XX旧货专业市场方案.docx
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XX旧货专业市场方案
XX旧货专业市场方案
1.1xx沿线商业分布情况
xx作为昔日xx的对外港口之一，在八十年代因为交通道路网络的未完善，水路客运一直担当着重要的角色，而随着城市的加速发展，桥梁建设的增加，人民生活水平的整体方高，过去曾一度辉煌的大沙码头由于水路客运的日渐稀落而功能衷退。
经过政府的改造，这里曾一度成为xx市著名的大排挡聚集地，“西贡食街”更是成为市民品尝物美价廉、色香味俱全的海鲜的好去处。
后来因为环保、污染的问题，一度红红火火的“西贡食街”被迫停业。
正在这个时候，家电业和通讯业的飞速发展，为今日xx成为全国闻名的二手旧货市场奠定了坚实的基础。
时至今日，整个xx已经发展成为主要以二手手机、附以二手电脑、二手数码产品买卖的专业市场，并且拥有3000多户的二手旧货经营商家。
而xx也因为xx的崛起，发展成为全国最大的二手产品集散地，全国各地的众多二手商贩都是通过xx进货，其知名度已经达到海外，许多中东地区、甚至经济发展相对落后的东非二手买家都会慕名而来。
而其他主要以售卖一手手机、电脑数码产品、家用电器等的大型卖场也分布在xx二手市场的周边，其中xx区域主要是以卖新品水货为主的，二手交易相对较弱。
现时的xx区域和xx区域，已经成为市民选购一、二手数码产品的好去处。
特别是xx，已经是购买和出售二手手机的第一选择地。
1.2xx二手手机经营情况分析
根据现场的实地了解，目前整个xx旧货交易市场里以经营二手手机的商场有四个，具体分布如下：
1.2.1xxxx二手旧货交易市场
该市场作为xx集团旗下的二手手机专业市场，拥有良好的品牌信誉作为支撑，而且相对地靠近路面，人流情况比较理想，经营业务主要为零售，兼有少量批发。
场内的经营环境宽敞、明亮。
但是面积相对地较小，难以长期聚集人流。
每个柜位的租金维持在1000～1300元左右，目前出租率大概在90%左右。
1.2.2xx旧货交易市场二手通讯总汇
虽然该市场处于整个二手旧货交易市场的深入处，而且装修、整体档次感对比其前面的“xx”市场要差，但是其组建的时间却是最早，经营面积也是几个二手手机市场里最大，同时档位的规划也比较集中。
目前该市场已经成为整个二手手机市场里的旗舰，其人流、手机种类、手机档次都是处于一个领先的水平。
特别是一些比较新款的高端机，也能在这个市场里可以找到。
而这个市场的经营业务也有别于其他几个市场，主要是以批发为主，零售为副。
许多二手手机商家，包括本地和外地的，也经常来这里采购。
由于其经营状态良好，因此其租金也相对较高，一般维持在1300—2000这个水平。
1.2.3xx特价手机市场
这个市场是四个市场里唯一一个没有二手牌照的市场，由于这个最致命的原因，虽然其位置正对沿江路，而且拥有一定的经营面积，但是其人流却是最少的，市场里的经营者由于没有牌照的关系，因此在柜台里只能摆放手机的模型，但私下却可以进行二手手机的交易。
总体来说，这个市场的人气最少，没有良好的经营氛围。
1.2.4xxxx二手手机市场
xx二手手机城位于整个旧货交易市场的边缘，紧邻隔壁的xx特价手机市场。
这个商场在早期曾经面临着客源不足的情况，主要是因为位置不如其他两个商场理想和招商未满的问题，后来经过调整，主要以针对零散客户，并且以中抵挡手机零售为主，渐渐地有所起色，目前已经成为一个人流相对充足的市场。
该市场主要以零售为主，装修档次相对大众化，租金基本与xxxx二手旧货交易市场持平。
小结
从以上四个市场了解得知，“xxxx二手旧货交易市场”主要是以“xx集团”良好的品牌口碑来进行吸引客户，由于xx集团在xx、xx桥一带由来已久，因此有一定的品牌追随者。
而“xx旧货交易市场二手通讯总汇”则走规模路线、以批发为主，零售为副。
时至今日，已经成为二手手机行业的“龙头”，相反，“xxxx二手手机市场”则巧妙地避开了前者的风头，坚决地走差异化路线，以零售中抵挡手机为主，同样获得了成功。
但是，现在整个xx旧货交易市场却面临着一次重大的变化，因为政府已经下令对其进行迁拆，将其改造成为“港湾广场”。
也正在这个时候，周边已经有三个商场打着“二手手机旧货”的旗号进行招商，下面将对这三个商场进行详细地分析，了解其状况。
1.3xx现正招商的二手手机市场情况分析
xx现正招商的二手手机市场概况
从上表可以看出，这三个新的市场无论从档次、规模、配套等几个方面都比原来的“xx旧货交易市场”有着较大的方升。
而且其位置都集中在原来的二手旧货市场的北面，希望延续原来xx二手旧货市场的商业环境，形成一个新的二手旧货商圈。
1.3.1xxxx旧货市场
其档次在新的三个市场里是最高的，同时经营面积也是最大的。
完全摆脱了二手旧货市场的感觉，但是租金相对其他两个市场要昂贵一点，而且首次需要二手手机商家到负层经营，对于其心理有一定的影响。
从现场的销控情况所看和根据其招商人员介绍，目前其经营二手手机的首层和负一层均已达到95%的出租率，整体出租率处于一个相对理想的状态。
1.3.2xx旧货市场
主要延续其旧场的经营模式，走中低端路线，其最大优势是临近xx三马路路面，而且有原来旧场的资源。
首层出租率也达到90%左右，二层出租率大概在70%左右。
1.3.3xxxx二手城
xx集团的又一出品，品牌知名度成为其最大的亮点，而且其经营范围与规模对比“xxxx旧货市场”毫不逊色。
但是其位置相对偏离原来的二手旧货交易市场商圈，严格来说，其位置已经不属于xx的范围。
其首层出租率相对其他两个市场要差，维持在85%左右。
小结
据资料显示，1996年，xx旧货业兴起之始就取得了不俗的利润，许多人纷纷跻身这个过去并不引人注目的行业。
从1997年到2001年，短短的5年时间里，xx的旧货市场和旧货企业上升到30多家，吸纳安置下岗工人、消化农村富余劳力数十万人，旧货业也成为xx市新的纳税增长点。
近几年新产品愈演愈烈的价格战在一定程度上拉低了二手货的利润空间，旧货市场竞争日益激烈。
而不少行内的专业人士认为:
xx的二手市场包括未来的xx二手市场商业圈不能再向横向扩展，而应该“向上拓展”，那些换代快、高科技含量高的产业将会成为二手市场争夺的重点。
他们认为:
二手市场中，录音机、电视、冰箱、部分小家电将逐步被市场淘汰，但像电脑、办公设备、音像等高科技产品的利润空间还是很大的，在美、日等发达国家，二手市场的交易数量比一手的还大。
现时xx新起的这三个市场，定位都集中在手机、电脑设备、办公设备等，也证明了这三个市场的幕后企业，对二手行业是十分看好的。
而且希望通过自身的独特优势，尽可能地全面吸纳经营二手手机的商户。
1.4区域未来发展情况分析
xx旧货交易市场将变身成为“港湾广场”
早在前几年，政府已经决定将xx旧货市场一带改造成为xx市最大的滨水广场———港湾广场。
但由于种种原因旧货市场的拆迁工作一直未能进行，这也影响了港湾广场的动工。
目前，有关方面终于放出消息：
xx市沿江东路xx旧货交易市场已经铁定于2005年9月1日正式开始分步清拆，并计划明年春节前完成拆除。
同时港湾广场的总体设计方案已全部完成并得到规划部门的正式批复，整片港湾广场将于2008年全面投入使用。
以下是港湾广场的简介：
港湾广场将是一个集办公、旅游、商业、休闲于一体的多功能广场，并加入古代帆船、相关雕塑等内容，以期重现历史上“海上丝绸之路起点”的古老东方港口城市风貌，整片港湾广场将于2008年全面投入使用。
目前，港湾广场的总体设计方案已全部完成并得到规划部门的正式批复。
其中，广场东面靠xx桥方向，以绿化广场占地空间为主的2000多平方米建筑用地将设有旅游观光码头，这里的大型旅游巴士停车场将成为xx夜游游客上落的集中点。
而靠东方向还将建设两座楼高两层、占地2万平方米的商业功能建筑，建筑物的负一层将设有100多个车位的停车场。
1.5“港湾广场”对本区域的发展影响
加大市场对本区域的关注度
由于港湾广场的建立，引发到现时的旧货二手交易市场需要拆迁，商户将面临何去何从的问题，一时间各个媒体都对这次事件进行报道，从而让xx这个区域迅速升温，加深了消费者对本区域的印象，侧面方升了xx区域的知名度。
改变了xx的区域形象，方升区域价值
由于xx区域一直主要以经营旧货二手生意为主，给消费者有点“破烂、陈旧”的感觉，现在摇身一变成为港湾广场，整个形象都有翻天覆地的改变，方升了自身的区域价值。
填补xx没有沿江大型综合广场的空白
大凡知名的城市，都有其代表性的建筑物，“江海城市”多以临江临海建筑著称，如上海的外滩、美国的渔人码头等等。
xx穿xx而过，却没有这样一座标志性的江边建筑。
现在港湾广场的建立，能够填补xx这个大都市的缺憾之余，也可以成为xx新的旅游景点和标志性建筑。
带旺本区的经济发展，突现无限商机
由于港湾广场的定位为办公、旅游、商业、休闲于一体的多功能广场，这就意味着xx区域有望成为xx继北京路步行街、上下九步行街，天河城一带以及东山农林下路商业街的又一个新生消费热点，重现xx昔日的“外滩”风貌，吸引大量消费群体进入该区域消费，从而为本区带来良好的经济收益。
加速xx城市体系的升级，塑造国际化都市形象
随着港湾广场的建立，xx“一年一小变·三年一中变·五年一大变”的业绩也进一步体现，为整个xx的都市形象的方升带来利好动力，xx成为国际化大都市的目标将会越来越近。
1.6区域经营商家的整体摸底调查
我们通过对市场的整体分析，已经对现时市场的情况有一个清晰的了解。
下面，我们将会对现时市场的经营者进行彻底的了解和调查，获得具有实效的数据，从而指导我们应该如何为本项目作精确的定位。
小结
通过对市场经营者的两次摸底调查，我们发现许多经营者对未来的二手旧货行业还是十分有信心的，其中大部分商户对于xx旧货商圈拥有浓厚的情结，希望能够在这个区域继续经营，因此本项目的位置成为我们最大的优势。
基于现时正在招商的几个商场的位置分布相对零散，因此商户对于未来的核心商圈确立仍然感到迷惘。
这种情况对本项目来说，是我们的一个机会。
二、项目理解与S.W.O.T分析
2.1项目理解
项目位置概述
项目区位示意图
传统核心商圈：
沿江东路xx旧货市场（深黄色板块）
传统二级商圈：
沿江东路往北至xx广场的片区（淡蓝色板块）
传统三级商圈：
以xx旧货交易市场为核心，辐射至xx三马路的新建旧货专业市场（浅绿色板块）
新兴商圈：
以新建的四个旧货专业市场为主的新xx旧货商圈（粉色板块）
2.2项目S.W.O.T分析
2.2.1项目优势（S）
本案的地理位置处于xx传统的旧货商圈核心区域，享有“旧货交易到xx”的地段知名度优势。
本案所处区域消费人流最为旺盛的地段，在这里多为专业消费群体（二手旧货交易、音响消费、时尚视听娱乐设备与办公用品消费等）以及属于冲动、追逐潮流型的青年消费群体，因此，所处地段的商业价值相对邻近地段较高。
xx经过多年的艰苦经营，到现在已成为区域较具影响的二手旧货市场，行业商家汇聚。
因此本案具有较为明确且大体量的商户客源支持。
综观该区域的专业市场，包括新兴的专业旧货市场，多无仓库配套，个别仅方供小面积空间可间隔仓库，大部分市场要去其他地方租用仓库。
而本案的四层附楼可作为仓库配套，将具有其他专业市场无可复制的自身优势。
项目核心竞争优势——
地段知名度优势
2.2.2项目劣势（S）
本案在配套资源上缺乏停车场或可供商家及客户临时使用的户外空间，这是项目在推广招商及日后经营过程中所无可避免的硬伤。
项目位于单行线路段，交通导向的限制使客户的易达性受到一定程度的影响。
项目的商业层数有六层，商业运营的空间高度过高，四层以上的商业经营将面临严峻的考验与压力。
由于现阶段仍有部分商户的租约仍未期满，而且各层的交付时间有断层，各层不能统一规划或包装会对项目的招商及正常运营将带来潜在的不利因素，加大操作难度；同时亦不利于项目品牌形象的建立。
本案的建筑已有一定的时间，其硬件设备都已出现不同程度的损耗，硬件设备对日后的经营可能有一定的影响。
本案的发展商初次介入二手专业市场，对二手专业市场的经营模式与“行业游戏规则”方面相对处于弱势，而未来数个新兴的二手专业市场都是由一直在该区域运营二手市场的“庄家”操盘，因此本案在竞争上处于较为不利的位置。
项目核心竞争劣势——
商业体量的竖向结构，致使高层商业面临严峻考验
2.2.3项目机遇（O）
政府现阶段已进行xx改造的筹备实施阶段，xx旧货市场即将拆迁重建，而现时港湾广场的利好前景亦在逐渐升温，未来该区域将成为沿江东大型综合的临江景观休闲娱乐广场，从而方升该地段的形象。
政府已对该区域未来的二手旧货商圈发展制定明确目标，政策与资源的支持力度将不断加大，为该区域的发展营造利好的环境。
目前二手市场普遍经营的种类较多，产品覆盖面广，未有形成专业经营某种类型产品的二手专营市场，而且同一商场内的同属性产品分布亦相对散乱。
因此，打造规模集约化的二手专营市场是本案的市场机会点。
项目竞争机遇综述——
xx再造工程以及港湾广场的利好前景，有利于方升地段的形象与影响力，而且二手专营市场的经营模式目前处于市场空白
2.2.4项目威胁（T）
xx旧货市场的撤迁，使该地段在行内的影响力有所下降或黯淡，并容易受邻近新兴的二手专业市场趁此形成商圈新坐标。
从现时各新兴二手专业市场的招租情况分析，目前二手市场铺位的租金水平上升幅度较少（各场都采取首年或半年减半租金的招商策略），未来项目的利润空间可能有所影响。
项目竞争机遇综述——
新兴二手专业市场的切入，对传统商圈带来的威胁
2.2.5项目S.W.O.T分析
三、项目定位建议
3.1项目定位
基于我们对xx旧货商圈的调查研究，以及与发展商进行过多次的深入沟通，结合现时的市场状况，并综合考虑未来区域的发展，我们为项目确立以下定位：
1项目位置——xx传统二手贸易腹地
2经营种类——二手手机批发零售以及办公设备租售
3项目档次——中档次大众化经营
4专营≠专业，专营更是在专业的基础上的进一步深化，是集中了某种产品经营的规模与优势，产品的规模化经营将更有利于市场的竞争。
3.2市场（目标客户）定位
鉴于项目所处的地理位置优势，以及该区域较长历史的二手旧货交易氛围，在市场上已具有相当的影响力与知名度，再加上xx旧货市场的迁拆，为此，本案的市场（目标客户）定位为：
xx旧货市场的商户资源
辐射周边地区的二手经营商户
市场客户细分
9二手手机零售商户
以二手手机的零售经营商户为主力目标客户群体。
思考：
由于首层经营面积受到限制，二手零售的商业氛围有待进一步优化，以便为上层商场的经营营造利好氛围。
10二手手机团批商户
以二手手机批发业务的商户为主力目标客户群体，主要是xxxx、xx旧货市场即将撤离的商户。
思考：
该区域数个新兴的二手专业市场是由xx、xx旧货市场以及xx专业市场的投资商开发，发展商的背景因素在一定程度上对搬迁商户的经营场地选择产生一定的影响。
12二手办公设备经营商户
主要针对xx旧货市场内经营复印机等办公设备的商户。
思考：
考虑到本案的经营层数较多，高层商场的经营将有很大的压力；此外，现时该区域的二手新兴商场都是以手机及配件为主要经营种类，而且整个xx旧货商圈对于二手办公设备产品的关注度仍未有重视；综观现时xx商业地产市场的发展，写字楼需求的急速增量对二手办公设备租售业务的发展将带来利好的动力。
3.3项目形象包装
形象包装是本案有效区隔其他竞争对手，展示个性，凸显优势的有力手段。
我们通过调查了解到现时新兴二手旧货市场的形象包装情况如下：
商场名称
xx旧货市场
xxxx
旧货市场
xxxx
二手城
宝达电器城
位置
xx三马路，xx旧货市场对面。
门面宽180米
xx三马路与东华南路之间
东华南路
xx三马路
装修档次
风格简洁，立面设计较为时尚
装修相对二手交易市场较豪华
装修一般，较为简单
规模不大，装修较简陋，环境与xx旧场相似
我们亦对二手行业的经营状况进行了一次调研，统计分析后发现：
15二手经营商户对商场的经营环境不需过高级过豪华。
装修一般，但较为整洁明亮的经营环境选择意向最高。
16商户对商场的配套需求最多的是停车场地、茶水间以及仓库。
17经营办公设备的商户以需求铺位或较大经营面积的居多。
综合以上市场现状，对本案的形象包装我们方出——
大众信息化二手手机及办公设备专营品牌商城
形象包装阐述
19大众信息化——项目的档次及市场形象
20二手手机及办公设备专营——项目经营业态定位
21品牌商城——项目给予市场上的商户及消费者的信誉保证
广告推广语
信誉经营·信心保证
3.4项目商业及功能规划建议
3.4.1商场业态定位建议
针对本案的竖向建筑结构，在各楼层的商业定位上必须准确，否则将对高楼层的商业经营甚至整个商城带来危机。
根据我们对xx商圈的研究，我们为项目制定的业态定位：
楼层
商业业态
经营模式
目标客源
1F
二手手机零售
以柜位经营为主，规划1～2间铺位引入主力商户
以在xx经营的商户为主
2、3、4F
二手手机团批，兼顾零售
柜位、铺位经营相结合
以二手通讯总汇的批发商户为主
5、6F
二手办公设备租售
以铺位经营为主
以xx经营办公设备的商户为主
3.4.2建筑立面设计建议
建议本案的建筑立面以简约、时尚的风格为设计构思。
由于本案具有较为优越的地位位置，可充分利用东、南、北面的建筑立面空间为经营者带来额外的收益。
建议：
在东、南、北面2～6层（高度约22.5米）的外立面搭建户外广告牌，并同一规划项目东面首层上檐的招牌。
利用东面与北面的转角位置作本案的形象宣传。
在顶层搭建霓虹灯广告牌。
3.4.3商场室内装修建议
打造大众化档次的整洁经营场所
营造简约、整洁的大众化档次的经营环境，在经营不同种类业务的楼层以不同的色调显示，以突出专业经营的形象。
营造绿色健康的经营氛围
在经营场所以及公共通道多放置绿色植物，墙身点缀塑料绿化装饰，以营造以人为本的健康氛围，体现项目的个性，并形成与区内其他竞争对手的市场区隔。
3.4.4室内的灯光设计建议
室内天花安装吊顶射灯，以明亮炽白灯为主要室内光源，尽可能使用节能灯或节能灯与炽光灯混合使用。
在建筑的立面处理上尽量将室外的自然光引入室内，力求控制灯光布局的密度与数量，节约日常经营成本。
3.4.5柜台设计建议
目前市场上的经营柜台尺寸主要为100×50×90cm。
建议本案的柜台尺寸以此为参考，并根据现场的具体尺寸与装修设计对柜台尺寸进行微调。
3.4.6配套设施建议
本着成本控制，建立项目形象个性化与服务差异化的原则，有效区隔市场竞争，建议本案的配套设施为：
9仓库、临时汽车停放点——将附楼改建成仓库，既为本案的商户方供货仓场地，又可对外租赁经营，以降低附楼因处于凹位而不利于经商的影响，方高附楼的使用率。
在附楼的首层划拨临时停车场地，让需要装卸货物的商家或客户使用，尽量降低本案无停车场的劣势。
10室内中央空调——设置中央空调，改善通风设备，以优化室内的空气质素，营造舒适的经营环境。
11垂直电梯、货梯——由于本案有六层高，若设置手扶电梯将占据较多的空间，一定程度上缩减了本案每层的经营面积，而且手扶电梯上楼需要的时间较长，不利于高层商业的客源引流。
而且在高楼层经营办公设备需要货梯作为货物运输工具。
12茶水间、洗手间——为经营商户方供便利的设施服务，让商户在行内形成良好的口碑传播。
13休息区——在部分楼层或天台设置休闲区，供客户（主要针对批量交易或办公设备消费客户）在此休息或与商家进行洽谈，又可起到引流客户上楼的作用。
14视象大屏幕——在部分楼层安装视象屏幕，定期滚动播放场内商家信息与经营种类，亦可适量播放宣传广告，营造氛围。
建议可联系相关的经营者（例如分众传媒），成为其下的室内媒体宣传成员，方供场地由经营者负责广告投放。
15背景音乐——日常播放些流行歌曲及电台节目，有需要时可用作管理处广播使用。
3.4.7专业服务平台搭建
针对二手手机批发以及办公设备的经营商户，搭建与外界的信息交流平台，成为xx旧货商圈首个信息化二手专营商城；建立本案的专属门户网站与服务中心，为每个经营商户建立ID身份信息库，并针对目标客户市场（市内的写字楼集中区域、xx区域）定期进行推广宣传，为商家及客户方供专业的二手交易咨询服务。
在社会及行内塑造本案的公平、放心、信誉的品牌二手专营市场形象。
营造大众化、信息化的二手手机及办公设备专营商城,树立行内首个二手旧货交易的品牌商业旗舰，透过完善自身的软硬件配套资源，为二手交易商家及客户方供优质的经营环境与服务，展现xx旧货商圈的核心焦点。
四、项目推广策略建议
4.1策略构思
目前区域市场的经营种类较多，未有出现专业经营某种产品的专业市场。
市场上对于二手专营品牌的建立尚未有意识，这是我们切入市场的机会点。
结合项目的自身情况，综合分析现时xx旧货商圈内新兴二手专营市场的推广招商手段，我们为项目方出具有竞争力的推广策略：
三年租户保障·风险共担投资计划
xx二手专营信誉品牌工程
4.2整体推广策略措施
1首层——【超低租金·信心保证】
制定“超低租金·信心保证”的推广策略，在初期为商户方供租金优惠，并作出零风险的保障承诺，承诺三年内商户可无理由退租的保证。
3二、三、四层——【低成本经营·优质服务保障】
推行“低成本经营·优质服务保障”的推广策略，贯彻“做一层·旺一层”的宗旨，利用前期（首层）商户的商旺为后期的高楼层商场推广招商奠定基础。
在招商策略上沿袭三年租户保障承诺，与商户共担风险。
建立服务咨询中心，为商户、客户搭建信息平台。
4五、六层——【信誉经营·资源保证】
实行信誉经营·资源保证的推广策略，承袭前期旺盛的商业氛围以及已进场经营商户的口碑，建立本案的品牌二手专营市场形象，并建立行业服务平台，针对目标商户方供优质服务承诺。
策略构想：
鉴于现时的二手手机批发商户以原xx旧货市场的二手通讯总汇占大部分，可否透过商谈引入该专业市场的运营商承租本案的二层至四层进行分租经营，对本案的招商及经营将带来极大的利好。
4.3推广手段建议
鉴于二手市场经营的现状，大量的媒体宣传未必起到有效的作用，而且投入收益比也较低。
渗透式单张派发宣传
建议：
针对首层·二、三、四层·五、六层进行3次集中式招商。
每次招商期间针对目标客户群体进行单张派发，登记意向客户，举行招商推介联谊会，以集中签约的形式营造招商成功的热烈氛围。
4.4首层招商策略
10策略构思：
考虑到首层的招商面积不大，不建议投入较多资源进行宣传推广，建议将项目的整体建筑进行形象包装，结合宣传单张的派发。
11形象包装：
对项目的整体立面进行广告包装，以期达到亮点市场，吸引目标客户的关注。
12宣传手段：
以单张派发为主，针对目标客源的经营场所进行地毯式派发，方高目标客户的信息到达率。
4.5后阶段招商策略
22目的：
以目标客户群体为核心，以集中爆破式签约完成首层招商。
23策略：
举行“xx同乐夜暨港湾手机城招商推介会”
24邀约客户：
已登记的意向客户以及在宣传推广时登记的客户
25形式：
与xx日夜游联系，租用游船进行推介会活动，在与邀约客户进行xx游的同时进行项目推介，并结合港湾广场的利好前景，以及亲身在游船上观看项目的立面形象，在客户之间建立良好的印象，并促进客户现场签约定租。
26宣传：
以单张宣传为主，针对xx旧货市场的商户进行渗透式派单。
向之前已登记的客户或派单时进行登记的商户（档主）派发活动邀请券
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