房地产经纪人考试真题网校精选一.docx
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房地产经纪人考试真题网校精选一
房地产经纪人考试真题网校精选
（一）
单项选择题：
1.项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（）的作用。
A．投资测算
B．利润测算
C．提供信息
D．咨询服务
2.房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（）。
A．所需要的信息
B．收集数据的方法
C．所需要的信息和所拥有的经费
D．收集数据的方法和所拥有的经费
3.按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（）。
A．全面调研、重点调研、抽样调研
B．定性调研、定量调研
C．产品调研、客户调研
D．市场竞争调研、价格调研
4.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。
A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况
B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会
C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取
D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的
5.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（）来确定。
A．现时性调研
B．定性调研
C．预测性调研
D．回顾性调研
6.市场细分这一概念最初是（）美国市场学家温瑞尔﹒施密斯提出的。
A．20世纪50年代中期
B．20世纪50年代末
C．20世纪60年代中期
D．20世纪60年代末
7.广义上的可行性研究包括（）工作阶段。
A．4
B．5
C．3
D．6
8.通常所说的可行性研究是指（）。
A．初步可行性研究
B．投资机会研究
C．详细可行性研究
D．项目评估
9.下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（）。
A．实地调查法
B．问卷访问法
C．成交客户问卷法
D．座谈会
10.成本导向定价法是指以房地产产品（）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。
A．成本
B．用途
C．质量
D．数量
11.比较定价法中价目表的制定步骤（）。
A．制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式
B．制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表
C．制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表
D．制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式
12.确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（）公里的范围是重中之重。
A．1
B．2
C．4
D．5
13.从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（）开始。
A．低层
B．中层
C．高层
D．中低层
14.人员推广又称人员推销，是（）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。
A．最新的
B．最好的
C．最古老的
D．最省钱的
15.一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。
可以理解为一本简单的“产品说明书”。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．折页
D．宣传单张
16.整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（）。
A．预热期
B．强销期
C．持续销售期待
D．尾盘期
17.在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。
A．1
B．2
C．3
D．4
房地产经纪人考试真题精选
（二）
2008-10-23 【大中小】【打印】
单项选择题：
1.一个有效的房源信息，应包括（）、房屋状况、放盘要素等基本要素。
A．权属状况
B．房屋质量
C．市场价格
D．业主信息
2.交易从客户开始，以（）结束。
A．成交
B．交房
C．收取佣金
D．客户
3.房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（）就成为影响成交的重要的因素之一。
A．质量
B．展示
C．价格
D．区位
4.房屋交易的实质是（）的交易。
A．房屋产权
B．房屋的实物
C．房屋的使用权
D．房屋的管理权
5.（）是成交的前提条件。
A．房屋质量
B．房屋的区位
C．产权清晰
D．房屋价格
6.成功的市场营销实施取决于（）等要素的紧密结合。
A．行动方案和组织结构
B．决策和奖励制度
C．人力资源和企业文化
D．企业战略目标和实施计划
E．市场营销的战略和策略
7.在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（）。
A．竞争项目的基本数据
B．消费者的个人偏好
C．消费者的生活模式
D．消费者的家庭财产
E．房地产产品的质量
8.下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。
A．房地产市场竞争情况
B．房地产价格
C．房地产促销
D．房地产营销
E．房地产成本
9.下列属于详细可行性研究内容的是（）。
A．开发项目用地的现状调查
B．项目开发组织机构形式研究
C．初步财务可行性
D．项目经济及社会效益分析
E．结论及建议
10.房地产市场细分应考虑的因素主要有（）。
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行为因素
E．价格因素
11.房地产目标市场可行性研究的范围有（）。
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技术可行性
D．投资条件可行性
E．财务可行性
12.形象定位一般通过统一的（）。
A．广告
B．包装
C．模型
D．样板房
E．推广
13.广告的心理功能有（）。
A．沟通信息
B．诱导消费
C．创造需求
D．制造并传递流行
E．教育大众
14.属于企业进行活动推广的时机的内容是（）。
A．认为购买商品的新客户人数不够多时
B．新项目导入市场的速度必须加快时
C．该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时
D．企业想更加强广告力度时
E．企业想加快资金回拢时
15.房地产营销渠道由（）组成。
A．广告代理商
B．房地产开发商
C．房地产中间商
D．消费者
E．房地产承包商
16.下列属于开拓客源的方法的是（）。
A．门店揽客法
B．广告揽客法
C．人际网络揽客法
D．客户介绍揽客法
E．主动上门揽客法
17.按客户的需求类型可分为（）。
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业厂房客户
E．租房客户
18.让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（）。
A．需求引导
B．能力判断
C．了解出资人
D．了解受益人
E．与律师友好沟通
房地产经纪人考试真题精选（三）
2008-10-23 【大中小】【打印】
单项选择题：
1.房地产市场是（）。
A．用途和等级分明的市场
B．交易形式特殊的市场
C．购买目的明确的市场
D．地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大
2.对房地产调研理解最正确的是（）。
A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报
B．市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据
C．制定长远性的战略规划
D．为学术性研究提供依据
3.房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。
A．消费习惯
B．消费偏好
C．生活模式、行为模式
D．消费观念
4.房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研。
A．客户
B．开发商
C．销售
D．产品
5.房地产市场调研的程序是（）。
1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。
A．1、2、3、4、5、6
B．1、3、2、4、5、6
C．1、3、4、2、5、6
D．1、2、3、5、4、6
6.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。
A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况
B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会
C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取
D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的
7.只有同时满足（）四个方面的项目，才是可行的项目。
A．自然、法律、技术、财务
B．地理、技术、财务、法律
C．规划、设计、财务、法律
D．自然、法律、工程、财务
8.在SWOT中O代表（）含义。
A．优势
B．劣势
C．机会
D．威胁
9.为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（）阶段介入营销工作。
A．产品规划设计
B．产品建设
C．产品预售
D．产品销售
10.建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。
A．实态调查
B．历史资料
C．实际经验
D．初步推断
11.变动成本定价法的计算公式为（）。
A．售价＝平均变动成本＋应交税金
B．售价＝平均变动成本＋按一定比例计算出的利润＋应交税金
C．售价＝平均变动成本＋单位产品贡献额
D．售价＝最大变动成本＋应交税金
12.一般来讲，低档盘，小户型的客户对（）。
A．总价
B．单价
C．层差
D．朝向
13.所谓卖点就是（）。
A．产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点
B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性
C．产品可以在市场上流通的特性
D．产品可以被客户接受的特性
14.卖点与项目定位的不同之处是（）。
A．卖点必须具有可移动性
B．卖点必须是能够展示的
C．卖点必须占有一定市场地位
D．卖点必须能够得到目标客户的认同
15.不属于活动推广的时机的是（）。
A．认为购买商品的新客户人数不够多时
B．新项目导入市场的速度必须加快时
C．企业想提高销售价格时
D．企业想更加强广告力度时
房地产经纪人考试真题精选（四）
2008-10-23 【大中小】【打印】
1.根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为（）。
A．自用市场
B．投资市场
C．商业物业市场
D．工业物业市场
E．住宅物业市场
2.下列（）是市场营销计划内容。
A．计划实施概要
B．市场营销现状
C．威胁和机会
D．市场营销控制
E．预算和控制
3.下列属于房地产价格调研的内容是（）。
A．房地产开发成本
B．房地产市场供求情况的变化趋势
C．消费者的收入水平
D．开发个案所在城市及街区房地产价格
E．消费者的消费模式
4.市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（）。
A．访问法
B．座谈会
C．问卷法
D．观察法
E．实验法
5.房地产市场预测的种类有（）。
A．短期预测、中期预测和长期预测
B．宏观市场预测和微观市场预测
C．定性预测和定量预测
D．房地产产业政策预测
E．房地产价格预测
6.以下（）是人口细分中通常考虑的因素。
A．职业
B．收入水平
C．教育程度
D．人口来源
E．家庭类型
7.下列属于房地产价格调研的内容是（）。
A．房地产开发成本
B．房地产市场供求情况的变化趋势
C．消费者的收入水平
D．开发个案所在城市及街区房地产价格
E．消费者的消费模式
8.市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（）。
A．访问法
B．座谈会
C．问卷法
D．观察法
E．实验法
9.房地产市场预测的种类有（）。
A．短期预测、中期预测和长期预测
B．宏观市场预测和微观市场预测
C．定性预测和定量预测
D．房地产产业政策预测
E．房地产价格预测
10.以下（）是人口细分中通常考虑的因素。
A．职业
B．收入水平
C．教育程度
D．人口来源
E．家庭类型
11.建筑策划方法的特征有（）。
A．物质性
B．个别性
C．全面性
D．综合性
E．实用性
12.下列属于建筑策划方法流程的是（）。
A．目标规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查宾
D．方案构想
E．综合分析
13.房地产定价方法有（）。
A．成本导向定价法
B．需求导向定价法
C．竞争导向定价法
D．比较定价法
E．收益法
14.房地产营销部门的组织模式有（）。
A．职能式组织
B．地区式组织
C．集团式组织
D．项目式组织
E．市场式组织
15.房地产销售的宣传资料一般有（）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．销售合同
D．销售许可证
E．折页、置业锦囊、单张
16.对销售人员的培训一般有以下内容（）。
A．公司背景和目标
B．物业详情
C．销售技巧
D．签定买卖契约的程序
E．物业管理课及其他内容
17.按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（）几个阶段。
A．预热期
B．强销期
C．宣传期
D．持续销售期
E．尾盘期
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