团购推广方案.docx

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团购推广方案

团购推广方案

一、互联网web2.0时代的新兴产业3

二、亿客的理念3

三、亿客网简介3

四、亿客团购的特点4

4.1主动出击4

4.2每天一个4

4.3限时限最低成团人数4

4.4邮件订阅和邀请、分享返奖金4

五、亿客团购的推广优势5

5.1零费用5

5.2非同寻常的推广理念5

5.3强大的口碑传销5

5.4低价的诱惑5

5.5庞大的社区系统5

5.5.1口口相传6

5.5.2网站的用户的活跃程度6

5.5.3有效地进行信息分类6

5.5.4我们的网站变成一个im（qq、msn）.6

5.5.5利用和外界sns的关联,通过口碑的传播6

5.6网站的黏度6

5.7团购推广与传统媒体推广的比较7

六、页面展示8

6.1整站全幅的通篇图文宣传8

6.2可长期的侧边栏宣传9

6.3永久的【活动历史】中展示9

七、关于消费验证答疑10

7.1优惠卷凭证10

7.2没有上网条件的店面10

7.3短信凭证11

一、互联网web2.0时代的新兴产业

2010年以来，一种新的团购模式在国内获得了很大的关注。

这种模式简而言之，就是将一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给用户（用户可以通过网络支付），但是购买的用户数必须达到一个最低数量。

为了达到这个最低数量从而得到这个超低折扣，已经购买的用户有很大的动力通过SNS（Twitter，开心网，人人网等）、Email等等互联网方式来拉动自己的好友来购买（如果好友也购买了，还会得到一个额外的返币,这也是一种动力）。

如果用户数没有达到最低门槛，则全额退款，完全无风险。

这是一种新型的盈利模式非常清晰的互联网团购模式（GroupBuying），又被称为“集体购买”（CollectiveBuying）,“协作型电子商务”（CooperativeCommerce）或者“社会型电子商务”（SocialCommerce）。

二、亿客的理念

我们的宗旨并不是简单的低价折扣，我们要向消费者表达时尚、品味、健康的消费理念。

为消费者谋求实惠，为商家赚取订单是我们的最终目标。

目前更多的团购网站把目标和经营理念完全建立在了低价、和折扣上，这样做虽然能给商家带来大量的短暂的客户流量，但是这个运营思路是错误的，找用户的切入点不对，用户反正是贪了便宜，根本不会管网站与商家的死活，客户要的只是便宜。

低价和平入平出是赔本的。

商家也不赚钱，没有回头客，这样不行，必须要做好服务，用服务来体现价值。

为商家找到真正需要他认可他的消费者，而不是蝗虫一样冲着低价去的，必须为商家拉回更多的回头客。

三、亿客网简介

亿客网是北京以诚宏远科技有限公司旗下的一支团购网站，这种团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有Woot和Groupon等，与传统团购网站的本质区别是网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。

四、亿客团购的特点

4.1主动出击

亿客员工中大部分都是业务员，我们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、提供时尚、品味、优质并的商家，就某一项产品或服务谈折扣，用来做团购，放在亿客团上买卖。

4.2每天一个

每天给用户提供的团购项目只有一个，以服务业为主，低价且有时间限制，吸引相当多的网友。

4.3限时限最低成团人数

亿客对于团购的参与人数要求的非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。

我们规定只有达到预定人数，每个人才都享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。

这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了人人网、开心网、新浪微博来邀请好友来一起购买。

4.4邮件订阅和邀请、分享返奖金

通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。

网站每天团购的服务类商品你愿意买最好，如果确实不需要，看也很有趣，就像看新闻一样。

很多人每天看八卦，本身有阅读快感。

或者能普及一些知识。

另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如人人网、开心网、新浪微博、MSN/QQ等邀请好友来浏览和形成购买。

五、亿客团购的推广优势

5.1零费用

商家只需要与亿客协商一个合适的折扣，我们即可为商家做免费的互联网推广。

期间不收取任何推广费用。

5.2非同寻常的推广理念

我们不只是做团购，我们更多的是为聚集在亿客这个庞大生活社区中的消费者提供餐饮、健身、美容、娱乐等等优质的生活服务。

我们更为注重的是促成团购之后如何让商家有更多的回头客，或者在团购的消费过程中如何为商家设计推广方案从而促成更多的二次消费。

5.3强大的口碑传销

Sns类的推广有着强大的口碑营销特点，传播的速度快，效率高。

以朋友、同学关系为基础的社交圈，可以形成巨大的口碑营销场所，消息传播的速度快，使得营销效果更加容易达到。

亿客网提供方便sns社区推广按钮，消费者可以方便的推广到人人、开心、qq或者msn上给他的好友，利用口口相传的特点拉动更多的消费人群。

同样为了促进口碑传销，我们网站提供了邀请好友返利的措施，更加提高了消费者的推广兴趣。

5.4低价的诱惑

低价并不能给商家带来太大好处，但是在低价团购活动中促成大量消费的同时，亿客为您所做的是如何促成更多的二次消费和更多的回头客。

消费者在利用亿客卷消费的时，商家所提供的周边服务同样可以吸引消费者再去消费。

5.5庞大的社区系统

所有亿客注册用户都仿佛生活在一个庞大的虚拟生活社区，这里提供着餐饮、娱乐、健身等各种各样生活服务信息。

把握着大量的注册用户，亿客可以为您定制长期的推广方案。

5.5.1口口相传

利用sns类的传播，可以加强网站的用户言论的可信度。

网站中表现着生活化的东西，反映的是真实生活中的某些信息，这些东西通过活生生的朋友的朋友的介绍，最能让人产生信赖感。

5.5.2网站的用户的活跃程度

我们不喜欢冷冰冰的互联网和陌生的id，我们面对的是我们鲜活的朋友。

我们知道他或她最喜欢吃辣的还是酸的，然后进行生活信息的推荐、宣传。

5.5.3有效地进行信息分类

什么样的信息最好玩，不是所谓的点击率（那只能代表点击，同样是硬梆梆的指标，不是以人为本的web2.0应该出现的指标）高的文章。

而我们根据sns系统用户向自己的好友的推荐或者恶评就能判断出信息的真正价值。

5.5.4我们的网站变成一个im（qq、msn）.

亿客的im,不是说，我们就做通讯软件了，不是这个意思，甚至不能用对话和聊天的形式，可能更接近email、blog和bbs吧。

5.5.5利用和外界sns的关联,通过口碑的传播

有效拉动用户数量。

来上网的人在网上的交流的成本是非常低的，通过各种im和email，bbs以及其他的形式，进行口碑传播是互联网最大的优势。

5.6网站的黏度

发送会员卡，只要您同意与我们签约并授权，我们将为所有注册用户发送亿客的打折会员卡或vip卡，此卡可以与所有我们签约的商家打折使用（为保护商家利益此类卡不易折扣过低，折扣率我们会在网站上予以公示），团购中的活动不参与日常打折。

5.7团购推广与传统媒体推广的比较

团购网载体：

互联网（费用低）

传统媒体载体：

灯箱、框架、报纸、书刊等（费用高）

1）检索便利

网络媒体可以利用特有的数据库功能，把以往的信息集中在一起，并向访问者提供一个友好的检索界面，以便人们检索到以往信息。

2）信息发布范围非常广泛

网络媒体中的信息可以通过国际互联网络全天候、24小时不间断地传播到世界各地。

全球网民可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览网络媒体信息。

3）能让访问者如身临其境

网络媒体的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，网络的消费者能亲身"体验"产品、服务与品牌。

4）避免无效的被动访问

报纸、杂志、电视、广播、户外广告等都具有强迫性，都是要千方百计吸引读者或者听众的视觉和听觉，强行灌输到他们脑中。

5）可以准确统计访问量。

利用传统媒体做广告，很难准确地知道多少人接受到了信息。

以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的新闻有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。

至于电视、广播和路牌等新闻的受众人数就更难估计。

而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每则新闻被多少个访问者看过，以及这些访问者查阅的时间分布和地域分布，有助于正确评估网络媒体。

六、页面展示

6.1整站全幅的通篇图文宣传

如下图

6.2可长期的侧边栏宣传

如下图

6.3永久的【活动历史】中展示

七、关于消费验证答疑

针对您对顾客消费卷的形式问题我们设计了其他解决方案

7.1优惠卷凭证

消费者成功购买后可以可以在系统后台打印一张优惠卷，优惠卷的内容主要包括订单内容和优惠卷的唯一卷号、唯一密码。

顾客拿着此凭证到贵店消费，贵店只需要前台人员登录到我们网站的商家后台，输入消费卷上的帐号和密码，就可以查看到此卷的状态（使用或者未使用或者过期）。

然后商家将此号码在后台上鼠标点击登记后，并由消费者签名登记并收回优惠卷，此卷就已开始消费，无法再次使用。

7.2没有上网条件的店面

在没有上网条件的商家，我们会提供给商家一份打印的消费者名单，上面记录着所有付款消费者的唯一编号和唯一密码，只要消费者拿着短信或者消费卷到贵店消费，通过对照帐号密码就可以登记消费。

消费过的帐号密码只要在我们提供给您的消费者名单上标注即可。

7.3短信凭证

消费者成功购买后会在系统后台会发送一则短信，短信主要包括订单内容和优惠卷的唯一编码和唯一密码。

顾客拿着此凭证到贵店消费，贵店只需要前台人员登录到我们网站的商家后台，输入消费卷上的帐号和密码，就可以查看到此卷的状态（使用或者未使用或者过期）。

然后商家将此号码在后台上鼠标点击登记后，并由消费者签名登记，此号码就已开始消费，无法再次使用。