影响工程中标结果的因素分析.docx

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影响工程中标结果的因素分析

投标中标影响因素分析

【法定规定】

对采购人、采购代理机构及其工作人员有违法行为影响中标、成交结果或者可能影响中标、成交结果的处理

1.《中华人民共和国政府采购法》第七十三条有前两条违法行为之一影响中标、成交结果或者可能影响中标、成交结果的，按下列情况分别处理:

（一）未确定中标、成交供应商的，终止采购活动；

（二）中标、成交供应商已经确定但采购合同尚未履行的，撤销合同，从合格的中标、成交候选人中另行确定中标、成交供应商；

（三）采购合同已经履行的，给采购人、供应商造成损失的，由责任人承担赔偿责任。

【备注】

第七十一条采购人、采购代理机构有下列情形之一的，责令限期改正，给予警告，可以并处罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，由其行政主管部门或者有关机关给予处分，并予通报：

1.应当采用公开招标方式而擅自采用其他方式采购的；

2.擅自提高采购标准的；

3.以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇的；

4.在招标采购过程中与投标人进行协商谈判的；

5.中标、成交通知书发出后不与中标、成交供应商签订采购合同的；

6.拒绝有关部门依法实施监督检查的。

第七十二条采购人、采购代理机构及其工作人员有下

列情形之一，构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，处以罚款，有违法所得的，并处没收违法所得，属于国家机关工作人员的，依法给予行政处分：

1.与供应商或者采购代理机构恶意串通的；

2.在采购过程中接受贿赂或获取其他不正当利益的；

3.在有关部门依法实施的监督检查中提供虚假情况的；

4.开标前泄露标底的。

。

2.《中华人民共和国政府采购法实施条例》（2014年国务院令第658号）第七十一条有政府采购法第七十一条、第七十二条规定的违法行为之一，影响或者可能影响中标、成交结果的，依照下列规定处理：

（一）未确定中标或者成交供应商的，终止本次政府采购活动，重新开展政府采购活动。

（二）已确定中标或者成交供应商但尚未签订政府采购合同的，中标或者成交结果无效，从合格的中标或者成交候选人中另行确定中标或者成交供应商；没有合格的中标或者成交候选人的，重新开展政府采购活动。

（三）政府采购合同已签订但尚未履行的，撤销合同，从合格的中标或者成交候选人中另行确定中标或者成交供应商；没有合格的中标或者成交候选人的，重新开展政府采购活动。

（四）政府采购合同已经履行，给采购人、供应商造成损失的，由责任人承担赔偿责任。

政府采购当事人有其他违反政府采购法或者本条例规定的行为，经改正后仍然影响或者可能影响中标、成交结果或者依法被认定为中标、成交无效的，依照前款规定处理。

3.《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（2004

年财政部令第18号）第七十一条有本办法第六十八条、第六十九条违法行为之一，并且影响或者可能影响中标结果的，应当按照下列情况分别处理：

（一）未确定中标候选供应商的，终止招标活动，依法重新招标；

（二）中标候选供应商已经确定但采购合同尚未履行的，撤销合同，从中标候选供应商中按顺序另行确定中标供应商；

（三）采购合同已经履行的，给采购人、投标人造成损失的，由责任人承担赔偿责任。

4.《政府采购非招标采购方式管理办法》（2013年财政部令第74号）第五十六条有本办法第五十一条、第五十二条、第五十五条违法行为之一，并且影响或者可能影响成交结果的，应当按照下列情形分别处理：

（一）未确定成交供应商的，终止本次采购活动，依法重新开展采购活动；

（二）已确定成交供应商但采购合同尚未履行的，撤销合同，从合格的成交候选人中另行确定成交供应商，没有合格的成交候选人的，重新开展采购活动；

（三）采购合同已经履行的，给采购人、供应商造成损失的，由责任人依法承担赔偿责任。

【篇一】

施工企业在投标活动中能够充分展示自己的施工实力及其他综合素质。

通过科学合理的投标策略在投标过程中脱颖而出，获取施工项目中标机会。

那么，什么因素会影响投标的竞争力呢？

（一）是否具备竞争优势如果参与投标的施工单位在平时不能够完善技术资料，不研究竞争对手的资料及投标，闭门造车，那么最终则会导致投标商的投标方案无法向招标人展现出自己在施工工艺及实力水准上的优势，无法与竞争对手一较高下。

（二）经营决策班子是否健全企业经营决策班子如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，班子就形同虚设，无法系统管理，缺乏凝聚力

（三）工期、质量、安全措施是否合理

工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。

招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。

“百年大计，质量第一”，质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。

（四）投标报价策略决策是否正确投标报价虽不是决定中标与否的唯一因素，但却是第一因素。

投标商的第一目标是为了获得最大的利润，而招标者的目标则是在获得预期效果的情况下尽可能降低投资金额。

决定投标单位是否进入评标阶段甚至击败对手拿到项目的武器便是投标单位的报价策略。

在投标活动中，企业的投标文件也体现着自己的投标竞争力。

投标文件共有两个主体，首先便是关于商务资信（主要有类似项目案例及业绩表、单位概况表、获奖的工程证书复印件、承装（修、试）、安全生产等许可证以及资质证书、营业执照等。

）施工组织设计、法定代表人授权委托书、投标书等规定的各种资料。

第二部分包括工程量与报价，主要是工程概况、工程量清单及图纸等资料。

【篇二】

在投标过程中，我们往往会遇到很多废标的情况，直到被废的那一刻起才直到哪出错了。

导致这些因素的原因很多，比如没有认真研读标书、标书制作不规范，字体大小不统一，对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路不清晰等因素都会影响。

（一）抓住核心因素从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。

关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。

为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢?

相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。

其实真正的原因在于用户关系做的深。

就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。

攻关对象又是谁呢?

请大家记住这句话：

最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。

疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。

同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。

职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。

有时候意外胜出。

（二）及时捕捉项目信息招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。

所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

（三）留意哪些竞争对手不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁?

我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。

一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。

根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质

（四）研读标书

逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。

（五）标书编制编写标书要针对标书不是通用设计方案，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。

标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。

用户的感觉是最重要的!

（六）低级错误不能犯

投标价格千万要正确!

签字盖章不能漏!

投标书中避免错别字!

交标书一定不要迟到!

投标保证金别忘了交!

投标书一定要密封!

【篇三】

我们从两方面考虑：

自身实力：

先进合理的技术方案、具有竞争力的报价综合因素：

技术实力、价格因素、标书质量、企业历史业绩、社会影响、财务状况和企业信用

我们从综合因素来讲讲该如何做来提高中标率！

（一）技术实力

技术实力，就是你在某一领域中所展现的技术实力！

怎么认识技术实力呢？

举个例子，你拥有某某技术，那么你需要考虑这些方面的问题：

1、我的技术是我独有的，还是市场上有类似技术？

2、我的技术是国际先进水平，还是国内先进水平？

如果独有技术，我竞争力必然强！

如果国际先进技术，我竞争力必然强！

技术实力是一个关键影响因素！

可以这么说，一个负责

任，正常的企业，首先想到的是把自己的项目交给一个拥有技术和资格的企业来完成，交给一个没有资格的企业只会给自己带来麻烦！

那么我们怎么去向甲方展示我们的实力呢？

通用的方式就是相应资质评定！

以一个例子讲解下：

计算机信息系统集成资质

1000万预算的项目，甲方单位会要求具有1级资质；

500万-1000万预算的项目，甲方单位会要求具有2级资质；

300万-500万预算的项目，甲方单位会要求具有3级资质；其他预算金额的项目，甲方单位仅要求4级资质。

高新技术企业认定：

高新技术企业是在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展生产经营活动，在中国境内注册的居民企业。

通过高新技术企业认定，其不仅能获得国家的政策倾斜、扶持，同时它也具有十分的含金量，是企业实力的重要体现！

技术资质证明，部分招标项目会将其中某些设定为硬性指标，拥有就会加分！

但是此类技术资质证明认定一般均条件苛刻，硬性指标多！

这也同时体现出企业技术实力，在与其他企业竞争时拥有加分优势！

（二）价格因素价格因素是一个十分重要，现实的因素！

毕竟物美价廉是业主的普遍要求！

但是我们同样也要考虑很多问题，价格本身，以及价格的竞争性受到很多因素的制约，不同主体对价格的敏感程度

不一样！

以国内来举例：

地方性中小型企业，采取的最低价评标法，追求的是最低价！

政府性质招标项目，采取的是综合评标法，追求的价格是否合理！

但是也有例外！

对于一些不差钱的业主，他们更多的是考虑项目的完成速度，项目的质量，价格只要合理就可！

因此价格这个因素，因人而异，投标人在参会报价前需要考虑这些，从而在价格方面获得更多的优势！

（三）标书编制质量标书的质量由以下方面体现：

1.标书的响应性。

根据招标文件要求，标书中是否提供了诸如投标保函，银行信用证明，各类资格资质证明文件。

2.施工组织设计计划的编制质量。

即工期、质量、安全指标是否符合招标文件的要求，技术方案是否具有先进性、可靠性、可操作性，技术方案的文字表述是否精炼、准确，条理具有层次性、逻辑性，资源配置是否科学合理，图纸绘制是否规范、清晰、表达准确。

3.报价的编制质量。

即是否按招标文件的规定内容进行报价，是否依据施工组织设计编制了报价，单价是否合理、没有重大偏离，要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明完整齐备，基础价格的收集和计算切合实际。

（四）投标企业过去的业绩及其社会影响。

企业业绩或者说资历主要包括，是否干过类似工程，干过的工程数量、规模，拥有的力量怎样，工程建设的效果如何，是一般、合格、优质，还是获得了鲁班奖，在行业中保持着什么样的水平。

就社会影响而言，业主偏重于考察承包商的信誉，已完成的在建工程的业主、监理单位的评价，社会公众的评价，企业有无诉讼案，企业的美誉度以及信誉证级别等。

广东省守合同重信用：

“守合同重信用”公示活动是政府对企业信用的一种综合评价活动，只有拥有良好信用，无违反合同契约的精神的企业才可以获得公示，是一张非常好的企业“名片”。

同时，通过认证的企业可获得包括工商局、税务局、发改委、经贸委、科技厅以及财政、社保、银行、海关等17个政府部门共50余项优惠政策的扶持。

中国诚信示范企业：

这个是由中国权威第三方信用服务机构采用信用监管和舆情监控手段，并接受中小企业主动签署诚信自律协议，按照客观、公正、独立的原则，对符合要求的企业颁发牌匾和证书。

同样的，拥有不良记录的企业无法拥有。

市场经济是契约经济，信用作为企业最好的名片，在各类金融活动中扮演着至关重要的作用。

拥有上述信用资质的企业，不仅可以在招投标活动中获得加分优势，更可以给招标方一个良好的、正面的形象，无形中获得更高的评价。

（五）企业的财务状况业主对投标企业的财务状况比较关注。

企业不良的财务状况，说明企业经营不好，抗风险的能力差，履约的能力差，在同等条件下，业主一般会选择财务状况好的承包商中标。

财务状况，主要是考查企业的收益性、获得能力以及履约能力、偿债能力、抗风险能力、银行资信等。

（六）企业信用情况

AAA企业信用评级：

企业信用评级是企业履行商业合约和社会责任能力的反映，分三级十等制。

能获得越高的等级，代表着企业的信用越好，同时，还代表着企业的业务发展稳固，经营状况和财务状况良好，资金负债结构合理，经营过程中现金流量较为充足，经营风险很小，是投资融资、商务合作的首选，在招投标中也容易获得招标方的青睐。

投标企业获得AAA企业信用评级越高，加分越多。

企业信誉度高，市场形象好，品牌定位准确，质量长期稳定，服务网络完善，体系健全、诚实、讲信誉、守信用，能积极履行社会义务，这些既是AAA企业信用评级的认证指标，也是企业可持续发展的指标。

不管是企事业单位，还是招标方，都会更愿意跟此类企业合作。

以上就是中标易整理的关于6个能影响中标率的关键性因素！

看完了中标秘籍，如果有企业近期要参加投标，如没有相应的资质，尽快办理，若不参加投标的企业，也可以申办这些资质哦，申报以上资质，政府给予相应补贴，如广州天河区申请计算机信息系统集成资质补贴5至10万。

【篇四】

（一）管理团队对于投标的施企来说，投标团队中如果没有设置固定的造价专业人员、技术管理人员，以及具有丰富经验的及编标水平的人员，则无法合理管理招投标团队，招标团队也就形同虚设，从而无法正确进行招投标决策。

（二）技术实力竞争投标的企业很多，只有不断研究施工技术，提高自身的技术实力，拥有独有的技术优势，才能提高自身竞争力。

而在实际招投标中，施企该立足于先进合理的技术方案，以在招投标市场占据有利地位。

（三）投标报价

投标报价虽不是决定中标与否的唯一因素，但却是第一因素，更低的价格自然是会受到招标单位的青睐，但在实际投标中，招标单位也综合多方面因素，在获得预期效果的情况下尽可能选择投资金额较低的单位，因此施企也应根据自身实力，价格的尺度、合理性及竞争性等多方因素综合决策，不应一味追求低价。

（四）标书质量主要包括标书的响应性，施工组织设计计划的编制质量，报价的编制质量，此外，标书的外观质量也直接影响着投标单位的形象，还须注意标书的打印是否清楚、准确，装帧是否美观。

（五）竞争企业的情况主要包括竞争企业的群体个数、实力情况等，因此在投标准备阶段，应提前了解竞争企业的情况，因地制宜制订合理的招投标计划。

【篇五】

（一）施企应及时、准确了解招标信息，以完善自身技术资料，包括投标文件、工程量与报价等相关资料，同时还需提前了解竞争企业的资料及技术实力，综合多方面因素，以制订合理的招投标计划，并有效提高自身竞争力。

（二）施企领导须充分认识投标工作的重要性，并建立一支人员充足、思想素质高、业务素质强、具有丰富公关经验和较好编标水平的队伍，同时应针对小组成员的业务专长进行合理的职责分工，以确保投标文件的科学性和合理性。

（三）施企应做好投标文件的编制工作，仔细研究、阅读招标文件，掌握正确的招标意图，并分清主次，抓住重点，实事求是地反映工、料、机定额消耗量，尽可能地满足招标单位对于质量安全进度等方面的要求，以通过投标文件将自身的竞争优势充分展示在招标人和评标委员会面前，占据有利的竞争优势。

（四）针对不同的招标方式，因地制宜地选择适当的投标报价技巧，以提高中标率，常用的投标报价技巧包括不平衡报价法、不同报价法、多方案报价、多方案报价法及无利润投标法等。

【篇六】

承包商进行工程投标时，主要应该立足于先进合理的技术方案和有竞争力的报价以争取中标。

但是影响投标中标率的因素非常复杂，根据作者多年从事招标投标工作的实际经验，把影响投标中标率的主要因素归纳为技术实力、价格因素、标书编制质量、业主的倾向、竞争对手的状况、承包商过去的业绩及其社会影响、承包商的财务状况、情感因素等

说实话，中标从来都不是一件容易的事儿，剑鱼招标订阅小编认为，影响中标率的因素比较多，关键在于把握重点，针对性的进行准备和应对，比如对于招标公告和招标文件一定要研究透。

那么究竟哪些因素影响中标率呢？

一、企业管理层是否健全。

免费查看施工招标公告，使用剑鱼招标订阅。

企业的管理层当中如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，整个招投标小组就形同虚设，无法系统进行管理，缺乏凝聚力

二、标书编制质量。

标书的质量，分内在的质量和外在的质量。

内在的质量由以下方面体现：

一是标书的响应性。

二是施工组织设计计划的编制质量。

三是报价的编制质量。

三、价格因素。

价格因素对于获得合同至关重要，这也是过去一些研究者把提高中标率的研究重点放在价格上的原因。

一般来说，价廉物美是业主的普遍要求。

但是，价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。

四、竞争对手的状况。

竞争对手的状况对中标率的影响主要体现在以下方面：

一是竞争对手的群体个数，竞争对手的群体个数越多，竞争越激烈；二是竞争对手的实力情况，竞争对手的实力越强，竞争越激烈；三是竞争对手拥有的任务情况，竞争对手的任务越不足，竞争越激烈；四是竞争对手的其他背景情况。

五、工期、质量、安全措施是否合理。

工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。

质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。

在投标活动中，企业的投标文件也体现着自己的投标竞争力。

投标文件共有两个主体，首先便是关于商务资信，包括单位概况表、获奖的工程证书复印件、相关资质证书、营业执照等。

其次则包括工程量与报价，主要是工程概况、工程量清单及图纸等资料。

【篇七】

提高中标率，是每一个承包商，每一个竞争者的美好愿望。

承包商要在市场经济的大潮中搏击，占领更多的市场，就必须研究提高中标率的理论，探索提高中标率的规律，并且付诸实践。

本文想对怎样提高投标中标率的问题谈点粗浅

认识。

、影响投标中标率的主要因素

承包商进行工程投标时，主要应该立足于先进合理的技术方案和有竞争力的报价以争取中标。

但是影响投标中标率的因素非常复杂，根据作者多年从事招标投标工作的实际经验，把影响投标中标率的主要因素归纳为技术实力、价格因素、标书编制质量、业主的倾向、竞争对手的状况、承包商过去的业绩及其社会影响、承包商的财务状况、情感因素等

1.技术实力。

承包工程项目，范围十分广泛，有水利工程，河道疏浚整治工程，航道工程，水利水电枢纽工程，有公路、铁路、机场、港口码头、桥梁工程、隧洞工程、地下洞室工程、有工业与民用建筑工程、市政工程、环保工程等就电力工程来说，有水利发电、抽水蓄能发电、火力发电、核能发电、太阳能发电、风力发电等。

就水电站大坝工程而言，由于选用的建筑材料和建筑物型式不同还可分为混凝土重力坝、混凝土拱坝、混凝土双曲拱坝、碾压混凝土坝、混凝土面板堆石坝、土石坝、土石粘土拱坝、混凝土双曲拱坝、碾压混凝土坝、混凝土面板堆石坝、土石坝、土石粘土心墙坝、沥青混凝土心墙坝、沥青混凝土斜墙坝、橡胶坝等。

综上所述，承包工程项目是相当广泛的，即使是非常有实力的承包商，在过去的经历中，也不可能面面涉足到。

然而，在今天的开放性市场竞争中，他必须广泛涉足，多一般武艺，就多一般竞争的本领。

所谓技术实力，就是你在某一领域中所拥有的技术水平。

你掌握的技术是独家拥有的还是多家拥有的?

如果是独家拥有的，你的竞争力就强；你掌握的技术在本领域是行业先进水平、国内先进水平、还是国际先进水平?

如果是国际先进水平，你的竞争力就强。

技术实力是一个重要的影响因素。

可以想象，作为一个清醒的、负责任的业主，不会将自己的工程项目交给一个没有相应资格和技术实力的承包商去干。

一个没有技力优势的承包商。

要想取得竞争的胜利也就非常困难了。

2．价格因素。

价格因素对于获得合同至关重要，这也是过去一些研究者把提高中标率的研究重点放在价格上的原因。

一般来说，价廉物美是业主的普遍要求。

但是，价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约，不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。

即使是相同的投资主体，由于各自的经历不同、各自追求的目标不同、外部环境影响的不同，对价格的评判也不尽相同。

例如，世界银行、亚行贷款项目采取公开竞标形式选择承包商时，明确规定以最低评标价选择中标单位。

国内的地方中小型项目，投资主体是地方的或者几方集资的，追求的是最低价格发包。

在投资主体是政府的国内招标项目，采取的是综合评价方式，要求价格具有合理性。

在国际上竞争承包BOT项目时，也并不要求价格最低，而要求价格合理。

此外，有的业主并不完全看重价格，他们追求的目标是尽可能快的速度，尽可能优的工程质量，而只要价格合理即可，有的业主主要负责人原来就是承包商出身，他们有着承包商的经历，既同情承包商，也知道某项工程什么价格才能干下来，不希望你将价格压到不合理的程度。

有的业主原来有过选择低标单位中标而干不下去的经历，或者听说其他项目因价格太低而干不下去的情况，也可能吸取教训，选择有技术有实力，价格合理的单位中标。

3．标书编制质量。

标书的质量，分内在的质量和外在的质量。

内在的质量由以下方面体现：

一是标书的响应性。

即标书是否按照业主的要求进行了编排，按照业主提供的格式进行填写，是否按业主的要求提供了诸如投标保函、银行信用证明，有关的资格证明等完备的资料，是否对业主招标文件的有关内容进行了实质性的响应，对投