国际贸易实务教案.docx

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国际贸易实务教案

江门职业技术学院

2013——2014学年第一学期

教案

学科：

国际商务

系部：

经管系

教研室：

金融外贸

授课班级：

13国际商务1、2班

任课教师：

黄菲

授课时间

授课地点

课程类型

必修

授课题目

交易前准备

授课班级

13国际商务1、2班

教学目的

与

教学要求

知识目标:

1.掌握国际贸易的含义和特点2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质3.熟悉进出口业务基本内容4.把握进出口业务的一般程序5.掌握产品知识、市场分析及展览知识

技能目标:

1.能够通过调研了解产品的货源2.能够用网络了解产品的主要消费国及其贸易政策3.能够做好交易前的准备工作

素质要求:

具有信息收集、整理、归纳能力；具备良好的人际沟通能力，积极进取的工作态度。

主

要

内

容

1.国际贸易的概念、特点

2.国际贸易实务的研究对象及主要内容

3.外贸行业岗位及资格证书介绍

4.进出口业务人员的素质要求

5.进出口业务的基本流程

6.交易前准备工作

重点与难点

国际贸易的概念；国际贸易实务的主要内容；外贸业务岗位及要求

教学方法

手段（教具）

讲授法、多媒体教学法

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。

课后作业与

思考题

思考题：

1．国际贸易与国内贸易的区别？

2．国际贸易实务的研究内容有哪些？

3.在外贸行业诸多岗位中，你最感兴趣的事那个岗位？

教学后记

通过提供进出口总额世界排名及中国进出口总额省市排名，让学生了解在广东省从事外贸业务充满机遇,激发学生学好本门课程的热情，教学效果较好。

江门职业技术学院教案1

教学过程

时间分配

一、导论

1.国际贸易的概念、特点

1）国际贸易（InternationalTrade）：

又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。

2）国际贸易的特点：

环节多、复杂性、风险性、技术性

2.国际贸易实务的研究对象及主要内容

1）国际贸易实务（InternationalTradePractice）：

又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。

2）主要包括国际货物买卖合同的商订（交易磋商、合同订立等）；国际货物买卖合同的条款（贸易术语、品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、货款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔等）；国际货物买卖合同的履行等内容。

3.外贸行业岗位及资格证书介绍

1）外贸行业主要岗位及职责介绍：

单证员、跟单员、业务员、报检员、报关员

2）相关职业资格考试及资格证介绍

4.进出口业务人员的素质要求

1）沟通能力；

2）团队合作精神；

3）外语能力；

4）国际贸易专业技能；

5）熟悉公司和产品；

6）跨文化交际意识…

5.进出口贸易的基本业务程序

1）出口贸易的基本业务程序

2）进口贸易的基本业务程序

6.交易前准备工作

二、总结及思考题布置

15分钟

10分钟

20分钟

10分钟

20分钟

15分钟

授课时间

授课地点

课程类型

必修

授课题目

交易磋商

授课班级

13国商2、1班

教学目的

与

教学要求

知识目标:

1.了解交易磋商主要形式2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧3.熟悉交易磋商的主要内容

技能目标:

1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议

素质要求:

具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。

主

要

内

容

任务一询盘

任务二发盘

任务三还盘

任务四接受

重点与难点

1.发盘与接受成立的有效条件；

2.发盘的撤销和撤回；《公约》对实质性变更发盘的规定；

3.接受的撤回；

4.《公约》对逾期接受的规定。

教学方法

手段（教具）

案例导课，分析引出内容，课堂精讲

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。

课后作业与

思考题

教学后记

通过展示询盘函实例，加深学生对询盘的理解，学习效果不错。

江门职业技术学院教案2

教学过程

时间分配

步骤一：

宣布教学内容、目的

步骤二：

新知识的引入

一、交易磋商

（一）定义：

是所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以期达成一致意见的过程。

它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。

（二）交易磋商的形式：

可分为口头和书面两种。

（三）交易磋商的内容

（四）交易磋商的程序：

询盘、发盘、还盘、接受

二、询盘

（一）含义：

买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。

（二）询盘注意问题

三、发盘

（一）含义：

是买方向卖方提出购买或卖方向买方提出出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

（二）构成有效发盘的要件

1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出

2.发盘的内容必须十分确定

3.发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思

4.发盘必须送达受盘人

（三）发盘的有效期（ValidityofanOffer）

1.含义：

是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。

2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法：

1）规定最迟接受的期限；2）规定一段接受的期间。

3.发盘的种类

1）实盘2）虚盘

4.发盘的撤回与撤销

1）撤回（Withdrawal），即发盘人在发盘到达受盘人之前，收回发盘阻止其生效的行为。

《公约》规定：

发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。

2）撤销（Revocation），发盘已到达受盘人并已生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。

《公约》规定：

已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。

但在下列情况下，发盘不得撤销：

1.发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的

2.如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动

步骤三：

练习与总结

5分钟

70分钟

15分钟

授课时间

授课地点

课程类型

必修

授课题目

交易磋商

授课班级

13国商1、2班

教学目的

与

教学要求

知识目标:

1.了解交易磋商主要形式2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧3.熟悉交易磋商的主要内容

技能目标:

1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议

素质要求:

具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。

主

要

内

容

任务一询盘

任务二发盘

任务三还盘

任务四接受

重点与难点

1.发盘与接受成立的有效条件；

2.发盘的撤销和撤回；《公约》对实质性变更发盘的规定；

3.接受的撤回；

4.《公约》对逾期接受的规定。

教学方法

手段（教具）

案例导课，分析引出内容，课堂精讲

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。

课后作业与

思考题

教学后记

通过分析大量案例加深学生对实质性与非实质性变更发盘条件以及逾期接受的理解，学习效果不错。

江门职业技术学院教案3

教学过程

时间分配

步骤一：

宣布教学内容、目的

步骤二：

新知识的引入

三、还盘

（一）定义：

又称还价，指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见或附加条件。

（二）还盘注意事项

1.还盘是对发盘的拒绝或否定，一经做出，原发盘即已失效，发盘人不再受其约束；

2.还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘，即还盘是一项新的发盘；

3.只有受盘人才可以还盘。

四、接受

（一）定义：

指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。

（二）接受的构成要件

1.接受必项由指定的受盘人作出

2.接受必须是无条件的

3.接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人

4.接受必须以声明或行为的方式表示出来

（三）接受生效的时间

《公约》：

针对书面形式的接受采用“到达生效”原则，对口头发盘必须采取立即接受，双方另有约定除外。

如果以行为表示接受，接受于该项行为做出时生效，但行为必须在规定时间内做出。

（四）接受的撤回

（五）有条件的接受

（六）逾期接受

步骤三：

案例分析与总结

5分钟

70分钟

15分钟

授课时间

授课地点

主楼302

主楼205

课程类型

必修

授课题目

合同品名、品质、数量及包装条款的订立

授课班级

13国际商务2、1班

教学目的

与

教学要求

知识目标:

1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定

技能目标:

1.能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。

素质要求:

理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强

主

要

内

容

1.国际货物买卖合同的定义和条款

2.合同中商品品名及品名条款

3.合同中商品品质与品质条款

重点与难点

货物品质的表示方法和品质条款的拟定

教学方法

手段（教具）

讲授法、多媒体教学法

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。

课后作业与

思考题

请登录福步外贸论坛出口交流版块，了解外贸从业人员对样品费及运费的处理方法

教学后记

通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质条款的注意事项，学生参与积极性较高。

江门职业技术学院教案4

教学过程

时间分配

步骤一复习上次课内容，引入新课

步骤二骤二项目三合同品名、品质、数量及包装条款的订立

一、国际货物买卖合同

1.国际货物买卖合同的定义

2.国际货物买卖的界定

3.国际货物买卖合同的条款

二、合同中商品品名及品名条款

一）商品的品名（NameofCommodity）

含义：

指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

二）商品品名的表示方法

三）合同中的品名条款

四）规定品名条款的注意事项

五）品名案例分析

三、合同中商品的品质及品质条款

一）商品品质的定义（QualityofGoods）

二）表示商品品质的方法

1.实物表示

1）看货买卖

2）凭样品买卖

步骤三总结及课后作业布置

5分钟

15分钟

20分钟

45分钟

5分钟

授课时间

授课地点

主楼302

主楼205

课程类型

必修

授课题目

合同品名、品质、数量及包装条款的订立

授课班级

13国际商务2、1班

教学目的

与

教学要求

知识目标:

1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定

技能目标:

1.能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。

素质要求:

理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强

主

要

内

容

3.合同中商品品质与品质条款

4.合同中的数量条款

重点与难点

货物品质的表示方法和品质条款的拟定

教学方法

手段（教具）

讲授法、多媒体教学法

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。

课后作业与

思考题

请登录阿里巴巴国际站，查找至少十种商品的品质表示方法

教学后记

通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质条款的注意事项，学生参与积极性较高。

江门职业技术学院教案5

教学过程

时间分配

步骤一复习上次课内容，引入新课

步骤二项目三合同品名、品质、数量及包装条款的订立

合同中商品的品质及品质条款

二）凭文字说明表示品质

1.凭规格买卖

2.凭等级买卖

3.凭标准买卖

4.凭商标、品牌买卖

5.凭产地买卖

6.凭说明说买卖

三、品质条款的主要内容

1.品质条款的基本内容

2.灵活约定品质条款的方法

1）品质机动幅度

2）品质公差（qualitytolerance）

合同中商品的数量条款

一、数量的计算（计量方法）

（一）国际贸易中常用的度量衡制度

1.公制（TheMetricSystemofUnits）

2.英制（TheBritishSystemofUnits）

3.美制（TheU.S.A.SystemofUnits）

4.国际单位制（InternationalSystemofUnits,SI）

（二）计量单位

1.重量单位（weightunit）

2.数量单位（quantityunit）

3.长度单位（lengthunit）

4.面积单位（areaunit）

5.体积单位（volumeunit）

6.容积单位（capacityunit）

步骤三总结及课后作业布置

5分钟

40分钟

40分钟

5分钟

授课时间

授课地点

课程类型

必修

授课题目

合同品名、品质、数量及包装条款的订立

授课班级

13国际商务1、2班

教学目的

与

教学要求

知识目标:

1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定

技能目标:

1.能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。

素质要求:

理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强

主

要

内

容

1.度量衡制度

2.计量单位和计量方法；

3.买卖合同的数量条款

4.数量机动幅度

重点与难点

溢短装条款的内容及数量条款的拟定

教学方法

手段（教具）

讲授法、多媒体教学法

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。

课后作业与

思考题

教学后记

结合大量案例讲解合理商定数量条款及卖方按约定数量交货的义务，从学生对案例分析的结果看，掌握情况较好。

江门职业技术学院教案6

教学过程

时间分配

步骤一复习上次课内容，引入新课

步骤二项目三合同品名、品质、数量及包装条款的订立

合同中商品的数量条款

（三）计量方法

1.按商品的毛重计算

2.按商品的净重计算

3.其他计算重量的方法（如按公量、理论重量、法定重量计算等）

二、买卖合同中的数量条款

（一）基本内容

（二）数量机动幅度条款

三：

操练：

翻译合同条款

1、中国大米10000公吨，5%上下由卖方决定

2、美葵1000公吨，以毛作净。

卖方可溢短装5％，增减部分按合同价计

四：

《UCP600》对数量条款的规定及案例分析

合同中商品的包装条款

一、包装的种类和重要性

（一）包装的重要性：

保护商品，促进销售等

（二）包装的要求:

科学、经济、牢固、美观、适销

（三）包装的分类：

运输包装和销售包装

二、运输包装

1、含义

2、作用

3、种类

步骤五：

总结及作业布置

5分钟

55分钟

15分钟

5分钟

授课时间

授课地点

主楼302

主楼205

课程类型

必修

授课题目

拟定合同中商品品质、数量与包装条款

授课班级

13国际商务2、1班

教学目的

与

教学要求

知识目标:

1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定

技能目标:

1.能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。

素质要求:

理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强

主

要

内

容

1.包装标志；

2.定牌、无牌和中性包装；

3.买卖合同中的包装条款。

重点与难点

重点：

运输标志的内容与制作

难点：

包装条款的掌握与填制

教学方法

手段（教具）

讲授法、多媒体教学法

课堂精讲，辅以大量案例分析，提供合同条款式样，包装实物、条形码

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。

课后作业与

思考题

教学后记

结合大量案例讲解依据商品性质及运输方式选择适合包装及卖方严格按照约定的包装及装箱方式交货的重要性，从学生对案例分析及课堂练习的结果看，掌握情况较好。

江门职业技术学院教案7

教学过程

时间分配

步骤一复习上次课内容，引入新课

步骤二项目三合同品名、品质、数量及包装条款的订立

合同中商品的包装条款

二、运输包装

4、包装标志：

1）运输标志

2）指示标志

3）警告性标志

三、销售包装

（一）含义：

（二）作用（三）销售包装的种类（四）内容

四、定牌、无牌和中性包装

五、买卖合同中的包装条款

（一）包装条款的内容

（二）制定包装条款应注意的问题

步骤三：

操练

1、根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头。

TheSeller:

ShanghaiTextilesI/ECorp. TheBuyer:

CRYSTALKOBELTD.

Address:

ZHONGSHANGROADE.1   Address:

1410.BROADWAY,ROOM

     SHANGHAICHINA                  300NY,NY10018USA

CommodityandSpecifications:

Ladies55%acrylic45%cottonknittedblouse

Quantity:

500dozen

Packing:

In120cartons    

Portofloading&destination:

ShipmentfromShanghaitoNY,USA 

2、翻译合同条款：

涤纶袋包装，50磅装一袋，4袋装以木箱。

木箱用金属做里衬。

包装费用由买方承担。

骤四：

案例分析

1、某公司出口商品，在与外商签合同时规定由卖方出具运输标志。

但到装船不就，国外开来的信用证又对运输标志做出了规定。

这种情况应如何处理？

2、某公司出口商品500公吨，合同规定麻袋装。

但公司在装船时现麻袋货仅有450公吨，于是就以塑料袋装的50公吨货物充抵，这种做法是否可行？

3、某外商欲购我国某公司的“葵花牌”手袋，但要求不要原商标而改为“跳鱼”牌，并且不注明“中国制造”字样。

请问我方是否可以接受这一要求？

应该注意什么问题？

步骤五：

总结及作业布置

本节重点讲解的是运输包装和销售包装。

结合案例讲述各种包装的重要性

5分钟

50分钟

10分钟

20分钟

5分钟

授课时间

授课地点

主楼210

主楼313

课程类型

必修

授课题目

选择合适的贸易术语

授课班级

13国际商务1、2班

教学目的

与

教学要求

知识目标：

1.掌握贸易术语的含义及作用2.了解有关贸易术语的主要国际惯例

技能目标：

1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商2.能够区分贸易术语的差异并能够自如运用

素质要求：

理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强

主

要

内

容

1.贸易术语的含义和作用

2.有关贸易术语的国际惯例

3.适用于水路运输的四种贸易术语

重点与难点

有关贸易术语的国际贸易惯例的基本内容

FOB、CFR、及CIF三个贸易术语

教学方法

手段（教具）

案例导课，分析引出内容，课堂精讲、多媒体授课

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。

课后作业与

思考题

教学后记

通过一副精心设计的买卖双方分处地球两端进行商品贸易的画面，要求学生思考商品从卖方到买方涉及的责任、费用、风险的划分，引出国际贸易术语产生的背景含义及作业，学生学习积极性高，教学效果不错。

江门职业技术学院教案8

教学过程

时间分配

步骤一：

宣布教学内容、目的

步骤二：

新知识导入

一、贸易术语的含义以及作用

二、有关贸易术语的国际惯例

（1）1932年华沙－牛津规则（Warsaw－OxfordRules1932）

（2）1941年美国对外贸易定义修订本

（3）国际贸易术语解释通则

三、适用于水路运输的四种贸易术语

（一）FOB

1、FOB术语的含义；

2、买卖双方基本义务的划分；

3、在具体业务中使用FOB术语应注意的问题

步骤三：

操练

把学生分成小分组讨论《2010通则》的主要特点

步骤四：

深化

讨论《2010通则》与《2000通则》的主要区别。

步骤五：

总结

通过贸易术语所确定的交货条件对价格的影响以及贸易术语与合同性质的关系。

5分钟

65分钟

5分钟

10分钟

5分钟

授课时间

授课地点

主楼302

主楼205

课程类型

必修

授课题目

选择合适的贸易术语

授课班级

13国际商务2、1班

教学目的

与

教学要求

知识目标：

1.掌握贸易术语的含义及作用2.了解有关贸易术语的主要国际惯例

技能目标：

1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商2.能够区分贸易术语的差异并能够自如运用

素质要求：

理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强。

主

要

内

容

一、适用于水路运输的四种贸易术语

二、适用于所有运输方式的贸易术语

重点与难点

1.CIF术语目的港卸货费用负担问题

2.象征性交货术语及装运合同的特点

3.FAS术语下驳船费用的负担问题

教学方法

手段（教具）

案例导课，分析引出内容，课堂精讲

参考资料

《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。

《国际贸易实务操作