英语大学生创业计划书.docx

英语大学生创业计划书.docx

《英语大学生创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《英语大学生创业计划书.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

英语大学生创业计划书

大

学

生

创

业

计

划

书

年级：

11级

院系：

文法系英语专业

团队成员：

芮元元

桂铭娴

张莹莹

创业主题：

半独立式书屋

乐品书吧

乐品书吧宗旨：

乐在其中，品味人生，攀登人类进步的阶梯，探索文明无穷的奥秘，从书籍开始，乐品书吧！

（图书市场平稳发展，市场化进程不断深化（市场需求变化：

）

1994年是中国图书出版业深化图书发行体制最重要的一年，从这一年开始，图书业发展的目标就是逐步培养和建立全国统一、开放、竞争、有序的图书市场。

特别是1994年广州购书中心的建立，标志着一种新的图书市场体制的形成。

　　近十年来，从图书种数和新出版图书种数的总量和增长率来看，中国图书市场保持着平稳的增长速度[详见《中国新闻出版统计资料汇编》（1996—2005）]，增长比率基本上保持在10%左右。

图书的品种从1995年的101.38千种，增长到2004年的208.24千种。

图书的纯销售金额从1996年266.60亿元增长到2004年的486.20亿元，这一现象意味着图书市场越来越细分，定位越来越具体，图书市场的市场化进程不断得到完善和发展。

）

一、创业理念

主题书吧是指在销售书籍种类或经营模式上独辟蹊径、自成一家的书吧。

书吧是近些年在一些城市流行起来的读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。

本次创业项目乐品书吧便是在这一理念基础上融合现代化流行因素及创业团队特色想法开展的一所综合性图书休闲场所。

二、如何成功经营乐品书吧？

第一步市场调研：

国内一般图书消费市场发展趋势

　　1、大众化向分众化发展

　　消费主体的大众化是指读者群没有明显的职业、教育背景、年龄和性别的划分，群体数量大，分布广泛，需求多。

市场化的竞争使得读者学会了从庞大的图书市场中挑选自己想要的图书，这样的消费群体需要的是一个由特别需求构成的细分市场，这类消费群体有自己特殊的兴趣，对读书有特定的需求。

读者是市场发展的最终裁决者，是大众化的消费群体。

分众化的读者群体对图书出版者提出了更高的要求：

首先图书出版理念应以市场和读者为中心，消费者是图书出版和图书内容的决定者，要强调消费者需求对出版的引导作用；其次图书市场的开发要围绕着读者的差异性和个性化的特质来确立，由于消费者之间存在着教育、文化程度、家庭背景等不同，所以他们的消费目的和需求也不相同；要根据不同的消费者制定不同的价格，图书价格要表现灵活，多种价格策略并存。

2005年12月华中师范大学文化产业研究所对武汉四所高校高知群体调查显示出,不同的群体消费目的也存在着巨大的差异（见表1、表2）：

　　表1：

不同性别消费者购书品种

　　性别　消遣阅读　学习参考　教学参考　查阅工具　课题研究

　　男　　9.1%　　　33.4%　　　9.7%　　　11.9%　　16.7%

　　女　　14.3%　　　29.6%　　10.8%　　　12.0%　　11.4%

　　表2：

不同文化程度消费者购书目的

　　学　历　消遣阅读　学习参考　教学参考　论文参考　课题研究

　　学　士　1.7%　　　4.4%　　　2.2%　　　0.9%　　　1.4%

　　硕　士　21.5%　　51.4%　　10.2%　　　16.8%　　17.5%

　　博　士　1.9%　　　8.5%　　　6.6%　　　5.5%　　　6.8%

　　博士后　0.1%　　　1.2%　　　1.5%　　　1.5%　　　2.0%

A．个人理念市场（以传统图书为主）

中国内地潜在文化消费规模规模为47，026.1亿元，占居民消费总支出30%，而现时实际文化消费规模为10，338亿元，仅占居民消费总支出6.6%，存在36，638.1亿元的文化消费缺口。

（1）团队自身对书吧兴趣爱好；

（2）以自主创业带动个人就业的大学生职业生涯规划流行趋势；

（3）书吧经营规模一般，潜在风险较小，易于创业守成。

B．群众消费市场

（1）上大学时，图书馆是读书的最佳场所。

毕业了，在城市里为生活奔波，你会去哪里找书看？

中国青年报社会调查中心通过清研咨询，对2160人进行调查，被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧。

（2）那些经常“泡书吧”的都是什么人群呢？

a文艺爱好者68.8%

b白领59.0%

c大学生58.1%

d其他人群18.4%

C.在商圈调查时，最需要了解清楚的是：

　　　　1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；

　　　　2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；

　　　　3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。

　　按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。

第二步书店定位

1.主题概念

本次创业项目名称为乐品书吧，主要经营图书及为人们提供一个可以休闲场所的半独立式书店，内部设有咖啡厅吧台，供人们餐饮。

书店将使用欧式田园装饰风格，以清新明快的奶白色为主色调。

书店以快节奏城市内的慢生活为经营主题，竭力为顾客营造一个悠然，轻松的休闲环境。

书店提供桌椅，人们可以选择在这和三五朋友小聚或者以书会友

2.选址

书店一般会设立在附近文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方。

本书屋是个人创业投资的书店，规模相对较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，我们考虑的最佳位置是社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方，例如大学城附近。

3.申请

申请流程：

1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。

2．工商局核名。

（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。

）

3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可

4．工商局验资、注册，办理营业执照。

5．税务登记。

6．开业。

4.分区规划

partone图书区：

店的面积不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖一些文化、旅游类书籍及画册，原价出售。

中间都是沙发或椅子，很多白领阶层都喜欢在假曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。

Parttwo餐饮区：

主要是桌椅的摆放位置和图书位置要呈现相得益彰，可以是旁侧型，四周环绕型或者中心圆点型，但餐饮区的空间绝对不能大过图书区的最佳容量，毕竟书屋是以销售图书为主。

5.注意事项

1、制定理智方案，尽量控制资本投放，降低成本，花最少的钱做最好的创业。

2、购书环境要轻快明亮，营造一种愉快的购书阅书氛围，使人感觉宾至如归。

3、合理安排图书和餐饮价格，在收益的同时优惠与人。

4、时刻关注消费人群目标对象，迎合群众图书兴趣走向。

第三步人员分工

主要依据团队成员对各个分区的兴趣和管理能力等多方面因素进行人员分工合作，以达到整体的最佳水平。

Ø店长：

桂铭娴

主要负责协调管理店内事物,制订营销方案以及工作流程,督促员工工作，增强两部门人员的沟通协作，听取员工意见建议，决策各种重要工作的运行等。

Ø图书主管：

张莹莹

主要做好图书部门的各项管理工作，包括图书的分类管理，出版物的选择进购等。

定期对员工进行考核评估，注重现场管理秩序，保证书屋日常工作的顺利运行

Ø餐厅主管：

芮元元

主要负责咖啡厅部门工作，督促协助员工服务，定期作市场调研和汇报，以制定各季节不同主打饮品，还有各种节日的促销优惠活动开展。

第四步筹资预算

一．固定收入

Partone书屋及咖啡厅装修

乐品书吧是一所集书店和咖啡厅于一体的大中型书店，装修每平方米300元足矣。

60平方米的书店约需投入装修费18，000元。

（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花10，000元修饰即可。

）

Parttwo书架和桌椅

中档书架与桌椅的报价差不多，平均每个,400元。

60平方米的书店放30个书架，12，000元。

Partthree营业设备和首期备货的采购资金：

☐电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10，000元。

☐按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米3，000码洋（定价）为宜。

开一家60平方米的书店则需要备货180，000码洋。

正常新书的采购折扣平均为65%，那么需要首期备货资金117，000元。

（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至58，500元。

）

Partfour房租

以我个人的看法，房租每平方米不宜超过200元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。

（当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。

）我们就按每平方米150元/月举例接着算——60平方米的店铺，每月租金9，000元，得预备5个月的，共45，000元。

Partfive人员工资

除去店长及两位主管的工资不算（按个人出股比例计算），预计人员7名左右，每人工资平均在3，500元∕月，预留3个月，应付员工73，500元。

Partsix其他费用预留

如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。

总计：

店铺装修

书架桌椅

营业设备及首期备货

房租

人员工资

其他预留

总计

18,000

12,000

117,000

45,000

73,500

2，000

267,000

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，只需筹资171，250元。

其他几项精打细算的话，还能够低于此数。

但需要指出的是，开业筹资金还是要尽可能充裕，避免意外情况如赊销催款等造成周转困难，以保证日后的经营顺畅无碍。

）

1.预计收入

数据说明一下：

按照每个月营业30天,每位顾客图书和饮料消费为15-20元，每天的顾客流量为50-100人（周末人会更多）计算,每天的收入约为600元或者更多,月收入约为22，500元,预留3个月的收入可达67，500元。

如果客源大一些的话,可远远超过此数字，这仅仅是头3个月的收入预算。

第五步营销策略

1.产品策略

（1）多元化经营：

售卖正版和高品位图书；设咖啡茶座，销售糕点饮品；

（2）服务：

为客户提供亲切、细致和人性化服务，如开设服务台，新书查询推荐表以及图书音乐区等。

（3）设立主题书架：

社会热点主题如WTO,新闻时政，高考；特色主题如美食来了，古城文化，旅游景点等。

（4）餐饮吧台：

设立用餐吧区，提供蛋糕茶点以及以咖啡主打的热饮，加上季节性推荐饮品等。

2.渠道策略

电话营销：

⑴开通读者热线，收集需求信息； 

⑵保持与大客户的电话沟通联系，与学校，企业等社会团体建立持续稳定友好的业务关系；

 ⑶在取得顾客的允许下进行电话沟通，将书屋最近的新书信息以最快的时间内通知读者。

网络营销：

（1）创建乐品书吧主页，在微信、QQ、XX等网站发布开设电子邮件营销点；

（2）进行网上调查，主要在加盟商当地有影响网站上进行网上书店

（3）经营思路是最多的品种、最快的速度、最低的价格和零库存，并提供有关信息.

书店营销：

利用多种经营手段吸引顾客主动到书店买书，如宣传海报，宣传单发放，街头小广告或是书店学校代理点设立等，扩大乐品