机电产品市场营销教案.docx

资源描述

机电产品市场营销教案.docx

《机电产品市场营销教案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《机电产品市场营销教案.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

机电产品市场营销教案.docx

机电产品市场营销教案

教师授课教案

2014－2015学年第2学期

课程名称：

机电产品市场营销

授课学时：

28学时

班级名称：

机电设备13-1

所属系部：

机电系

学制专业：

三年机电设备与维修

授课教师：

张婉晴

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研室编号：

授课内容

第一单元机电产品市场营销概述任务1.1任务1.2

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、机电产品的发展历程和机电产品的内涵

2、熟悉市场营销的概念及其发展演变过程

3、熟悉机电产品市场营销的内涵

教学重点

和难点

教学重点：

机电产品的发展历程和机电产品的内涵

教学难点：

1、市场营销的概念及其发展演变过程

2、机电产品市场营销的内涵

教学方法

讲授法提问法课堂练习法

教学手段

讲述，板书

教学过程

引例

第一单元机电产品市场营销概述

任务1.1认知制造业与机电产品

1.1.1科学技术与制造业的发展

1.1.2中国制造业的发展

1.1.3机电产品的类别与基本结构

任务1.2认知市场与市场营销

1.2.1市场的含义

1.2.2市场营销的含义

1.2.3市场营销设计的概念

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室（组）：

机电设备与维修教研室编号：

授课内容

任务1.3市场营销学的发展与机电产品市场营销

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、了解市场营销学的发展

2、掌握市场营销学的概念

教学重点

和难点

1、市场营销的概念

2、现代市场营销观念

3、机电产品市场营销的概念与特点。

教学方法

讲授法、课堂练习法、提问法

教学手段

理论讲述+板书

教学过程

1、市场营销学的发展

2、市场营销学在中国大陆的传播

3、市场营销的概念

4、现代市场的营销概念

5、机电产品市场营销的概念与特点

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室（组）：

机电设备与维修教研室编号：

授课内容

任务2.1机电产品的市场细分任务2.2目标市场选择

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、理解机电产品市场细分，市场定位的基本含义

2、掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法，运用适当的目标市场策略进入目标市场。

教学重点

和难点

1、机电产品市场细分

2、目标市场选择

教学方法

讲授法、课堂练习法、提问法

教学手段

理论讲述+板书

教学过程

1、机电产品市场细分的作用

2、最终产品的市场细分

3、机电企业常用的市场细分

4、评价细分市场

5、目标市场选择策略

6、目标市场营销策略

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室（组）：

机电设备与维修教研室编号：

授课内容

任务2.3机电产品目标市场定位

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、掌握市场细分的标准及如何寻找理想目标市场的方法，运用适当的目标市场策略进入目标市场。

2、能在目标市场上对企业和产品进行市场定位。

教学重点

和难点

1、认知市场定位

2、目标市场定位策略

教学方法

讲授法、课堂练习法、提问法

教学手段

理论讲述+板书

教学过程

1、认知市场定位

2、目标市场定位策略

3、机电产品的产品线定位

4、机电产品市场定位的途径

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室（组）：

机电设备与维修教研室编号：

授课内容

任务3.1了解机电产品市场的购买行为

任务3.2熟悉机电产品市场的购买行为

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、理解机电产品市场的特点

2、理解机电产品组织市场，熟悉机电产品组织市场的购买过

3、掌握机电产品营销的步骤。

教学重点

和难点

1、机电产品市场的特点

2、制造商市场购买行为的分析。

教学方法

讲授法、课堂练习法、提问法

教学手段

理论讲述+板书

教学过程

1、机电产品市场的特点

2、机电产品市场用户与普通消费品用户的主要差异

3、机电产品市场的购买行为

4、制造商市场购买行为的分析

5、中间商购买行为的分析

6、政府市场购买行为的分析

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

任务3.3熟悉机电产品营销的步骤

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

掌握机电产品营销的步骤。

教学重点

和难点

1、开发市场

2、寻找客户群

教学方法

讲授法、提问法、课堂练习法

教学手段

理论讲授+板书

教学过程

1、引例

2、市场开发

3、寻找客户群

4、传递企业信息

5、形成合作意向

6、落实细节，促成签字

7、树立典型，以点带面

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

任务4.1机电产品的生命周期运用策略

任务4.2机电新产品的开发

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、理解机电产品的整体概念，并能够运用产品生命周期的产品策

略。

2、具备制定机电新产品开发策略的能力。

教学重点

和难点

1、机电产品的生命周期运用策略。

2、机电新产品的开发策略。

教学方法

讲授法、提问法、课堂练习法

教学手段

理论讲授+板书

教学过程

1、引例

2、机电产品的生命周期运用策略

3、机电新产品的开发

4、新产品的概念

5、机电新产品的开发策略

6、机电新产品的开发过程

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

任务4.3机电产品的品牌培育

任务4.4机电产品售后服务策略的运用

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、初步了解培育机电产品品牌的方法。

2、具备运用机电产品售后服务产品策略的能力。

教学重点

和难点

1、机电产品的品牌培育过程。

2、机电产品售后服务策略的运用。

教学方法

讲授法、提问法、课堂练习法

教学手段

理论讲授+板书

教学过程

1、引例

2、机电产品的生命周期运用策略

3、机电新产品的开发

4、新产品的概念

5、机电新产品的开发策略

6、机电新产品的开发过程

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

任务5.1影响机电产品定价的因素分析

任务5.2机电产品定价方法的选择

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、了解企业定价的目标。

2、了解企业定价的基本方法有哪些。

教学重点

和难点

1、影响机电产品定价的因素分析。

2、机电产品定价方法的选择。

教学方法

讲授法、提问法、课堂练习法

教学手段

理论讲授+板书

教学过程

1、引例

2、企业的基本定价目标

3、影响定价的因素

4、成本导向定价法

5、客户导向定价法

6、竞争导向定价法

7、机电产品营销中的招标、投标

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

任务5.3了解机电产品的定价策略

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

熟悉企业定价的基本策略。

教学重点

和难点

1、机电产品的心理定价策略。

2、价格折扣和折让策略。

教学方法

讲授法、提问法、课堂练习法

教学手段

理论讲授+板书

教学过程

1、引例

2、心理定价策略

3、价格折扣和折让策略

4、新产品定价策略

5、产品组合定价策略

6、地区定价策略

7、价格调整策略

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

任务6.1熟悉分销渠道的类型

任务6.2机电产品分销渠道的建设

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、掌握分销渠道的含义及类型。

2、了解、比较各类中间商的特点。

3、掌握结合企业实际为企业设计分销渠道的方法。

4、应用各种激励手段对中间商进行激励和管理，解决渠道冲突。

教学重点

和难点

1、分销渠道的类型。

2、机电产品市场的营销渠道设计。

教学方法

讲授法、提问法、课堂练习法

教学手段

理论讲授+板书

教学过程

1、引例

2、机电产品分销渠道建设的意义

3、机电产品市场的渠道成员

4、机电产品市场的营销渠道设计

5、分销渠道的管理

6、机电产品营销的创新渠道模式

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

任务6.3机电产品促销方法选择

任务6.4网络技术在机电产品营销中的应用

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、掌握机电产品的促销方法

2、了解网络技术在机电产品营销中的应用

教学重点

和难点

1、机电产品的促销方法分类。

2、网络营销定义与功能。

教学方法

讲授法、提问法、课堂练习法

教学手段

理论讲授+板书

教学过程

1、引例

2、促销与促销组合

3、人员促销

4、广告

5、网络营销的定义与功能

6、网络市场的意义与功能

7、中小机电产品企业网络营销的策略选择和注意事项

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

第七单元机电产品常用的营销组合

授课时数

教学形式

讲授

教学目的

与要求

1、了解和掌握机电产品的营销的四大关键性理念；

2、懂得机电产品价值如何在营销实践中体现；

3、明确机电产品客户关系管理的重要性。

教学重点

和难点

1、机电产品的关系营销；

2、机电产品价值营销的内涵。

教学方法

讲授法、提问法、课堂练习法

教学手段

理论讲授+板书

教学过程

1、引例

2、关系营销的理念

3、关系营销策略的一半操作过程

4、机电产品价值营销的内涵及内容

5、机电产品价值营销的技术

6、机电产品服务营销的理念

7、了解机电产品的风险营销

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

伊犁职业技术学院教师授课教案

教研室：

机电设备与维修教研教研室编号：

授课内容

考试

授课时数

教学形式

闭卷

教学目的

与要求

考查学生对《机电产品市场营销实务》这门课程的掌握情况

教学重点

和难点

简答题，论述题

教学方法

闭卷考试

教学手段

卷面理论考查

教学过程

闭卷考试

实施情况

教研室主任或组长签名：

年月日

展开阅读全文