9卖场物流管理.docx
《9卖场物流管理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《9卖场物流管理.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
9卖场物流管理
序 言
在市场经济的推动下，企业产品市场的日益开拓以及消费市场的成熟化，流通渠道之间以及渠道内的竞争日益激烈，从而迎来流通产业构造及物流管理活动的变革。
变革的表现形式之一是：
—产销之间脱离原来物流、信息流、资金流相互分离、追求局部最优化的状态，更加紧密地结合在一起。
通过整体有效地控制和管理，以实现产品供应链全过程的价值和经营行为的最优化。
结合对生产、流通市场发展趋势的分析，在立足于产、供、销一体化发展的实质上，全面地、系统地分析和研究现代物流管理，使快速物流成为服饰企业的“第三利润源泉”。
终端卖场物流管理是整个供应链物流管理的一个重要部分。
本案主要是介绍解决终端卖场和企业之间的信息流动和产品的及时送达的过程及一般的操作流程。
加盟商店（专卖店专柜）进销存管理
一、货品进销存运作流程
二、订货与货运操作
加盟商、直营店根据各专卖店/专柜的销售情况、市场分析预测、当前库存、进货周期及新品上市等情况来合理下达订货计划填写并传真备货清单至公司销售部销售部业务审核确认或调整确定，并且要求加盟商将销货款打到公司帐上后安排公司储运中心配送货储运中心根据配送单发货并联系及转交货运公司货运公司签收货，在途货运并进行跟踪。
三、验收入库
货品按时送到目的地建立进销存账:
1、加盟商安排专人验收，并签署货运回执单。
（注：
签署货运回执单前，收货人要详细验收，如发现货物件数或产品等方面有问题，要及时反映到货运回执单上并马上回传给公司储运中心）
2、收货人要在到货后即时将产品与装箱单进行实物验收清点核对，如有问题马上以《产品验收记录单》形式反馈并回传到公司销售部。
3、货品验收后要办理入库登记手续，即建立进销存帐货品入库后要分区分类标识管理，确保帐物一致性，同时注意防潮、防火。
四、来货验收的内容、方法及验收后应做的工作
■验收内容包括两个方面：
一是：
质量验收
二是：
数量验收
验收依据主要是进货发票/订（备）货单。
■验收方法：
——根据进货发票，逐项验收商品品种、款式、尺码等，检查是否单货相符。
——点验数量：
按进货单点收数量，检查商品包装及其标识是否
与单相符。
■商品验收后应做的工作
——对于质量完好、数量准确的商品，要及时填制、传递进货日报表，同时组织商品上柜、入库。
——对于在验收中发现有问题的，如数量不足、类别、款号、色码等等方面出现错误，应及时联系解决。
如事后发现问题，验收人应分析原因，判明责任、做好记录。
五、合理储存与保销
“储存保销”就是要有合理的周期库存，保证款式、品种齐全，供应连续不断。
对于一些供应正常、较为畅销的产品要有合理的库存，以便源源不断地供应给消费者。
营业员要掌握库存动态，通过进、销活动，经常保持合理库存。
库存量应与进货周期相适应、并且与资金定额相吻合。
坚持适销对路，加强计划性，合理使用空间，尽可能在已有的经营空间内，使商品款式品种多样、款式齐全，满足消费者的需求。
六、备货、建账、盘存
■首批货源由公司统一配备；
■统备的货源由货运公司送到当地卖场；
■指导执行者（店长）按照电脑调拨单与传真清单上的总体数对运输公司运送的产品进行点验；
■根据电脑调拨单上的明细商品分门别类核对，如：
A、B、C；
■产品核对正确后，开始建立进、销、存的明细账簿；
■核对有误应及时报告主管部门，由业务员针对实际情况作妥善处理；
■合理掌握库存量，对节假日、季节变化，市场需求应做到有预见性，杜绝断货现象，确保产品的正常销售；
■加盟商各专卖店/专柜调货时，办理出库登记手续，月末后进行盘点并填写回传《月度进行存盘月报表》（每月1号将上月盘存情况以电脑网络或表格形式传真回公司）
＿＿＿＿＿＿＿月工作总结
一、销售总结及下月部署
1、本月销售目标：
销售数量：
实际完成%：
销售金额：
2、推广活动：
3、销售分析总结：
4、周销售对比表
日期
项目
合计
数量
金额
每周对比升降幅度
对比去年同期
5、下月销售目标：
二、服务总结及下月部署
1、服务评估：
2、下月跟进服务内容：
执行方案：
执行日期：
跟进人：
三、失货
四、员工奖励、提升、招聘、解聘
每周销售总结
一、日销售对比表
日期
一
二
三
四
五
六
日
合计
升降幅度
上周
本周
二、前十大对比表
款号
上周
本周
三、销售升降分析
日期
项目
销量
金额
天气
推广内容
推广反映
到货情况
货品质量
销售升幅原因
本周销售目标
本周服务重点
每周销售分析
日期＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日天气：
＿＿
序号
款号
销量
金额
占%
库存量
库存金额
占%
周转期
平均单价
平均每米销售
推广
每日销售清单
日期：
＿＿＿年＿＿月＿＿日天气：
＿＿星期：
＿＿
序号
款号
销量
金额
占%
库存量
周转期
平均单价
平均每米销售
推广
销量库存表
款号
销售件数
现时库存
周转
款号
销售金额
现时库存
周转
业绩达成跟进表
店名
日期
计划
实际
差异
计划
实际
差异
计划
实际
差异
计划
实际
差异
合计
店周库存情况表
名次
上周
本周
款号
库存数
销售数
周转期
款号
库存数
销售数
周转期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
库存分析：
周销售日报表
店名
小计
件数
金额
件数
金额
件数
金额
件数
金额
件数
金额
件数
金额
件数
金额
件数
金额
店周库存情况表
名次
上周
本周
款号
库存数
销售数
周转期
款号
库存数
销售数
周转期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
库存分析：
＿＿＿＿店上周、本周十四天在销售、库存对比表
上周
本周
款号
销售件数
金额
库存
升降
款号
销售件数
金额
库存
升降
合计
对比分析：
周销售进销存报表
期初
/一
/二
/三
/四
/五
/六
/日
合计
本月累计
款号
库存
入
出
销
存
进
入
出
销
存
进
入
出
销
存
进
入
出
销
存
进
入
出
销
存
进
入
出
销
存
进
入
出
销
存
进
入
出
销
存
进
入
出
销
存
制表人：
（店长）
升级会员 