最新五一促销活动方案.docx
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最新五一促销活动方案
★五一促销活动方案15篇
一、促销目的：
利用黄金假期，进展大规模促销活动，进步产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
顶瓜瓜的目的消费群
三、促销时间：
20年5月1-7日，根据需要可适当提早或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国顶瓜瓜零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已防止大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度进步顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
购物七天乐，天天都快乐
副标题：
四重大礼送你惊喜
七、促销产品：
DEBEST各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完好性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进展，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为防止与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：
1、曾经买过，一定送！
〔第一重礼〕假设您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、如今来买，立即送！
〔第二重礼〕五一七天，指定产品均享受五一快乐价！
新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！
〔第三重礼〕：
公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！
〔第四重礼〕：
用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。
同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目的消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，创造线下传播及尝试性购置的可能性。
规那么设定：
到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：
一等奖价值400元的美容护肤品〔也可用价值比较高的顶呱呱产品替代〕
二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注：
一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可根据实际情况安排。
此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计〔抽奖卡〕参考：
注：
购置特价品不再参加买赠活动，购置特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。
买赠指买正品、新品到达多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、客户活动组织才能强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进展严厉处分。
促销物料准备〔每活动点〕：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、DM宣传单1000/点
3、海报1张/点
注：
吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提早和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；
２、活动点于4月30日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛；
３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个〔X展架或其他物料〕；
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提早洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员确实定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：
场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场气氛.
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：
形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进展，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进展管理，防止发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进展活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏向行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。
十一、物料制作说明：
五一活动所需物料及媒体支持如下：
①场地支持〔50平米以上〕
②五一海报
③五一X展架
④横幅
⑤吊旗
⑥活动背板喷绘
⑦DM宣传单页
⑧报纸广告
⑨电视字幕广告
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
〔注：
货品请提早三天准备好，广揭露布提早一周，道具喷绘制作请提早五天做好。
如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。
〕
海报
文字部分：
顶瓜瓜〔左上角商标〕购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片〞激情七天连映
曾经买过，一定送！
如今来买，立即送！
特款特价，特别送！
即使不买，还能送！
活动没有门槛，参与不受限制！
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！
〔海报制作注解：
按照电影海报发行风格，表达经典、同时具备服饰影像，建议色彩：
刺激、醒目、大气！
假设是专卖店，做成海报贴在橱窗，假设是商场终端，做成展架〕
X展架或店堂公告
〔用来解释优惠内容的！
建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本〕
文字部分：
顶瓜瓜〔商标〕五一购物七天乐，天天都快乐！
副标：
四重大礼，环环惊喜
①曾经买过，一定送：
假设您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
②如今来买，立即送：
五一七天，指定产品均享受五一快乐价！
新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③特款特价，特别送：
您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？
顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个本钱价您就可以买到喜欢的产品。
④即使不买，还能送：
即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和号码，活动完毕当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。
活动背景:
面对年后第一个长假的降临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活泼的时期,尤其是服装和食品类。
活动思路:
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进展旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期〞活动,“锣开〞是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期〞那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。
随后还有“母亲节〞
“助残日〞“牛奶节〞等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的:
进步门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
活动主题:
“锣开五月、玩美假期〞
主体宣传:
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假（价）期
活动时间:
4月25日——5月15日
篇章:
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、安康生活、玩美假期
背景:
五一黄金周
内涵:
**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。
外延:
降价促销、限时抢购、捆绑销售、结合促销、换购。
内容:
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限（活动时间:
5月1日至5月7日）
“五一〞期间是旅游顶峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容:
本质是捆绑,销售分“旅游套餐〞和“假日套餐〞
“旅游套餐〞是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐〞针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作安康概念,推出“黄金周安康谱〞。
5月1日“劳动荣耀餐〞为滋补系列
5月2日“开锣首席餐〞特色系列
5月3日“玩美心情餐〞绿色系列
5月4日“时尚青年餐〞营养系列
5月5日“青春飞扬餐〞美容系列
5月6日“开心、玩转餐〞休闲系列
5月7日“归心似箭餐〞调节合胃系列
每日食谱不同（主要包括:
菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。
b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间:
XX年5月1日至XX年5月7日止）
活动内容:
本质是限时抢购,在每天的早上8:
00—9:
00分、下午:
14:
00—15:
00、晚上20:
30—21:
30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,可以让消费者产生购置欲望。
早上8:
00—9:
00以家庭主妇商品为主
下午14:
00—15:
00普通商品
晚上20:
30—21:
30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,（数量有限,抢完为止）
（注:
本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。
内部注意:
内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品,每天限抢300份商品。
3、玩转价期（活动时间:
XX年5月6日晚20:
00开始）
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假完毕之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。
促销主题：
“五〞动心情，清爽“一〞夏，轻松竞拍
促销目的：
针对“五一〞假期消费，推出全品项促销，提升店形象；
促销时间：
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促销方式：
风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；
促销内容：
一主题主要以10个“5元〞系列产品作为低价促销；
二主题主要以10个“1元〞系列产品作为低价促销；
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍〔单品为民生必需用品为主，组装电脑一台〕；
版面安排：
封面：
活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动〔带演绎活动内容〕；
1.“1元〞系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；
1）食品：
休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；
2）百货：
玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；
3）日化：
香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品〔蚊香〕1支；
4）日配：
盒装酸奶2支；
2.“5元〞系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；
1）食品：
饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；
2）百货：
陶瓷用品〔碗，杯类〕1支，不锈钢厨具〔铲，勺〕1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；
3）日化：
洗涤用品〔洗发水，沐浴露〕2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；
2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品〔白糖，红豆，绿豆等〕；
3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；
1.粮油课：
〔合计17支单品〕
1）食用油1支：
5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；
2）香油2支：
鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，上下价格区分开；
3）酱油2支：
大小包装各1支，可选择生抽或老抽；
4）醋2支：
瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；
5）调味酱2支：
麻辣酱，芝麻酱各1支；
6）速食面2支：
五连包方便面，袋装粉丝各1支；
7）南北干货类3支：
枸杞，大枣，银耳各1支；
8）袋装大米2支：
比照促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；
9）挂面1支：
挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；
2.休闲食品课：
〔合计16支单品〕
1）炒货类2支：
瓜子，花生各1支；
2）糕点类2支：
袋装面包，蛋黄派各1支；
3）休闲小食品〔蜜饯类〕2支：
主要针对蜜饯类产品选择；
4）膨化食品2支：
薯片，锅巴各1支；
5）饼干2支：
一般夹心饼干，威化饼干各1支；
6）果冻3支：
散装果冻1支〔金娃果冻折价〕，袋装果冻1支〔喜之郎果冻〕；
7）散装食品3支：
散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；
1.酒饮课：
〔合计32支单品〕
1）碳酸饮料〔可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等〕8支；
2）水饮料〔普通矿泉水，运动性矿物质水〕4支；
3）茶饮料〔绿茶，红茶，凉茶〕5支；
4）果汁饮料〔橙汁，蜜桃汁，果粒橙〕3支；
活动主题：
五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进展现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道〞
特等奖2名
〔5个店共10名〕各奖海南四日游名额一个
一等奖3名〔5个店共15名〕各奖美的'吸尘器一个
二等奖10名〔5个店共50名〕各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名〔5个店共500名〕各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低到达2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：
全城至低（各种商品价格全城至低，廉价至极）
二重奏：
二十万积分卡顾客“五一〞倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。
三重奏：
开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。
奖品有：
精巧盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。
四、超市“五一〞部分特价商品：
〔略〕
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品〔本次活动最终解释权归某超市所有〕
20xx年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销筹划方案是至关重要的。
蓉娜色彩提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。
20xx年美容院五一促销主题
一、开卡促销
开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：
月卡、季卡、年卡;大到如：
金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：
美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购置产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠工程。
二、折扣促销
打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：
折扣促销是美容院最常用的促销方式。
针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。
三、免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新工程开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：
美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。
然后再进展下一次的免费试做，再进进下一个循环。
四、消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
五、“手机短信〞温情促销
“短信〞如今可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息承受率高、感情色彩浓重、费用较低、执行简单等特点。
在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
活动目的：
1、稳定老顾客2、开展新顾客3、进步**美容院在该地区的知名度
活动要求：
准备5000元**货品作活动用（公司送出10套内衣）
活动时间：
4月20日（促销时间：
4月20日5月1日）
活动流程：
一、邀请客人：
请老顾客带2个以上朋友参加。
（4.15-4.19）
二、会议流程：
（18：
3021：
00）
1）主持人宣布晚会开始
2）美容师表演?
感恩的心?
3）老板代表致感谢词
4）颁奖A感谢20xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________特奖大礼一份________；但凡**美容院新老顾客均有一份精巧礼品_________（请第二天到**美容院领取）
5）顾客代表讲话（讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助）
6）内衣秀
7）**协会会长隆重推荐**产品
8）**美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会完毕。
三、促销活动（4.20-5.7）
公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费
四、美容院须做的工作
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）
2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备
附：
奖品送出对象：
1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）
2）新老顾客送礼物一份价值在510元间（会后三天内到美容院发）
3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）
4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子）
5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。
可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。
6、美容院排练好?
感恩的心?
，给客人发邀请函，介绍会员制（必须19日前做好）。
7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。
8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。
9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）
10、确保货物、内衣、气球等物品到位。
一、活动主题：
坚决信心共赢xxxx
XX家私感恩中国XX行浩大开幕
二、活动时间：
4月11日---4月12日
三、活动地点：
四、垂询热线
五、活动内容：
XX家私促消费
拉动内需50000份消费券免费送
每张消费券面值450元，4月2日---4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止，家居五一活动方案。
凭此消费券你可以在成交价（公司全国统一感恩活动优惠价）的根底上直接使用，XX家私任何产品任你选择〔特价品除外〕，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广阔新老朋友。
感恩大行动
1000桶食用油免费送
活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖〞礼〞
4月11日---4月12日,选购XX家私任何产品每满3000元，既可获抽奖时机一次，以此类推，多买多抽。
100%中奖.
一等奖：
高档名牌笔记本电脑一台〔每天1名〕。
二等奖：
高档名牌消毒柜一个〔每天2名〕。
三等奖：
高档精品炖锅一个〔每天3名〕
四等奖：
XX家私精巧被枕一个〔不限〕
新婚“喜〞劳模“礼〞
5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用时机，并且无论你选购XX家私任何产品〔特价品除外〕，你将直接享受6.16折超值优惠，规划方案?
家居五一活动方案?
。
特价“礼〞
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有时机享受到XX家私为你准备的超出你想象的特价产品〔每天限20件〕。
套餐“礼〞
活动期间，一次性选购XX家私产品49800元以上〔成交价〕，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用时机。
活动期间，一次性选购XX家私产品99800元以上〔成交价〕，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用时机。
活动期间，一次性选购XX家私产品189800元以上〔成交价〕，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用时机。
礼上“礼〞
凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精巧礼品一份，假设进展再次消费〔或介绍别人消费〕，除享受相应活动优惠外，另可获得XX家私超值礼物一份。
XX家私—终身免费家具保养的倡导者！
诚信宣言:
1、本次活动特邀XX公正处进展
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