零售店工作计划共7篇.docx

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零售店工作计划共7篇

篇一:

零售店店庆策划

l第三波:

之三店庆狂欢12.22—1.3（13天）

五、活动篇:

第一波:

眉飞色舞.舞动吾“电”之一缤纷共享12.8-----12.21

（一）、商品:

“闪电”店庆价（9个）激情店庆价（100个,其中18个低价上邮报）

1、“闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。

注:

这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。

为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并在推出限时限数。

2、通过报纸整版宣传（9个商品）

3、店庆邮报:

主推商品的价格,商品品种不求多,求精,数量控制在18个左右。

4、“激情店庆价”商品:

在卖场内的醒目陈列及地堆装饰,来营造店庆的商品促销力度的氛围。

6、费用（5万元）:

l报纸:

2.5万元

ldm（5万份）:

1.5万元

l社区内宣传:

1万元

l毛利投入:

1万元

（二）、5元商品疯狂抽奖:

（活动时间:

12.8-12.21）

1、内容:

一次性购物满88元,凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。

单张小票限抽一次。

奖品为超值的各类实用商品（19个）,每个商品的原价超过5元,在奖品中以5元推出,高单价的商品品类准备10个（至少在100元上）,总体的费用每天控制在10000元左右。

全面推出100%中奖率。

2、宣传:

在广场正大门处,设立舞台（高达1米）,通过舞台四周布置,用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛,并配置现场音响及主持人,随时宣布中奖情况。

目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息,刺激其对活动的兴趣,从而提高超市的客单价。

3、补充:

为能使此活动费用最小化,又能达到场外的热闹气氛。

在整个活动期间,每天安排“路秀”1-2场。

一方面是通过给供应商做一定的宣传,来筹集费用,另一方面加大活动的影响力。

4、准备工作:

l奖品:

19个

l抽奖卡:

l供应商活动联系安排

舞台及音响设备准备

第二波:

之二真情互动无限感恩12.18-12.24

（一）、回报一:

快乐健康周（12、18-24）

1、活动内容:

与知名保健品品牌进行联合促销。

通过发邀请函的方式,邀请各社区的老年人进行参加活动,各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。

来参加的朋友将有礼品赠送。

活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌,赠品力度加大,有效地利用这次机会）,并推出购物满88元,即可凭小票报销来回车费4元。

以会员卡消费为领取依据,避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。

3、前期工作:

l理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定

l车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）

4、费用:

（目前不可预计,原则上费用由保健品供应商承担）

（三）、回报二:

爱心住你家服务送到家

1、内容:

首先,加强超市与周边社区的联系,特做一批邀请函,作为一个市场调查的内容,根据周边社区的人们的消费情况,了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况,结合社区的实际性做一些公

益性活动。

只要在活动期间,凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们,可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证,即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品,这样可以更方便的为社区消费者服务,让每一个老年人都可以享受。

（四）、回报三:

单身购物日―――为爱情争一次机会。

1、思路:

忙碌的都市生活,让更多单身朋友错过了身边的机会。

紧张的工作时间,不能让自己有充足的私人空间。

为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。

单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日,我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。

在这次活动中,我们将围绕单身贵族做文章,这也是我们华商店推陈出新的又一大力作,真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨

1、内容:

详见“单身”活动方案

2、费用:

预计2000元

（五、）、回报四:

超值团购价买得多实惠多

零星团购客户、单位团购客户:

1、当令团购商品（适合元旦团购商品）准备,推出“超值团购价买得多实惠多”（30个左右商品）

2、推出全员团购。

对闭店时发展的团购顾客进行拜访,ci卡的推广,及最新的团购活动信息传递。

3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列,在该区域中进行“团购电话”的明显标出,及享受团购价的条件公布。

1、“0”利润团购:

活动时期,配销单位自行上门采购及运输,我们将给予零利润团购的方式。

3、注意:

在此团购的商品,在今后销售中,不允许退货（相同的商品给予调货）

4、费用:

（合计5000元）

活动经费预计:

5000元

（六）、真情奉献:

平安祝福新年礼品节

1、时间:

12.15-25

2、规模:

50个展位（3*3）

第三波:

之三店庆狂欢狂买狂送12.22—1.3

（一）、商品促销活动雷同“第一波”形式（费用:

5万元）

（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）

1、时间:

12.25夜

2、目的:

与学校联合举办,可以通用学生的思路,策划安排出比较年轻的圣诞活动。

另一方面,可以使全校的学生都能参与到活动中来,大大增加卖场气氛。

3、活动内容待定

（三）“店庆礼”大派送:

（12.22-12.30）

1、内容:

一次性购物88元,即可以得到油抵值券10元（指定油:

如xx大豆油,原价37.6现价27.6元）（有效期为:

2004.12.31-1.3）+蛋糕券（12.31有效）+临时会员卡一张（购物满600元,有效期自动延续一年）

2、活动时间:

04.12.22-30（9天）

3、赠品费用预计:

按照平均每天销售110w算,活动期间销售约990万

990万/88元*0.4（大于80元的交易数占比）*88元*0.03（费用力度3个点）=11.88万元

实际投入量与回收量预计差离很大,最终费用占50%,5.94万元。

（四）、店庆狂欢夜

1、活动一:

露天电影（时间安排:

18:

30――21:

00）

参加人员:

l前期邀请:

优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等

l现场观众

2、活动二:

购物潮

店庆蛋糕品尝（22:

00）

1、时间:

12.15-12.24

2、现场进行展销

具体事项（待定）

活动补充:

1、员工活动:

10佳员工评选、员工拔河比赛

2、供应商活动:

优秀供应商评选

篇二:

2010年银行零售业务工作计划与措施

2010年银行

零售业务工作计划

2010年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点,在行长室的领导下,区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作,做出我们除个贷业务以外的新的亮点来,我们总的工作思路主要有五点:

1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路,发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。

如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。

依托对公客户资源,实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享,带动个人业务的发展。

2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作,发挥营业部在一线与客户现场接触的优势,强化主动营销的观念,提升柜面营销能力,上下形成合力,促进各项业务均衡发展。

3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验,与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作,建立起牢固的合作关系。

4、立足区域,利用多种渠道,加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。

我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段,全方位进行宣传、介绍特色业务品种,提升我行在区的社会知名度和影响力。

5、我认为这是最主要的一个方面,就是要更进一步的强化全员营销意识,并转化为每位员工的自觉行动,我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮,哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。

下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。

对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面,我在下面相应的各项具体工作中会有所说明,对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。

1、个贷业务:

这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下,取得了一定的成绩,其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。

在2010年,我们认为这项业务应该往纵深发展,尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现,但是由于实际工作中多种原因的制约,成效还不是太大,今年,我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做,对各类档次的按揭业务要有所侧重:

高端——着重开拓以存抵贷,代发工资、储蓄业务。

而对中低端的楼盘去谈以存

抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了,而应着重营销信用卡和三方存管业务。

今年的个贷业务的增长,由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响,我认为还是应抱谨慎从事的态度。

2010年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长,事实上国务院也出台了促进消费的政策措施,整体上来讲,在消费领域会出现一些机遇,比如车贷、留学贷。

09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。

在今年,住房政策备受受关注,政府鼓励改善型住房需求,舆论普遍认为中低档住房将是2010年发展的重点。

但是,政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定,将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。

我们今年的个贷还款压力将会很大,这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。

近期有许多个贷

客户陆续打电话过来要预约还款,去年新发放的一些个贷,有的客户是由于有年终分红,有的私营业主的应收账款在近期已回收,还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响,纷纷要求部分提前还款。

所以,我们认为:

今年的个贷业务的发展要在去年的基础上,继续加强与各开发公司和售楼处的合作,另外还要有针对性地开辟1-2个新的楼盘,同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。

2、三方存管工作方面:

对于三存管工作,我个人认为,去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广,但是更要强调的是有效户,我们真正需要的是在完成下达任务的基础上,取得储蓄与理财客户资源,更多的是应该考虑它的可持续发展,因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程,今年的任务完成了,明年还是要继续。

我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上,要我们这里获得一种稳定的归宿感,借以聚集投资人气,带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。

证券公司在我行驻点二个礼拜下来,前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些,但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大,真正靠这种方式开户转户的人不多。

节前,我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨,我们认为银行和证券的利益是共同的,就是大家全是为了扩大客户群,增加有效户的含金量,利用双方的资源取得双赢,但是没有一个有效的载体,要想达到这种目的是非常困难的,因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作,开户转户不便。

现在我们与证券达成一致意见:

一个是利用他们的专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来。

另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户,这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户,又要有一定量的人气来聚集,我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民,扩大我行三方存管客户的开户量,具体方式在近期内定下来,力求能取得一定的效果。

视情况,我们设想再在其他证券公司之间推广。

3、代发工资方面:

对于代发工资,我们的打算是这样的,也是要立足区域,首先是与营业部和信贷上对在我们开户的一些企业作一个梳理,列出清单来。

对于目标企业,腾出一些时间与精力分别与他们沟通,事实上这项工作,我们在节前已经着手去尝试着去做了,节前我与张总在办公室详细地谈过这个业务,他们拥有100多员工,又是在本地区,对于代发工资业务我们已达成初步意向。

另外象一些企业虽然人员不多,但是与他们有合作基础,应该不是十分为难的事,就通过这种方式我们可以积少成多,这也是在公司业务方面值得去尝试着做的事情。

我相信做成功了一家二家,以后这项业务的合作就会越来越顺利。

4、信用卡工作方面:

这项工作,我觉得还是要群策群力,毕竟众人拾柴火焰高,贷记卡的发行,是需要一个单位共同努力才能完成的一项工作,一个人很难独立完成。

在确保千斤重担众人挑,人人肩上有指标的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢,主动营销。

在信用卡的发卡方面,我们要充分挖掘信贷资源,在贷记卡发行难度越来越大的情况下,大家可以多提供一些信息渠道,象去年一样通过与营销中心合作的方式去完成这项任务。

但是要把握好亲访亲签,注意办卡过程中的欺诈风险。

5、保险业务、贵宾业务和基金定投方面:

我把这三项工作合并在一起,主要是我认为,这几项工作是有二个共同点的:

一是都要利用多种渠道多作宣传,强调客户的受益点。

对客户要晓之以利,利益的利,毕竟个人银行客户是需要培

养的,要最大程度地满足和开发客户的金融需求。

二是要加强柜面等一线营销的力度,通过培训要让大家熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格、品种、宣传促销等等。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

我们甚至可以参照其他银行奖励到人的做法,作为我们个金条线上要以上线的客户管理系统为依托,加强对贵宾客户信息的搜集工作,不断完善贵宾客户资料,加强对存量个人中高端客户在基金定投方面的营销,广泛宣传我行代销基金、保险与相关理财产品的理念,提升我行代销基金、保险及其理财产品的影响力。

我们不敢保证这么做会有多大的成效,但是我们认为,要做好这几项工作,首先是要让客户晓得我们有这些业务的存在,不要让客户误解成我们银行只是存存钱的地方。

前台柜员在推介金融产品的同时,也是在销售银行形象和文化,一线员工为客户提供卓越的服务之后,银行品牌就会深入客户心中。

情感营销、口碑营销,是最稳定也是最难以复制的。

6、理财业务方面:

我还是觉得这是一项令我们觉得很是头痛的事情,有句话叫酒香不怕巷子深,我们行里现在的情况是酒是不香,这条巷子倒是蛮深的,这句话怎么讲呢,我认为产品要营销成功,营销的方式和手段固然重要,但是你没有一个好的产品,你有再好的手段也是没有用的。

没有好的产品这是银行目前的致命伤,总行还是要加快产品创新步伐,为客户提供个性化的能真正为客户带来收益与实惠的产品,当然我们的营销手段与能力也是有待提高的,在10年的理财产品销售中,我们还是要配合上级行的理财产品的发售,促进贵宾客户的增长和储蓄存款的增加。

上面是我们对10年度个人业务工作的一些想法,当然计划的预期效果还是要有待于全行上下的通力合作,还是需要实际工作中的检验及需要做相应的调整。

篇三:

零售店促销活动方案规划（屈臣氏）

以促销活动为主要表现方式的营销策略,是零售店铺持续发展的主要动力,第二个我要讲的是关于“零售店促销活动方案规划”的话题。

一、平时在与店铺的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:

1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题:

媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。

5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?

我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署:

1、把促销活动分为:

常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有店铺都统一参与,如果部分活动细节仅限部分店铺,可以在宣传单上注明仅限店铺。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一

般以3-7天为一个周期,针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后,你会发现并没有这么难,我们看下表:

一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面:

1）放假,人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节）,这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节）,这些节日既放假又有购买习惯。

3）特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据企业的情况组织的活动,借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动:

（如集市以及地方特色的节日,还有奥运、世博、亚运等）。

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日:

（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间商家几乎都搞大型活动,顾客利用这段时间去“淘宝”,而养成了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。

第2类节日:

（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的。

第3类节日:

（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题,重点突出在宣传单上,直接以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;

第4、5类节日:

主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类,如夏季推荐防晒,冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例,屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹,接下来就给大家分析一下:

凡是重点节日,屈臣氏会以单页的形式来加强宣传,而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日,作为女性的一个重大节日,屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。

五一、十一等节日,我们可以发现,宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围,而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段,最近2年,屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销,这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。

在研究屈臣氏的历年的促销活动,我们可以发现,常规促销发展的趋势:

1、发展有效会员,利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。

3、有效利用厂家资源,整合好促销活动。

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动,培养顾客消费习惯。

8、完善的促销计划及促销操作流程。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁企业,一定要规范公司的促销活动流程,要规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明:

促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要,要高效运营,一定要有标准化的操作流程。

八、很多公司,特别是规模还不是很大的企业,会有个苦恼的问题:

每次搞活动都是这些品牌,每次都是这些商品,怎么办?

第一、没有关系,大家都是这样情况。

第二、坚持努力寻找有卖点的新商品。

第三、适当变换主题。

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告诉供应商,努力获取供应商的支持,共同搞好销售工作。

第五、控制好库存,不要造成积压,积压商品快速处理。

第六、做好促销活动的费用预算,在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。

篇四:

零售店促销活动方案规划

零售店促销活动方案规划

一、平时在与店铺的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:

1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题:

媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。

5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?

我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署:

1、把促销活动分为:

常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针

对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有店铺都统一参与,如果部分活动细节仅限部分店铺,可以在宣传单上注明仅限店铺。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后,你会发现并没有这么难,我们看下表:

一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面:

1）放假,人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节）,这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节）,这些节日既放假又有购买习惯。

3）特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据企业的情况组织的活动,借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有