经销商表彰大会上的即兴讲话.docx

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经销商表彰大会上的即兴讲话

经销商表彰大会上的即兴讲话

经销商表彰大会上的即兴讲话尊敬的各位领导各位宾经销商朋友们媒体朋友们：

大家好！

今天，我们在此隆重举行年度xx酒全国经销商表彰大会。

首先，我代表xx酒集团股份有限司对各位领导新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！

对一年为xx酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！

对今天获奖的各xx酒经销单位和个人表示最热烈的祝贺！

xx酒具有多年悠久的历史和璀璨的化。

xx酒以其独特的地域位置独特的工艺独特的香型独特的化和独特的品质，享誉中外。

在计划经济时期，xx酒风光无限。

年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了翻天覆地的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。

我们xx企业由于历史体制和机制的原因，在年后的今天，和四大名酒八大名酒相比落后很多。

下面这些数据充分说明了我们xx与其它名酒的巨大差距：

茅台年销售收入亿元，年销售收入亿元，年销售目标是亿元；五粮液年销售收入亿元，年销售收入亿元，年销售收入要达到亿元，洋河年销售收入才亿元，年达到亿元，年要达到亿元；泸州老窖年销售收入亿元，年要达到亿元；郎酒年销售收入才亿元，年销售收入是亿元，年要达到亿；汾酒年亿元，年实现销售收入亿，年要达到亿。

年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。

从行业比，我们xx是大大落后了，但是我们xx人不甘落后，我们xx人有信心有决心有能力使xx品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。

年在xx市委市政府国资委的亲切关怀和指导下，我们成功进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：

复兴四大名酒地位，打造百亿xx，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了xx事业发展的新局面。

年，是企业改制重组的第二年。

为实现战略目标，今年我们采取什么措施呢？

今天，我借此机会向广大经销商朋友们传达我们的信息。

一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增强企业的核心竞争能力和盈利能力。

一个核心产品是决定一个企业发展快与慢好与坏的法宝，是企业竞争能力的体现。

茅台的核心产品是度飞天茅台，五粮液是度，泸州老窖是国窖。

我们xx品牌多年由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利能力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。

前两年我们开发了红xx，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过几年的努力，实现了近个亿的销售额。

这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。

年底我们开发了司战略核心产品——xx经典，为什么叫xx经典？

是因为xx是xx独特的旗帜，也是xx品牌的安身立命之本。

就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与清香竞争比不赢汾酒。

而xx是唯一能代表我们xx的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财富和法宝，所以，我们要打“xx”。

“经典”就是最好最优质最高端的产品。

所以我们开发“xx经典”。

xx经典系列产品采用年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的需要，xx经典年我们价格定位是多元；xx经典年价格定位是多元；xx经典年价格定位是元；xx经典年价格定位是一万多元；年xx经典的价格定位是万多元。

价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。

我们只有把这个品牌打造成功了，我们xx这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。

同时，也要支持把红xx这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表xx品牌高端产品的形象。

如果说我们的产品在市场上只卖几十元一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。

今天的茅台零售价已达多元，五粮液国窖已达多元。

我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的xx酒我们还怎么宣传呢？

所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。

二是要下大力气梳理整合全面优化产品结构，努力提升xx系列产品的市场竞争力。

对那些低价位产品影响企业形象的产品销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！

那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，也许会认为今后不做xx低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。

另一方面，也许会想我们费了很大劲，好不容易包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？

经销商朋友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品高价位的产品，包括我们一些好的高价位的包销产品。

除了xx经典，我们还可以做红xx六年十五年国花瓷华论剑等一批优秀的产品，特别是帮助我们打造核心产品“xx经典”。

如果我们利用三五年时间把xx经典打造成功了，达到紧俏的程度批条的程度，那么你们就能赚大钱了。

像茅台从计划经济到年一直价格比较低一直超不过五粮液，他们通过历练坚持做市场通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今天的茅台卖到到多元，做一吨茅台酒就能赚到多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的xx经典能有这么一天光辉的前景。

我们要提升xx品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价，通过涨价提升品牌的价值。

我们的品牌应该往高端走，不能往低端走，这一次司涨价有一些产品涨幅达到%%%%，个别产品甚至达到了%。

因为我们价格太低，不能做没利润亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也非常微薄。

所以，我们不希望在座的各位朋友做我们的低价位产品，做那些影响我们xx品牌形象你们经营利润空间又非常小销量又不大的这些产品。

希望所有的经销商朋友，能够跟着我们的思路走跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的第二个重大举措，希望广大经销商朋友全力支持。

三是要下大力气提升xx企业形象，进一步加强品牌的宣传力度，大力弘扬xx企业历史化和品牌化。

今年月日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套点分秒左右的黄金资。

过去这些资都是茅台五粮液泸州老窖汾酒等占领。

今年我们不惜重金夺得了这个黄金资，目的就是要在全国提升我们xx的品牌形象，让全国消费者让全国经销商朋友都感到我们xx有种“王者归”的强大气势和坚强决心，提高经销商的信心。

xx品牌今年在央视一套二套四套新闻频道音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告多条。

在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣传，我们还要做好高端媒体报刊杂志户外路牌交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提升xx品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。

四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大xx酒的市场覆盖面和占有率。

针对这一目标，我们将采取以下三条举措：

继续巩固提高省内市场，提升高端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时地利人和的优势资，把省内的市场做细做精做强，努力把xx品牌做成陕西省内的第一大品牌。

我们xx酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。

我们要通过努力把xx经典红xx十五年六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。

我们一定要挤占和分割茅台五粮液泸州老窖等高端产品的市场，使我们xx酒在陕西的市场永远固若金汤。

在省外通过xx经典的销售带动整个xx品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。

同时，我们将全力支持省外有实力有网络有团队有战略眼光的包销商把省外xx酒市场做大做强。

我们将成立大客户管理服务部，专业优质高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。

大客户的条是：

具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和高超的营销手段，在省外年销售额过万元在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。

今年我们省内已确定了六年十五年红xx华论剑国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。

五是我们将下大力气改进营销司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，改变我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。

今年，我们本着精简机构提高效率缩短流程，服务市场的宗旨和目的。

将营销司做了大的改革调整，将机关改为行政部市场部人力资部财务部业务部监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。

同时我们将市场分为六个部管理运营，成立了xx经典省内综合产品省外综合产品个营销事业部，大客户省内包销产品省外包销产品个管理服务部。

个营销事业部主要经营我们的核心产品xx经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起共同做市场共同启动终端，共同培育我们的品牌。

个管理服务部，主要职能是管理市场管理价格，进一步提高我们的服务水平和服务质量。

通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友经常反映和非常关心的问题。

我们要做到一是产销衔接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快五是开发产品要快；六是打假投诉处理售后服务要快；七是市场投入费用要快。

我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一起监督执行。

凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是司对员工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的承诺。

最后，我用责任诚信感恩创新这四个词结束我今天的发言。

责任：

我们xx人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿xx，复兴四大名酒，让我们xx品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。

希望我们所有的朋友团结起共同承担这个责任。

这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗对不起xx对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。

诚信：

它是我们从商的一个很重要的法宝，做人做商都必须讲诚信。

xx人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们xx人是讲诚信的，我们xx企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。

作为经销商说，也要讲诚信。

经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货维护好xx这个品牌，这也是我们共同的诚信。

感恩：

在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营xx产品，为xx事业的发展做出了很大贡献，我们xx人要感恩。

我们的感恩就是要把这个品牌做好质量做好服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚能赚钱多赚钱赚大钱。

这就是我们xx人为经销商感恩要积极做的事。

那么，作为经销商讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带财富，把xx这个品牌做强做大就是最好的感恩。

创新：

创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴xx这个四大名酒的重要法宝。

当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。

我们企业在今后的工作中，要做到技术创新产品创新管理创新服务创新营销创新。

我们经销商也需要创新。

今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路革新观念与时俱进，更好的做好服务工作。

同志们朋友们！

我们xx复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在准备腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，xx的前景十分美好。

我真诚的希望，全国的经销商朋友们，和全国有实力的投资者，加盟我们xx阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享xx，共赢未。

在此给大家拜个晚年，祝大家新年快乐龙年吉祥事业兴旺财滚滚健康平安！

谢谢大家！

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