天下第一班第二课 2.docx

天下第一班第二课 2.docx

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天下第一班第二课2

第二堂课

深

入

剖

析

奖

金

制

度

传统生意和安利的不同点

传统安利

1、资金有无

2、经验无有

3、风险有无（不学乱做）

4、自由无有

5、人际关系有无

有限无限

什么是直销？

销售制度

1.哈佛商学院MBA60个课时的学习课程

2.安利的奖金制度被喻为：

完美无缺、无懈可击

3.全球发行量最大的杂志<<读者文摘>>4次刊载

4.六大特性:

公开、公平、公正、可超越、可重复领取、不封顶

四、九种十二项奖金制度

月度奖金

一、劳务报酬9%-27%（代理权/开分店）

净营额

佣金比率

收入（元）

125000

24%

30000

87500

21%

18375

50000

18%

9000

25000

15%

3750

12500

12%

1500

5000

9%

450

PV：

BV=1：

12.5（2013/2014财年）

*申请经销商的条件（二选一）：

1、在6个月内，其中3个月达到1250的净额

2、一个月5000的净额产生200元市场推广服务费

例题一：

您的报酬：

30000×15%=4500-540×4=2340假如某月，您达到了6000元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，也分别达到了6000、6000、6000、6000元的业绩，则您整体消费市场的规模达到了30000元，除以12.5，即达到了2400分的国内进修指数。

例题二：

随着您不断的拓展消费市场，您的消费市场的规模会越来越大，您的国内进修指数会越来越高，您发展的机会也会越来越多。

您的报酬：

126000×24%=30240-4500×4=12240假如某月，您达到了6000元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，都分别达到了30000元的业绩，则您整体消费市场的规模达到了126000元，除以12.5，即达到了10000分的国内进修指数。

当您的国内进修指数达到10000分时，您就成为营销之星

您有机会参加公司一系列的专业培训，同时您的收入也会越来越高。

在您的不断努力下，您服务的消费市场规模将会越来越大，当您服务的消费市场国内进修指数也达到10000分（即125000元）时，您就为公司培育出一个营销之星，您对公司的市场贡献度就增加了，公司就会额外给您不少于5000元的推广服务费，您就少了一份工作，多了一份保障。

成为营销之星的三个条件：

1：

您的市场达到10000PV国内进修指数

　　　　　　　　　　　　2、你服务的一个市场达到10000PV，

　　　　　　　　　　　　　　同时自己也完成了4000PV

　　　　　　　　　　　　3、你服务的两个市场达到10000PV

二、4%人才培育奖

4%的含义：

1.助人助己

2.多了一份收入，少了一份工作

3.保障、世袭

成功培养一个市场您的回报是：

5000元×12个月×50年=300万

安利收入不封顶，培养多少个市场成功，你就可以拿多少个300万

三、2%市场宽度奖

250000元×2%=5000元

2%的含义：

1、意味着你的收入不封顶

2、是个人最高奖金

3、是爱心、勤奋奖

四、1%市场深度奖

若其中A’达致125000，那么公司会奖励

125000元×1%=1250元

1%的含义：

1、意味着市场有根、感恩的事业

2、种子的力量

年度奖金

5、营销经理

（培养三个高级主任/平均年收入40万元）

六、高级营销经理奖金

（培养六个高级主任/平均年收入70万元）

七、营销总监奖金

（培养九个高级主任/平均年收入110万）

八、高级营销总监奖金

（培养十二个高级主任/平均年收入150万）

九、资深营销总监奖金

（培养十五个高级主任/平均年收入200万）

一次性奖金（PV：

BV＝1：

8）

级别

以合格

市场计算

或以FAA分计算

一次性奖金

高级营销总监

12×Q6

14

18万

创业者高级营销总监

12×Q12

16

28万

资深营销总监

15×Q6

19

37万

创业者资深营销总监

15×Q12

20

56万

高级资深营销总监

18×Q6

22

75万

创业者高级资深营销总监

18×Q12

25

94万

全球创办者成员

20×Q6

27

113万

FAA达标奖金（PV：

BV＝1：

12.5）

FAA分

入门奖金的

倍数

奖金（万元）

FAA分

入门奖金的倍数

奖金（万元）

8-11

1

24

40-44

20

480

12-15

2

48

45-49

24

548

16-19

4

96

50-54

28

624

20-24

6

144

55-59

32

768

25-29

8

192

60-64

36

864

30-34

12

288

62-69

40

960

35-39

16

384

70分以上

44

1054

FAA达标奖金

FAA分

FAA40奖金Y的倍数

奖金（万元）

40

2

960

45

3

1440

50

4

1920

55

5

2380

60

6

3840

65

7

4800

70

8

5760

FAA40奖金Y=480万元人民币,累计:

21100万