网店策划方案.docx

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网店策划方案

网店策划方案

篇一：

网店策划方案

‖咕噜日记‖网店策划方案

我们的团队:

江湖儿女

我们的口号:

江湖儿女.无与伦比

我们的队员

:

刘佳欣（疙瘩）杨欧（沙包）符强（小强）周玉琴（叉叉）

团队特点:

热情可爱有朝气,团队凝聚力不是一般的强,不怕吃苦,踏实肯干,有很强的创造力,并且队员的个性特点鲜明.

咕噜,不是一个抽象的名词.而是一种性格.一种特点.一种形象.它代表着年轻人的可爱,年轻人的朝气.

我们希望我们的咕噜每天都有不同的新鲜营养注入.每天都能带给人不一样的感觉.每天都在和喜欢咕噜的人一同成长.

这就是我们想要建立的一种文化.而我们的咕噜就是这样一种年轻的文化.让喜欢咕噜文化的所有人都能从咕噜身上发现自己想要的乐趣.

我们咕噜人每天都在为这种乐趣而努力,每天都在记录着咕噜的不同变化.

所以，

我们的‖咕噜日记‖诞生了!

网店名称:

‖咕噜日记‖

团队淘宝id:

黯然村野

（使用的是以前注册的淘宝店铺.不过由于一直没经营.所以也应该算是从头开始）

网店的经营模式：

淘宝个人零售商

主营商品:

创意公仔另类玩意潮流饰品特色家居小摆设

网店定位:

在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的咕噜文化.

客户定位:

主要定位:

15—25岁在校学生.

20—30岁热爱创意玩具的蓝白领

30—35岁喜爱特色家居摆设的人群

其他定位:

热爱创意公仔另类玩意潮流饰品特色家居小摆设的其他人群.

在消费群体上,我们的目标消费者是：

:

15—25岁在校学生.20—30岁热爱创意玩具的蓝白领,以及30—35岁喜爱特色家居摆设的人群,满足他们对特色玩具公仔收藏和送礼（节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。

（）商品价格定位:

高档商品定位:

100-200元左右

中档商品定位:

50-100元左右

低档商品定位:

5-30元左右

团队协作：

作为创业团队，江湖儿女发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。

关于网店的定位、营销等具体策划，江湖儿女讨论协商决定。

针对成员间特长特点分工合作，大致分工。

刘佳欣（疙瘩）--网店建设.全局管理

杨欧（沙包）--市场考察.进货管理

符强（小强）--出货发货.物流管理

周玉琴（叉叉）--售后服务.客服管理

我们的行业分析

咕噜的市场分析（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况）

宏观市场性概要：

当前中国玩具市场状况及市场前景分析：

中国玩具市场的发展潜力很大，目前中国人均玩具消费水平偏低，但随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。

中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青少年。

他们的人均年玩具消费仅20元（2.4美元）到30元（3.6美元）人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。

如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

另外，香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20XX年，销售额将超过1000亿元人民币。

另外，据有关人士估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就可达500亿元人民币左右。

这群二三十岁年轻人，在年幼时因为经济条件限制，现在怀抱“补偿”心态，对成人玩具青睐有加；另外现在工作和生活节奏加快，不少人心理生理压力超负荷，而成人玩具可以缓解甚至忘记外界压力，因此将成为一个巨大的市场。

咕噜的淘宝市场前景：

中国内地的玩具零售渠道主要有百货商场,货仓式商场、专门店、个体零售,以及新兴的儿童用品专卖店.其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点。

生产商一般通过产品代理商向零售商供货,或透过玩具批发市场批货.际玩具协会1998年的数据表明：

在欧洲，玩具专营店、超级市场、百货商场各占玩具销售总额23％、19％、6％。

在我

国玩具销售绝大部分是由百货店完成的，批发市场近两年开始有小部分销售。

业态的单一性，使得玩具销售不能很好地满足顾客对产品的了解和需求，更不利于创造新的消费需求。

消费者生活方式和观念的改变，则为新型营销理念和新型零售业态创造了成长空间。

随着电子商务的迅速发展，消费者购物渠道逐渐趋于网络。

香港贸发局的调查显示：

中国有望成为仅次于美国及欧洲的最大玩具零售市场。

因此，零售业必须具备敏锐的市场感觉，挖掘自身所具有的业态创造机能，根据消费者生活形态。

消费意识、购物方式的改变，用新的手法来提供玩具产品；将国外的先进业态与我国市场紧密结合，改变传统的销售模式，网络零售由于打破了区域性和消费者购物成本的同时，满足消费者对购物便利性、选择性、文化性的需要，使玩具市场与假日经济、娱乐经济紧密对接；使新业态的融合与活用，造就出玩具销售的大市场。

心理学的研究表明，每个人在不同的年龄阶段都有相应的心理需求，而一个人童年的心理需求是否得以满足，将影响其整个人生的心智塑造;现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧张，人们为消除所面临的压力，再加上自身对休闲、娱乐需求的增加，成人玩具的消费群体也正在迅速扩大。

针对咕噜日记所销售的产品创意公仔,另类玩意,潮流饰品以及特色家居小摆设，都是玩具产品中独具特色的,既有观赏娱乐价值，同时又具备了实用价值。

这也符合了我们客户定位年龄层的需求。

在满足我们商店客户的需求的同时也影响其整个人生的心智塑造;缓解现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧张等问题。

并且也形成我们独特的销售风格和销售文化。

有利于我们独特市场的发展和壮大。

咕噜的价格策略：

咕噜日记的商品价格都是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。

普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。

根据中国社会调查事务所的一份调查显示:

64%的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具。

其中33%的成人认为自己喜欢并愿惫购买玩具。

但国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。

低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。

但咕噜日记的文化就是能够让消费者淘到最高质量,而且价格又适中的创意宝贝。

以满足消费者对高质量的低端玩具的购买需求.另外我们的中高端类商品也是市场上另类少见的,不但能满足消费者的购买,而且价格也低于同类商品,这又使我们占据了低价的优势。

通过调查和了解了目前同行中同类产品的定价，使我们了解了大概的价格范围。

为商品的营销设置价格体系。

价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。

选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。

采用竞争

导向定价法：

前期经营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销政策。

随着网店信誉的提高，适当增加利润。

但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。

包括运费后的价格应该低于市面的价格。

网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

定价清楚明白，定价是不是包括运费，交待清楚，避免引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

咕噜的促销策略：

坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。

主动出击找客户。

网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。

促销导向定价法：

用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气。

拍卖法：

借此迅速提高店铺浏览量。

1、做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用旺旺的状态设置和自动回复、利用签名档、利用推荐

位等等方法。

2、根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间,使宝贝销售几率增加。

3、起好所拍卖宝贝的名字，大部分买家习惯利用关键字来筛选宝贝。

取名为最常用的关键

字或热门关键字。

4、最大程度地做好所拍卖宝贝的宝贝描述，比如在描述中增加去小店看看的链接，增加其

他推荐宝贝的图片，增加一些促销信息等等。

咕噜的宣传：

店铺装修：

根据我们的咕噜文化的特有风格，店铺风格以个性时尚可爱阳光为主题。

尽量让顾客过目不忘。

宝贝描述均采用美观清晰的实物拍摄图片.利用图片处理软件加工美化。

写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。

将产品分类，目的是让顾客对咕噜日记所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的宝贝。

发贴：

1、积极发好帖、精华帖，提高店铺浏览量。

2、积极赚银币抢广告位，提高店铺浏览量。

3、网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多

篇二：

淘宝网店策划方案

“E时代数码”淘宝网店策划

一、网店的目标市场定位

1.网店目标群体消费习惯分析

就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。

这在《20XX年中国网络购物调研究报告》也可以体现出来（如图）。

淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。

光这点就不同于一些其它同行的定位，例如Ebay就主打中高端市场。

从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。

图c2c购物网站用户收入差异（%）

根据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。

用创意来点亮他们的个性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满足他们的需求。

2.网店销售产品特点阐述

网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意，价位定在中低端层次的各品

牌手机。

而且这也符合目标人群的设定。

个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说，只要店铺的产品足够时尚，附有特点，就能吸引更多人光临。

二、网店前景评估分析

1建立SwoT战略分析表

利用SwoT战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

SwoT分别代表：

strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机会）、threats（威胁）。

2进行综合评估并做出决策

通过分析之后，可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设手机数码网店的优势、劣势、机会及威胁。

面对优势和机会，应该继续保持下去，并且进一步拓展客户群。

而对于劣势和威胁，应当尽量去避免，同时寻找有效的解决办法。

当存在资金周转问题时，应尽量在合理控制库存和资金压力的同时，不断寻找质优价廉的产品，持续拓宽市场范围，发展新老客户，提高网店的服务质量，这样才能逐渐发展下去。

从总体长远角度来看，商务时代网络店铺的开设还是有较强的可行性。

三、网店开设的具体实施步骤

1店铺前期开设简介

1.1经营项目确定

经营业务范围选定：

主营中低价位的各类品牌手机及相关周边产品，如耳麦、贴膜等，为迎合各类顾客，也在店铺中上几款高档价位手机。

目标宗旨确定：

诚信经营，为客户价格更优惠、品种更全、确保质量的廉价手机产品及优质的服务。

1.2货源渠道的选择

从总体来看，在淘宝开店，进货渠道也是很重要的一环。

产品的质量性能会间接带给自身更强的竞争优势。

由于受资金的现在，主要采取以边进货边销售的形式。

利用当地的批发市场。

在批发市场的好处是可以详细地看到各个供货商信息，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；但劣势是：

诚信度一般、容易出现断货现象。

对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。

考虑到自身各个方面实际情况，根据自己的E时代数码店铺，通过当地的批发市场进货。

在杭州下沙周边，通过这种批发市场，比如下沙商贸城数码港、金沙数码港、百脑汇电脑城，还是较为便捷的。

1.3物流配送方式（与快递物流、物流公司商谈好，并签好协议）

在物流配送方式上，尽量多选择几家物流公司。

以便满足不同客户对相应快递公司的选择。

大多数买家，大都偏好申通、顺丰等这几个快递公司，可以首先可以选择这几个公司。

至于运费上的设定，则要和快递公司的相关负责人洽谈好，看是哪个地方，不同地方快递费用也是不一样的，然后再制定出收取买家的价格。

当然快递的话还分首重和继重，一般是不超过一公斤内都是一个首重。

如果超过了一公斤就要收一个继重，你就得知道每个地方的继重费是多少。

比如江浙沪，首重是5元，继重是2元，如果没超一公斤就是5元，但如果超了一公斤就是7元，只要超一点点也是要收继重的，刚好的话则不用收。

然后还有就是尽可能使用低邮费，这是最受买家们欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会直接影响买家的购买。

我们经常会看到一些促销信息，比如说一款手机，只卖一口价1元，点击进去一看，邮费是上千的，成交量就可想而知了，所以一定要避免出现这种情况。

2店铺设计及装修

2.1网店的logo设计.

店铺名称：

E时代数码

LoGo标志：

图3.1logo

Banner设计效果图：

图3.2Banner效果图

2.2店铺整体框架布局确定.

布局原则主要可以概括为：

分列、平衡、分色系、立体化、多样化

这些原则是从整体角度安排各系列产品；再把特色产品放在最显耀的位置；然后恰当处理店铺首页版面的一系列颜色搭配。

在最终的网店首页布局中，这些原则会很大程度上相互重叠，融为一体。

然而在作布局设计的过程中，每个原则单独考虑，下面进行适当展开叙述：

（1）整体效果：

首先要有一个布局主题的构想，在按照这个主题展开，在合适位置添加商品

（2）分列陈设：

分列化是展示的坚实基础，它为布局提供了简介明了的框架，也便于买家的选购。

（3）平衡感：

采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。

首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个版面和各个店铺的局部设计。

篇三：

网店策划书

店铺策划人：

沈薇magical_薇

指导老师：

郎艳

?

前言?

店铺介绍?

产品介绍?

市场调研?

营销策略

?

风险评估与防范?

项目实施进度?

后记

前言

随着中国家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平。

童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。

专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。

中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。

在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。

中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。

根据这市场势头，我想在淘宝网上开一家符合4-12岁

年龄段的童装店，款式新颖时尚，质量放心，价格合理。

让每一位妈妈挑的放心，孩子穿的舒心。

与此同时，本店还将设想推出家庭亲子装，并且会举办系列酬宾活动。