工厂如何做外贸.docx

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工厂如何做外贸

贸易新手必学

贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：

1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；

2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；

3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。

做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。

国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。

另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。

“知己”是：

一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；

二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。

“知彼”是：

一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；

二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。

具体措施：

一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；

二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；

三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

总之两个字：

要用心。

只要用心，谁都可以做得很好。

要做好贸易必须具备哪些条件?

做外贸的条件：

第一：

最起码外语（主流是英语）流利，能够进行一般的听说读写能力

第二：

一般的国际贸易常识要了解；比如外贸流程，外贸专业术语等

第三：

对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程什么的，货运价格等；

第四：

就是对你所从事的行业专业英语要熟悉，以及你的产品相关知识；

有了以上条件，我认为足矣和老外开始做生意了；仅为个人一点小小建议，做贸易要走出去。

一个新进的贸易人员面临的两大问题是：

客人在那里？

产品在那里？

如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。

如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。

做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。

新人，因该采三三一制：

1、每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。

2、每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。

而且要作记录，要明白的问题是：

1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。

工厂资料，工厂在那？

生产量大小？

工厂背景（中资？

外资？

）可跟谁联络？

3、每周一定要拜访一家工厂。

看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。

从最近最方便的开始拜访。

或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。

这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。

如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。

如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。

然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。

最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。

如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。

看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。

不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。

如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？

就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。

不清楚？

你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？

老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？

还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。

我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。

可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。

我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。

学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。

在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。

走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。

外贸业务类人员应具备哪些素质和技能?

精华知识，好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

随着越来越多的企业和个人投身外贸行业，外贸竞争也越来也激烈。

很多人抱怨生意不好做，其实，没有做不好的生意，只有做不好生意的人，时时审视自己，如何做一名出色的外贸业务员。

1.价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

所以要随时注意市场信息特别是价格信息。

2.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

对于那些用世贸之星软件发报价，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

3.报价要有技巧。

不能把价格报得高得太离谱，同时，要让客户感觉到还价的困难，让他觉得能还到一定的价格已经是胜利，而这样的价格足以保证自己的利益。

4.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

5.不要轻易的对客人说“不”，圆滑的处理是好的选择。

例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人，这样客户能感觉到你的真诚，下次还会找你。

6.答应客户的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。

诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

7.做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。

开发客户时选择一定的范围，一定的目的性去联系和跟进，会比盲目的撒网发邮件有成效得多。

发邮件最好能带图片，比如使用世贸之星软件。

8.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。

这样极容易引起客户的反感。

人格的完善是本，财富的确立是末。

工厂如何做外贸

一、中国当前的外经贸企业主要有以下几大类型：

外贸公司（包括

部委、省级外贸公司和地（市）县级外贸公司）、生产企业、科研院所、商业物资企业和外经企业。

按照进一步深化外贸体制改革的要求，政府有关部门进一步放宽了外贸经营权的限制。

在目前仍实行审批许可制度的情况下，加快赋予符合条件的生产企业、科研院所和其他（含私营企业）有实力的经济实体进出口经营权。

此外，按照WTO的规章，中国获准“入世”后要在三年内完成从目前进出口经营权审批制向登记制的过渡。

二、外经贸企业审批手续

（一）生产企业

1．进一步核定生产企业进出口经营权的审批标准

目前对生产企业自营进出口权的审批标准已有了新调整，只要国有大型（特大、大一、大二）生产企业提出申请，即可办理批准手续。

另外，对于产品技术密集的机电产品生产企业的审批标准调整为年出口供货额50万美元，其他行业的生产企业调整为年出口供货额100万美元。

对已批准具有进出口权的生产企业集团，其成员企业如符合上述条件，可单独申请进出口权。

具体审批和程序是：

生产企业向所在省（市）外经贸委（厅）和经贸委（经委、计经委）提出申请，经其共同审查取得一致意见后上报外经贸部和国家经贸委，外经贸部将按照国家经贸委的审查推荐名单，办理批复手续。

2．适当扩大自营进出口企业的进出口经营范围

（1）年自营出口1000万美元以上的大型自营进出口生产企业，经批准，可成立独立的有限责任进出口公司，经营与本企业产

品配套的相关或同类商品的进出口业务。

（2）具备设计、生产（含组织生产）、出口大型成套设备条件的大型自营进出口生产企业，经批准，可赋予与出口自产设备相关的工程承包权和设计、安装、调试、操作等技术人员及售后眼务人员的外派劳务权。

3．对经济特区内生产企业申请自荐进出口经营权试行自动登记制，经济特区的生产企业，注册资本200万元以上，并已投入生产，均可向当地外经贸主管部门申请登记，外经贸主管部门应在15个工作日内对符合条件的生产企业予以登记，即取得出口自产产品和进口生产所需的机械设备、原辅材料的进出口经营权，可按规定到海关、商检、外汇、工商、税务等管理部门办理有关手续。

生产企业在申请自营进出口权的过程中，对外经贸主管部门的决定不服，可根据《行政复议条例》向外经贸部申请复议。

（二）地（市）县外贸公司

1997年以来，有关部门对有固定经营渠道、有外贸供货、多年来对外贸发展作出了贡献的地县级外贸货源公司放宽了审定标准。

对国民生产总值每30亿元（少数民族地区和西部地区每10亿元）的地市（县），原则上可考虑赋予一家进出口经营权。

对经济特区内除生产企业以外的其他企业申请进出口经营权，试行由外经贸部总量控制，经济特区自行审批的办法。

即：

在外经贸部重新核定各经济特区现有具有进出口经营权的企业（以下简称外贸企业）数量的基础上，按照外贸企业总数和一般贸易出口创汇规模挂钩的原则，各经济特区一般贸易出口创汇总额每增加1亿美元或一般贸易年出口创汇增长率每增加5％，可增加1家外贸企业。

各经济特区外经贸主管部门按照外经贸部规定的必要条件和标准，自行审批在经济特区内从事进出口业务的外贸企业，并报外经贸部备案。

目前，外经贸部已核准五个经济特区1996年的总量为2013家。

（三）科研院所

只要是具有较强的技术及技术产品研究开发能力，并在科技成果商品化、产业化方面取得实绩，申请进出口权前两年，委托代理出口平均创汇额不低于30万美元的科研院所，经国家科委推荐，外经贸部即受理其进出口经营权的审核、批复工作。

截止目前为止，已有二百余家科研院所获得了其科技产品的自营进出口经营权。

科研院所申请进出口权须履行以下程序：

国务院各部门直属科研院所应向其主管部门提出书面申请，由主管部门送科技部和外经贸部；地方科研院所向所在省、自治区、直辖市及计划单列市经贸厅（委）和科委提出书面申请，由经贸厅（委）和科委负责审查，取得一致意见后联合报科技部和外经贸部。

科技部对各部门、各地区报送的科研院所进行审查后，提出审查意见分批送外经贸部，外经贸部根据科技部的审查意见，进行审核批复。

进出口权原则上直接赋予科研院所，不另外批准成立新的进出口公司。

科研院所已有企业法人营业执照的，进出口权直接授予该单位；科研院所本身没有企业法人营业执照的．对外经营权可根据申请单位要求授予指定的一家直属全资全民所有制企业。

（四）外经公司

我国自1979年开展对外承包工程、劳务合作业务17年来，成绩显著。

随着对外开放步伐的加快，对外承包劳务队伍也进一步扩大。

目前，我们主要支持和鼓励具有独立施工能力和较强经营能力的工程公司申请对外承包劳务经营权，这类公司都要求持有建设部颁发的一级工程资质证书，并与有对外经营权的公司合作有较好的对外业绩。

对出口创汇达到1亿美元的外贸公司有关部门也将授予其对外承包工程和劳务合作经营权。

对设计院在国外承担过重要工程项目并持有建设部颁发的一

级勘察设计监理证书和勘察设计院，并已在外开展1—2个经营项

目，将授予其相应的勘察、设计、咨询和监理等对外经营权。

（五）商业、物资企业

赋予商业、物资企业进出口经营权的主要目的是为了深化流

通体制改革，扩大对外开放，增强国有大中型商业、物资企业活力，加快发展第三产业。

目前，根据国务院领导同志的批示精神，赋予商业、物资企业进出口经营权工作已从试点阶转入正常审批，具体标准如下：

1.部门直属企业及沿海地区物资企业、商业批发企业年销售额在10亿元人民币以上，内地物资企业、商业批发企业年销售额在3亿元人民币以上；

2．部门直属及沿海地区以经营机电产品为主的物资企业、商业批发企业年销售额在6亿元人民币以上，内地同类企业年销售额在2亿元人币以上；

3．商业零售企业年销售额在3亿元人民币以上；

4．为进一步考核申请企业的经济实力，增加对申报企业的资本金要求；物资企业实收资本应在1000万元人民币以上，商业企业固定资产原值应在1000万元人币以上（以企业财务报表为准），对少数民族地区和西部地区企业可酌情放宽。

经批准赋予进出口经营权的商业、物资企业，其进出口业务的经营范围原则上与其经批准的国内经营范围相一致。

其中商业零售企业不经营进口商品的批发业务和代理进口业务，企业年进口额不得大于企业的年出口创汇额。

申报及审批程序：

地方企业由各省、自治区、直辖市及计划单列市经委、外经贸委（外贸局）向国家经贸委、外经贸部申报。

部门直属企业由各主管部门向国家经贸委、外经贸部申报。

申报材料包括：

企业经营进出口业务的可行性报告；企业行政主管部门意见；企业前两年经营情况（国家统计局或地方统计局的原始统计表）和进出口实绩；企业法人营业执照；企业实有资金状况；企业申请经营的进出口商品目录等。

在收到各地方、部门申报文件后，提出初审意见告国家经贸委和外经贸部。

国家经贸委对部门及地方申报的企业进行审查，将符合条件的企业的审查意见送外经贸部，由外经贸部予以审核批复。

（六）供销合作社企业

授予供销合作社企业进出口经营权的目的是加快供销合作社的对外开放，强化供销合作社为农业、农村和农民服务的功能，推动我国农业的产业化，提高农产晶的附加值，发展创汇农业，促进农村经济全面发展。

申请进出口经营权的供销合作社企业应具备的条件如下：

沿海地区企业的年销售额应达到10亿元人民币以上，中西部地区企业的年销售额应达到3亿元人民币以上，其中为农民生产和生活服务的年销售额占该供销合作社企业年销售总额60％以上，已扶持当地农民建有3个以上的专业合作社，或建有1个以上的出口骨干商品生产基地。

获得进出口经营权的供销合作社企业，其进出口业务的范围原则上与其经批准的国内业务经营范围相一致，但不经营国家组织统一联合经营的16种出口商品和国家实行核定公司经营的14种进口商品。

申报及审批程序：

供销合作社进出口经营权由各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸委（厅、局）和供销合作社联合社联合向外经贸部和中华全国供销合作总社申报。

中华全国供销合作总社收到申报文件后向外经贸部推荐，由外经贸部审核批复。

中华全国供销合作总社直属企业进出口经营权，由总社直接向外经贸部申报。

申报材料包括：

供销合作社企业申请进出口经营权的请示和可行性报告；企业前两年销售额和为农服务的销售额；企业法人营业执照；企业实有资金状况；企业申请经营的进出口商品目录等。

（七）连锁经营企业

赋予连锁经营企业进出口经营权的主要目的是为了深化流通体制改革，扩大对外开放，促进连锁经营企业的现代化、国际化发展进程。

申请进出口经营权的连锁经营企业应具备的条件如下：

1．是政企分开、自主经营、自负盈亏、具有独立法人资格的经济实体型的连锁商店，具有统一的配送中心；

2．有开展进出口业务所需要的设施和资金，有健全的内部组织机构及与经营进出口业务相适应的外贸、技术等专业人员；

3．年销售额在1亿元人民币以上。

申报及审批程序：

地方企业由各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸委（厅、局）、商委（商业贸易厅、局）向外经贸部申报。

部委直属企业由各主管部门向外经贸部申报。

申报材料包括：

企业经营进出口业务的可靠性报告；企业行政主管部门意见；企业前1年经营情况（须提供销售统计表并要求主管部门和地方统计部门盖章确认）和进出口实绩；企业法人营业执照（复印件）；统一配送中心的情况（所在地、规模等）；企业申请经营的进出口商品目录。

外经贸部到各地方、部门申报文件后，由外经贸部审核批复。

三、关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定

一九九八年九月二日国务院批准

（一九九八年十月一日对外贸易经济合作部发布）

第一条为深化外贸体制改革，保持和引导非公有制经济健康发展，积极推动私营生产企业或科研院所参与国际竞争，根据《中华人民共和国对外贸易法》，制定本规定。

第二条本规定所指的私营生产企业和科研院所系指依法登记注册、资本属于私人所有或私人资本控股的生产性企业或科研机构（包括独资企业、合伙企业、有限责任公司和股份有限公司）。

第三条申请资格

一、同时具备下列条件的私营生产企业可申请自营进出口权；

（一）已经在生产企业所在地工商行政管理机关依法登记注册、领取了营业执照，注册资本和净资产均在850万元人民币以上；

（二）连续两年年销售收入、出口供货额分别在5000万元人民币和100万美元（机电产品生产企业年销售收入、出口供货额分别在3000万元人民币和50万美元）以上；

（三）具有自营进出口业务所必需的专业人员。

二、同时具备下列条件的私营科研院所（包括高新技术企业）可申请自营进出口权；

（一）已经在科研院所所在地工商行政管理机关登记注册、领取了营业执照，注册资本和净资产均在850万元人民币以上；

（二）科研院所年销售收入在300万元人民币以上，经过省级以上科技主管部门认定的高新技术企业年销售收入在3000万元人民币（开发型高新技术企业年销售收入在1000万元人民币）以上；

（三）具有自营进出口业务所必需的专业人员。

第四条申报材料

一、私营生产企业或科研院所申请自营进出口权的报告；

二、企业或院所章程；

三、企业法人营业执照（正本复印件）

四、工商行政管理机关出具的连续二年企业年检合格证明和资产情况证明；

五、申请的自营进出口商品目录；

六、代理出口的外贸企业出具的出口供货证明材料；

七、县级以上税务部门出具的纳税证明；

八、高新技术企业需出具科技主管部门颁发的《高新技术企业证书》。

第五条申报和审批程序

私营生产企业或科研院所向注册所在地外经贸主管部门提出书面申请，经省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸主管部门审查后报对外贸易经济合作部（以下简称外经贸部）审批。

第六条经批准取得自营进出口权的私营生产企业或科研院所，凭批准文件到海关、出入境检验、外汇、工商、税务等部门办理有关手续，向省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸主管部门申领《进出口企业资格证书》后开展自营进出口业务。

取得自营进出口权的私营生产企业或科研院所分立、合并、变更自营进出口商品目录，须报外经贸部批准；变更企业名称须经工商行政管理机关办理名称预先核准，报外经贸部办理相应批准手续；注销的须报外经贸部备案。

第七条权利和义务

经批准取得自营进出口权的私营生产企业和科研院所享有的

权利和应承担义务如下：

一、可以直接从事自营进出口业务。

二、在批准的进出口业务范围内，可以经营本企业或院所自产产品的出口业务，经营本企业或院所生产、科研所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务。

三、可以申请加入进出口商会、参加国家和地方外经贸主管部门组织的有关对外经济贸易活动，并得到国家对外贸易方针和政策的指导。

四、在从事自营进出口贸易活动中，可以享受与公有制自营进出口生产企业或科研院所相同的待遇。

五、遵守国家有关对外贸易的方针政策和法律、法规。

六、接受外经贸主管部门和进出口商会的监督、管理和协调。

七、积极出口创汇。

第八条各级外经贸主管部门对取得自营进出口权的私营生产企业或科研院所开展进出口业务，要积极支持，加强指导，做好服务和规范化管理工作。

第九条取得自营进出口权的私营生产企业或科研院所如违反国家有关政策规定，将视具体情况给予通报批评、警告或撤销自营进出口权的处罚。

第十条本规定由外经贸部负责解释。

第十一条本规定自1999年1月1日起施行。

网上贸易要做的准备和几个条件

贸易从以前的跑厂家、跑供销、跑交易会，到后来的电话、传真、E-mail，发展到现在通过网络寻找客户，可以说是一中趋势。

将来网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开阔市场、从事贸易的主流手段。

到时候网络将不再是企业赶时髦的一种表示,更是踏踏实实为企业谋求好处，对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后推荐和销售自己产品的最好途径。

那么要想通过网络和国内外客户建立联系，展现自己的企业，并推销企业的产品，就得做好一些基本准备，这些基本准备都是帮助企业可以更好地容入到网络中去，发展和更好表现自己的基础。

1．投入资金预算。

我们要想做好网上贸易，资金预算是要先计划好。

网上贸易也是一种贸易手段，也要资金来支持，比如想做网上贸易，你得先有一台电脑，一条可以上网的网线，一个属于自己企业的网站，再做一些恰当地推广广告，这些都是要用钱的。

那么你预算投入多少钱，就可以达到怎么样效果。

这就是网上贸易的第一步，也是你要做的第一个基本准备，也只有做好这个基本准备你才可以往后面去从事网上贸易工作。

2．设备投入。

所谓的设备就是网上贸易工作的硬件工具，他包括：

电脑，网线，网站。

要想做网上贸易这些都是基本设备，做好了这些你才可以从事网上贸易，没有做好这些工作，你后面的工作都是空谈。

你的电脑可以不是最好的，但千万不要用最差的来做网上贸易，因为在你做网上贸易过程中或许需要用到一些专业的软件来读文件或图片，所以你的电脑若是太差了就无法做上面的工作了。

网络最好选择流畅点的，尽量稳定些，别在接收文件的时候吊线，那么你后悔就来不及了。

网站也要做得尽量齐全点，做得符合你客户的需要，页面清楚明了，简洁大方，内容能够突出重点，能够吸引客户，让你的客户一看就能明白，不搞拖泥带水的东西。

主要包括公司简介，产品信息（重点内容要突出，要列出顾客需要的东西），联系方式等

3．产品和资料。

做好上面的工作，你应该可以开始做网上贸易了，但我们是做贸易就得应该有做贸易的基本道具――产品。

如果你有自己的工厂，这条你可以不用看，但如果你没有自己的工厂，只是想做一个网上贸易商，那么这条你就得去认真做。

你要有一些说得过去的产品，即使不比所有人好，但也要满足一般的需求，达到中上等水平。

一份详细的产品说明书，里面要尽可能地说明你要销售的产品的功能，性能及操作方法。

因为想和你做生意的人，不一定都是专家，所以你要让他们尽量多的了解你的产品，让他们知道买你的产品没有错。

除了产品说明书外，你还要有一份完整的报价单或报价表，我想很多人都不是很清楚这点的重要性。

但我想很多做外贸的人应该知道这点的重要性，但因为现在讲的网上贸易的开始