市场营销部KPI组成表.docx
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市场营销部KPI组成表
市场营销部KPI组成表
市场营销总监KPI组成表
市场部经理KPI组成表
市场部经理KPI组成表
市场部经理（主管）KPI组成表
市场部媒体专员KPI组成表
市场部网站专员
KPI组成表.
市场部会议专员
KPI组成表.
市场部媒介专员
KPI组成表
市场部会议专员
KPI组成表.
市场部会议专员
KPI组成表.
业务发展主管KPI组成表
行业研究专员KPI组成表
亚行项目主管KPI组成表...
年终奖金计算方法.
市场部经理（主管）KPI组成表
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20
市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录
市场营销总监KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
公司中长期品牌及市场、销售战略报告
半年
100分
软指标评分表
40%
软指标评分表
营销总监提交的品牌及
市场、销售战略报告
确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值
系统营运分析报告
半年
100分
软指标评分表
35%
软指标评分表
营销总监提交的系统营
运分析报告
确保整个营销系统高
效率的良性运转
营销经营计划
综合完成情况
半年
100分
参考销售回款完成率指标和新品经销率指标，评分标准见附表
25%
W=50%X+50%Y
X，Y得分见附表
财务部、信息发展部提
供数据
确保经营指标完成
备注：
W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。
营销总监软指标评分表
表一：
公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
报告上交的及时性（1月20日、7月20日）
15%
报告内容的完整性
35%
报告质量
50%
总计
100%
表二：
系统运营分析报告评分表（总经理填写）
请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
报告上交的及时性
10%
整体状况回顾方面的质量
20%
系统运营效果评价方面的质量
35%
对系统结构改进建议方面的质量
35%
总计
100%
表三：
销售回款完成率的评分标准
销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%
销售回款完成率A
得分X
110%<=A
160分
105%<=A<110%
130分
100%<=A<105%
110分
95%<=A<100%
100分
90%<=A<95%
90分
85%<=A<90%
80分
A<85%
0分
表四：
新产品经销率的评分标准
新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%
新产品经销率B
得分Y
90%<=B
160分
87%<=B<90%
130分
84%<=B<87%
110分
82%<=B<84%
100分
80%<=B<82%
90分
78%<=B<80%
80分
B<78%
0分
市场部经理KPI组成表
KPI
考核周
期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
新产品经销率
半年
100分
新产品经销率Y=综合销售量/综合生产量*100%
25%
92%<=Y160分89%<=Y<92%130分86%<=Y<89%110分85%<=Y<86%100分82%<=Y<85%90分79%<=Y<82%80分
Y<79%0分
财务部
保证完成新产品的销售任务
保持新产品的合理库存
库存优化
半年
100分
15%
财务部
保持合理库存结构
品牌定位及市场营销策略报告
半年
100分
营销总监打分
40%
见软指标评分表
本岗位提交报告
提供市场营销策略的初步建议
部门结构评估报告
半年
100分
营销总监打分
20%
见软指标评分表
本岗位提交报告
分析部门运作的效果，提出对部门结
构的改革建议
市场部经理软指标评分表
表一：
品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写）
请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
内容完整性
20%
报告质量
70%
报告上交及时性
10%
总计
100%
表二：
部门结构评估报告评分表（营销总监填写）
请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
内容完整性
20%
报告质量
70%
报告上交及时性
10%
总计
100%
市场部经理KPI组成表
KPI
KPI说明
考核周
期
考核标
准
权重
计算方法
信息来源
考核目的
品牌
管理
1.主动、预先规划和分配近期市场工作，保证各种营销材料的制作及合理发（售）
2.维系团队良好合作关系
3.综合处理媒体和会议两块业务，及时发现、主动解决问题
半年
100分
20%
直接上级经
理打分
本人提交报告
品牌管理具体而言就是统筹整个市场部工作，这是对该职位员工的基本要求
媒体
营销
4.维持现有媒体良好关系;
5.拓展新媒体12家;
6.保证全年发表文章70篇;
7.每半年提交一份媒体监测报告；
8.网站建设及维护
半年
100分
30%
每减少1家或1篇减2分
本部门提交报告
保证通过平面媒体建立广大的公司品牌知名度,并进一步提高公司品牌美誉度.
会议
营销
参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准。
半年
100分
30%
每减少1次减2分
本部门提交报告
通过会议形式直接所定目标潜在客户群，进一步拓展公司美誉度和业界影响力
图书
营销
1．《改造董事会》等图书文字编辑初创、校对工作
2．协助出版部，负责公司图书发行的整体宣传
半年
100分
10%
按时保质完
成
直接上级经理及出版部经理联合打分
监督市场部与图书部的紧密配合程度，形成两部门的“捆绑”工作状态。
培训
团队
1．积极、主动培养市场部相关员工的能力
2．为员工成长提供更多的培训
3．创造更多的承担挑战性工作的机会
半年
100分
10%
计划性、系统性主动完成
直接上级经理和市场部职员联合打分
给同事更多培训、锻炼的机会是做主管必须具备的素质，同时也是带动整个团队进步的必需。
营销总监考核流程
营销总监
人力资源部
信息来源
总经理
接受考评反馈
市场部经理（主管）KPI组成表
KPI
KPI说明
考核周期
考核标准
权重
计算方式
信息来源
考核目的
媒体
每年发表篇文章
年
100
%
X:
得分
Y:
目标
Z:
实际完成数
当z>=y时，x=100当z监测记录
市场推广效果
每年累计发表万字
年
100
%
会议
每年参加或联办会议次（以争取到嘉宾发言为准）
年
100
%
监测记录
市场推广效果
高校
每年参加或联办高校活动次
年
100
%
网站推广
网站访问量增长%
年
100
%
监测记录
市场推广效果
《管理评论》读者增长%
年
100
%
品牌维护
知名度衡量:
媒体报道中评价为国内公司中第一
年
100
%
监测记录
市场推广效果
美誉度衡量:
没有负面报道
年
100
%
专业品牌的知名度传播（在行业媒体
上发表文章篇）
年
100
%
日常工作
完成日常工作计划的情况
年
100
%
公司宣传品及业务介绍印刷
年
100
%
总裁评价
个人素质
对新员工的培养
年
100
%
本人签字：
日期：
总裁签字：
日期：
市场部媒体专员KPI组成表
KPI
KPI说明
考核周期
考核标准
权重
媒体
每年发表篇文章
年
100
%
每年%文章发表在一流媒体
年
100
%
每年发表在种以上财经媒体
年
100
%
每年公司人均发表篇文章
年
100
%
每年接受次采访
年
100
%
每年报道次
年
100
%
每年累计发表万字
年
100
%
每年累计设立至少个专栏（包
括个人和公司专栏）
年
100
%
《山外青山》
按时出版内部刊物《***》
年
100
%
日常工作
完成日常工作计划的情况
年
100
10%
计算方式
Z:
实际完成数
X:
得分
Y:
目标
当z>=y时，x=100
当z信息来源
监测记录
监测记录
市场部经理评价
考核目的
市场推广效果
决策参考
个人素质
注：
一流媒体包括但不限于中国经营报、经济观察报、
21世纪经济报道、IT经理世界、中国企业家、环球企业家、英才、经理人、销售与市场、哈佛商业评论、财经、世界
经理人、福布斯、财富（中文版）、中国计算机报
本人签字：
日期：
市场部经理签字：
日期：
修订说明：
市场部网站专员KPI组成表
KPI
KPI说明
考核周期
考核标
准
权重
计算方式
信息来源
考核目的
搜索排名
在家最大的搜索引擎排名名列前位
年
100
%
X:
得分
Y:
目标
Z:
实际完成数
当z>=y时，x=100当z监测记录
市场推广效果
网站投稿
在家著名商业网站长期投放文章
年
100
%
监测记录
市场推广效果
网站链接交换
与著名商业网站、有MBA教育的高校网站以及重要组织的网站交换链接累计个
年
100
%
监测记录
市场推广效果
网站访问量增长幅度
每年增长%
年
100
%
监测记录
市场推广效果
《管理评论》
读者增长幅度
每年增长%
年
100
%
监测记录
市场推广效果
Alexa排名增长幅度
每年增长%
年
100
%
监测记录
市场推广效果
《山外青山》
按时出版《山外青山》
年
100
%
监测记录
决策参考
日常工作
完成日常工作计划的情况
年
100
%
市场部经理评价
个人素质
本人签字：
升级会员 