鱼料销售第四季度工作计划.docx
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鱼料销售第四季度工作计划
鱼料销售第四季度工作计划
篇一：
销售四季度工作计划3篇
篇一：
销售人员第四季度销售工作计划（3789字）
永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作计划。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：
集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：
除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。
在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。
主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。
客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。
由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的
预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。
在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。
针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。
杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。
落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。
按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。
通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。
县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。
做为日常考核客户经理的一项日常工作。
错误地将以上两项工作有效开展对立起来。
实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。
心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。
客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。
下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。
解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。
该项工作的落实在9月底之前完成。
重点是城中客户服务部。
2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。
全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。
市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。
客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。
4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。
大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
5、加强三员互动，提高市场的监管力度。
针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反馈的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。
首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。
其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。
再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
四、加强品牌培育，提高市场占有率。
下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。
使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。
特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
1、在县城所在地：
重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：
把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。
农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。
并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。
杜绝客户的抵触情绪。
五、强化管理，进一步规范经营秩序。
今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工
规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
1、客户经理的规范经营方面：
客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。
遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
2、进一步规范客户经理的工作职责。
客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。
要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。
严格执行“六不准”。
3、实行总量浮动控制。
客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。
客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
篇二：
第四季度销售工作计划（994字）
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。
现在接到一个新产品，我的口号是：
不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是：
多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：
“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。
做一名刚强的业务员。
第四季度工作计划如下：
一，市场swot分析
（1），优势：
企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2），劣势：
产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。
要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：
主要是：
儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：
主要是：
帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：
主要是：
五金类家具。
4，体育健身业：
主要是：
单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：
主要是：
栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
篇二：
第四季度销售工作计划
20XX年第四季度销售部工作计划
1、销售目标：
在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。
2、客户分类：
根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客
户、一级客户、二级客户、三级客户。
二级客户：
观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：
万国广场、金地国际城、金地月伴湾
3、业务员培训：
（1）针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、
中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。
（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、
地缘热泵的基础知识的培训。
（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。
4、工作安排及目标：
根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、
大通区、经济开发区、山南新区。
为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做
个划分。
划区原则：
为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销
售人员跟进、配合。
陈进负责：
田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县金仲圣：
淮南经济开发区、八公山区。
山南新区目前项目划分：
陈进负责：
半山家园、观湖国际、理工大学金仲圣负责：
春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季
度原则不做陌生跟进。
5、团队管理：
目的：
打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。
1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和
建议，不断改进，提高自己。
2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。
3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日
报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。
4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。
6、市场调研和异业合作：
1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。
2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和
设计技术门槛提供理论支撑。
3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。
4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项
目信息。
7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：
1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计
院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。
2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多
种渠道去认识并处好关系。
3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。
4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小
礼物表达心意，拉近距离。
销售部：
陈进20XX年10月15日篇二：
20XX第四季度工作计划20XX第四季度工作计划书企划日期：
20XX年9月31日企划人：
xxx
目录
一、市场及行业分析
二、销售目标
三、营销计划
四、营销策略
五、部门未来发展趋势一年之计在于春，一日之计在于晨。
时间的年轮又转了一圈，现已是20XX年最后一季度了。
为了年终的工作更有方向和目标。
让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。
一、市场及行业分析
行业分析：
处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市
场前期的争议和讨论。
有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。
担心是因为惧怕
风险，惧怕的原因是源于无知。
换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种
的不了解。
这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学
的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。
市场分析：
在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期。
但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。
这
个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。
怎么
做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都
熟悉现货投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现
象。
竞争对手分析：
市场正处在高速的发展期，各大平台运用不同的促销活动，直播间和金
商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，真所谓无孔不入，各种
奇招妙招尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提
供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。
二、销售目标
在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体发展方向的一年，未来3
个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层
的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。
十月开户3，入金
量20万元人民币。
十一月开户5，入金量25万元人民币。
十二月开户8，入金量50万元人民币。
三、营销计划
营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培
养员工往上走，发展成为市场人才为目的，逐步完成销售目标。
（1）长期计划：
让自己以
及手下员工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业
知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。
（2）中期计划：
不断补充人力资源，从一个员工争取扩充到10个以上，10个人中培养三个主管，销售额翻番。
（3）短期计划：
完成本季度的销售目标。
四、营销策略
为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自
身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。
（1）业务策略
a）周策划：
对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助。
b）日策划：
每天检查工作进度，并作出审评和分享。
c）猎鹰策划：
发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴。
（2）广告宣传策略
通过各大免费发布站宣传平台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方
向。
（论坛，财经站，手机app评论）
五、部门未来发展趋势不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。
为公司打造人才市场，不断为公
司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。
以上为我所制定的20XX第四季度的工作计划，如有不妥之处，请给予指正，我会以这个
计划为指向去努力带领团队工作并认真的学习。
篇三：
第四季度工作计划10月—1月号川渝服务中心第四季度工作计划业务部工作内容：
1本科一月份，硕士一月份的招生211月，12月院校或高中考察邀请3大力宣传，为明年5月份，8月份招生做好铺垫。
具体细化：
10月—12月：
重点放到高中上，进各高中或院校讲座宣传。
成交的学生交于
业务咨询服务团队对接办理材料及申请签证。
未能成交的交于继续对接建群，下次招生继续
跟踪。
12月后重点放在院校合作，偏做硕士招生上。
一月中旬总结一星期。
注意：
在每次宣传后资料收集和跟踪对接好。
未成交的标记出原因，标记出之后的联系
时间和方案。
目标及要求：
1已出学校的高中要求出2人，未出学校已联系上的高中要求出一人。
2两次考察中必须有一次邀请至少一家合作伙伴过去考察.3硕士每人一个。
其他事项10月27号国际留学展,。
目的：
1找到院校合作或机构合作伙伴（重中之重）,要到名片，为后续跟踪打基础。
2宣传学院华语本硕连读项目登记学生信息。
业务服务部工作：
在完成自己主要工作同时。
一辅助业务团队，咨询，对接
三打电话
划分市区区域，打电话问询为国际交流分流的。
老师，可以有你的邮箱吗，发些资料给您，您看过目一下，谢谢。
过两天跟踪，预约时间见面，业务团队去拜访。
。
。
交于业务团队。
8在邮件内容可以参考写上：
信阳市志同建材科技有限公司浙豫联合半成品加工基地
20XX年第四季度销售任务计划策划总监签字：
__________日期：
______年____月______日销售经理核准签字：
__________日期：
______年____月______日总经理批准签字：
__________日期：
______年____月______日浙豫联合半成品加工基地二0一一年十月一日浙豫联合半成品加工基地市场部20XX年第四季度（10-12月）销售方案为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及
份额，迅速增加产品销售渠道。
现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实
行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构厂办公室：
工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：
生产、仓储；质技组：
原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：
销售
及销售管理；
策划组：
推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：
会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为
市场开拓基础。
公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。
通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力
的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售络，形成稳定的
销售渠道。
2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的
重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩。
从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任
务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而
减轻合作伙伴的资金压力。
强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲
解培训和工程指导，保障工程技术质量。
4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的
准绳，实行制度管人；
考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚
劣。
三、产品销售模式负责hzt-ⅲ墙体保温材料营销络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维
护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
总经理
销售总监
业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴
二级区域合作伙
伴
四、hzt-ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
（一）、产品销售任务目标（20XX年10月1日—20XX年2月28日）
（二）、产品销售任务分解（20XX年10月1日—20XX年2月28日）
（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准1）、信阳地区市场区域划分及人员配置
2）、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定：
销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出
差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴
按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定：
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公
司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
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