销售策划.docx

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销售策划

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万科红郡位于武汉高新技术开发区,北面毗邻城市中环线,西北面临万科城市花园,周边道路系统发达,交通便捷;距离鲁巷商圈5km，是光谷精英不错的选择！

深耕光谷楼市八年的万科显然深谙购房者需求，以首置为核心需求的光谷购房群体，将持续影响光谷的住房配比形态。

万科红郡隆重推出全新产品“幸福系”：

“幸福社区、幸福生活、幸福产品”，贴合人心的产品诉求和武汉“一哥”的品牌魅力，为在繁华都市渴求心灵温情的青年购房群体提供了上佳的选择。

据万科红郡相关负责人介绍：

“万科红郡幸福系不仅集结万科在光谷的十年精装之力，更身处光谷核心居住区。

万科百万方社区的光谷首要位置，高端社区文化及成熟度是其他项目无法比拟的。

”

万科红郡作为万科高端产品系的大成之作，在继“赖特29”与“观庭”的热销之后，此次充分考量到光谷年轻人的置业需求，在房型上全部精致装修，而且皆享可极致优化的户型面积，满足了新政之下不同家庭的置业需求。

作为光谷万科11月幸福系新品——万科红郡此次共推出436套房源进驻搜房网电子商务旗舰店，主推73m2、83m2、89m2三种精装小户型，均价8600元/平，既有总价约59万元起的舒适两房，也有79万元起的奢适三房，全面针对年轻精英及刚需购房者作最大幅度的优惠。

适购人群：

自住型购房者、改善型购房者、光谷周边工作者、投资者

万科红郡概括：

建筑形式：

板楼多层小高层高层装修：

精装修

规划面积：

230000.0平方米建筑面积：

348000.0平方米

容积率：

1.5绿化率：

40.0%

开发商：

武汉万科城市花园房地产开发有限公司

销售代理：

武汉新联康房地产经济有限公司

物业公司：

武汉万科物业服务有限公司

物业费：

1.6元/平米车位数：

停车位低层区车位比1：

2

规划户数：

3000物业类型：

住宅、高档住宅

楼盘特色：

成品地产,教育地产,配套商品房,搜房卡

售楼处总共有两个，一个是在网上，如下图，这是网上售楼的相关信息，客户可以看到楼盘的价格，地址等等相关信息，也可以电话咨询。

另一个在万科红郡售楼中心,地点：

武汉市武大园一路（原万科城市花园售楼处）售楼中心有关图片如下

大堂

大堂沙盘

大厅模型

大厅与洽谈区交汇处

会客室

1、开盘安排及计划

开盘时间2010年7月24，

内部认购销售操作方案

（1）内部认购时间

综合工程进度以及经营推广进度，确定内部时间为2011年12月

（2）人员安排

售楼员：

负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签订认购书，收集楼市住处并及时向上级汇报，记录客户档案等工作；

销售公关：

开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，收集内部认购期间销售信息。

其他人员：

配合工作，协助售楼部推进销售。

（3）销售场地安排

日常销售场地；

推介会场地。

（4）销售资料准备

价格表；

楼书。

开盘活动：

万科与搜房网联合借助搜房电子商务平台开展“千人点击，万金冲享，最高优惠3个点”活动，礼献百套房源大幅让利。

本次活动的规则为每满500人报名参与即可享受总房价1个点优惠，此优惠独立于现场所有优惠之上，活动以3个点封顶，即最多1500人报名，这也是万科今年以来的最大幅度让利。

与此同时，在活动期间参与人员即可参与“寻宝”环节，参与人数越多，惊喜越诱人，且凡参与者均有机会获得惊喜大奖。

印象红郡征文大赛也会照常进行；众多网友可在搜房论坛与微博上表达对此次活动的关注之情。

在此期间，万科会不遗余力的组织多项宣传活动，例如旅游等等。

2、中期计划，分为四步

新春计（1月-3月）：

小户型推广期

初夏计（4月）：

观庭大户型推广期

仲夏计（5月）：

赖特台院墅推广期

盛夏计（6月-8月）：

小户型推广期

种类

新春计

（1月-3月）

初夏计

（4月）

仲夏计

（5月）

盛夏计

（6月-8月）

线上

红郡整盘形象+

小户型上市消息

红郡整盘形象+观庭销售信息

红郡整盘形象+

赖特销售信息

红郡整盘形象+

小户型销售信息

网络

1.强推小户型上市

2.配合会所活动宣传

3.预告另外两个产品

1.强推观庭

2.配合会所活动宣传

3.预告另外两个产品

1.强推赖特

2..配合会所活动宣传

3.预告另外两个产品

1.强推小户型

2..配合会所活动宣传

3.预告另外两个产品

活动

会所平台：

每周必有家庭参与，应节应景。

短信

每周三天，每天三次

每周三天，每天三次

每周三天，每天三次

每周三天，每天三次

物料

1.三本产品楼书

2.DM

3.会所活动物料

1.DM

2.会所活动物料

1.DM

2..会所活动物料

1.DM

2.会所活动物料

此外，要防范销售阶段性问题

1、工期拖延时间较长，买家迟迟不能入住引起投诉；买家入住后，配套设施未到位引起投诉；

2、在气候恶劣的季节让买家集中入住，容易引起质量投诉；

3、买家分散入住、长期装修，干扰他人生活易引起投诉；

4、设计进度拖拉，影响项目建设进度；

5、行政主管部门拖延审批时间；

6、施工单位将任务交给不够格的分包单位，出现因质量问题而导致的返工，影响工程进度；

7、不可预见的事情发生，如工程事故、恶劣天气、重大市政工程规划变更等。

3、尾盘计划

万科红郡在前几期销售都比较理想，尤其是在开盘，更是创造了销售神话。

所以，在后期销售中，该楼盘决定采用降价策略。

降价并不是降低售价单价，而是根据客户需求送物业管理或者送花园。

4、促销策略

在促销活动中，万科红郡决定发出一张邀请函，该邀请函内容如下：

万科红郡金秋幸福季邀请函

—全武汉看万科红郡全武汉都“步步惊心”—

只要参加了金秋幸福季任何一期活动，均有机会获取见面会门票兑换奖

活动安排如下

10月23-24日水果忍者大赛上午10：

00-17：

00红郡前广场

10月30-31日大战皇家堵船上午10：

00-17：

00红郡前广场

11月05日幸福红郡K歌赛初赛

10月22日时间：

15：

00公管光谷店

10月29日时间：

15：

00公管光谷店

幸福红郡K歌赛决赛

时间：

15：

00万科红郡前广场

在该活动中凡是获奖者都可以获得与步步惊心演员见面的机会。

该活动的目的就是发挥明星促销效应，吸引更多的客户，同时也希望通过这个活动提升销售价格。