% 600元

幼教玩具：

10% 1200元

带有智力开发性质，容易让家长心动

布艺玩具：

10% 1200元

20平米的店面特别要小心经营，一定要坚守专业之路，千万别听消费者“产品要齐全，生意才会好”的误导，这样只会使产品越来越杂，最终变成一个没有任何特色的小杂货铺。

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30平米店面进货方案表

进货金额：

20000元

经营思路：

车床、孕妇装、食品要特别小心经营。

主要经营日用品、服饰、床上用品、洗护用品、鞋袜帽，辅助经营其它系列。

地理位置：

假如是在医院对面或附近，经营品种中可以增加食品、营养保健品。

30平米的店面，假如是在C类街道上，90%要经营失败。

进货明细表：

日用品：

30%

可供选择品牌：

贝亲、汤美、喜多、努比、爱得利比亲小石头

品种：

服饰：

25%

内衣：

小素材、心适贝贝、下一代、童泰、拉比、哈奇、小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺

品种：

偏开衫肩开衫套头衫系扣衫和尚服哈衣浴袍睡衣

外套：

小数点成长天地狮子谷米奇

床上用品：

10%

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、

洗护用品：

15%

可供选择品牌：

强生爱护十月天使哆啦A梦婴姿坊

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

礼品：

童泰、人之初、宝艺

鞋帽：

软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

书籍：

婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板

综合用品：

手足印、宝宝相册、果汁机、理发器退烧贴、游泳池、游泳圈

40平米店面进货方案表

进货金额：

30000元

经营思路：

核心品牌突出，辅助系列齐全，车床、孕妇装不经营。

地理位置：

假如是在小县城或乡镇上，可以上童车床，并且可以占到20%以上比例。

假如是在房租高，选择余地大的城市里，则尽量不经营车床类体积大，费用高的产品。

综合情况：

40平方米的店面可以走专业形象之路，但每个地方40平方米的店面是最多的，特别容易在附近出现竞争对手，特别要小心预防附近有可能会现的竞争情况。

进货明细：

日用品：

25%

可供选择品牌：

贝亲、汤美、NUK新安怡喜多、努比、爱得利比亲小石头聪明谷

品种：

服饰：

25%

内衣：

贝护婴之谷童泰、拉比、哈奇、贝贝利安小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、

品种：

偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！

外套：

外贸产品和二线品牌

床上用品：

可供选择品牌：

帮宝适妈咪宝贝安尔乐好奇综合品牌

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、

洗护：

15%

可供选择品牌：

强生爱护婴姿坊菲丽洁小浣熊宝宝金水

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

鞋帽袜：

可供选择品牌：

统统比士尼美灵儿综合品牌

软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

玩具：

可供选择品牌：

迪孚百利威智高综合品牌

塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、

妈妈用品：

产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫

书籍：

品种：

婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、

礼品：

童泰、小灵稚人之初、宝艺、

综合用品：

手足印、宝宝相册、果汁机、理发器退烧贴、游泳池、游泳圈

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50平米店面进货方案表

进货金额：

40000元

经营思路：

核心品牌突出，辅助系列齐全，可以经营保健食品，谨慎经营童车和孕妇装。

综合情况：

50平方米的店面是：

比上不足，比下有余！

前有大店面挤压，后有小店追赶，假如无法突破，形不成自己优势，那就会出现：

“营业额差不多，费用比别人高不少”的局面，很容易出现亏损情况。

进货明细：

日用品：

20%

可供选择品牌：

贝亲、汤美、NUK新安怡喜多、努比、爱得利比亲小石头聪明谷

品种：

服饰：

20%

内衣：

婴之谷童泰、拉比、哈奇、贝贝利安小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、

品种：

偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！

外套：

外贸产品和二线品牌

保健食品：

10%

可供选择保健食品品牌：

合生元葆必智金元康贝智康好益生优你钙奥吉康日月乳珍培芝初乳、挪亚清火宝母贝健晶菊花盖笛欣蕊盛蕊奶喃康惠宝

床上用品：

可供选择品牌：

帮宝适妈咪宝贝安尔乐好奇综合品牌

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、

洗护：

15%

可供选择品牌：

强生爱护婴姿坊菲丽洁小浣熊宝宝金水

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

鞋帽袜：

可供选择品牌：

统统比士尼美灵儿综合品牌

软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

玩具：

可供选择品牌：

迪孚百利威智高综合品牌

塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、

妈妈用品：

产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫

书籍：

品种：

婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板

礼品：

童泰、小灵稚人之初、宝艺

综合用品：

手足印、宝宝相册、果汁机、理发器退烧贴、游泳池、游泳圈

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60平米店面进货方案表

进货金额：

48000元

经营思路：

向“产品齐全”路线靠近，每个系列培养一个有潜力品牌，所有产品中，至少有一半系列有竞争优势，有三个以上核心品牌。

地理位置：

假如是在小县城或乡镇，应该所有品种全上，假如是在城市里，应该是大部分产品都上。

假如店面是在当地C类街道上，需特别谨慎经营，假如店面已确定，那一定要实行送货上门和开通在线购物网站之类进攻型的相关服务。

综合情况：

60平方米的店面相对来讲不容易出现竞争对手，但对店主备用资金要求比较高，因为客户来到这种面积的店面后，会出现比较高的要求，要求产品齐全。

进货明细：

日用品：

20%

可供选择品牌：

贝亲、布朗博士汤美、NUK新安怡喜多、努比、爱得利比亲小石头聪明谷

品种：

服饰：

20%

内衣：

婴之谷童泰、拉比、哈奇、贝贝利安小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、

品种：

偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！

外套：

外贸产品和二线品牌

床上用品：

可供选择品牌：

帮宝适妈咪宝贝安尔乐好奇综合品牌

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、

洗护：

15%

可供选择品牌：

强生爱护婴姿坊菲丽洁小浣熊宝宝金水

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

食品：

10%

可供选择奶粉品牌：

雅培美赞臣惠氏美可高特森永雀巢澳优美索

国产的：

雅士利多美滋光明伊利三鹿贝茵美味全圣元完达山蒙牛南山太子乐秦俑明一龙丹施恩飞鹤

可供选择保健食品品牌：

合生元葆必智金元康贝智康好益生优你钙奥吉康日月乳珍培芝初乳、挪亚清火宝母贝健晶菊花盖笛欣蕊盛蕊奶喃康惠宝

鞋帽袜：

可供选择品牌：

统统比士尼美灵儿综合品牌

软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

玩具：

可供选择品牌：

迪孚百利威智高综合品牌

塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、

妈妈用品：

产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫

书籍：

品种：

婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、

礼品：

童泰、小灵稚人之初、宝艺、

综合用品：

手足印、宝宝相册、果汁机、理发器退烧贴、游泳池、游泳圈

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70平米店面进货方案表

进货金额：

58000元

经营思路：

走“产品齐全”，每个系列培养一个有潜力品牌，所有产品中，至少有70%系列有竞争优势，有5个以上核心品牌。

综合情况：

70平方米的店面应该以很正规的形象出现，包括营业员着装、店面装修、产品知识培训、胸牌、店面门头等，不管附近有没有同级别竞争对手，都应该考虑店面辐射力度问题，同时一定要开通网上购物，既增加营业额，又宣传了形象。

进货明细：

日用品：

18%

可供选择品牌：

贝亲、NUK新安怡喜多、爱得利比亲小石头聪明谷

品种：

服饰：

20%

内衣：

婴之谷童泰、贝贝利安小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、

品种：

偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！

外套：

外贸产品和二线品牌

食品：

15%

可供选择奶粉品牌：

雅培美赞臣惠氏美可高特雀巢澳优美索

雅士利多美滋光明伊利三鹿贝茵美圣元蒙牛南山施恩

可供选择保健食品品牌：

合生元葆必智金元康贝智康好益生优你钙奥吉康日月乳珍培芝初乳、挪亚清火宝晶菊花

床上用品：

可供选择品牌：

帮宝适妈咪宝贝安尔乐好奇综合品牌

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、

洗护：

可供选择品牌：

强生爱护婴姿坊菲丽洁小浣熊宝宝金水

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

车床：

10%

学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！

鞋帽袜：

可供选择品牌：

统统比士尼美灵儿综合品牌

软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

玩具：

可供选择品牌：

迪孕百利威智高综合品牌

塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、

妈妈用品：

产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫

书籍：

品种：

婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、

礼品：

童泰、小灵稚人之初、宝艺、

综合用品：

手足印、宝宝相册、果汁机、理发器退烧贴、游泳池、游泳圈

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80平米店面进货方案表

进货金额：

70000元

经营思路：

“一站式购物”所有产品都经营，以产品全，形象专业来吸引客户。

综合情况：

80平米的店面很少有竞争对手出现，就算有，也是高手级别的对手，这种对手不会动不动就攻击人，不会动不动就打价格战，完全是一种良性竞争氛围，所以，我们要考虑的是自身发展是否健康，只要自身没多大问题，外围环境不用考虑大多。

进货明细：

日用品：

15%

可供选择品牌：

贝亲、布朗博士汤美、NUK新安怡喜多、努比、爱得利比亲小石头聪明谷

品种：

服饰：

15%

内衣：

婴之谷童泰、拉比、哈奇、贝贝利安小富兰克、蓓宝、多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、

品种：

偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！

外套：

外贸产品和二线品牌

食品：

20%

可供选择奶粉品牌：

雅培美赞臣惠氏美可高特森永雀巢澳优美索

雅士利多美滋光明伊利三鹿贝茵美味全圣元完达山蒙牛南山太子

乐秦俑明一龙丹施恩飞鹤

可供选择保健食品品牌：

合生元葆必智金元康贝智康好益生优你钙奥吉康日月乳珍培芝初乳、挪亚清火宝母贝健晶菊花盖笛欣蕊盛蕊奶喃康惠宝

床上用品：

可供选择品牌：

帮宝适妈咪宝贝安尔乐好奇嘘嘘乐综合品牌

品种：

纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、

洗护：

可供选择品牌：

强生咪咪爱护婴姿坊菲丽洁小浣熊宝宝金水

品种：

热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、

车床：

10%

学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！

鞋帽袜：

可供选择品牌：

统统比士尼美灵儿综合品牌

软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽

玩具：

可供选择品牌：

迪孚百利威智高费雪综合品牌

塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、遥控玩具

妈妈用品：

产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫

孕妇装：

防辐射内衣孕妇装

书籍：

品种：

婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、

礼品：

童泰、小灵稚人之初、宝艺、

综合用品：

手足印、宝宝相册、果汁机、理发器退烧贴、游泳池、游泳圈

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