格力空调的广告策划方案.docx
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格力空调的广告策划方案
格力空调的广告策划方案
学校：
班级：
姓名（学号）：
日期：
学校：
班级：
姓名（学号）：
日期：
前言
项目一
公司简介…….
1
项目二
产品分析•…•…
2
（一）
产品特点
2
（二）
优劣分析
2
（三）投产时间
2
项目三
市场分析
3
（一）
同类产品情况
3
（二）
竟争情况
3
（三）
市场预测
3
项目四
销售分析•………
4
项目五
企业目标
4
项目六
广告战略………
4
项目七
媒体战略
5
（―、
方甘扶曲培
C
（）
媒体选择
5
（二）
费用预算
.5
项目八
广告文稿
5
项目一
公司简介
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入
420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿,
2011年上半年营业收入402.39亿。
连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一
的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格
力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，
家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800力‘。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构一一世界品牌价值
实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉与支持。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消
费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、
巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工。
拥有技术专利数千项，自主研发的GM\数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先
产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国
际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
项目二产品分析
（一）产品特点
格力空调之所以在全世界各地均获得消费者的青睐，有赖于格力空调研发中心对产品质量的精益求精。
格力空调至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
（1）久高持效强劲节能•运用行业先进高效技术，采用名厂定制双高效专用压缩机，快速制冷（热），节能更持久，让您时刻体现高效科技带来的完美享受，高效无处不在。
（2）采用最高表面温度限制保护技术和全面的防静电技术，及多种安全保护技术；防爆挂式和柜体式系列产品，有可供调节、监视功
能的液晶显示触摸屏；本产品制冷、制热功能与同规格的民用空调基本相同；、产品根据结构形式分为：
防爆窗式空调、防爆挂式空调、防爆柜式空调；根据制冷功能又分为：
单冷型和冷暖型；温控范围广：
16C~32C之间任意可调；操作、调节部分采用经防爆处理的手动控制，方便、安全可靠；本系列防爆空调与普通民用空调的安装方式基本相同；产品附有整套技术资料，便于安装、维护；
（3）本系列产品采用国际领先超弱电技术隔离本质安全型电路，。
经特殊工艺制造和防爆处理，达到并满足防爆要求；产品的设计、制造严格按GB3836-2000或IEC60079相关标准生产。
主要机芯部件采用国际最优产品，性能、质量可靠；其安全系数比国际公
认安全能量系数提高数级以上•
（二）优劣分析
（1）格力中央空调，当室内机是部分开（这种情况居多）时比普通空调更为省电，所以在选购时可以根据自己的使用习惯选配最节能的格力中央空调方案。
（2）格力中央空调的使用寿命为20年，普通壁挂机和柜机空调的使用寿命一般为8-10年，使用寿命较短。
而且在室内机安装的时候，会在连接管道的一侧预留（300*300）检查口，检修时只需要打开检修口即可，操作方便。
格力中央空调只须定期清洗风口和过滤网即可，风口和过滤网拆装方便，无需专业人员
来操作。
（3）质量有保证但价格偏高，不易普及。
（一）同类产品情况
仓U业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团。
2009年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，
同比增长6%，其中出口额34亿美元。
在“2009中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。
美的中央空调已经成为中国国内规模最大、科研实力雄厚、产品系列最齐全的著名中央空调制造企业之一，销售业绩连续多年稳居国内同行业前茅，其中,2007年
产品销售达到42亿元。
2004年，美的与东芝一开利合资，标志着美的中央空调从国内品牌到向国际品牌的进程又向前迈出了历史性的一步。
（二）美的集团是中国最大的家电生产商之一，知名度高，在人们的心中树立起比较稳定的形象，是格力强大的竟争对手。
美的空调的市场占有份额尚小，缺乏核心技术。
（三）中国是世界上的人口大国，人口多，消费也多。
随着人们生活水平的提高，人们越来越重视生活的质量，对制冷设备的需求很大，对美观、节能、舒适、小巧的空调非常喜欢，对于品质优异的产品都会给予肯定。
格力集团通过生产高品质的空调，并通过全国主要城市的代理商为顾客提供优质产品和完善服务。
格力空调在中国主要城市都有代理商，采用超市或加盟的销售方式，直接面向顾客。
在广度上，从家用空调延伸至中央空调，将中央空调作为公司新的利润增长点。
在深度上，格力则通过技术研发掌握上游核心技术，不断增强自主技术控制能力。
包括城镇更新需求、农村市场保有量提升、工程机市场的快速增长在内的驱动因素，将会推动国内空调消费市场继续增长。
据预测，2011年国内空
调市场销售量增幅将达到19%，内销量合计6050万台，2012年增幅为14%，内销量合计为6889万台。
格力的目标是生产世界上最好的空调产品，做世界级的企业
1）格力采用了与众不同的广告战略，格力不靠广告“轰炸”，不靠吹嘘“售后服务”，格力依靠消费者的互相推荐，口碑相传。
注重树立品牌形象，消费者是“衣食父母”，消费者的利益和格力的利益是一致的，注重质量和服务。
2）通过电视、墙体广告、传单来打响知名度，主要还是口碑相传。
（一）媒体选择
（1）电视
（2）报纸
（3）墙体广告
（4）传单
（二）费用预算电视广告：
报纸广告：
墙体广告：
传单:
广告费用总支出：
1）广告形象：
2）广告主旨：
3）广告定位：
赠送：
一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方：
地址:
邮编：
电话：
法定代表人：
职务:
国籍：
卖方：
地址:
邮编：
电话：
法定代表人：
职务:
国籍：
买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：
第一条品名、规格、价格、数量：
单位：
数量：
单价：
总价：
总金额：
第二条原产国别和生产厂：
第三条包装：
1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书
以防潮”小心轻放”此面向上”等字样和装运：
.
第五条装运日期：
第六条装运港口：
第七条卸货港口：
第八条保险：
装运后由买方投保。
第九条支付条件：
按下列项条件支付：
1.采用信用证：
买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由
银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：
货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款：
买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：
1.海运：
全套洁净海运提单，标明运费付讫”运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运：
空运提单副本一份，标明运费付讫”运费预付”寄交买方。
3.航邮：
航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：
1.FOB条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司,（电报：
），负责
办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10
天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求
卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFF条款：
a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运，卖方即
刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：
卖方保证：
所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量
保证期。
第十四条索赔：
自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，
有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证
书，提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：
在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以
航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，
卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
第十六条违约责任：
除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁：
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。
如果协商不能解决，按项解决：
1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行
仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：
本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：
代表：
买方：
代表：
签署日期：
年月日
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