销售工作总结200共7篇.docx
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销售工作总结200共7篇
销售工作总结200（共7篇）
XX年销售人员个人月工作总结200字
1、销售情况总结：
销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：
当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）竞争对手评价：
主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
（2）市场评价：
市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（3）市场问题汇报：
当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：
积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
（4）市场价格现状：
各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
（5）产品库存现状：
各级经销商的产品库存情况：
数量、品种、日期;
（6）经销商评价：
各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
4、下个月工作打算和安排：
针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：
自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。
在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
2、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
2010—2011下学期学校工作总结
一、树立安全第一的思想创建平安校园。
学校领导高度重视，加强工作的落实，成立了安全卫生工作领导小组，结合学校实际情况，落实了分工和责任，制定和完善了相关安全制度，实行了平安创建责任制和安全责任追究制，经常性地进行治安防范检查和安全隐患排查，即查即治，不留隐患。
严把校门，强化出入管理，查控流动人员，做好楼梯口、校门口。
上学、放学的迎送工作。
各班积极开展了以安全教育为主题的班队活动，通过学校的红领巾广播站，向学生宣传交通安全、消防安全等方面的知识，提高学生的安全意识和自我保护的能力。
二、加强德育建设，开展丰富多彩德育活动
我校一直坚持以“德育”教育为核心，以社会公德教育和良好行为习惯教育为重点，以养成教育为突破口，以丰富多彩的德育活动为载体，在提高全体学生的整体素质的过程中努力探索一条具有鲜明特色的德育之路。
这学期我们开展“遵守《规范》和《守则》，争当文明学生”活动。
同时少先队把养成教育作为德育工作的重点，学校在养成教育中，把培养学生良好的思想品德习惯、良好的学习习惯和
良好的生活习惯，作为一项长期持久的育人工作来抓，本着对学生一生负责，为学生可持续发展负责的态度，并落实到教育教学的每一项活动中
1、抓教师理论学习，增加教学效益。
本学期，我县提出了课堂教学提高年这一主题目标。
开学初，我校以教研组为单位，由学科带头人领学习《课程标准》，每周一次，共三周。
2、扎实开展集体备课，着眼课堂，取长补短。
要想提高教学质量，提高课堂教学效率是唯一的出路。
因此，给课堂教学增加活力，向35分钟要质量势在必行。
本学期在原来集体备课的基础上，进一步地将此项工作做精做细，具体做法：
（1）三定：
定时间（每周二语文教研组、每周三数学教研组）、定地点（阅览室）、定内容（单周集体备课，双周课堂教学，下午评课）。
由教研组长组织，校分管领导参加，相应教师全员参与，做到“雷打不动”。
（2）两层次：
结合优质课的评比，我校全体教师人人参与。
第一个层次是：
四月初，每组推选两名教师上研讨课，于四月上旬上课，各组教师依据这两节课展开研讨；第二个层次是：
四月中下旬，其余的教师理论与实践相结合，根据研讨进行教学设计，人人上课。
3、为进一步规范教育教学行为，我校采取得力措施，狠抓过程管理，向过程要质量。
每月课堂教学质量监测制度。
为了有效诊断课堂教学，学校成立了由校委会成员组成的教育质量监测小组，对学校
教师的常态课堂教学，利用“推门听课”的形式随机进行课堂教学监测活动，并及时进行交流反馈，进一步提高课堂教学效益。
4、积极开展课外阅读，营造书香校园
这学期，我们学校积极开展“提高小学生课外阅读质量的研究”这一工程。
开学初,我们制定了课外阅读教学计划，进行了积极的研究、探讨。
一学期下来,各班学生品读课外读物已蔚然成风，课外阅读的开展开阔了学生的视野，发展了学生的智力，陶冶了学生的情操，为孩子奠定了书香人生。
为了使学生有书可读，有好书可读，学校专门建立了图书室，为学生提供优质的课外读物。
为方便学生借阅，学校还安排了专人管理，让学生随时都能看书、借书。
图书室的建立，使各班学生的读书热情更高了。
5、扎实开展校本培训和教研活动
通过集体备课、上课、评课、反思等形式总结教学中的得失，教师通过交流，能认真把自己新的教学方式、好的教学经验展示出来，能及时发现教学过程中的不足，共同讨论找出改进提高的方法。
本学期随着新课程改革深入开展，学校对教研组活动的管理也大力加强了，做到开学有计划、记录，期末有总结，时间、内容、主持人早落实，教导处每次进行督促检查。
四、教科研工作为发展护航
1、开展小课题研究。
本学期，我校教科室以提高教师综合素质和教育教学质量为目标，以打造学校科研文化为方向，以小课题申报和研究为重点，认真
扎实地组织教师开展读书、研究活动，深化了教育教学改革。
深入开展课题研究活动，各学科课题组在学期初就召开课题实验会议，交流阶段性研究成果，制定新的研究计划，合理分工，积极实验。
在此基础上，积累研究材料，形成研究成果。
大家在活动过程认真反思、总结经验，构建具有班级特色的师生共读的教学模式，积累了丰富的课题资料。
2、推进“教师阅读促进工程”建设，让科研在学习中物化为切实开展好教师读书工程建设，为教师搭建阅读平台，营造教师读书氛围，让读书成为教师的一种需要，实现读书与教书的和谐统一，学识与师德的相得益彰，真正把阅读这项活动，变成教师素质提升的过程。
3、本学期我校继续做好《学困生转化策略的研究》这一课题的研究工作，为进一步加强课题研究中的过程管理，课题组成员积极开展校本教科研活动，使学校教科研工作“源于教学，指导教学”，全面提高教育质量
五、创建艺术特色，提升办学品位。
近年来，我校坚持走“创规范特色学校，育合格加特长学生”之路，为有力推进艺术特色创建工作，学校成立了美育特色创建领导小组，学校艺术特色创建立足课堂，依托各学科有效渗透，同时，也通过外显性的丰富多彩的艺术特色活动来凸显特色，通过广大师生的积极参与和体验，整体感受艺术熏陶，提高艺术素养。
在上级组织的各类文体比赛中，获得了优异成绩。
在他得倡导和积极参与下，学生的
大合唱、葫芦丝器乐合奏、经典诗文诵、舞蹈、太极拳、课本剧、篮球比赛等节目赢得了省课程实施水平检查小组、冠县教育局教研室领导、学生、教师及社会各界的一致好评。
2010年王馨琦同学的作品《和谐之声》在山东省中小学电脑制作绘画比赛中获省二等奖；另有三人作品获市级一等奖；2名同学作品在在《聊城日报》发表；2名跳绳比赛中分别获得全县第二名、第三名的好成绩；我校马致远同学参加聊城市讲故事比赛获得市二等奖；我校学生六一文艺汇演中5个节目获县级一等奖。
六、存在不足及努力方向
学校德育工作：
1、全员育人方面，教师重视程度有待提高。
2、家长对学生教育理念有待更新，社会、家庭、学校三结合工作仍需加强。
学校教学工作：
1、教学研讨活动中，集体备课时重经验，而探究的氛围不浓。
教师评课不深入，缺少的理论支撑。
另外教研活动的制度还有待于再健全。
2、特色活动应作为教学常规工作去抓，需要常态化。
总之，我们为取得的成绩而感到欣喜，展望未来，我们更是豪情满怀。
创建和谐的校园文化，培养过硬的教师队伍，创造优质的学校管理，开创一流的工作业绩，这是我们的奋斗目标。
我们相信，在上级部门的领导下，全体教师团结一心，共同努力，我们东古城镇中心小学将会拥有更加光辉灿烂的明天！
2010—2011下学期学校工作总结
东古城镇中心小学2011年8月
2014工作总结200字
工作总结有长有短，有的要求几十字，几百字，有的要求数千字。
为您提供简短的工作总结，希望大家喜欢。
班队工作总结
在学校领导及上级有关部门的关心指导下，在本班全体同学努力和各位课任老师的支持下，我们度过了小学生涯的最后一个学期。
在告别之际，我们一起回首，一起回忆我们经历的点点滴滴，几多收获，更多感慨。
一、每日常规的落实是立班之本。
一个班级的班风、学风关系着每一位同学的行为习惯，从某种意义上讲，也可能影响着他们的一生，而每日常规则很好的体现出对学生良好习惯的引导、树立，因此，在本学期，本班继续落实此项工作。
强调每位学生按照相关规章制度做好自身，只要每个人都行之有规，成之有度，班级面貌将自然而然得以端正。
当然，由于琐碎、繁杂的日常生活，是成长中的孩子们真实的体验，犯错是不可避免的。
通过一个学期的强调，有一定成效，虽谈不上班风焕然一新的变化，但做为班级的管理者，我们分明感受到了他们的习惯在慢慢地养成。
虽没能获得“流动红旗”，但从他们的言谈上，我们也能感到欣慰，因为他们总是在犯错后一付愧疚的神情，他们总是自我检讨：
“今天我在某一项常规中没做好，对不起!
”这时，我们更进一步明确了自己的观点：
每日常规的落实将对班级工作起着决定性的作用，今后我们的班级工作仍将进一步落实每日常规。
二、“争星树星”是发展之源。
毫无疑问，学校进行的“每周之星”评比活动是一项有远见、行之有效的激励方式。
本学期，本班仍然坚决执行此项工作。
“争星树星”包括了方方面面，这样也为我们班级工作的开展提供了便利。
在评星活动，我班更多的是关注那些进步的同学，并尽可能的让每一个有决心“争星”的同学都能通过自己的努力获得荣誉，这样，一个学期下来，各种层次的同学均有机会，既有像郑欣怡、魏婷婷等一些各方面均优秀的同学获得“每周之星”，像林翊洋、吴晓晴等一些以前表现中规中矩、甚至于有点差的同学也因自己的努力被评为“每周之星”。
实践证明，当这些同学获得激励后，表现更加有信心。
使我们明白了，“争星树星”活动是同学们的发展之源，因此，在今后的工作中，我们也将继续进一步践行此项活动，使班级工作更能事半功倍地开展。
三、班队会、晨会是教育主阵地
做为班级工作的一个重要方面，本班依据学校布置及本班学生实际，本班在班队会及晨会认真、切实开展教育工作。
1、5分钟晨会教育不折不扣完成。
2、班队会认真开展。
班主任工作总结
伴随着这学期工作的即将结束，又到我们班主任工作交流的时候了。
这次班主任工作我想汇报的是我们五年级二班在卫生工作上的几点做法，当与不当，仅供大家参考。
小学生除了养成良好的学习习惯外，还应当养成良好的卫生习惯，努力搞好室内室外的卫生工作。
如何培养学生良好的卫生习惯呢?
本学期我主要抓了三个方面的工作：
一、加强思想教育。
开学第一天在班级工作的安排中，我就把搞好班级卫生作为本学期一项重要任务向同学们提出来，使他们明确目的和要求。
开学第一周，就开展了以“身体健康卫生第一”为主题的中队会活动。
在动员活动中，我还给同学们讲了“一屋不扫，何以扫天下”的成语故事。
当学生明白故事所包含的大道理之后，话锋一转，我接着引入正题，对孩子们说：
我们的教室并不大，顶多50多平方米，每个人分下来还不足一平方米，为什么总维护不好它的卫生呢?
是不是认为这是一件小事，不值得我们去做?
……能将一件简单的事做好，就是不简单;能将一件平凡的事做好就是不平凡!
咱们班有没有人愿意来做这简单平凡的事?
有没有恒心把它做好，做彻底?
听了我的问话，同学们都高声答道：
“愿意，有恒心!
”所以，通过故事的形式，在一种不知不觉中，把讲卫生的意识深入到每个同学的思想中去，让学生在活动中明白搞好卫生工作，是一件为班级争光添彩的大事。
据我的记忆，本学期在广播中袁老师可能一次也没有因为班级卫生的事念到我们班的名字，同学们为此感到特别的兴奋和自豪。
二、组建合适的值日小队。
本学期，我根据学生性格习惯，男女优劣的不同，进行了合理的搭配。
做到每个小组成员男女适中，优劣适中，不袒护不偏向。
同时，为了防止有漏洞出问题，值日工作我还把它具体化细致化，像扫地，拖地，倒垃圾，排桌椅，开关门窗电源等，都负责到人，各司其职。
避免了学生放学以后不关窗忘锁门的现象。
三、情景体验教育：
在搞班级卫生工作时，我认为采用情景体验教育的式效果会更佳一些。
每次下午大扫除后，第二天清早同学们来到教室的时候，我就会适时地提醒一下孩子，现在坐在干净、清爽、明亮的教室里你们会有什么样的感觉呢?
学生们都会异口同声地说道：
“坐在这样的教室里真感觉到神清气爽，真舒畅，真感觉有精神……”在这种提醒中，让学生懂得自己的汗水没有白流，自己的劳动没有白白浪费。
有付出就会收获。
我还经常组织小干部和优秀的卫生模范代表到同年级的兄弟班级的教室去参观学习。
在班主任工作中，我深知小学阶段是人的成长起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段。
学生良好的卫生习惯不仅有利于校容校貌，同时也体现每一个学生的素养。
我想在我的引导下，班级的学生能够养成良好的卫生习惯，在以后的人生道路上这种良好的习惯将伴随他们一路走好!
班主任工作总结
时间总是在不禁意间从身边悄悄流过，还记得第一次踏进一
（2）班的教室，面对一张张天真无邪的脸，转眼间也已经整整一年了。
以下是自己对这一年来的一些回顾：
一、真诚、耐心，培养学生良好的习惯。
一年级学生的特点就是好动、好玩。
如何让这些孩子适应小学生活，成为一个真正的、懂事的小学生是我碰到的首要问题。
我认为，良好的习惯是学习的基础。
因而，我从了解每位学生开始，从小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。
我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些;在班内利用各种奖励措施，表彰进步，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。
并且，在班中选拔出合适的学生担任班干部，进行培养、指导，鼓励他们做好带头工作，协助教师完成一些工作，如：
早读，午睡等。
同时我清醒地认识到无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”，平时要有足够的耐心、诚心引导学生，期待他们的进步。
总的来看，这学期进步的学生还真不少，如：
张超小朋友做小动作的频率少了，上课认真听讲，思考问题的时间多了，举手发言的频率高了!
上课爱发呆的汤晓也能集中精神认真听一段时间了;曾经让人头大的张振宇也有了让我欣喜的地方，他的字能写端正了……他们的点滴进步都是我值得开心和骄傲的地方!
二、相信，培养，孩子的能力。
在学校他们最方便的求助对象就是老师。
这时老师不应该直接去帮助学生决定他们的选择，而应该把他们看做是有能力解决困难的人，让他们用自己的思想去解决，至于对或不对教师应用其他方法让孩子从侧面自己去体会了解!
要相信自己的孩子!
要知道在孩子们以后的人生中总还会遇到各种各样难以预料和决断的事情，也总会有人建议他们去这样或那样对付难题，但做出最后选择的应当还是孩子自己，所以从小让孩子有自己的想法，见解，是教师教育的最主要目的之一。
现在我们班的小朋友已经和我形成了一种默契，遇到问题自己先想办法，因为他们知道如果问我，我的回答肯定是“你自己想办法”因为我相信他们，所以他们解决问题的自主能力也在不禁意间逐渐提高了!
一个人的成功不仅仅是靠勤奋和努力，更需要的是良好的习惯和较强的解决问题的能力，而作为班主任培养学生习惯和能力是最重要的。
当然，这学期自己做的不足的地方还很多很多，那是我欠缺的地方，同时那也是我努力的动力!
对于不足的地方自己也自觉的想了不少办法，下了不少功夫，但效果却并不明显。
我想只有在今后的实践中再接再厉，努力把工作做得更好。
销售销售工作总结
XX年建材销售工作总结-销售工作总结
一、系统产品知识积累：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：
公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：
我所负责的销售区域为：
迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。
a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。
27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
四、客户永远是上帝！
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！
无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：
截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
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7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。
新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。
现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。
“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。
有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。
通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。
希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时
做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。
希望到年底时我们都能满载而归！
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一、基本经营情况。
截止至XX年12月31日，**县支公司共实现总保费1956万元（预），其中：
首年期缴保费296万元（预），短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元（预），续期保费607万元（预）。
共支付各类赔款、满期（生存）保险金658万元（预），其中：
短期意外险赔款20万元（预），简单赔付率为20%（预）；短期健康险赔款100万元（预），简单赔付率为84%（预），短期险综合简单赔付率为39%（预）。
二、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。
XX年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
XX全年我司共实现首年期缴保费296万元（预），完成州分公司下达全年任务的101%（预），圆满完成预定的保费任务目标。
首年期缴保费规模达到历史最高峰。
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。
公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。
我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。
目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队（请您支持：
）伍仍然在继续
发展壮大。
三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。
在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。
四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。
今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。
在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。
通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出**公司中介业务历史新高，半年的业务规模是XX年全年的3倍多。
这大大稳固了**国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。
至此，我司全年共完成中介业务保费652万元（预），创造历史最好成绩。
五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村
保险工作开始提速。
由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。
针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯定。
六、以人为本，诚信服务。
服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。
我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。
对于出现重大事故
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