企业年度营销策划论文.docx
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企业年度营销策划论文
企业年度营销策划论文
篇一：
20XX届市场营销专业毕业论文题目选题
20XX届市场营销专业毕业论文题目（选题）
1.当前我国企业营销道德失范的成因分析
2.当前我国企业的营销腐败及对策分析
3.我国企业营销策划的困境及对策分析
4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析
5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析
6.体验营销在旅游业中的应用分析
7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用
8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析
9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例
10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析
11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析
12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响
13.消费者视角下的企业社会责任分析
14.试企业社会责任对品牌价值的影响
15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响
16.品牌危机的成因及对策分析
17.论品牌危机事件对品牌资产的影响
18.论网络环境下的企业品牌危机管理
19.品牌危机与企业社会责任的关系分析
20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例
21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例
22.基于顾客价值的品牌传播策略分析
23.我国中小企业实施品牌营销策略分析
24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用
26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势
27.论市场营销渠道的冲突与管理
28.农产品营销渠道优化策略分析
29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略
30.销售渠道中的窜货问题分析
31.论产品直销的利与弊
32.我国名人促销中的问题与对策分析
33.公共关系在国际市场营销中的应用分析
34.广告对消费者购买行为的影响因素分析
35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例
36.网络消费者行为特征及营销策略分析
37.终端消费者对网络营销信任度问题分析
38.奢侈品的网络营销渠道建设分析
39.微博的营销价值及其利用策略分析
40.网络口碑营销的商业应用价值探索
41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析
42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析
43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择
44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定）
45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革
46.试电子商务环境下市场营销网络的构建
47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析
48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析
49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究
50.我国企业绿色营销理念及实践分析
51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系
52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响
53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析
54.权力营销及其在中国市场的应用分析
55.跨文化营销进入策略分析
56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例
57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例
58.中国服务企业营销策略现状分析
59.当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
60.论我国中小企业如何控制销售信用风险
61.中国企业市场策略常见缺陷及对策分析
62.论中国转型市场中企业营销的预警管理
63.当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定）
64.新经济条件下的我国企业营销创新策略分析
65.企业虚拟经营的营销策略分析——以XX品牌为例
篇二：
论文-中小企业营销策略
高等教育自学考试毕业论文封面
市地：
年月日
论中小企业的营销对策
摘要:
随着世界经济的不断发展。
我国的中小企业面临前所未有的机遇和挑战。
而且我国的中小企业数量已占企业数的90%以上，在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。
中小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，可以说，在某种程度上营销工作成为中小企业的发展瓶颈。
本文从市场营销策略角度结合实际，分析面临的营销策略问题，提出适合改善中小企业的营销效益的对策及建议。
关键词：
中小企业营销现状营销管理
目录
摘要:
....................................................2
一、我国中小企业的营销现状及问题.........................3
中小企业市场营销的方法和认识水平需要提高.........3
中小企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争.......3
我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划..............4
中小企业的营销手段过度集中于价格..................4
中小企业的管理制度...............................4
中小企业的管理形式与企业实际动作状况.............4
二、我国小企业应采取的营销管理策略.......................5
建立系统的营销培训体系...........................5
、领导加信心......................................5
选派培养一线营销人员..............................5
目标加机制.......................................6
建立科学的营销管理体系............................6
成功的营销管理要素................................6
三、中小企业实施营销管理策略应注意的问题................7
创业阶段企业的营销培训............................7
跨越了创业期的中小企业来说，其培训体系的构建更是提上日程，因为进入了做产品，忙推销阶段。
在这个阶段，中小企业
的培训内容要更多地侧重于以下几个方面：
...............8
快速发展期中小企业的营销培训......................9
四、谢辞................................................10
一、我国中小企业的营销现状及问题
中小企业市场营销的方法和认识水平需要提高
我国的中小企业大多是民营企业，由于这些民营企业的管理理论和营销战略更多地是于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史，对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。
这是导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念和管理。
中小
中小企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争
有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。
对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品，再次是生产资料，最后是零售业。
由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。
因此，低水平上的激烈竞争是当前我国中小企业市场环境的一个主要特点。
我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划
科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？
数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。
近年来，许多在市场上昙花一现的小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手，等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。
中小企业的营销手段过度集中于价格
有关调查显示，我国大多数中小企业管理者认为自己产品和价格方面优于竞争对手，而在广告和分销渠道方面居于劣势。
中小企业使用频度最高的是“他人推荐”，其次是“上门推销”充分说明人际关系在其商业网络中的重要性，而对于在市场上树品牌，建立销售网络，运用常规的广告和展销会等，我国中小企业仍较少使用。
中小企业的管理制度
这在刚刚渡过生存危险期的中小企业里占据多数，这种企业处在发的不规范期，是典型的企业转型过程的产物。
这类企业比较鲜明的特点就是，有管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。
在这种企业里，管理制度的制定者与执行者，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，或免于处罚，或立功受奖，完全不按“章法”办事，人治凌驾于“法”治，使企业上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事。
中小企业的管理形式与企业实际动作状况
这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见。
这类中小企业已经发展到较高阶段，急于向规范型、管理型的大企业过渡，由于“激进”或“急于求成”，往往会通过借助外界力量或从同类大品牌企业里采取“挖”或“拿来”的形式，“照抄照搬”一些大企业的组织体系、规章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，这种盲目引进的结果是，抛弃了自己好的传统与管理模式，而
生搬硬套地给自己穿上“过于肥大”的管理“外套”，使企业的实际情况与这些太过于规范和超前的管理模式相脱钩，给企业带来不适症，以致管理内容超脱于企业实际，并往往较难发挥效用，最终使企业的管理事倍功半。
二、我国小企业应采取的营销管理策略
建立系统的营销培训体系
中国中小企业的文化其实就是老板文化。
不同企业，不同老板，不同文化的纵横交错，就形成了千姿百态的企业生态图。
为何同一个企业交给不同的人去运作，其结局就大相径庭？
其实，这都是老板或高管的经营思想不同使然。
因此，中小企业的营销培训不仅要培训营销人员，更重要的是要培训“首脑”，即老板或营销高管，不仅要让营销人员接受各种培训，而且作为老板或高管，也要经常采取“走出去”或“请进来”的方式，以接受各种形式的“洗脑”，不仅如此，而且还要把这作为一项系统工程来抓，甚至老板或高管亲自来抓。
老板或高管的思路理顺了，能够站在营销的最前沿，能够充分地意识到培训的重要性、指导性、前瞻性、实效性，既注重培训的组织实施，又能及时地跟踪、考核和调整，培训才能不在中小企业徒的形式，也才能形成培训的“优良传统”，随时随地去开展、去灌输，使企业的培训蔚然成风，以致制度化，流程化。
、领导加信心
中小企业营销团队建设的关健人物是企业的经理或副经理，他们是营销团队核心，高级管理人员要熟知营销的基本理论和基本方式，有敏锐的市场嗅觉和团队的精神凝聚力，及时掌控来自各个方面的市场信息，分析和提取有价值的信息，制定出营销目标和营销措施。
同时要与团队建立共同的信念，要能带给团队一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。
否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
选派培养一线营销人员
根据营销产品的特点，有的放矢地选择有经验的优秀营销人员，经过专业系统培训，严格的实践锻炼，使营销一线人员熟悉产品的基本特点，营销方式和营销对象。
如果企业缺乏这方面的人才，就要考虑社会化招聘，人员挑选时应注重以
篇三：
中小企业营销策略的探讨与分析毕业论文
四川农业大学网络教育
毕业实习报告
中小企业营销策略的探讨
远程与继续教育学院经济信息管理郑循初
指导老师：
崔毅
摘要
中小企业对市场经济的推动及发展有功不可没的作用，其中企业营销作为企业生存发展中必不可少的竞争手段，也受到了广泛的重视。
中小企业如何结合自己的优势及规避自己的劣势，如何更好的制定自己的营销策略，减少盲目，短视，随意，浪费。
在获得市场优势的同时，节省不必要的开支，最重要的是能成功的塑造自己的企业和品牌的形象。
关键词：
中小企业，市场营销，营销策略
目录
前言·····························································2
第一章中小企业面临的问题······································2
中小企业面对的市场结构与生存发展······························2
中小企业存在的营销问题········································3
中小企业的优势与劣势··········································3
第二章中小企业营销分析与对策···································3
建立科学的营销体系············································3
把握市场走势··················································4
研究竞争对手··················································4
第三章中小企业的营销策略·······································4
品牌定位策略··················································4
产品策略······················································5
整合策略······················································5
第四章总结······················································5参考文献·························································6致谢·····························································6
前言
随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业已经成为了我国市场经济中的重要组成部分，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
而企业营销作为现代企业市场活动中最重要的一个环节，作为能在本质上保障企业获得最大利润的途径和手段，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等大事。
第一章中小企业面临的问题
中小企业面对的市场结构与生存发展
企业营销策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和发展，站在战略的高度，以长远的观点，全局出发而进行的总体性的谋划。
现实中的中小企业，多数位于分散性行业。
中小企业面临的市场结构一般属于完全竞争市场（又叫作纯粹竞争市场，其经济主体众多且规模较小，产品大多同质）或垄断竞争市场（是指那种许多企业出售相近但非同质、而是具有差别的商品市场结构）。
在完全竞争市场上由于生产者和消费者众多，其产品质量，市场价格没有什么差别。
企业也只能以相同的价格出售产品。
如果某行业的中小企业，企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异并且每个企业面临的销售概率都是大致相同的。
谁都没有绝对的竞争优势。
企业或许都能够生存，但是缺少发展的主动权。
在垄断竞争市场，生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍相对比较微弱。
在短期垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性获取高额利润。
但是在长期，由于市场进入障碍比较微弱，自身产品的特点很容易被其他企业所效仿，产品的差异性很容易被突破。
这个时候企业的利润也将趋于零。
如果某行业企业数量较多且产品质量存在差异，企业竞争就表现为产品差异性竞争。
当然也伴随着价格竞争和广告竞争。
谁能够不断创新谁就可以获取高的利润进而得以在竞争中取胜
中小企业存在的营销问题
由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题
（1）.对市场环境的分析不透彻
中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
（2）.对顾客的需求估计不足
有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，而又不能及时的根据市场的需求而调节自身，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求—造成企业不得不放弃热销期，放弃了高利润;或是供过于求—造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确
市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位，直接影响了企业的未来发展。
中小企业的优势与劣势
优势
中小企业有大企业没有的一些优势：
企业领导与员工之间信息对称。
企业领导可以对员工进行面对面的交流，对企业的各种信息可以第一时间得到并作出对策。
企业决策层对局部市场信息掌握比较准确充分。
企业可以与客户进行直接沟通也可以亲自进行市场调查，市场适应性强。
可以随市场的变化及时3调整产品或服务种类
劣势
与大企业相比，中小企业处于相对的劣势：
规模小成本高资金不足。
人才资源缺乏、市场竞争能力差，容易被大企业挤出市场；缺乏开创市场的营销能力，对大企业有依赖性。
第二章中小企业营销分析与对策
建立科学的营销体系
建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。
目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。
这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。
因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。
具体做法是:
变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。
适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。
对营销人员的日常管理，则主要应从以下几个方面人手:
通过行政管理制度的建立，规范营销人员的行为;通过业务管理制度的建立，规范业务流现代经济信息程和个人业务行为;通过行动管理制度的建立，规范个人的市场行动，以保证必要的工作时间。
制度的具体执行则可以依靠营销例会制度。
通过营销例会的召开，做到上情下达、下情上报、共同探讨市场问题，同时表扬先进、
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