商业计划书管理团队.docx
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商业计划书管理团队
商业计划书管理团队
篇一：
商业计划书
商业计划书是什么
商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
一认识商业计划书
商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。
商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。
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商业计划书的战略意义：
1）正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，
它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。
先有战略方向，然后再有商业计划书。
把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
2）公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。
满足投资人的知情权，任何潜
在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。
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为什么需要商业计划书：
创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
3）商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，
这些人最爱看的就是这些数字。
4）商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜
在的债权人或投资人会作出投资决定。
5）商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据
此评估公司成功的可能性。
6）商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创
业的原因等。
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好的商业计划书要有哪些内容。
1）执行摘要，通常两页纸，6-8个段落
2）愿景、使命及公司简介
3）管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公
司走向成功
4）产品及服务：
解决了什么问题？
有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开
发？
5）商业模式：
如何赚钱？
明确公司在产业链、产业链上的位置；合作伙伴是谁？
他们为什么要跟公司合作？
什么时候会有收入等。
二换位思考，以投资人的思路看计划书
投资人在分析：
“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。
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为什么看你的商业计划书？
（1）如何赚钱？
投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你
的。
（2）了解你的过去
（3）推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述
你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。
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投资人看什么？
1）看你的真实意图
2）看你说的是不是真实的谎言
3）看你能解决什么问题
4）看你的方向是不是非常清晰
5）看你的团队是不是有脑子
6）看你会不会花钱
7）看你的利益思维
8）看你怎么把别人的钱变成你的
三自我评估:
你需要怎样的商业计划书
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。
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为什么（:
商业计划书管理团队）需要商业计划书
（1）整理你的思路
（2）看清你的方向
（3）建立融资目标
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应该让投资人看到什么
（1）正确的方向和目标
（2）可靠的团队和管理
（3）有效的策略和手段
（4）清晰的财务实践和规划
四谁来写商业计划书
由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。
五商业计划书的写作步骤
1）热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格
2）写作进行时：
找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、
整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作
3）监督各环节进展
4）汇集各部分内容
好的商业计划书会讲故事
好的商业计划书其实是一部好的作品。
透过简洁有力的文字，投资人能看到令人热血沸腾的故事，让他又相见恨晚的畅快。
一对不同的投资者进行针对性编写
大部分公司在编写商业计划书的时候容易犯的最大错误，就是始终没有想清楚给谁看，写的商业计划书是按照书本所讲的要求和步骤来写的，但是却毫无目标。
五类不同的投资机构：
1）银行或其他借贷机构。
2）天使投资人：
通常是个人性质的，经常投资数额不大。
针对天使投资人的商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------历史损益表
3-5年预测损益表
详细的市场分析
类似公司在类似市场中成功的案例
公司产品和服务的详细介绍
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略
详细的收入、利润预测模型，重点是如何达到收支平衡，并有盈利
管理团队的介绍，重点是以前的创业经验
对公司股权结构及其他股东的介绍
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3）战略投资人：
通常是大公司，投入资金比较大，要求对公司有所控制，期望
能够通过投资获得协同效应。
针对战略投资人商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------
历史损益表
3-5年预测损益表
详细的市场分析
公司产品和服务的详细介绍,重点是跟其他公司的合作
介绍你的产品、服务、公司对投资人的战略意义
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入增长策略
管理团队的介绍，重点是行业经验
主要股东介绍,尤其是如果有其他机构投资人或战略投资人股东的情况
------------------------------------------------------------------------------
4）风险投资人:
一般要求获得公司股份比例不高，不谋求控制公司，投资后，
期望公司在未来个上市，被并购等方式实现投资退出，以获得高额投资回报。
针对Vc商业计划书的主要内容
-----------------------------------------------------------------------------3-5年预测损益表
详细的市场分析
你对市场前景的看法和公司的愿景
公司产品和服务的详细介绍,重点是其独特性
公司3-5年详细的发展规划，重点是收入快速增长策略
管理团队的介绍，重点是以前的创业经验
其他主要股东介绍,尤其是知名的股东或战略投资人股东
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对于国内的Vc来说，处于发展期的项目更吃香。
具体来说,Vc想从商业计划
书中寻找到三个问题的答案。
1）你的公司是做什么的？
Vc要知道你是怎样赚钱的，市场上这种商业模式是不是已经得到验证了。
Vc还想知道你做的这个项目能做多大，项目潜力的大小是由市场容量决定的。
2）为什么要投资你？
Vc通常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少是细分市场第一，因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经被验证的。
市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标，以及未来的成长性。
管理团队的创业激情、能力和过去成功的经历，决定了项目未来成功的可能。
3）为什么我要投资？
是否是其目前最好的项目？
投资之后能给公司带来什么价值？
能够提供什么增值服务。
二分析市场：
市场真的存在么？
机会可靠么？
这个市场到底有多大？
你的那一块在那里？
你真实的市场目标又是什么呢？
1）市场容量有多大，市场的需求决定了市场容量的大小，需求总是在不断变化
的，但是具有一定的趋势性。
所有的投资人都会对过去、现在的需求认真了解，因为这是了解发展趋势的唯一途径。
但是大部分的投资人，其实对未来的需求更感兴趣，所以必须把未来的需求放在最重要的位置。
分析需求需要注意的四点:
a需求产生的根源b需求的发展情况c需求现在的状态d需求在未来的趋势
2）细分出你的那一块，细分出市场有个前提：
必须非常清楚消费需求的多样化
和差异化。
不论是如何细分自己的那一块市场，他都必须符合可衡量性、可接近性、可执行性。
3）演绎你的目标，首先要非常明确地表示出你的目标：
你想要什么，你想在这
个市场中谋求什么样的地位。
市场占有率，争取把每一个时间的市场占有率都列出来，目标越明确越好。
营业额，过去现在的营业额有多少？
如果没有营业额，如何实现营业额的突破？
如何列出终极营业额的增长率目标。
利润率总资产额市值行业排序人才结构
产品技术档次，产品达到什么样的标准？
高质量的代名词，还是高性价比的代名词？
这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。
没有其中任何一个目标，发展规划都是空谈，有时候目标过高，看起来似乎难以实现，但是远胜于没有目标。
如果真的感觉目标太高了，就稍微降低点。
事实上，所有的目标设定都必须依据自己的实际情况，不能仅凭理想。
三分析优势
1）什么是优势？
优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的一切可以利用的各种各样的资源。
有三类优势，应当写进商业计划书中：
团队优势
客户优势
资本优势
2）你的优势在那里？
投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势，所以，你必须找到你的优势，并毫无保留地写进商业计划书。
简单的来说，优势可以分为三类：
a）核心优势，对项目非常有利，但对其他人或公司却是劣势的地方。
核心优势的主要内容
--------------------------------------------------------------------------客户优势
产业优势
功能优势
成本优势
技术优势
管理团队优势
知识产权优势;专利，商标等
销售渠道优势
有利润产生
----------------------------------------------------------------------------b）形式优势比较出来的优势就是形式优势，就是那些拥有不对等资源。
如
海归创业n年不交税、大学生创业可获得无息贷款等。
形式优势的主要内容
--------------------------------------------------------------------------与项目有关的各项国家优惠政策、特殊政策
产品包装优势或形象设计优势
研究与开发优势
生产优势（不仅指实物产品，还包括服务类非实物产品）
传播与媒体优势
有收入，增长明显
资本优势
市场占有率优势
人才结构优势
--------------------------------------------------------------------------c）附加优势，在某些地方、某些时间才有的优势，一般指地方政策、阶段
性政策。
比如不定期的税收优惠、手续精简等。
附加优势的主要内容
-------------------------------------------------------------------------核心创始团队成员人脉广
薪酬优势
培训优势
税收优势、免所得税
熟悉各类手续办理程序
地缘优势
公关优势
价格优势
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比较劣势：
商业计划书中的比较劣势大多数必须已经解决（或正在解决），
在商业计划书中，比较劣势只能有一个存在。
比较劣势的主要内容
----------------------------------------------------------------
篇二：
商业计划书
商业计划书（BusinessPlan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。
商业计划书的用途1、获得风险投资
商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。
风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。
2、获得政府资金投入
国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（20XX年度）》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。
创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。
3、得到银行贷款
目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商、各种财团要求的内容基本一致。
4、实现企业并购在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面1
进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。
5、规划公司和项目一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过创业投资策划和商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。
成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。
案例商业物流配送中心项目商业计划书第一章项目概要
1.1项目名称
商贸集团惠民工程商业物流配送中心项目
1.2项目建设所在地
南阳南召县*****
1.3项目承办单位
河南*****实业有限公司
1.4项目建设方案
1.建设目标
形成覆盖全县物流配送体系，让南召县*****居民用上放心安全的商品。
该物流配送中心建成后将在15个乡镇设综合服务站，在300个村设村级服务点，充分解决800家店铺的供货问题，大大减少供应成本，解决民生。
2.建设内容
（1）建设标准仓库60幢
（2）建设农副产品加工区5处
（3）建设日用品分类包装区3处
（4）建设展销中心2处
（5）建设电子信息网络平台
（6）组建物流配送队伍及购买设备
2
1.5项目建设期
24个月
1.6项目劳动定员
1000人
1.7项目投资估算及资金筹措
1.投资估算
本项目总投资50000万元，其中固定资产投资45000万元，流动资金5000万元。
2.资金筹措
其中企业自筹20000万元，银行贷款30000万元。
1.8项目经济效益分析
本项目经营收入来自为全县提供的消费品仓储配送收入，据初步估算为200000万元，且在投入运营后，将每年以5%递增的趋势上涨。
1.9结论
（1）该项目的建设符合当前国家产业调整政策和投资方向，重点为“三农”服务，规范市场流通秩序，促进当地城乡经济良性发展，对社会稳定、实现农工商多赢，具有重大意义。
（2）项目得到南召县政府的高度重视，物流配送列入南召县“十二五”期间政府重点支持的新兴产业，政府充分认识到加快发展服务流通业的重要性和紧迫性，为项目建设提供了强有力的政策支持。
综上，本项目符合国家产业政策和投资方向，符合南召县实际，具有良好的经济效益。
对进一步改善南召县发展环境，发展县域经济具有巨大的促进作用。
第一章项目概要...1
1.1项目名称...1
1.2项目建设所在地...1
1.3项目承办单位...1
1.4项目建设方案...1
1.5项目建设期...2
3
1.6项目劳动定员...2
1.7项目投资估算及资金筹措...2
1.8项目经济效益分析...2
1.9结论...3
第二章项目提出的背景及必要性...4
2.1项目提出的背景...4
2.2项目建设的必要性...7
第三章项目规划...9
3.1服务范围...9
3.2总体构想...9
3.3经营理念...11
3.4服务点辐射数量设置及内容...11
3.5技术方案...12
3.6流程管理...13
3.7质量保障及安全...15
第四章项目建设内容...16
第五章投资估算及资金筹措...18
5.1投资估算说明...18
5.2总投资估算值...18
5.3资金筹措...18
5.4项目投资构成分析...18
第六章项目经济效益分析...20
6.1评价范围...20
6.2评价依据...20
6.3财务评价原则...20
6.4经济效益分析...21
6.5总成本费用估算...21
6.6财务效益分析...21
第七章结论与建议...23
4
7.1结论...23
7.2建议...23
方向盘套项目融资商业计划书
本商业计划书主要用于方向盘套项目在国内融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。
本商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是方向盘套项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现方向盘套项目的商业价值，并说服他们进行投资。
主要侧重计划书侧重执行概要、团队建设、商业模式、营销策略、风险控制、资金使用、收益分配等环节，是编制项目经营管理方案和风险评估报告的重要依据。
河南文冠咨询具有国内编制商业计划的顶级专家团队,具有丰富的商业计划书编制经验，可为您提供专业的商业计划和有力的第三方证明。
【方向盘套项目商业计划书目录】
第一部分摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
5
篇三：
商业计划书范文
创业计划书写作指南
（仅供参考）
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／
服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机
会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提
出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴
趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、
合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
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创业计划的组成部分
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，
总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司
能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结
是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入
策略和市场开发策略
3．市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6．关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意
管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8．公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9．财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
?
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇清楚，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
?
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
（一）预赛阶段
预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：
3—4页a4纸。
一、基本部分
1．机会
1）、描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
2）、描述产品／服务概念
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
3）、描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2.策略
1）、策略+目标市场＝创业模型
2）、怎样赢利?
3）、谁是顾客?
4）、怎样把产品送到顾客的手中?
3．怎么做
1）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
2）、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3）、行动计划，
二、可选部分：
产品／服务的命名：
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三、注意：
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：
例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。
创作时应注意以下问题：
1．明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2．说明谁会购买产品／服务
创业模型，即如何获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
价格；
销售方式的选择
顾客：
销售渠道
升级会员 