家具招商手册.docx

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家具招商手册

经

销

商

加

盟

招

商

手

册

一项目优势

环保、时尚、休闲、个性家具的选择成了80/90后一代人家居生活中不可缺少的产品，尤其在购买力普遍增强的当代，定制家具更是广受青睐。

公司十多年来一直在行业内，最先从事高端酒店、别墅家具定制业务并取得可喜业绩，家居奉行原创设计理念，以别具特色创新魅力在家居行业绽放光彩，博得众多家庭的充分认可。

家居项目优势

1、品牌加盟优势：

以***省定制家具龙头强势品牌，在***及周边地区拥有一定的品牌知名度，以定制家具高档品牌形象在消费者口中如雷贯耳，让同行敬仰跟风、让品牌一度火热提高中。

2、产品加盟优势：

定制家具在***市场一直引领行业风向，以款式新颖、结构简单方便、样式多样、价格实惠等优势，一度成为消费者认定购买的好品牌，公司产品无论是花色还是在款式，不论是五金还是板材都是一流的品质保证，是客户的理想选择。

3、权威殊荣认证：

***省最大的定制家具生产商，中国家具协会优秀会员，中国酒店用品协会优秀会员，***省酒店家具优秀供应商，***省政府采购优秀供应商，《中国环境标志产品认证证书》，《ISO9001质量管理体系认证证书》。

更获得“质量服务信誉3A产品品牌”、“中国著名品牌”和“重质量守诚信企业称号”等等殊荣。

4、生产供货优势：

公司占地面积100多亩，厂房面积达四万多平方米，拥有完善的生产、管理部门及先进的家具加工设备，拥有开料机、压板机、全自动封边机、全自动雕花机、打孔机、锣机、钻床、喷涂线等原木、实木家具加工设备100多台。

公司拥有员工200多人，大规模的厂房、先进的设备、精湛的工艺使公司成为湖南省定制家具龙头企业。

5、售后服务优势：

家恺定制家具率先通过ISO9001:

2000质量管理体系认证，为湖南省行业中首个获得“中国环境标志产品认证证书”的品牌厂家，不论是为了终端销售，还是经销商代理，都是吃下一颗定心丸，还为售后服务增加了多重保障，为消费者放心定制产品。

加盟家居是有利可图、有钱可赚的，有梦想就可实现的平台！

定制家居项目本身拥有很强的市场竞争力，能令投资者在短时间内快速致胜市场。

投资者选择家居代理，盈利是大势所趋！

二、家居加盟条件

随着人们对家居个性需求的变化，家具整体定制成为行业发展主流。

家居敏锐预测到行业发展趋势，以为客户量身定制家具的全新产品理念横扫家具市场需求，并成为行业销售骄娇者。

定制家居加盟条件

1.家居代理商具备投资意识，了解并能承受投资的风险。

2.熟悉国家的法律法规，认同家居的企业文化和市场管理制度。

3.家居代理商有一定的资金实力和良好的信誉进行日常管理和经营。

4.家居代理商有一定的文化基础能使用电脑，并能够绘图、精准销售、做好售后服务等。

5.家居代理商具备一定的品牌操作能力有品牌管理理念。

6.具备较强的敬业精神和创业激情，有一定的经营管理能力，具备持续发展的能力。

7.遵守家居经销商法则，严格按照经销条理执行，如有违反，立即取缔当地经销权利。

8.家居代理商有当地知名路段或著名建材市场的铺位，并且保证在至少50平方以上的店面使用面积。

9.家居经营人数至少达到3人以上，有相关设计、店面销售、上门量尺安装等人员配置。

10.拥有当地人脉和资源，对以后的销售经验做良好的铺垫。

定制家居的产品设计理念先进，产品做工精细，采用进口优质原木、环保E0实木材料，产品交货准时、质量有保证。

加盟家居代理是您精明的选择！

三、家居加盟流程

随着人们对家具消费的个性化需求增长，家居定制市场近年来业务量猛增，大大吸引了很多投资者的关注。

从目前***省各类家居品牌的实力较量情况来看，家恺家居的投资价值最为给力。

公司实力强大，品质卓越，在行业内消费人气旺，是投资者盈利赚钱首选品牌。

选择家居代理，只需以下几个步骤就能达成创富之愿。

家居加盟流程

1、项目的考察论证并填写家居加盟申请表；

2、家居事业部区域经理考核；

3、签订家居经销商加盟合同；

4、家居专卖店布局空间设计；

5、经销商店中店、专卖店样板房订制；

6、样板房设计的确认并交纳货款；

7、样板房的装饰布置和上样；

8、家居事业部提供工作人员岗前培训；

9、家恺家居专卖店正式开业。

只要您拥有建材、家居人脉关系，选择投资加盟定制家居代理，将让您小小的投资，获取最大的投资回报，让您的生活轻松进入富裕状态！

4．家居加盟申请表

申请人资料

姓名

性别

学历

照片

婚姻状况

民族

年龄

户籍地址

现住地址

身份证号码

邮政编码

联系电话

手机号码

传真

申请公司资料

申请公司名称

（以公司名义申请的请填写）

简称：

申请公司地址

法人姓名

公司成立日期

经营模式

□独资□合作

持股比例

%

合作人数

人

申请经营区域

市场级别

级

申请经营产品

经营计划

计划投入资金计划：

开设专卖店计划：

人员配备计划：

市场开拓计划：

申请人所需提交资料（有则提供，作为附件）

1.营业执照2.税务登记证3.申请人身份证复印件4.申请人一寸照片。

本人声明：

以上内容均为真实信息，若有虚假，愿承担一切后果。

申请人签名：

申请日期：

以下为家恺公司审核审批内容

家居事业部经理意见：

家居事业部总监意见：

总经理审批：

五、家居经销商加盟合同书

甲方：

有限公司（以下简称甲方）

乙方：

（以下简称乙方）

甲乙双方经友好协商，就家居定制系列产品经营之事达成一致意见，特签订本合同，并由双方共同遵守执行：

1．双方基本权利与义务

1.1甲方权利、义务和责任：

1.1.1甲方向乙方提供产品销售所需的企业营业执照、税务注册证、开户银行和帐号、区域销售授权书等基本资料，并在上述证件复印件上加盖公章；

1.1.2甲方按照全国统一价格向乙方供货，此价格为不含税价格；

1.1.3甲方保障按乙方的订货合同在30-45天按时交货；

1.1.4甲方向乙方提供相关的产品技术咨询和服务；

1.1.5甲方向乙方提供必要市场宣传及促销资料，以促进乙方销售工作与推广活动的展开。

1.2乙方权利、义务及责任：

1.2.1乙方提供身份证、营业执照、税务注册证、开户帐号等基本资料，并在上述证件复印件上加盖公章；

1.2.2乙方使用公司名称、商标标识必须经得甲方的书面批准。

如擅自使用，将构成侵权行为，甲方将视具体情况采取终止合同或其他相应处罚措施直至终止合同；

1.2.3乙方享有甲方该系列产品在指定区域内独家销售的权利；乙方须按照甲方制定的加盟价销售，不得擅自提价或降价，否则，甲方有权取消乙方独家销售资格。

1.2.4.乙方有责任做好本区域市场的售前、售中、售后的服务。

2．经营产品系列、区域、销售任务：

2.1甲方授予乙方家居系列产品在_______省_______市（县）______区域内独家销售的权利；

2.2乙方不得跨区域销售甲方产品（经甲方授权同意的个案例外），否则甲方取消乙方所有人员、促销、返点支持或直接中止合作。

2.3优惠及促销活动订货金额计入销售业绩，不计入返点，特价产品不计入销售业绩；

2.4年度销售目标万，经销商返点标准为：

完成率

0%-79%

80%-100%

101-150%

151%以上

返点标准

0%

5%

10%

15%

3．送货与验收方式：

3.1甲方负责**市内将货物送到乙方装修工地，其它地区送到乙方指定***货运站，货物运费由乙方自行承担；

3.2乙方在收到货物时须及时清点验收，确定产品品名数量、规格、生产日期。

验收时若发现数量、规格、包装不符，必须在两天之内书面通知甲方（可以传真方式），否则乙方自行承担所有损失。

3.3甲方定制产品概不退货换货，每批成品木纹、颜色与样板有轻微差异；定做家具尺寸误差为±10mm.

3.4乙方客户定制前请和设计师沟通确定好家具的安装位置，一经下单，不得随意更改安装位置。

若需方要改动位置，则需按重做计费。

（由乙方负责安装的例外）

3.5送货时间经双方确定后，但如因乙方原因引起送货延误甲方不负责任。

4、付款方式：

4.1乙方定制合同签署当天需支付预付款30%，生产完毕后乙方到厂验货当天支付款30%后安排发货，甲方将产品送到安装工地（长沙市内）或乙方到货运站提货（市外）时当天支付款40%。

4.2定制产品报价不包安装，如需安装另加收10%，安装日期长沙市内交货后5天内，市外10天内；

4.3订单在10000元以下者需一次性付清货款。

5．经销商加盟细则

5.1加盟方式：

乙方可根据区域经济、个人实力、销售目标，选择性加盟店中店、专卖店、私人会所、装饰公司等方式拓展产品市场；

5.2加盟店规模

5.2.1店中店：

在不影响乙方原有专卖店整体销售风格前提下，重新规划出一个5-10平方米小区域，放置甲方定制产品形象柜与样板等，店中店必须选址在市县家具、建材市场内；

5.2.2专卖店：

乙方根据个人实力与销售目标，可计划选址并建立专卖店，一般面积应在50-80平方米；专卖店必须选址在市县家具、建材市场内；

5.2.3私人会所：

对于经销高档客户的经销商，可以根据现有个人办公区域面积，重新规划一个高档私人定制套间；私人会所选址由乙方自行决定，适合于现有从事家具装饰业等经销商；

5.2.4装饰公司:

乙方根据个人实力可在当地市场由甲方指导成立家居装饰公司进行业务开拓。

5.3专卖店选址、装修、返点

5.3.1乙方自行选定专卖店地址，并真实填写《“_________”加盟申请表》提交甲方审核，甲方根据乙方填写的《“_________”加盟申请表》进行店址实地考察，甲方不收取加盟费。

5.3.2甲方免费为乙方提供“家恺家居”专卖店建议装修设计方案并签定样板房定制合同书。

5.3.3样板房定制生产完成后付全款发货到乙方指定货运站，装修费用由乙方负责。

5.3.4专卖店装修奖励返利：

返回样板房总订货费用的80%,订货回款额超过10万元后，分批按季度订货销售总回款的2%进行返回。

装饰公司等其它方式样板房间甲方无奖励返利。

6．合同及经营期限、解除及终止

6.1自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同有效期满前一个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。

6.2本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则可依协议提前终止。

6.3乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同。

6.3.1乙方仿冒、滥用“___”商标，违反本合同侵犯甲方合法权益，破坏加盟体系。

6.3.2乙方未经允许自行销售“家居”产品以外的其它产品，甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。

6.3.3本合同终止或解除时，乙方不得继续使用“__”商标，拆除乙方原所有带有“__”的商号，标识，商标，服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、灯箱、宣传品等。

6.3.4如因非双方所能控制的不可抗力事件发生，包括地震、台风、水灾、火灾等意外事件，并导致双方的任何一方无法履行合同时，遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在十五天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行.

7.合同争议处理

7.1本合同之订立，效力，解释，履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。

7.2因本合同引起的有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。

8.合同其它事项

8.1保密条款:

乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。

如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方对公开部分则不再承担保密义务。

8.2任何书面通知，按本合约中所述双方的公司地址，或图文传真送达通知人后，即视为送达。

8.3以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。

8.4甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。

8.5本合同一式二份，甲，乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。

本合同期限自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止，有效期______年。

8.6附件:

《产品销售价格表》

8.7合同补充条款：

　　甲方（盖章）：

_________                    公司（盖章）：

_____________

　　公司地址：

_________________               地址：

_____________________

　　联系电话：

_________________               联系电话：

_________________

传真电话：

_________________               传真电话：

_________________

　　甲方代表（签字）：

_________乙方代表（签字）：

_________

　　_________年______月______日              年______月______日

　　签订地点：

_________________               签订地点：

_________________

六、家居销售合同书

甲方（定做方）：

乙方（承揽方）：

有限公司

为了保障甲乙双方的合法权益，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法规，甲乙双方友好协商，签订合同并信守下列条款，共同严格履行。

一、协议确认方式：

甲乙双方之间一切约定均需签定合法的文字协议，乙方任何工作人员与甲方达成的所有口头承诺均无效。

本协议及相关附件、补充协议均是本协议不可分割的一部分，具有同等的效力。

本协议标的物为特殊定制产品，本协议签定后甲方不得退换货，所交货款乙方不予退还。

二、合同标的内容及金额：

1、根据甲方要求并结合现场测量，乙方为甲方出具详细的产品设计图纸，并经甲方详细审阅签字确认，甲乙双方未经对方书面同意，均不得更改。

该设计图纸是本协议产品制作安装及验收的主要依据，甲乙双方对图纸的准确负有均等的责任。

2.生产与交货日期：

合同签订后，乙方交货正常生产时间为30-45天，具体交货时间与交货地点（或运输方式）于签定的产品清单表上列明。

3、甲方向乙方定制产品的品名、规格、单位、数量、单价、金额等具体内容以经甲乙双方签字确认的《家居报价清单》为准，报价单不包含安装费、运输费用。

4、如需乙方安装的，向甲方收取定制产品总费用的10%做为安装费用。

三、付款方式：

1.甲方定制合同签署当天需向乙方支付预付款50%，生产完毕后甲方到厂验货当天支付款50%。

2.以上产品不包安装，如需安装另加收甲方10%，安装日期**市内交货后15天内，市外30天内。

3.订单在30000元以下者需一次性付清货款。

4.甲方在签定本协议后当日内交齐规定款项，因甲方延期交付或未足额交付协议款造成的损失及费用，由甲方承担。

5.以上价格不含税，如发生税费由甲方承担。

四、交货及验收：

1、自甲方交齐货款、最后确认图纸和报价之日起日内，乙方将所定制产品运至前述安装地址。

因天气、交通、国家法定节假日或不可抗力因素造成延期的，交货期应予顺延。

除此以外，因乙方原因造成交货延迟超过十天以上的，乙方每天按未到货价款的2‰支付甲方违约金，但甲方不得退货。

因甲方原因导致不能按期交货的，乙方重新安排提供交货时间，延期超过十天以上的，甲方每天按未交货总价款的2‰支付乙方违约金。

交货延迟十天以内，双方互不追究违约责任。

2.定制房效果参照双方确认的效果图。

但因灯光、配饰原因，不能与效果图完全一致。

产品款式、规格、尺寸、颜色、材质及质量要求以双方所确定的图纸、报价清单为准，饰面板及油漆颜色由甲方提供色板，或者在乙方提供的标准色卡中挑选色样并经双方书面确认。

3.甲乙双方在产品安装现场对到货产品当场验收，并在《家恺产品交货验收单》上签字，确认验收结果。

如甲方不予验收签字即要求乙方安装，即视为甲方确认货物验收无误。

甲方签收后出现商品数量短少或破损问题，乙方不承担任何责任。

签收时发现部分商品数量短少或破损问题，甲乙双方立即办理补、换货手续，补换货时间最长不得超过正常定货期。

本协议商品为特殊定制产品，合同签定后甲方不得退单，乙方不得退货款，由于甲方执意变更已经甲方签字确认的产品定制单、图纸、协议内容导致所有费用、损失和其他相关责任由甲方承担。

4、相关事项提示：

⑴乙方经实地测量的尺寸与图纸尺寸不一致的，以实地测量的为准。

安装时甲方应派人实地定位，并配合做好电位孔开孔工作

⑵室内装修结果或假墙、墙面、天花板、地面、腰线、地角、电源等确定预留的位置、尺寸是否准确直接影响乙方测量结果及定制产品安装结果，由此所致后果由甲方负责，与乙方无关。

安装时可能涉及到前述项目的拆改，由甲方负责。

⑶装修预留趟门门洞尺寸必须是天花和地板水平，墙壁与边角垂直，地面平整，否则会影响衣柜的密封、贴合效果，乙方不承担责任。

⑷如整单货款≤3000元时，乙方不包测量、送货及安装;如需乙方测量、送货及安装，另收取费用100元/单，车船费、搬楼费用另计。

⑸定制产品从卸货点到安装房间搬运工作由甲方负责，如需乙方搬运的三层以上（含三层），电梯不能进入的，加收搬楼费10元/层/扇门。

⑹配套移动家具不提供图纸，以所收到实物为准。

⑺衣柜柜体与柜门之间，衣柜柜体之间有色差的情况发生属正常现象，不属质量问题。

⑻甲方未交齐货款乙方不予送货、安装；安装完毕后甲方货款仍未交齐的将不予保修；如需要乙方维修的，需要补齐货款并收取维修费用。

五、安装及验收：

产品到货验收合格后，甲乙双方商定具体安装时间，到货验收后日内乙方安装完毕。

安装完工后甲乙双方按国家安装规范验收，并在《安装验收单》上签字确认。

因为甲方原因出现二次安装的，乙方将另行收取60元/㎡的安装费。

由此导致产品及安装质量问题的责任由甲方承担，安装完毕验收合格后，乙方为甲方签发《家居售后服务协议书》，具体保修责任以售后服务协议为准。

六、违约责任

如一方违约，违约方需赔偿守约方的直接损失，并按合同总价值的20%向对方支付违约金。

七、争议解决

履行本合同发生争议无法协商的，任何一方均有权向承揽方所在地人民法院提起诉讼。

八、其他约定

甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。

九．本合同一式二份，甲，乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。

本合同期限自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止，有效期______年。

十、其他：

十一、本合同附件：

1、《样板定制协议》2、《家居报价清单》3、《设计图纸》（配套家具除外）

4.《家居售后服务协议书》

定作方：

甲方（盖章签名）：

证件号码：

签订日期：

年月日

地址：

电话：

传真：

开户银行：

户名：

账号：

承揽方：

乙方：

法定代表人（授权代表）人：

签订日期：

年月日

地址：

电话：

传真：

邮箱：

开户银行：

户名：

账号：

7、家居售后服务协议书

甲方（制造商）：

_____________

乙方（经销商）：

_____________

该协议涉及产品：

_____________

一、甲方责任

1．甲方负责提供符合甲方标准的优质合格家具产品给乙方严格实行国家“三包”政策；

2．甲方对产品保修期为年，终身维护。

甲方承诺的免费保修为非人为家具物品损坏的保修，因甲方无法控制的用户的使用不当造成物品损坏则属有偿保修范围。

3．在甲方至乙方运输途中所造成的产品损耗，由甲方负责免费提供损坏产品的维修服务或提供产品更换。

4．甲方负责及时受理乙方的产品投诉。

甲方接到乙方要求提供售后服务的电话后，应立即协助处理乙方所无法处理的事件，如不能及时处理则应在天内给乙方明确的处理方案。

5．对于乙方返修的产品，甲方须在收货后天内维修好（以新产品的标准）返回给乙方。

6．如产品经乙方售出后倘若发现批量质量问题，由甲方负责调换、维修。

二、乙方责任

1．乙方负责该家具出售后的一切售后服务工作。

2．乙方至少应配备一名熟悉本产品相关知识的技术人员，熟悉该家具的安装、使用方法。

3．乙方在接到客户投诉后首先应自行设法尽快为客户解决，确实不能自行解决的应及时向甲方及时反馈产品情况，以便甲方作出相应处理。

4．乙方如有产品无法自行维修，需返回甲方维修的，一定要应事先与甲方售后专职负责人员沟通，经甲方同意后才能够将货物发给甲方，收货人应填写售后服务部负责人的姓名，否则甲方可以不予处理。

三、售后服务相关费用确认

1．所需更换的零配件费用

①保修期内，因本身产品质量问题，甲方将免费为乙方提供更换的零配件。

②保修期内，因非产品质量问题（人为损坏或其他引起），如需要更换零配件，则按甲方零配件价格表收取费用。

③保修期外，出现产品质量问题或者是非产品质量问题所引起的零配件更换，均按甲方的零配件价格表收取费用。

2．返回甲方维修的产品运输费用

①保修期内或保修期外，均由乙方承担运输费用。

3．产品返回甲方的维修服务费用

①保修期内，均不收取服务费。

②保修期外，非产品质量原因由甲方视产品具体情况向乙方收取一定的维修服务费用。

四、本协议由甲方家居事业部签定，售后服务执行，事业部监督执行。

五、本协议一式三份，甲、乙双方各持一份，甲方售后服务存一份，此协议在甲、乙双方签署《经销商协议》时同时签署生效。

六、甲方的售后服务专线电话：

甲方：

___________ 乙方：

___________

电话：

电话：

代表人：

_________ 代表人：

_________

日期：

________日期：

_________