导购员实训第六章.ppt

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药品购销员实训教程药品购销员实训教程经济核算实训经济核算实训实训三十二实训三十二手工盘点手工盘点一、目标一、目标1.熟悉盘点步骤。

2.会填写盘存表、实存账存对照表、盘点溢缺报告单。

二、准备二、准备1.模拟药库或药店。

2.多张盘存表、实存账存对照表、盘点溢缺报告单。

3.笔、计算器等。

实训三十二实训三十二手工盘点手工盘点三、指导三、指导1.1.盘点流程盘点流程实训三十二实训三十二手工盘点手工盘点2.2.盘点种类盘点种类

（1）按时间划分定期盘点又分为三种形式：

一是按制度规定进行的月终、季末或年底的盘点。

日销日盘按批次盘即按药品进货批次，销完一批盘点一次。

临时盘点如因药价变动、实物负责人工作调动、药品保管发生变故或突击抽查等情况下进行。

（2）按方式划分可分为关门盘点和不关门盘点。

（3）按范围分可分为全面盘点和部分盘点。

实训三十二实训三十二手工盘点手工盘点3.3.盘点要求盘点要求药品盘点是一项细致工作，既有时间要求，又有质量要求。

对药品盘点基本要求是：

盘点清、数字准、情况明、速度快。

（1）加强日常管理药品陈列、摆放、存放要有固定货位，保持同类药品的规格的连续性，避免混乱；做好药品进出登记手续。

（2）做好盘点前准备工作为了加快盘点工作，必须事先做好准备工作。

一要整理好所有单据、凭证、票证，并与会计核对好帐目；二要进行药品分类归档；三要暂停仓库提货；四要准备好度量衡器具；五要准备好盘存表，表上有些栏目应事先填好。

总之，要求在盘点前要做到“三清、两符、一归”，即票证数清、现金点清、往来手续结清；帐帐（会计帐与柜台帐）相符、帐单（帐簿与有关单据）相符；全部药品归类存放。

实训三十二实训三十二手工盘点手工盘点4.4.盘点方法盘点方法

（1）复式平行盘点法这是一种盘点组织形式，就是二人为一组，平行盘点，互相核对复查的方法。

操作时二人分别同时盘点，一人负责点实货，另一人负责在盘存表上填数并结出金额，然后互相校对复查。

这种方法可以保证盘点质量。

（2）按实盘点这是指按药品摆（存）放的位置、地点的顺序进行盘点方法。

要求按顺序盘点，主要是防止重盘、漏盘。

盘点时要做到药品件件移位，对已拆包的整箱整件的药品也应清点细数。

这种盘点方法比较可靠稳妥。

（3）按帐盘点也称按表盘点，即按盘存表上所列药品顺序进行清点实物。

因为盘存表上所列药品顺序与实物排列顺序不可能相同，所以在盘点时会发生交叉串盘现象，造成错盘，又很难找出原因，一般不采用这种盘点方法。

实训三十二实训三十二手工盘点手工盘点5.5.盘点后工作盘点后工作药品盘点后，要进行交叉复核，计算药品金额与会计帐核对，如果两者不符，应该进行复算、复盘。

对盘点后发现的长短货款或长短药品，应把长短数字、情况及原因分析分别填入药品实存账存对比表、盘点损溢报告单，由盘点人、班组长签名盖章后经领导核批，一联由柜台记帐留存，一联由财务部门作为处理凭证。

实训三十三实训三十三量本利分析量本利分析一、目标一、目标掌握量本利分析的基本程序和分析方法。

二、准备二、准备1.同学模拟分析员。

2.纸、笔、计算器。

3.教师给题，如：

某医药经营企业销售C药品，单位售价（单价）为35元/瓶,单位变动成本是15元/瓶,核定分配的固定成本是10000元。

（1）试求药品的保本销量和保本销售额。

（2）若该公司此药品的目标利润为60000元,求该药品的销量和销售额。

实训三十三实训三十三量本利分析量本利分析三、指导三、指导1.1.保本保利计算保本保利计算保本：

保本销售量=（企业利润+固定成本）/（单位售价-单位变动成本）=（0+固定成本）/（单位售价-单位变动成本）=固定成本/（单位售价-单位变动成本）=固定成本/单位边际贡献保本销售额=单位售价保本销售量保利：

目标利润销售量=（企业目标利润+固定成本）/（单位售价-单位变动成本）=（企业目标利润+固定成本）/单位边际贡献目标利润销售额=单位售价目标利润销售量实训三十三实训三十三量本利分析量本利分析2.2.画图步骤画图步骤

（1）选定直角坐标系，以横轴表示销量，纵轴表示成本额和销售额

（2）在纵轴上找出固定成本值，以此点（0，固定成本）为起点，绘制一条与横轴平行的固定成本线F（3）以点（0，固定成本）为起点与保本点（保本销售量，保本销售额）相连线，即为变动成本线V；或者以单位变动成本为斜率，绘制变动成本线V（4）以坐标原点（0，0）为起点与保本点（保本销售量，保本销售额）相连成线，为销售收入线S；或者，以坐标原点（0，0）为起点，以单位售价为斜率，绘制销售收入线S。

实训三十三实训三十三量本利分析量本利分析3.3.例题解答步骤：

例题解答步骤：

保本计算第一、确定利润为零第二、收集已知数据：

单价为35元/瓶，单位变动成本为15元/瓶，固定成本为10000元。

第三、运用公式，计算1.保本销量=（企业利润+固定成本）/（单位售价-单位变动成本）=（0+10000）/（30-15）=500瓶2.保本销售额=单价保本销售量=35500=17500元保利计算第一、目标利润为60000元第二、已知单价为35元/瓶，单位变动成本为15元/瓶，固定成本为10000元。

第三、运用公式，计算目标利润销售量=（企业利润+固定成本）/（单位售价-单位变动成本）=（60000+10000）/（35-15）=3500（瓶）实训三十三实训三十三量本利分析量本利分析第四、画图第五、分析由上图可知，企业C药品的保本点在（500，17500），在此点之下，企业亏损；在保本点之上，销售收入线大于成本线，企业盈利