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毕业综合实践
毕业综合实践说明书
（2012届）
题目凌昊淘宝店铺网络推广设计方案
学院
专业电子商务
班级10电商（3+2）
学号10210343
学生姓名
指导教师
完成日期2012.04.25
目录
引言1
1.1网店基本情况1
1.2淘宝搜索排名1
2关键词筛选1
2.1关键词原理2
2.2关键词设置2
2.3搜索热门关键词2
3.橱窗推荐5
3.1橱窗推荐作用5
3.2橱窗推荐三要点5
4淘宝客5
4.1淘宝客分析5
4.2淘宝客推广6
5站外推广6
5.1蘑菇街推广6
5.2淘宝推广网7
5.319楼论坛推广7
6推广效果评估8
总结陈词：
9
参考文献：
10
凌昊淘宝店铺网络推广设计方案
“摘要”：
通过免费的推广平台，QQ群发邮件，QQ群发布信息，论坛发帖，问答平台，和淘宝自带的免费推广等工具，提高淘宝店铺的知名度，阐述了在不同的平台，所需具备的相关资料和实施手段，达到增加店铺的人流量，从而得出只有了解平台的规则才能更好更快地提高店铺访客。
本设计以凌昊精品云舞蓝天精品童装店为例。
“关键词”：
凌昊淘宝店；网络推广方式；设计方案；橱窗推荐；关键词
引言
淘宝网络推广是提高店铺和店铺内宝贝的知名度的一种有效行为，简称曝光。
有计划的推广可以提高宝贝在搜索引擎的排名，有效的提高店铺的人流量。
只有提高店铺的人流量才能有成交量。
1凌昊淘宝店铺
1.1网店基本情况
网店名称
云舞蓝天精品童装
网店店址
指向消费者
儿童
适合年龄
2至14
性别
男女不限
店铺主营产品
儿童装（包含衣服、裤子）
开店时间
2011.04.17
消费推广
无
1.2淘宝搜索排名
个人理解：
在不借助任何的推广工具下，如：
直通车。
淘宝搜索排名根据主要是以宝贝的成交量、宝贝的收藏量、宝贝的关键词而定。
成交量与收藏量的提高，可通过引入店铺的流量。
或者通过非正常手段来提高交易量和收藏量。
所以要提高店铺的访客量，必须提高店铺宝贝的交易量和收藏量。
2关键词筛选
2.1关键词原理
当消费者输入关键词搜索后，由淘宝搜索系统程序从网页索引数据库中找到符合该关键词的所有相关产品。
因为所有相关产品针对该关键词的相关度早已算好，所以，越热门的关键词往往受到消费者的青睐。
2.2关键词设置
关键词必须根据宝贝的特性而定，凌昊店铺是家童装店，所以每件宝贝中肯定要带有“童装”“男童”“女童”的字样，这属于第一关键词。
然后根据宝贝的分类，衣服，裤子，再进行关键词设置，属于第二关键词。
最后一步，加上宝贝的特性，是什么样的款式，什么季节，属于第三关键词。
第一关键词比较统一，必须要在第二关键词和第三关键词上下工夫，搜索童装系类热门的关键词。
每件宝贝的关键词都必须填满（60字节=30个汉字），这样被搜索到的可能性就越大。
2.3搜索热门关键词
（1）淘宝首页搜索引擎下面有写着最近被消费者广为搜索的关键词，不过数量非常的少，关于童装的关键词也不一定有。
搜索引擎：
（2）在首页下放有块物品类目，类目中的都手机近期消费者搜索次数非常多的热门关键词，童装类目中的“裤子”“连衣裙”“套装”则可以作为热门关键词，添加在凌昊店铺相关童装产品。
物品类目：
（3）在凌昊淘宝店铺的卖家中心，有一块叫店铺运营助手，店铺运营助手中的“热搜关键词”也可以作为宝贝的标题，数量也不是很多。
除此之外，店铺运营助手中的“店铺排名”，可以更清楚了解凌昊排名的具体情况。
店铺运营助手：
（4）以上的所查找的属于凌昊童装的关键词虽然热门，但数量少，那要从哪里才能搜索到更多的适合凌昊童装的关键词呢。
淘宝联盟搜索中心，有着许多热门的关键词，有飙升榜和热搜榜两种。
飙升榜和热搜榜的区别是：
飙升榜是只最近几天内搜索次数比较多的，热搜榜则是最近几周搜索次数较多的。
进入淘宝联盟搜索中心。
先进入凌昊淘宝店铺卖家中心，在左边版块有一个叫做“营销中心”，点击里面的“我要推广”，然后在点击“淘宝联盟”，出现的“淘宝联盟”网页的最上段有一个叫做“搜索中心”，点击它后，出现的网页就是淘宝联盟搜索中心。
最后点击关键词中心，然后筛选适用于凌昊童装的热门关键词，“童装女童夏装2012”“打底裤”“女童夏装”等均使用于凌昊童装。
淘宝联盟搜索中心：
（5）淘宝的万堂书院Top5万，提供免费的关键词，更新时间在每周三下午。
Top5万的关键词数非常多，可以根据关键词购买人数，点击次数，平均点击费用来筛选关键词。
Top5万：
（6）找到关键词，并给凌昊童装宝贝设置好标题后，如果所设置的关键词没有被消费者大量的搜索，则需要立即更改关键词。
那要怎么样才能知道所筛选过来的关键词有没有被消费者所搜索呢？
在凌昊淘宝店铺的卖家中心的“店铺提醒”，方框中的搜索诊断助手，很好的提供在设置关键词后，凌昊童装被消费者搜索到的次数，和是通过那些关键词搜索到的。
这样更有利于凌昊店铺访客量提升。
店铺提醒：
搜索诊断助手：
3.橱窗推荐
3.1橱窗推荐作用
橱窗推荐是店铺中自带的免费推广工具，也是展示展示工具。
推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别与销售情况获得不同数量的橱窗推荐位。
根据时间宝贝推荐的时间越来越短，出现在搜索排名前几页的几率则越来越大。
3.2橱窗推荐三要点
1）标题
首先，要设置好凌昊童装宝贝标题，也就是热门关键词，除了热门关键词外，可以添加一些宝贝的打折信息，像“全场包邮”“全程5折”等等。
更好的体现凌昊童装店铺于其他店铺的优势所在。
2）时间
橱窗推荐的宝贝，越早上架，出现在前几页的几率就越大，发挥推荐位最大效果，让每天都有宝贝有机会能显示在淘宝搜索的前几页，在选择推荐时就格外注意了。
在上新货的时候一般有效为7天（1周）.想让宝贝天天排在前面（即出现在淘宝首页橱窗推荐位的前面），每周最少上货3次（天天上更好）。
所以，这样循环起来就是把凌昊店铺中的宝贝，周1上一批A宝贝、周3上一批B宝贝、周5上一批C宝贝。
然后上架A批时推荐B批的宝贝、依次类推上B推C、上C推A.进行循环，这样每天都有宝贝有机会出现在淘宝搜索前几天了，但这样还不够，一天不可能是黄金期，所以还要经过计算，选择的时间段也不可忽略，尽量让橱窗推荐的宝贝出现在人流量的高峰期。
3）价格
橱窗推荐的时间作为基础，在推荐位上的宝贝结束时间为2天内的最有效，因此要选择橱窗推荐里最靠前的宝贝进行推荐。
对推荐位上的宝贝价格进行调整，价格尽量做到让人感觉不贵也不便宜。
在买家搜索时会出现很多同类商品信息，而买家会习惯性的“按价格从低到高”的排序方法进行显示。
如果价格太低了，会使买家产生怀疑，担心质量不行售后服务可能也不好啊，发货速度慢等一系列问题。
然后如果价格太高又会不容易查找到，更不愿意买了。
4淘宝客
4.1淘宝客分析
淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人。
从淘宝客推广专区获取商品的代码，经过这个推广链接的任务买家包过本人，进入淘宝卖家店铺完成购买后，并确认收货后，则可以得到由卖家所支付的佣金，若交易不成，则不给于任何佣金。
是卖家百利而无一害的推广利器。
4.2淘宝客推广
根据消费者的角度出发，为了让凌昊童装更加吸引人，则需要做到以下几点：
1）童装图片只展示单件商品
本身淘宝客广告图片就是被压缩的，如果一张图再展示多件商品，会直接导致买家不能看清商品原貌。
选择只展示一个商品图片，让买家一眼就能看清楚商品，能够直接刺激他的购买欲望。
2）童装图片背景单一
正方形图片，背景干净清晰，看的清楚自然更有利于成交。
3）童装图片保证无水印
水印影响美观的同时，也极大的妨碍了买家的视觉。
4）童装商品标题明确，简洁直接
广告标题是文字部分最醒目的，买家也主要通过标题了解商品的卖点，所以商品的标题好就能够极大的刺激买家的购买欲望。
选择标题在凌昊童装商品上加上“疯狂、皇冠、特惠、疯抢、热卖……”等字眼，就能更好的刺激买家，提高成交量！
5）商品累积销售记录
大部分人人都不愿意做第一个吃螃蟹的人，较高的销售记录，能够给买家以信心。
通过刷钻平台来提高凌昊店铺的销售记录。
让顾客感觉到凌昊童装店的商品都不错，买的人很多。
5站外推广
5.1蘑菇街推广
蘑菇街是一个购物分享平台，有很多淘宝卖家利用它来推广自己的宝贝，通过刷喜欢宝贝的次数，以提高高消费者的兴趣。
实施起来也非常简单。
注册一个专门发布凌昊童装主账号，注册蘑菇街非常方便，只需填写的邮箱只要格式正确即可，注册成功后并不需要邮箱认证。
发布过程：
登陆账号→点击“动态”→写下关于凌昊童装商品的介绍（以买家的角度去表达）→点击商品，粘贴凌昊童装宝贝链接→最后点击发表。
发布成功后，把凌昊商品链接复制下来，发到专门刷蘑菇街QQ群里，就可以了。
但通过蘑菇街的链接进入凌昊店铺的访客量并不是很多。
除了在蘑菇街这个购物分享平台做推广之外，还有像“美丽说”“伊人街”等等都有做过推广，过程基本一样。
5.2淘宝推广网
淘宝推广网是发布网店的平台，在淘宝推广发布凌昊童装店铺，只需在店铺首页任何一处有淘宝推广网的网址就行了。
发布过程：
登陆淘宝推广网首页，点击首页中“发布免费店铺信息”
发布免费店铺信息：
分别填写：
凌昊网店（淘宝店铺）；童装（服饰衣服）；云舞蓝天精品童装（店铺名称）；店铺网址；邮箱；QQ；淘宝号；最后点击发布。
填写信息：
5.319楼论坛推广
论坛的口碑向来都不错、什么事情稀奇古怪的事情都可以从论坛上找到。
一些论点也能在论坛上得到各方观点正确公平的显示，具有参考价值。
论坛应具有知识性，趣味性，公平性，和谐性等优点。
19楼论坛是一个很不错的论坛，人流量大，点击量也非常高。
如：
杭州19楼论；宁波19楼论；台州19楼论等等，此次论坛推广以杭州19楼论坛为例。
首先杭州19论坛的分类非常全面，有专门的商家发布论坛（跳蚤市场），也可以通过19楼亲子乐园中的“妈咪宝宝秀”来发布凌昊童装商品。
19楼杭州：
亲子乐园：
注意事项：
在跳蚤市场发布帖子，必须添加上凌昊店铺的淘宝网址，以及所发布童装商品的链接，还要写上店铺的活动信息，激情消费者的购买欲望。
当然了，童装图片不能少。
在亲子乐园中的妈咪宝宝秀，则不能直接在帖子加上有关凌昊店铺的一切信息，如果带有商业信息，该贴被屏蔽的可能性非常大。
那要怎样才能让别人知道凌昊淘宝店铺的信息呢？
可以通过回帖的形式让别人知道这件衣服在这家淘宝。
这样既可以省去了被屏蔽的风险，同时又能提高凌昊淘宝店铺的知名度。
6推广效果评估
经过此次网络推广方案的实施，让凌昊童装店铺流量每日都有了固定访客量，通过问答平台、淘宝推广网、蘑菇街等进来的访客量并不多，大多是通过淘宝关键词搜素进来，可以看到橱窗推荐加上热门关键词所带来的效果还是不错的，还有一部分就是直接访问凌昊店铺首页或者商品宝贝，这些则是通过19楼论坛进来，虽然关键词方面和论坛推广方面的效益不错，但每日的访客量并没有过百。
为什么呢，因为免费的推广是通过长时间的累积，才能提高访客量。
比起诺宝赖公司其他项目组有开通直通车付费推广的淘宝店铺，他们的访客量则过百，而且访客量基本固定，或者上升，见效非常快，转化率也高，这就是付款推广的优势了，针对性比较强，买家意图明显、购买欲望强，效果相当不错，不过消费也高。
免费推广的优势则是最大的优势就是就是免费，完全不用花钱，自己操作，劣势则是，见效需要很长得一段时间过渡，非常浪费人力物力，建议还是实行付费推广，虽然说价格不菲，但付费推广在加上免费推广，双管齐下，才能更好的发展。
总结陈词：
2011下半年，我进入诺宝赖公司，负责公司里凌昊项目组淘宝童装店的网络推广工作。
开始长达一个学期的实习。
对于网络推广这项工作，刚开始接触我并不熟悉，但在实习老师的指导下，在上自己在网上寻找的资料，加上公司提供的这么一个好的平台，让我很快的了解网络推广的作用，推广不仅仅只对曝光产品，有助于提高店铺的产品形象，口碑，提升品牌知名度等重要的是借助于推广，提高店铺的访客量，提高访客量的同时，也提高产品的成交量。
推广需要的是坚持，只有坚持才能带来的是直观的效果——利润和效益。
虽然凌昊店铺并不具备任何优势，只要坚持下去，一定会有成效。
毕竟免费的推广方式比不上付费的推广访客量来得多。
现在，我也即将离开诺宝赖公司，也将和同事分开，踏上社会。
从选题到成稿，历时整个实习期。
感谢张作为老师和我的班主任朱悦老师，在期间对我的帮助，在这里特别感谢张作为老师，在百忙之中抽时间对本文就行审阅。
当然少不了公司和公司的同事们了，经历过这次的实习，让我学到了很多知识。
谢谢！
我会记得我们们在一起的日子。
小清新文章来源——海内论坛:
www.hnlt.org
参考文献：
【1】淘宝课程《淘宝客推广实战密码》
【2】《中小卖家网店运营秘籍》
【3】《淘客推广必备基础知识》
【4】《五招教你引爆店铺免费流量》
【5】《从营销角度做推广》
【6】《标题的力量》
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