《IT产品营销》复习题35页word资料.docx

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《IT产品营销》复习题35页word资料

《IT产品营销》复习题

一、单项选择题：

1、在社会营销观念中所强调的利益是_____D___。

A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益

2、市场营销管理的实质是____A____。

A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理

3、列车有普快、新空快车、特快、直达快车等，这些列车之间的竞争关系是____C____。

A、欲望竞争B、一般竞争C、产品形式竞争D、品牌竞争

4、在中间商中，不拥有产品所有权的是___D____。

A、批发商B、零售商C、代理商D、个体商人

5、销售服务是属于整体产品的哪一层次___A____。

A、实质产品B、形式产品C、核心产品D、延伸产品

6、对所有的产品使用共通的家族品牌名称称为___A____。

A、个别品牌名称B、统一品牌名称C、家族品牌名称D、公司加个别品牌名称

7、在实际营销中，产品定价的基础因素是___C____。

A、利润B、供求C、成本D、竞争

8、企业同原材料供应商联营称为___A____。

A、后向一体化战略B、前向一体化战略C、横向一体化战略D、纵向一体化战略

9、商标是企业的一项____A___。

A、无形资产B、固定资产C、流动资产D、固定成本

10、在以下关于高档“劳力士”手表的经营决策中，正确的是___B____。

A、视其为特殊品，采用长而宽的渠道B、视其为特殊品，采用短而窄的渠道

C、视其为选购品，采用长而宽的渠道D、视其为选购品，采用短而窄的渠道

11、____D___是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿

A、产品B、顾客C、利润D、市场细分

12、对于企业来说威胁水平高而机会水平低的业务是___D____。

A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务

13、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于D。

A、潜在产品层B、附加产品层C、形式产品层D、核心产品层

14、___D____指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要

A、刺激物B、诱因C、反应D、驱使力

15、体育明星姚明是众多崇拜者的___B____。

A、成员群体B、直接参照群体C、厌恶群体D、向往群体

16、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素___C____

A、文化因素B、社会因素C、自然因素D、个人因素

17、采用___C____的模式的企业应具有较强的资源和营销实力

A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖

18、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的____D___两个方向延伸

A、前后B、左右C、东西D、上下

19、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的___B____的数目

A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌

20、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于B。

A、广告B、公共宣传C、销售促进D、人员推销

21、以下哪种营销观念不属于现代市场营销观念A

A、推销理念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、客户观念

22、企业采用B容易导致“市场营销近视症”

A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、网络营销观念

23、C就是避开传统的流通环节，直接通过厂家销售人员将产品送达终端用户。

A、连锁销售B、特许经营C、直销D、超市营销

24、以下哪个不属于企业环境的公众群体A

A、竞争者B、媒介C、政府D、金融

25、食品、文化娱乐品等使用次数少，单需要经常购买的商品属于D

A、便利品B、选购品C、特殊品D、非耐用品

26、D是一种应答者可以自由的用自己的语言来回答和解释有关想法的问题类型

A、是非题B、多项选择题C、顺位题D、开放式问题

27、A是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将它们分成相类似的消费者群体

A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位

28、在同一包装内放入相关联的多种产品同时出售，这种包装策略属于B

A、类似包装策略B/配套包装策略C、差异包装策略D、附赠包装策略

29、在市场份额中占有40%甚至更多的企业，属于该市场的A

A、领导者B、挑战者C、最随者D、补缺者

30、以下零售商，不属于譕店铺的零售商是A

A、便利店B、邮购商店C、自动售购机D、电话订购

31、在某一地区通过少数几个比较合适的中间商推销商品，这种渠道模式是B

A、普遍性销售渠道B、独家销售渠道C、选择性销售渠道

32、B是最古老的促销方式，并且直到今天任是最重要的促销方式

A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系

33、以下不属于第一手资料的调查方法是D

A、询问法B、观察法C、实验法D、文献调查法

34、以下不属于品牌构成部分的是B

A、品牌名称B、商标C、品牌标志

35、D是指企业在一定时期，为完成一定任务所采取的能够迅速产生激励作用的各种短期促销措施

A、广告.B、人员推销C、公共关系D、营业推广

36.C方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究

37.（A）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

A、价值型谈判B、软型谈判C、价格型谈判D、硬型谈判

38.（B）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理

39.“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的（A）的实例。

A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法

40.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（B）。

A、不戴不行B、同质同色C、色彩多样D、异质同色

41.（B）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、销售促进B、广告宣传C、人员推销D、公共关系

42.（B）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、课堂培训法B、会议培训法C、实地培训法D、模拟培训法

43.（B）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法

44.消费者依据（A）权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。

A、安全保障B、公平交易C、自主选择D、获得知识

45.（A）是选择分销商最关键的因素。

A、市场B、声誉C、中间商的历史经验D、合作意愿

46.债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按照合同约定的期限履行债务的，债权人有权依照《担保法》规定留置该财产，以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。

该担保方式属于（C）。

A、抵押B、质押C、留置D、定金

47.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（A）。

A、环境因素B、人际因素C、个人因素D、组织因素

48.（A）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长

49.（B）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货

50.（C）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、促销计划B、销售计划C、销售配额D、广告计划

51.（A）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售量配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额

52.（A）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、销售人员B、财务人员C、出纳人员D、经理

53.考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（B）的实例。

A、返利的标准B、返利的时间C、返利的形式D、返利的附属条件

54.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（A）。

A、企业知识B、产品知识C、市场知识D、用户知识

55.通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的（B）方法。

A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

56.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。

这是（B）。

A、培训式招聘广告B、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告

57.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（A）方法。

A、错误试探B、仲裁试探C、替代试探D、开价试探

58.（A）主要用于工商合同。

A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解

59.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（A）。

A、代销B、销售代理C、经纪D、经销

60.（C）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险

61.现代市场营销学理论研究的主要对象是（A）。

A、消费者市场B、组织市场C、中间商市场D、产业市场

62.（D）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理

63.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（B）。

A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略

64.商务谈判以（D）作为谈判的核心。

A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格

65.根据市场营销学原理，促销的实质是（C）。

A、推销B、营销C、沟通D、销售

66.一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3500美元，这属于（D）。

A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让

67.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（D）。

A、内部资料来源B、电子资料来源C、直接资料来源D、外部资料来源

68.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（B）。

A、收入分群抽样B、地区分群抽样C、消费分群抽样D、年龄分群抽样

69.（B）顾客比较容易被说服。

A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型

70.一位服装店的销售人员在销售服装时说：

“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。

”这运用了（B）。

A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法

71.（A）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A、好奇接近法B、求教接近法C、问题接近法D、调查接近法

72.中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（D）决策。

A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货

73.（D）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范

74.（C）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A、品种差价B、规格差价C、档次差价D、式样差价

75.（B）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。

A、一手资料B、二手资料C、电子资料D、市场资料

76.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（A）。

A、分配方式B、发散方式C、上行方式D、水平方式

77.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（C）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、1B、2C、3D、4

78.（D）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。

A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价

79.在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（A）。

A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略

80.分销渠道的起点是（A）。

A、生产者B、批发商C、代理商D、中介机构

81.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（B）方式。

A、赞助体育运动B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业

82.（C）是指按照消费者的习惯性标准来定价。

A、整数定价B、声望定价C、习惯定价D、招徕定价

83.（A）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。

这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略

84.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（C）。

A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法

85.分销渠道是指（C）。

A、分销商的总和

B、零售商的总和

C、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径

D、分销商和零售商的总和

86.下列四种促销手段中，（D）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、免费样品B、优惠券C、现金折扣D、竞赛

87.在正式的谈判之前，（A）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。

A、东道主B、中间人C、被邀者D、主谈人

88.（A）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A、厂商向代理商技术授权B、厂商与代理商相互参股

C、金钱激励D、厂商最终将代理商变为自营销售部门

89.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。

这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（D）。

A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则

90.对经销商而言最重要的是（A）。

A、客户B、制造商C、政府D、竞争者

91.（A）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法

92.下列封闭式问句的提问方法属于（　A　）。

“在未来三年内，你是否准备买车？

a、是b、否”

A、二项选择法B、多项选择法C、程度尺度法D、顺序选择法

93.在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（C）抽取样本。

A、随机抽样B、任意抽样C、非随机抽样D、等距抽样

94.在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（D）。

A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略

95.销售计划的中心是（A）。

A、销售收入计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售利润计划

二、多项选择题：

（多选少选错选均不得分）

1、Marketing一词的涵义是指__A__D___。

A、市场营销B、市场营销组合C、促销组合D、市场营销学E、组合策略

2、企业的目标顾客包括__ABD_____。

A、消费者市场B、生产者市场C、国际市场D、中间商市场E、政府市场

3、社会购买力受以下因素的影响__ABCD_____。

A、消费者收入B、价格水平C、储蓄水平D、信贷水平E、购买欲望

4、消费者的购买决策一般可分为___ABCDE____阶段？

A、确认问题B、收集信息C、评价方案D、做出决策E、买后行为

5、从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为__A__C__E_类？

A、成本导向定价B、利润导向定价C、需求导向定价

D、生产导向定价E、竞争导向定价

6、广告设计要把握的原则有ABCDE。

A、主题性原则B、真实性原则C、简明性原则D、艺术性原则E、创新性原则

7、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有ABDE。

A、经济目标B、控制目标C、合作目标D、适应目标E、声誉目标

8、影响广告预算制定的因素有ABCDE。

A、产品生命周期B、目标市场的范围及其潜力的大小C、市场竞争状况D、销售目标

E、企业财务条件

9、渠道成员彼此的权利和义务是围绕着利益这个核心来规定的，包括（ABCD）。

A、价格政策B、买卖条件C、中间商的地区权利D、双方应提供的特定服务E、顾客的地理分布

10、为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法。

具体有ABCD。

A、产品演示法B、文字演示法C、图片演示法D、证明演示法E、提问与答辩

11.下列情形中，（ABD）违反了产品质量法的规定。

A、不具备产品应当具备的使用性能而事先未作说明

B、不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况

C、不能完全满足消费者的消费欲望

D、不符合在产品或包装上注明采用的产品标准

12.抽样方法大体上可分为两大类：

一是随机抽样方法，二是非随机抽样方法。

下列各种方法中属于非随机抽样方法的是（CD）。

A、简单随机抽样法B、分层随机抽样法

C、判断抽样法D、配额抽样法

13.企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此，需做到（ABCD）。

A、在价格设定方面，要力求价格公平、明码标价B、在包装方面，要安全、方便

C、在经营中要尺足、秤满D、在售后服务方面要帮助安装，定期进行访问

14.影响工程设备远期价格的因素主要有（ABCD）。

A、原材料价格B、汇率和利率风险C、工资D、国内外其它政治经济情况的变动

15.按相对重要性由高到低，用来判断服务质量的评价标准有（ABCD）等方面。

A、可靠性B、保证性C、响应性D、移情性和有形性

16.逻辑在商务谈判中的作用主要有（ABCD）。

A、逻辑是联结谈判各部分的线索B、逻辑是谈判中的探测器

C、逻辑是谈判中的论证手段D、逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器

17.产品延伸策略的实现方式有（AB）。

A、向上延伸B、向下延伸C、向左延伸D、向右延伸

18.访问顾客及其准备工作主要包括（ABCD）。

A、分析顾客心理B、匹配销售方格与顾客方格C、接近潜在顾客D、认定顾客资格

19.双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（ABCD）。

A、双方的态度要端正、诚恳

B、通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策

C、协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益

D、在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风

20.根据合同法的有关规定，合同的主要形式有（ABC）。

A、书面合同B、口头合同C、其他合同D、协商合同

21.在市场营销学中，市场的大小取决于那些（ABC）的人数。

A、有某种需要B、拥有使别人感兴趣的资源

C、愿意以这种资源来换取其需要的东西D、处于一定的市场环境

22.市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（ACD）。

A、有某种需要和欲望的人B、拥有使别人感兴趣的资源

C、为满足需要的购买能力D、购买欲望

23.企业的定价目标大致包括（AD　　）。

A、企业形象最佳化B、市场份额收缩C、降低产品成本D、当期利润最大化

24.每场谈判的结束方式可据（ABD）来确定。

A、时间B、气氛C、地点D、内容

25.下列选项属于接近拜访顾客的方法的是（ABCD）。

A、赞美接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法

26.有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（AD）。

A、标准跟进B、流程图C、结构重整D、蓝图技巧

27.销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有（ABC）。

A、在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高

B、销售人员过高估计自己的表演才能

C、在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应

D、示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点

28.销售分析与评价的常用方法是（ABCD）。

A、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、量、本、利分析法

29.企业网络调研的对象主要集中于（AD）。

A、企业的客户和潜在客户B、公司自身C、全社会消费者D、企业的竞争者

30.锁定最有价值客户的方法有（AB）。

A、改变最有价值客户衰退趋势B、制定客户忠诚计划

C、战略性放弃负值客户D、从二级客户身上获取更多的收入

31.关系营销的主要类型和层次有（ABCD）。

A、被动型B、负责型C、能动型D、伙伴型

32.谈判的节奏主要反映在（BC）等方面。

A、需要解决问题的多少B、时间的长短C、问题安排的松紧程度D、地点的选择

33.客户确定信用额度，一般应根据客户的信用等级，选择使用的方法有（ACD）。

A、根据收益与风险对等的原则确定B、根据客户营运资本净额的一定比例确