带你走进网络营销世界.pptx

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带你走进网络营销世界何为网络营销？

含义：

网络营销是建立在网络营销是建立在互联网互联网基础之上、借助数字化的信息和基础之上、借助数字化的信息和网络媒体的交互性来实现企业一定营销目标的一种营销网络媒体的交互性来实现企业一定营销目标的一种营销方方式式或或手段手段。

冯英健：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，冯英健：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网互联网为基本手为基本手段营造段营造网上经营网上经营环境的各种环境的各种活动活动。

我认为我认为:

网络营销就是通过网络营销就是通过互联网互联网手段促进并达成手段促进并达成销售。

销售。

剖析网络营销网络营销=网络+营销问题1：

如何去利用网络？

有哪些平台？

问题2：

如何实现销售？

如何零成本实现销售？

可以利用的网络平台微微博、博客类社区博、博客类社区客户端即时通讯客户端即时通讯垂垂着行业网站着行业网站搜索引擎搜索引擎综合门户网站综合门户网站电子邮箱电子邮箱论坛、贴吧论坛、贴吧网络营销公式里面的营销就一定是销售吗？

NO！

那是会是什么？

这才是真正的网络营销网络营销网络营销网站推广网站推广信息发布信息发布销售促进销售促进客户服务客户服务客户关系客户关系网上调研网上调研网络品牌网络品牌销售渠道销售渠道只要做好上面的，才会有下面的！

网络营销世界是这样的只要你的头脑足够的机灵，商机无处不在只要你有足够的耐性，机会无处不在只要你有十足的勇气，人气无出不在只要你的脸皮够厚，生意无处不在只要你有胆识，你就是霸主不机灵+没耐心+没勇气+薄脸皮+没胆量+=但是，凡是做网络营销的没有傻瓜，为什么？

笨鸟先飞，只要方法适当，方法！

手段！

傻我脑海中的搜索引擎1、搜寻引擎运作运作原理：

资料抓取靠着搜寻机器人（SearchBot）自动到全世界抓取网页，抓回来的网页上有许多连结，Bot又自动跟随这些连结继续往下抓。

页面排序1）该页面出现那个关键字的次数。

2）网页标题（TitleTag）是否有出现该关键字。

3）这个网页被其他网页连结的次数与品质。

2、增加链接、关键字就能提升排名：

第一步：

到搜索引擎去登记网址1）Yahoo!

：

http:

/submit.search.Y1.与用户形成互动2识别消费者需求3.重视口碑营销，影响消费者决策挖掘电子邮件里网络营销的价值一、邮件营销的流程：

1、细分客户2、收集邮箱列表3、邮件内容和格式的设计4、利用相关技术进行邮件群发5、效果反馈6、计划调整建立邮件列表的方法和技巧：

1、在网站的前台设置邮件订阅端口来收集用户可以非常方便的输入邮件地址订阅企业电子杂志或者新闻；（这就要求我们在设置订阅端口的时候要注意，技术上要实现，只需顾客输入邮箱地址即可）用户无需登录自己的邮箱，即可进行与企业互动、推荐、退订等操作；在后台可以对用户输入的邮箱进行统计分析2、利用邮箱搜索软件去相关的网站进行搜索

（1）行业网站上

（2）跟企业销售的商品相关的网站上去搜集（3）相关主题的论坛上去搜集（4）去一些供求信息的网站上搜集（5）去一些已经很成熟的B2B，B2C网站上搜集3、利用QQ邮箱现在有很多的软件可以按照地区、年龄、性别等提取QQ号，在后面加上就可以，就是QQ邮箱了，QQ邮箱还有一个很重要的优点就是只要QQ登录就会自动弹窗，点开率会非常的高。

另外，还可以根据关键字提取QQ群，然后再提取QQ群中的QQ号码。

邮件营销里的几个问题：

1、认为图文并茂的邮件群发效果好？

2、以为每天至少要发送几十万封邮件才叫群发？

3、认为群发就等于一切？

4、没有邮件发送策略？

5、后期邮件持续程度不够？

关于邮件内容和邮件格式的设计：

首先，要有一个极其有吸引力的标题第二，一定要很好的策划邮件的正文内容第三，在我们的邮件正文中，要给客户一个采取行动的理由第四，我们还要注意一下邮件模板的问题随后我们一定要整体审视一下，我们的邮件正文是否抓住了用户的需求邮件营销的正真价值：

在信息飞速发展和电子商务风靡的时代，传统的营销手段已经越来越不能满足企业的发展需求，此时电子邮件营销凭借着其优越的远距离沟通能力，便捷的运作方式，低成本投入高回报率等等优点，成为了当前信息化以及电子商务高速发展的社会中商务工作不可或缺的沟通工具，也成为了企业与企业之间信息交流的重要平台。

邮件营销的主要功能归纳为以下几个方面：

1）品牌形象的建立2）网站推广3）产品/服务的推广4）客户关系的维护5）市场调研6）增强内部竞争力等。

浅析即时通讯工具里网络推广的价值QQ聊天浅析即时通讯工具里网络推广的价值漂流瓶如何挖掘网络视频营销里的价值？

一、并非所有的视频都那么受欢迎二、内容不为王如果你想让一段视频的浏览次数达到数百万，大量分享，内容好很必要，但不充分。

按照下面的方法，内容不好也能获得十万次浏览：

短：

15到30秒之间最理想；化长为短为互动而设计：

制作一段简单的视频，可以让别人方便地“混音”、分享别弄成赤裸裸的广告：

如果一段视频看上去像是一个广告，观看者不会分享，除非视频特牛留点悬念：

别给观看者选择机会，让他们好奇。

用假标题：

让观看者说：

“我靠，这是真的吗？

！

”性：

如果以上几招全部失灵，那么请来全世界最有魅力的女人，让她当视频主角。

三、标题党如何让网络视频浏览次数达到十万呢？

博客：

联系主题相关的个人博客，甚至花钱让他们嵌入视频。

论坛：

论坛发帖，嵌入视频。

有时需要开几个马甲，自己跟自己说话，时不时回去看看，注意每次换个马甲。

MySpace：

在评论中嵌入视频。

Facebook：

分享、分享、还是分享。

邮件列表：

通过邮件列表发送视频。

朋友：

让每个认识的人都观看这段视频，尽量让他们通过邮件把视频发给好友，或者至少在Facebook上分享。

每段视频有48小时的时间从“每日最热视频进”入“每周最热视频”，所以这步很关键，要快。

网络视频营销的优势视频营销与其他营销方式相比具有很多优势：

一、是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的；二、是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。

另外，目前视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色；且多采用CPM（千人曝光成本）计费形式，效果可监测和评估。

网络视频营销经典案例分析：

案例：

酷6网制作的“雪佛莱MM”介绍：

街头上一个MM的SUV汽车在被拖车吊住后，该女子竟然开动汽车反把拖车给拖走了。

这段视频在网上被广泛关注和浏览；很多网民甚至并没意识到其是营销之作，并主动向朋友推荐。

这样，雪佛莱汽车的性能给受众留下了深刻印象，广告主的品牌宣传效果在无形中达成。

美国NBC甚至购买了“雪佛兰MM”的版权，足见该作品影响之巨大。

优酷为中国移动“动感地带”打造的全国街舞大赛视频报道，是品牌专区营销的代表案例。

该品牌专区活动与电视台（CCTV5）同步开展，CCTV5仅每周录播一场街舞比赛，而优酷则全程、全时跟踪报道，同时充分利用与网民、拍客之间的互动，征集用户的评论和自拍作品。

根据优酷提供的数据显示，该活动最终取得了网络视频播放量超过4千万次、征集的视频作品超过2千部的效果。

这个案例的特点在于：

实现了与电视媒体的有效互补，利用网络视频较低的投入，实现了电视媒体无法达成的用户覆盖和传播效果。

深入分析网络视频营销未来的价值趋向结论：

1）继续强化对广告主的营销力度和案例培育。

一方面，视频营销对于很多广告主而言仍是新生事物，视频网站还需持续对客户进行教育。

另一方面，当某个行业有一家广告主尝试视频营销并取得成功，往往会吸引其竞争对手采取相同的策略。

因此，营销案例的培育对新行业广告主的开拓也至关重要。

2）打造核心用户群，确定差异化定位。

同质化是视频行业的竞争误区之一。

在用户群体和内容资源无区别的情况下，视频网站只能依靠降低价格来拉拢广告主，由此陷入恶性循环。

视频网站的未来发展必须依托差异化的战略定位，打造出特征鲜明的核心用户群，由此建立自身核心优势，对广告主产生足够的引力。

3）加强网络视频与传统电视媒体的对比研究。

网络视频与传统电视之间具有很好的移植性和类比性。

通过对比研究，尤其是在用户监测和效果评估上向电视媒体评价标准上靠拢，能够挖掘网络视频的价值优势，在此基础上增进传统电视的广告主对网络视频的认知，促使其电视广告预算转移到性价比更高的网络视频上。

结语：

网络无处不在广告无处不在商机无处不在如何能让这个世界变的更精彩？

只有我们，也只能由我们因为我们是这个互联网时代的掌舵者！

要想不被时代淘汰，就赶快行动吧！

谢谢！