创业计划书背景.docx
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创业计划书背景
创业计划书背景
篇一：
嫁娶吧创业计划书doc-11背景介绍
执行总结1
1.1背景介绍
连锁经营模式，打造品牌婚介
——marryBar的市场战略
1.1.1行业现状
目前国内的婚介市场现状如下：
第一，整个行业诚信严重缺失。
第二，从业人员素质普遍低下。
第三，利润丰厚。
第四，监管缺失。
第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。
基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。
1.1.2市场需求现状
根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。
理由如下：
第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。
第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。
第三，传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结构失衡。
第四，婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。
第五，婚介是整个婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。
1.2公司简介
做中国婚介服务业领袖
——marryBar的创业理想
公司全称为娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司，属中介服务类企业，注册资本人民币2000000元，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。
店面名称：
中文为“娶吧&嫁吧”；英文为“marryBar”。
经营模式为连锁经营，第一家形象店拟设在西安高新技术开发区。
经过初期的经营发展，公司在业务实力以及市场份额达到一定水平以后，将在西安本地陆续设立两家连锁店。
前期“专注做品
牌婚介”是公司毫不动摇的基本目标，唯有做强才会做大！
在经过西安本地的发展以后，我们会陆续将marryBar的优质服务带向全国其他目标城市，适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。
在婚介领域做强以后，公司将会适时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟，为客户提供一站式服务。
并且在科学论证以及相关市场分析后考虑，公司有可能向相关领域进行资本渗透，以增加企业新的利润增长点。
1.3公司管理与组织结构
和谐共赢的经营管理团队
——marryBar的竞争优势之一
公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：
总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。
1.4产品和服务
“真心交流，贴心服务，让客户放心”
——marryBar的客服理念
marryBar实行会员制，所有会员都将得到marryBar提供的优质服务。
为了更好的满足客户的需求，marryBar将客服项目细化为三个层次：
基本客服项目；自助式客服项目；个性化客服项目。
1.5市场与竞争
“他山之石，可以攻玉”
——marryBar的竞争策略
首先从西安本市婚介市场看，
另外，从网络交友平台看，
1.6市场营销
“浪漫、忠诚、幸福”
——marryBar的品牌内涵
marryBar根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个阶段：
第一阶段（20XX年~20XX年）用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，第二阶段（20XX年~20XX年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入marryBar品牌中，第三阶段（20XX年~20XX年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，进而实现marryBar从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。
1.7财务分析与评价
科学谨慎、切合实际
——marryBar的财务原则
娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：
婚姻中介服务；招募培训员工。
为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为2000000元。
本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目20XX年度至20XX年度财务的规划预算。
1.8风险与对策
“知难而进，稳中求胜”
——marryBar的经营态度
市场经济必然是风险与收益并存的，marryBar要做得是科学规避风险，制定正确的对策。
我们认为主要存在着以下风险：
第一，市场风险，第二，管理风险，第三，财务风险，本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相关解决方案。
“知难而进，稳中求胜”是marryBar面对风险的态度。
公司简介2
2.1公司的基本情况
娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司办公地点拟在西安高新技术开发区，注册资本为人民币2000000元，公司以为都市年轻的白领阶层和其他社会阶层精英人士提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。
2.2公司宗旨和目标
2.2.1核心价值观
核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。
图2-1marryBar核心价值观
2.2.2基本目标
树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。
客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。
图2-2marryBar基本目标
2.2.3公司成长
1.成长领域
公司进入新的成长领域，应当有利于提升企业的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。
2.成长速度
公司追求在一定利润率水平上的成长最大化，并且本着对投资者负责的态度合理控制公司的成长速度，避免因盲目扩张而造成的资金链断裂的危险。
3.成长管理
“厚积薄发，适时而动”是公司成长管理的基本思想。
2.3企业形象系统
理念识别（mindidentity）
经营理念——关心关爱关怀
服务理念——真心交流，贴心服务，让客户放心
企业特质——饮水思源追求卓越
视觉识别（Visualidentity）
（1）企业名称
企业全名——娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司
连锁店名称——娶吧＆嫁吧marryBar
（2）企业商标
公司将以“娶吧＆嫁吧marryBar”作为注册商标。
为了防止商标的仿冒和假冒，我们将分别对“娶吧”、“嫁吧”、“娶吧＆嫁吧”、“marryBar”和“娶吧＆嫁吧marryBar”进行注册。
篇二：
创业计划书范文
挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析
创业计划书一般包括：
执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
风险投资：
通过制定创业计划，进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。
1．风险投资（Venturecapital）的定义
美国全美风险投资学会：
由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为。
中国科技部：
向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。
2．风险投资的特点
风险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与管理，风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。
收获的是特殊商品——企业。
着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。
资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。
3．风险投资的参与主体。
包括三部分：
（1）资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道，使资金增值。
（2）资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会，筛选投资项目，做出投资决策，策划资金的退出。
（3）资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是创造机会，运营企业，创造价值。
4．组织形式
主要采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据《公司法》组成及运作。
其他还有合伙人制和信托基金制。
5．风险投资的一般运作过程
（1）风险投资业务定位：
投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。
（2）风险投资机会识别与项目评估：
查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。
认真分析考虑创业者的素质、市场状况、产品技术。
（3）就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。
（4）风险企业的培育和监管：
以运作资本以求企业价值最大化为目标。
一般采取参加公司的董事会的形式，通过制定企业的发展战略，帮助企业管理，来加强对风险企业的监督与控制。
（5）风险投资的退出：
获得了预期的高速增长的收益后，当增速减缓时，风险投资会设法撤出，另行寻找高增长的机会。
创业计划书的结构
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建
议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.
创业计划的组成部分
创业计划一般包括:
执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2.产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析,预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争:
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6.关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析（财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）;介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.
8.公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9.财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流,本量利,比率分析等）
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的"卖点",包括:
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该:
清楚,简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
在头脑中要有一个投资退出策略
解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
◇过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
案例分析：
本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。
执行总结?
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项目背景?
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市场机会?
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公司战略?
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市场营销?
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生产管理?
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投资分析?
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财务分析?
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管理体系?
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机遇与风险?
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风险资本的退出?
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附录?
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市场容量估算?
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市场调查和定性分析?
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财务附表?
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1.执行总结
1.1.公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGa（Polyglycolicacid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2.市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGa类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGa类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根，是PGa类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30-40元/根），大约是PGa类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。
公司将建立iSo9000质量管理体系，力争获得国际iSo9000质量管理认证。
1.3.投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。
其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。
其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。
另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本1200万。
外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。
郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
2.项目背景
2.1.产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。
1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。
到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元，相当于1978年的22-25倍，约占世界总销售额的2%左右。
我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：
1，而我国只有1：
10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：
50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：
丝线、羊肠线和PGa类可吸收线。
羊肠线和PGa类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。
目前，它的存在仅仅是由于价格优势。
PGa类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGa原料，取得极为不易，价格居高不下。
另外，PGa含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGa类可吸收缝合线的替代品。
在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.产品概述
篇三：
创业计划书（模板）
湖南工业大学机械工程学院20XX年创业规划大赛
创业计划书
（模板）
项目名称：
项目负责人：
团队成员：
指导教师：
班级：
电话：
日期：
一、执行总结
二、产业背景和市场竞争
三、市场调查和分析
四、公司战略
五、营销策略
六、经营管理
七、管理团队
八、融资与资金运营计划
九、财务分析与预测
十、关键的风险和问题
附
一．作品要求：
1、大赛遵循“原创性、先进性、实用性”的原则，要求参赛者自主选题，独立设计完成。
2、项目不限类别，创业者及其项目组的创新成果要具有独立知识产权，创业项目要具有可行性。
3、项目要有实用价值，有一定市场前景和商业开发潜力。
4、原则上要求创业计划中的企业启动资金需求不超过30万元。
（如有发明创造、专利技术或已获得相关资金支持除外）。
5、进入决赛的选手要提交完善的商业计划书和成型产品（或模型、产品演示课件等）。
二．作品内容：
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面，可根据实际情况进行删改。
1、执行总结。
包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。
2、产业背景和市场竞争。
包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。
3、市场调查和分析。
包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。
4、公司战略。
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略等。
5、营销策略。
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力
的推广策略等内容。
6、经营管理。
包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。
7、管理团队。
包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补等。
8、融资与资金运营计划。
包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。
9、财务分析与预测。
包括关键的财务假设、会计报表（包括销售和成本计划表、现金流量表等）、财务分析。
10、关键的风险和问题。
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
三．初赛评分细则
1、执行总结（5％）要求：
简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
2、产品（或服务）介绍（15％）要求：
描述详细、清晰；技术领先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。
3、公司战略（5％）要求：
公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
4、市场分析（15％）要求：
市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
5、营销策略（15％）要求：
成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
6、经营管理（5％）要求：
开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
7、创业团队（15％）要求:
团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。
8、企业经济/财务状况（7％）要求：
财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合
理准确。
9、融资方案和回报（5％）要求：
列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。
10、关键的风险和问题（10％）要求：
对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。
11、创业计划表述（3％）
四．决赛评分细则（总分为100分）
1、所描述产品或服务有创意；（15分）
2、公司结构合理；（5分）
3、市场前景广阔；（10分）
4、调查资料真实有用；（10分）
5、营销方案可行度高；（10分）
6、资金筹措方案合理；（10分）
7、财务管理结构完整；（10分）
8、企业人才结构合理；（10分）
9、正确估测企业发展风险。
（10分）
10、个人或团队阐述条理清晰，语言流利（10分）
机
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