母婴店计划书doc.docx

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母婴店计划书

母婴店创业计划书

发展趋势：

母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。

首先得了解婴儿行业的发展趋势。

趋势一：

婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。

受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。

伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。

但消费者对于奶奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在在中国的战略推广和布局。

趋势二：

婴幼儿服装三四级城城市争夺成焦点。

婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。

中小品牌牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。

而而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服服装的消费程度相当。

三四级城市已经成为众多品牌争夺的的焦点。

趋势三：

网络将成为针对母婴人群的重要宣传销销售渠道。

80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点点，与网络的接触更加频繁。

网络所提供的快速、便捷、高高效，被他们广泛认可。

低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。

从发展趋势上看网络络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会会扩大。

因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠渠道。

目标市场分析：

一、母婴店创业计划书之项目背背景分析

随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：

投投资小，运营费用极其低廉。

一个面向全球的、24小时、、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、旺旺、手手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是是为了实践自己的

专业，更是对自己在社会上的一种磨练练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了了自己的财富。

二、母婴店创业计划书之环境背景分析

母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。

XX-2016年，，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与与之有关的母婴消费正

在迎来黄金时代，无疑会给母婴产产品带来无限商机。

XX年的新生儿人口将增加2200万万。

未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用用品市场新一轮“淘金潮”。

随着现代母婴用品的走俏，许许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价价值不可估量。

目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上亿农村母母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以以上。

估计到2016年，中国母婴用品年消费额有望超过过1000亿元。

强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。

母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向母婴用品行业业也必将在我国市场迅速崛起。

我国母婴用品市场领域急需需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。

三、母婴店创业计划书之行业背景分析

据权威调查显示示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿亿元。

有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的的经济亮点。

有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求求群体。

中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费费观念和父辈差异很大。

这决定了他们在孩子成长的花费方方面表现出两个特点：

一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品品市场。

这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?

?

有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。

。

0至6岁的婴幼儿数量为亿。

以平均每个孩子花销50000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为55000亿元。

统计显示，中国每年出生的城市新生儿为3350万，一年消费总额大致为300亿元。

的确，中国国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。

据中国童装协会统计计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近100%，国内共计消费童装21亿件。

全国年童装消费约4000亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费费的3%。

再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系系列的政策倾向也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

市场现现状：

一、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌牌。

因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证证，且能适应消费需求的品牌专营店。

二、购物地理环境境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群

体一般般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消消费的共性。

故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优优雅的购物场所成为消费者的急需。

市场上的孕婴用品多在在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。

于是，消费者者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

三、缺乏综合性性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛，且市场较分散散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成成为业内发展的方向。

同时，现在品牌店仅限于用品、服饰饰两类商品。

而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工工艺礼仪、美术品几乎为零。

四、现有产品价格体系不合合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：

一方面，进口产品过过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。

中端产品在在中国是个空白。

消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品品牌。

市场潜力:

一、母婴店创业计划书之市场潜力分分析

理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。

随着现现在婴儿父母的年龄下移、知识文化的提高、健康意识的的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

特殊人群的消消费决定了安全第一的消费行为特征。

孕、婴是人生中健康康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上上大多常用品的销售点如同杂货摊无安全感。

孕、婴、童童相关品的市场需求不断增大。

“婴用品=奶瓶+尿片””的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为为必须品之列了。

计划生育的政策刺激了高消费群的迅速速扩军。

我国数十年的计划生育政策，使孩子宠居成为家中中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。

据《南方周末》载载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在万元之间。

。

群体消费优势显著：

消费者虽然是孩子，可具有决定购购买权和购买力的人却有6人之多，如：

父、母、爷爷、奶奶奶、外公、外婆等。

喜庆型消费心理加传统礼节为市场场繁荣推波助澜。

孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜喜事，消费起来也就显得格外的大度。

另外，中国的传统礼礼仪文化也繁衍出大批消费群体。

如同事、同学或邻居的小小孩出生、生日等都必须送上一份礼品。

综上所述，一方方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要要求。

二、母婴店创业计划书之市场现状分析

1、社区区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白

在社社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专专业广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空空白。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的主导消费费者为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生婴儿的新妈妈这这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：

行动动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店店大都依附大型商场或购物中心。

经调查绝大多数的店中店店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四四楼或更高，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店店愈加渴望。

3、销售方式单调、滞后

母婴用品卖场的的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。

单单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。

由于于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。

只只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

三、母婴婴店创业计划书之市场前景分析

市场区格正在创建之中，，事业机会前景广阔。

目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴婴幼儿服务机构事业前景广阔。

随着互联网的发展，各种种网上商城，母婴社区，网店运营而生，既调查，专业的母母婴商城圣少，但随着电子商务的市场的成熟，越来越多投投资商瞄准了这市场。

婴孕服务是永远的朝阳产业，具有有无限广阔的市场“钱景”。

最有经济头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”为至高准则。

现代生活对多功能、、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、、专业指导的渴求与日俱增。

计生政策的实施与老龄化的社社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又又是老一辈人疼爱的核心。

孩子是父母的希望，民族的未来来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其其是目前“6+1”的养育模式，使母婴市场具备了巨大的的市场潜力。

当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。

就目前国内同时时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上上网率是大约40%，这些人群都生于80后90后，他们们的消费观念强，知识文化高，健康意识的强，但他们在孕孕、育、养方面专项知识的缺乏，促使他们需要更多样、更更全面、更专业、更安全、更健康的孕婴护理。

婴儿用品及及相关孕育知识正适合这些消费者的需求。

几年后，他们进进入父母人群。

这就意味着目前%的父母人群上网率将有1100%的增长。

出生率增长40%、上网率增长100%%，

这两项增长率对市场的影响不可小觑。

未来发展：

：

自XX年开始，中国进入了第四次的人口生育高峰，每每年新增宝宝数量在2000万左右，高峰期将会持续到22016年。

80后是人口生育的主力军，他们大多都是独独生子女，现如今也逐渐开始进入为人父为人母的年代了。

。

粉嫩嘟嘟的小婴儿是父母心头的最爱。

“以前养小孩大都都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了了。

”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。

“婴儿潮””为中国经济的发展提供了强大的动力，且在最近前后十年年来国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消消费群，因此也带动了婴儿用品产业的蓬勃发展。

投资理理念：

小型投资加盟在选择妇婴用品加盟店创业之前，对对于投资资金一定是要有所了解的，下面，关于妇婴用品加加盟店创业投入费用就来分析一下。

开妇婴用品加盟店首首先你要去工商局注册，这个在2000内，在这之前你要要在银行开户，存入至少3万元，再去找验资公司验资，这这个钱以后可以用。

完了拿验资报告去工商局办理注册登记记。

小型投资加盟房租自己算，铺货得5-6万，周转资资金2万，当然，这只是大概的估计，还要看你具体开店面面积，另外还要看你是不是加盟，妇婴用品加盟店创业还需需要加盟费或者押金。

加盟店：

一、现在的家庭大都是一一个孩子，随着老龄化的到来，一个孩子就有四个老人疼爱爱，再加上亲生父母，真的是生在了蜜罐里。

老人孩子一个个劲的想让世上所有的好东西都给自己的孩子。

于是，买婴婴幼儿产品的时候，为孩子买的用品皆为上上品，更别提孩孩子父母买的东西了。

老人只知道买贵的，而新妈新爸则是是既买贵的又买品牌的。

而个体母婴用品店往往只进一些便便宜的没有质量保证的产品，因此，满足不了新生代婴幼儿儿的家庭需求。

而加盟店则是品牌与质量皆为口碑产品。

在在品牌上个体店就已经失去了竞争优势。

二、母婴用品加加盟店更显档次：

面子问题是很多年轻夫妇看重的东西，在在个体店和加盟专卖店面前，更多的顾客会选择进加盟店。

。

因为加盟店的装修看上去既有品位又有档次，装修上也是是很独特，进店会给人一种如沐春风的感觉。

并且，加盟店店的员工着装统一，都是通过培训而来的，为顾客讲解产品品知识时会更加的专业。

而个体店则是凭着自己的三寸不烂烂之舌来说动顾客的，真正的懂得产品知识的店家并不多，，这样的店面又怎么能够吸引顾客呢?

妇婴用品加盟店实实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。

开妇婴用用品加盟店一个店面最少面积不能少于30平米，低于300平米的店面是很容易出现竞争对手。

母婴用品店创业计计划书

一、孕婴童市场分析

一）、孕婴童消特点

XXX年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产产医院诞生。

至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。

市场调查结结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

2、100%的的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！

”

3、、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而而缺乏相关知识的占87%。

4、%的父母表示，发薪水水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

5、在25岁以以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二）、孕孕婴童市场统计数据

国家统计局相关数据显示，中国年均均出生人口是1500万到1700万。

一个妈妈从怀孕到到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有亿个孩子或或者说是亿个家庭是母婴市场的买方。

如果平均一个家庭一一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生生儿每年消费6000到万元之间。

中国婴童产业研究中中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高高速增长，2016年中国0岁到12岁的婴童市场总规模模约万亿元左右，2016年婴童市场将达到2万亿元的规规模。

三）、孕婴童市场潜力

1、市场需求

新生儿父父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。

现代父母对孕妇妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育育儿文化的熏陶。

这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无无形的挑战，但更是一种潜在的商机。

将产品、文化和服务务作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展展的方向。

2、市场购买力

如何使孩子健康、茁壮地成成长，成为家庭投资的重点。

年轻父母们在孩子身上的投资资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬啬。

同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子子的重视程度上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费费基础。

四）、孕婴童市场现状

1、实用性品牌专营严严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营营店却又无严格意义上的品牌。

因此，市场急切呼唤既具有有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专专营店。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强强，这是这两类特殊阶层消费的共性。

故而那种交通便利，，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消

费者的急急需。

市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于于消费者消费。

于是，消费者在出于安全及品质的双重的需需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉涉及行业广泛，且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。

同时，现现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。

而像日用品、起居居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要社区区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形形地拉远了与顾客的距离。

亲情式营销，人性化服务将是以以后市场发展的重点。

5、现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：

一方面，进口产品过高的价价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产产品又不能适应广大中层消费者的需求。

中端产品在中国是是个空白。

消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

五）、孕婴童市场前景

1、孕婴起步，前景广阔

目前前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。

因因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光光产业”。

2、无限商机应“孕”而生

2000多年来来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚。

究其原因因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。

2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，，吸引了大量投资者，

各大城市的婴童用品专柜、专卖店店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。

随着着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机机，应“孕”而生”。

3、特许连锁经营是孕婴童行业的的未来方向

杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业。

目前，孕孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势

六）、、特许专业连锁加盟店分析

1、杭州市场概况

从杭州各各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服饰用品品销售在逐年快速增长。

以杭州百货大楼儿童商场为例：

今今年所有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。

派派克兰帝童装去年全年销售额是80多万元，今年至今已经经做了180多万元。

巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了了20％以上。

随着人们育儿要求的提高，0－3岁的婴儿儿用品销售增长加快，与服饰呈现1∶1的比例。

在杭州大大厦购物中心，以国庆黄金周儿童商场的销售为例，同比增增加了40％，销售额占整个购物中心的30％。

每个客人人每次消费金额在300元－400元之间的非常普遍。

在杭州，婴童用品专营店表现为三种形式。

一种是强调一站站式购齐的婴童用品店。

从奶粉、尿布，到服饰、玩具、早早教类商品全都有，而且品牌多样化。

所选品牌以商场超市市的热门品牌为主。

在杭州，以某某婴童用品专营店、恐龙龙蛋婴幼儿用品店等为代表。

另一种形式是单一婴童品牌的的专卖店，里面的商品以某个品牌的商品为主，附带少量的的其他品牌商品，在杭州，以葆婴、好孩子等专卖店为代表表。

在体育场路上还散落着几家单一品牌的童装店，定位以以中档为主。

还有

孕婴店策划书

在策划“婴唯爱”孕婴婴店的经营前，我们首先进行了市场分析，就市场潜力、行行业发展和需求方面进行了了解分析。

发现我国婴幼儿用品品市场和婴儿护理市场已进入高速发展期，据有关数据预测测，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。

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换言之，中国孕婴童产业尚有十几年的牛市，市场容量逐逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模，而且，现现在80、90后越来越关注对孩子的培养和教育问题，婴婴儿相关产品和服务每一类都是一个巨大的市场。

再者对对主要竞争对手进行了相关比较，发现市场空缺，着重提高高本店的优势。

主要竞争对手有妇幼保健医院、婴幼儿用品品专卖店和大型超市。

就整个大环境也进行了分析，在我国国婴幼儿市场仍然处于幼稚的起步阶段等，也对内部环境的的优劣势就行了分析阐述，消费者不断递增的消费诉求构成成了营销外部环境的优势，而外部环境劣势也有许多，如：

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孕婴服务技术知识更新速度快，需求层次复杂，在市场应应对上出现一定的风险；实用性品牌专营严重空缺。

在进进行市场定位的时候，我们分析了妈妈和孩子的消费特点，，将市场主要定位为中高档消费群体，服务0~6岁的婴幼幼儿群体。

本店“婴唯爱”主要的产品和服务是出售婴幼幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品获得利润，然后后附属出租童车童床、婴儿洗浴摄影等业务，。

主要的成本本包括店面租金、装修及设备投入、进货资金、宣传费用等等，总投资额约30万。

店面装修要营造童梦奇缘的氛围，，符合儿童性格特点，制订了营业时间也拟定了员工工作纪纪律。

订货渠道主要通过网站找