暑期实习报告格式及例文实习报告doc.docx
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2０18年暑期实习报告格式及范文_实习报告
“社会实践报告”,它的体例、写法目前还无定论，可以参考“调查报告”的体例和写法。
我个人认为,“社会实践报告”应该有以下几部分：
标题:
可以是公文式标题，即《关于„„的实践报告》;也可以是观点式标题，例如《社会是大课堂，实践长真知识》。
前言：
写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。
然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下从而过渡到正文。
正文：
写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：
活动内容,经验体会，理性思考，问题和建议。
作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。
结语：
可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。
落款：
署名和报告时间。
写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间。
应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字,而要写标题,如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。
社会实践报告注意事项
学生上交的实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括：
1．封面。
下载附件中的统一格式,认真填写所有项目。
２.正文行文要求。
理论联系实际;数据、资料真实可靠，个人观点明确,论据确凿，论证合理;逻辑严密、语言流畅、字迹工整;字数XＸ-5０00。
3.正文格式。
按行文顺序须具备：
题目、正文（实践概述、分析、建议）、结语、参考文献（依照学术论文撰写规范,网络资料注明网址）。
４．用纸规格。
16k,封面统一打印,信息填写完整；正文稿纸手写。
６.可适当借鉴、引用,但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经发现该实践报告判零分，不给予补救机会。
社会实践报告范文
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中,实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的具体操作,进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验,为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结,发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位,加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身，并充分认识自己,避免眼高手低，增加实际动手能力,在社会这个大学校里，不断完善和学习
工作总结,认识自身不足。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。
专业知识是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
三、实习内容
ｘx年１2月末,我开始了校外实习生活,初次来到上海,在陌生与盲目中寻找实习单位,又在努力和热情中寻找希望,终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团,在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于１９65年，以销售aｍano品牌打卡钟起家,如今企业版图涵盖办公设备（oa）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾,震旦的oａ事业稳健发展，年年取得6０%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿,推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市,目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。
震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。
在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主,亦针对sohｏ族提供事务用品、耗材的销售,在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于１9７6年,总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量,以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。
同时通过近3０年的日本市场运作经验,使“aｕrora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。
公司总经理对行业和企业优势进行评价,并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析,让我们受益非浅,之后,在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司,在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模,并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里,我来到集团的oa公司,进行真正是实习过程,刚到公司的时候,助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ｅｒp系统,每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过ｅrp系统,对供应链实行有效的管控。
集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉,经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识,什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作,真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通,因为我们是专门的销售公司,负责对内和对外产品销售工作,因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求,我们在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯,国内的还好点，国外的由于英语水平的限制,通过电话根本不能进行有效沟通,只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望,在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商,你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点,由于之前的大意,我遗憾的失去了一次非常好的机会,随后的时间里,逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后,又重新进入了实际操作,开始联系客户，报价,谈判等等
因为公司经常有产品发出,因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同,实际操作起来才发现这些单证的重要性,一点疏忽就能造成不必要麻烦,这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
总之,凡事都需要虚心用心的学习,这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中,有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的,主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关,建立有效客户，产品展示,议价，交易。
在各个环节都有经验十分丰富的经理把关,我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验,在活动结束后,公司的崔处长进行了总结,并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化,仔细聆听公司工作人员的介绍,对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。
震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。
展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。
鲜明的红色标志,象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
２０16年暑期实习报告支教心得范文_实习报告
公元二零xx年七月二十日清早，我与本队其他队员踏上了去往穆寨乡杨南湾村的班车，开始了我为期两个星期的“奇幻旅程”。
一路上风景清新亮丽而且不失浓郁厚重的历史文化气息,秦始皇陵兵马俑、华清池、骊山等著名的风景名胜尽收眼中,可是我却无心观赏这些美景，我的内心在勾勒另一番景象：
黑暗简陋的教室里学生们明亮求知的双眸;蜿蜒泥泞的乡间小道上孩子们欢畅的歌声,青青的操场上师生尽情嬉戏的欢乐身影。
颠簸的班车将我们载到了目的地,一下车，低矮破旧的土房霎时映入眼帘,黝黑淳朴的乡民带着些许的拘束招呼我们，而那一帮刚刚还活蹦乱跳的孩童一下子跑开了好远，羞涩稚气的脸颊上还着几分好奇，远远地观望我们这一群“不速之客”。
第二天，我们迎来了二十来名学生（后来是三四十人）。
孩子们仍还很羞涩,都不愿打开话匣子,我们老师们便一一与他们耐心交谈,询问了他们基本的学习、生活状况。
渐渐地，孩子们开始与我们大胆聊起来，从他们的话中,我们惊讶地了解到这些年龄还很小的孩子平时要做很多家务活、农活，他们的父母大都打工在外,家中的老人还体弱多病，需要人照顾。
“穷人的孩子早当家”,这一帮学生在第一天就给我们所有老师上了深刻的一课!
以后数天的生活便步入了正轨。
从赏心悦目的山野风光到苦不堪言的食宿条件，从热情豁达的当地乡民到令人哭笑不得的学生,从激情洋溢的课堂到无话不谈的“夜总会”,从淡淡离愁的分别到归来后情意绵绵的手机通话,那段生活的点点滴滴汇成了记忆中的一条清澈的小溪流水,时刻滋润着我的心田。
一、山野风景
下雨的山野，风景尤其迷人。
杨南湾小学被青翠的山野环抱着，在夏雨中，活像一幅风姿隽永的山水画:
远处、近处，雾气腾腾;房檐、屋梁，雨滴哒哒。
周围十分安静,我和队员余巧玲唱着儿歌,在雨声中感受自然的悄无声息的力量，仿佛自己变得纯真了很多。
我们很幸运，5xｘ年一遇的天文奇观日食被我们遇到了。
但是,我们也是最不幸运的，日食当天天空阴郁，到处云雾缭绕,我们只能轻微地感受到天色逐渐暗淡了下来。
趁着这一天文奇观的出现，我给学生们详细地讲解了日食和月食，甚至讲到了神州飞船和外太空，原以为学生们听不懂或是不感兴趣，没想到他们每个人都兴致勃勃地聆听,眼睛里泛着亮光,我真恨不得把所有的天文知识都将给他们听!
看不到日食没关系，山村的夜晚给我们献上了一份珍贵的礼物:
皎洁的月亮,点点的繁星,鸣叫的昆虫。
城市的夜晚是看不到、听不到这些的。
我们坐在院子的长凳上，议论北斗七星和其他繁星,感觉那些星星很远,又很近。
支教期间,我有幸出去郊游了一次。
我和余巧玲老师带着一帮孩子去小溪边玩耍。
与其说是我们带着他们，倒不如说是孩子们领着我们，这一条条山路,他们早已走得熟透了。
一路上,绿绿的山坡看起来非常柔软,非常平滑,我恨不得从这绿毯似的山坡顶上一口气滚到山下。
小溪的水没有想象的那样清，可孩子们玩的十分洒脱，大家弄得满身是水,满身是泥。
回去的路上,女孩子们采了山间的野花,男孩子们则打打闹闹，十分活跃。
在与几个五六年级的女生交谈的时候,我感受到山里的孩子十分会体贴理解他人，同时也感知到她们对外面的五彩世界充满了好奇与憧憬。
二、我的学生们
说到那一帮孩子,他们的玩意可多着呢!
不同年龄段的孩子性格迥异，对他们要采取相适应的教育方法才能达到事半功倍的成效。
一二年级的学生对世界充满了好奇感,而且对自己所知道的一些“歪门邪道”的知识充满自豪感。
当你给他们讲任何“稀奇古怪”的知识时,他们会瞪大水汪汪的眼睛,露出惊讶的表情，认真地聆听。
也经常会有个别学生露出自豪的、“不屑”的神情,高举小手,大声叫喊：
“老师,老师!
我知道，我知道！
”然后不管是否经过老师的同意,他们便毫无忌惮地站起来喋喋不休地发表起自己的观点来。
接着会传来另一个自豪的声音“老师,这我也知道！
”这时整个教室会叽叽喳喳吵成一团,活像开一场激烈的辩论会。
不过一会儿,你要讲的话题早被抛到了九霄云外。
一二年级的孩子们是快乐的天使，他们自己会发掘很多快乐的元素,还会将快乐的一点一滴传达给每位老师。
可是,我总感觉到快乐中的些许忧伤。
课堂上他们知道毛主席，但没听说过毛泽东、周恩来;当被问到“你们是什么族?
”他们稍有迟疑，然后自豪地、异口同声地回答“中国族!
”课间,他们会津津有味地吃方便面,有些还露出羞涩的笑容慷慨地招呼老师吃。
晚饭后,他们又一股脑全涌到学校来玩游戏,其中数“圈老师”这个游戏最热门，这群孩子的娱乐方式真是少的可怜,要不然怎么不吃饭就跑到学校来疯玩。
三四年级的学生是最乖巧的。
我有幸当上他们的班主任，近距离去感知他们带给我心灵的触动。
课堂上，学生们比较积极、勇敢地配合老师：
他们能举一反三，但不像一二年级的学生们那样讲一些风牛马不相及的话，他们往往能引用前面课堂的知识深化所讲课程的深度,拓宽其广度;他们有着严谨的求学态度,一个字的发音,一个不清晰的笔画，甚至一个不起眼的标点符号，他们都要一一确认。
课余、放学回家的路上,三四年级的姐姐们大都非常体贴照顾自己一二年级的弟弟妹妹,而且她们回家还要照顾年迈的老人。
最触动我的一点是他们有一颗感恩的心。
他们表达谢意的方式很简单，不经任何雕琢。
一堂课后,一个女生跑过来羞涩地递给我一封信，打开一看,一句句纯真的话语感动得我说不出话:
老师,谢谢你，你不要走！
相信仅这一句话就会拨动每一个支教老师的心弦。
到快要离别的时候,孩子们热火朝天地叠起了手工制品：
纸鹤、纸船、百合花、玫瑰花、花篮、钱包、照相机、飞机、裤子、兔子、公鸡，还有各种橡皮泥做成的作品,一下课，学生们便将这些小玩意一股脑塞给老师，我们每个老师的房间都积累了一大堆礼物。
还有一个平时调皮的女孩子在“给老师的一封信”中给我说说:
感谢我在第一天来校时帮她系裙子的纽扣，这让她感受到受人关怀的温暖。
这么一件小事她还铭记在心头!
五六年级的学生虽然没有一二年级学生那样活跃，三四年级学生那样认真，但他们很有自己的思想，对事物有独到的判断力,也很有责任心。
与其说和他们是师生关系,倒不如说是好朋友:
一起聊天,一起玩象棋，甚至夜晚一起去逮蝎子。
三、食宿条件
说到了蝎子，我便忍不住想讲一讲支教期间的食宿状况。
虽然有幸没有受到蝎子、毒蛇的进攻,但各种不知名的昆虫把我们害得苦不堪言。
对我们这些远道而来的外地人，蚊虫们毫不留情。
我每晚被盯得体无完肤,另一个队友更惨:
脚背和嘴肿了起来。
男生们发扬“女士优先”的美德,集体住在一间比较简陋的教室里，打着通铺的他们应该也不好受。
打道回府的前一晚,我们所有人一起在那间教室打通铺,聊到很晚。
结果第二天一大清早,我被一股浓烈的烧焦味熏了起来，原来是一个男生的被褥着了火。
我和队长赶紧处理了一下,而其他人仍在沉睡,看来十几天的工作真是把大家累坏了。
支教期间,做饭是一项艰巨、挑战的工作。
本队队员都不是烹饪高手，不少队员（包括我）甚至几乎从没下过厨房。
但做饭问题从来未难倒我们，而且，每天的做饭时刻是大家在一起谈天说地的轻松时刻。
虽然我们的厨具、厨艺、厨料都很“简陋”，但“厨师”们明确分工,认真操作，团结合作,虚心进取，使饭菜一天比一天可口,一天比一天丰盛，从起初的家常便饭到后来的“花样小吃”，“厨师”们忙的不亦乐乎。
做饭这段经历是我支教生活中很宝贵的记忆,很珍贵的财富,我将永远珍藏着它们。
四、属于我的课堂
当了十几年的学生，这回终于可以过过当老师的瘾了。
为人师表,才真切地感受到当一位老师的不容易。
前面已经说过，针对不同年龄段的学生，制定相适应的教学方法是课堂成功的关键。
一二年级的学生很活跃，想象力相当丰富。
作为老师，课堂上不仅要启发的想象力,还要树立威信,这样才能使课堂秩序井然，又张有驰。
三四年级的学生相对比较羞涩，老师一定要调动他们的积极性，鼓励学生勇敢发言。
也不乏有积极的学生，这时，怎样使一个人的积极扩大成全班的积极是课堂成功的关键。
五六年级的学生已有了自己的思想，思维也相对比较成熟,作为老师要充分备课，使所讲课程有一定广度和深度。
平时要多和他们交流,使他们知晓自己与外界学生的差距,鼓励他们迎头赶上。
我主要教三四年级的语文和音乐，授课情况总体较好。
语文方面,我为每位学生打印了配有插图的课文，并在必要时使用多媒体教学工具，还在课堂上夹杂幽默元素,这些都使课堂效率大大提高。
音乐课主要以练习为主,适当讲一些与所选歌曲相关的知识,以加深他们对歌曲的理解。
但无论是语文课还是音乐课，教给学生们一些普通的生活常理是最重要的。
讲《麻雀》是在传达亲情,讲《一夜的工作》是培养学生对伟人的崇敬之情，讲《金色的鱼钩》是让他们感知革命先烈高尚的人格,树立珍惜今天幸福生活的态度，讲《桂林山水》是让学生徜徉在祖国秀丽风景的画卷中,培养对祖国壮丽河山的热爱之情。
还有很多励志的课文、歌曲，我在这里就不一一列举了。
我想:
十几天的时间,我给学生们讲的专科知识他们能记住的并不多，但这些生活常理将使他们获益匪浅。
五、“夜总会”
一天中大部分时间是和学生们待在一起的,所以队员们自己齐聚在一起的时光就显得弥足珍贵,而黑夜总结大会（简称“夜总会”）为我们提供了很好的机会。
它通常在一间光线昏暗的教室举行,所讲内容涉及教学情况、课程安排、家访情况、伙食安排、队员评价、齐唱队歌和闲聊。
最有意思的是课程安排,队长像一个兜售课程的小商小贩，大声叫卖:
“五六年级的语文课，谁要？
”“一二年级的体育课,谁要?
”队员们则像购物的顾客，提着篮子慢慢挑选。
“队员评价”也是我们队很有特色的项目，每次会议针对一个队员，大家进行全方位的评估。
别人对我的评价比较高，这大大增加了我的自信心。
队友眼中的我和我自己认识到的自我有不小错差，从他人口中，我更加全面地认识了自身，感觉获益不小。
每次谈完常规事情,大家都要聊一聊其他话题。
比如各自专业、男女朋友、明星大腕、未来设想、等等。
这时是一天中最放松的时刻,其中的快乐可能只有经历的人才能感受到。
六、当地乡民
支教期间开心的时候很多,可有些时候也会有莫大的伤感。
这些伤感的一份子于家访的经历。
通过家访,我们了解到当地很多家庭经济情况比较差:
父母大都外出打工，体弱多病的老人留守在家，孩子的生活、学习仍有相当大的困难。
不少家长对孩子的上学问题不太重视,有些甚至不支持孩子继续念书。
针对这些情况,我们耐心地劝说家长们不要放弃供孩子读书，还教导学生自己要坚定求学的信念。
虽然当地乡民生活不宽裕，但他们对我们这些远道而来的客人十分热情。
每次家访,家长们都执意留我们吃饭,平时还托孩子送来自家的蔬菜。
最要感谢的是村长和校长,他们给我们最基本的食宿问题提供了很大的便利。
补充一下，那个失火的被子和一口用坏的锅是校长的，我们本来要赔偿，但校长执意不要。
七、尾声
公元二零xｘ年八月一日早上，我们准备踏上回程的班车。
孩子们一直笑着和我们在村头玩耍，直到我们上了车,他们才好像意识到什么似的小声哭了起来。
没有发生我想象中的“惊天动地”的场面，我们队员们也是笑着离开的。
我不禁感到些许的伤感，异样的伤感。
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