《四个必须做好品牌培育工作》.docx

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《四个必须做好品牌培育工作》

《四个必须做好品牌培育工作》

一、必须根据情况细分市场

不同片区的主销品牌就可能有不同的差别，像城镇、商业区、居民区~~卷烟销售差别就不同，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。

例如，城区的商业街区和乡镇，多是高档烟的消费区；居民区和农村的自然村就是中低档烟消费区；工业园区消费者主要是前来打工的低档次消费人群，也应加强对中低档次卷烟的宣传。

所以，我们可以根据情况来对品牌培育进行细分市场、细分客户。

二、必须做好前期培育工作

对于卷烟品牌培育而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。

前期培育就好比建楼时的地基部分，地基不坚实、不牢固，就会严重影响楼房整体的安全性。

所以说，前期品牌培育工作是最关键的、最重要的。

三、必须让客户主动参与

营销人员所面对的零售客户有限，但零售客户却直接面对许许多多的消费者，所以零售客户才是品牌培育的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，要提高客户主动参与的积极性，形成良好的互动局面。

只有通过广大的卷烟零售客户积极的推荐，才能使需要培育的品种更快的走向市场，更快的提高认知度，进入到消费者当中。

四、必须营造良好的氛围

良好的氛围、良好的营销措施是加快品牌培育的必要手段，尤其是替代品牌的培育。

除了营销一线人员向卷烟零售客户推荐外，还应通过开展卷烟促销活动，来提高新品牌的利润附加值，来激励卷烟零售客户的销售积极性，让卷烟零售客户愿意充当义务宣传员、解说员、推广员。

再者是面向消费者的宣传，除了要做好卷烟零售客户的营销工作外，还应及时通过各种方法向消费者进行宣传。

只有被消费者所熟知，才能有效提高品牌的认知度，进一步提升市场占率。

当然，卷烟品牌培育好以后，还需要我们积极去维护，特别是要加强与卷烟零售客户之间的交流和沟通，做好市场信息的采集和反馈等工作，只有这样才能更有效地培育好品牌。

营销二部：

汤琦

第二篇：

“四个讲究”给力品牌培育“四个讲究”给力品牌培育

一、讲究诚信经营。

诚信是中华民族传统文化中的基本美德。

营销人员在向零售客户介绍所培育的卷烟品牌时，一定要实事求是的把卷烟的特点，包括卷烟的产地、包装、内在品质及先期销售的市场反映等明确无误的告知客户，使客户尽量能做出自己的一个判断。

千万不能夸夸其谈，把所培育的卷烟吹的天花乱坠，影响零售客户的准确判断。

要知道卷烟品牌培育是一项长期工作，不能因为一个卷烟品牌被骗式的成功影响今后其他卷烟的正常培育。

二、讲究有效监督。

品牌培育工作应受到市场部及公司业务科的有效监督，随着烟草行业改革的深入，一些省外名优卷烟都将陆续登陆本地市场。

新卷烟品牌培育的任务将十分的艰巨。

制定一套相关卷烟品牌培育的流程，不仅能提高卷烟品牌培育的效率，同时也能避免进行品牌培育时所采取的一些不佳的措施，导致零售客户对所推荐品牌的反感。

营销人员在具体的卷烟品牌培育中，是如何开展工作的、有没有违反公司的一些规章制度、有没有所谓的强卖现象、有没有向部分大户压库存等，都应受到相关部门的监督。

不致出现影响培育卷烟的品牌形象。

三、讲究与时俱进。

营销人员在进行卷烟品牌的培育中，不要简单的以为所培育卷烟销售出去就行了，能完成上级部门下达的目标任务就完了。

恰恰相反，笔者认为这才是品牌培育工作的真正开始。

一个品牌的成功，不在于它开始卖了多少，而在于它能卖多久，有多大的被市场接受程度。

所以一定要及时做好培育品牌的信息收集工作，包括零售客户出售该卷烟的感受、消费者对卷烟质量等方面的评价、市场的销售趋势、同价为竞争品牌的比较等，做好与时俱进，并把相关市场信息整理，以便于调整品牌培育的措施、方法，提高该品牌的市场接受程度。

同时一定要通过一定的途径，向工业企业做出反馈。

四、讲究客观事实。

营销人员进行品牌培育不能为完成品牌上柜、增量而不顾客户的现实。

应在充分调查市场的基础上，有针对性的做好卷烟品牌的上柜、增量。

先从哪些客户入手、先从哪些点入手，都要有的放矢。

卷烟上柜应遵循一定的规律，一般选择同价位卷烟销售业绩好的客户先上柜，但具体工作中还要区别对待。

千万不能盲目的给客户压库存，这是品牌培育的致命伤。

千万不能不顾一些客户的现实，强制其上柜销售。

第三篇：

做好品牌培育的心得体会做好品牌培育的心得体会

品牌培育工作是客户经理的主要职能之一，也是网络建设“四种能力”中的一项重要能力。

品牌培育对商业企业来说，是我服务于客户上柜率的重要任务，是网络服务能力、网络价值的重要体现。

在品牌培育方面又将面临着新的形势，为此，做好品牌培育工作既势在必行，又必须势在必得。

因此，在新品培育过程中，从新品的问世，到新品的促销，新品的成长与客户经理的工作紧密相联，为此，客户经理如何做好新品培育工作，不仅关系到新品在市场上能否培育成功，而且关系到能否提高市场占有率，实现品牌转换的经销战略。

品牌集中度提升，优化了品牌资源。

当前除客观的矿业经济因素和地产消费习惯阻碍外，还存在着一些不容忽视的问题。

加强品牌培育工作，紧紧围绕品牌培育服务这一目标，正确处理局部利益和整体利益、短期利益和长期利益的关系，努力提高新品的市场占有率，为推进我辖区新品销售又好又快发展做出新的贡献。

客户经理要提升客户服务水平，和客户形成良好的客我关系，取得零售户的支持和配合，要充分调动零售客户销售新品卷烟的积极性。

零售客户直接面对的是广大消费者，零售客户是卷烟品牌的主要推动者，零售客户一般都有固定的消费群体，零售客户对新品卷烟的推介非常重要。

客户经理要加强与零售户的联系沟通，做好经营户的卷烟销售指导，做好卷烟营销服务工作，引导客户主动订购新品卷烟，向经营户解释新品卷烟所带来的好处；在货源上也有保障，提高零售客户销售新品卷烟的的积极性，形成良好的互动局面，只有通过广大零售客户积极的宣传配合，新品卷烟才能迅速地进入到消费者当中。

客户经理要执行公司品牌维护和促销策略，根据品牌的价位和特点，选准目标客户，注重新品卷烟的上柜率、陈列方法、明码标价、培训客户、宣传促销、及时跟进等重点环节。

一是要向零售客户介绍卷烟科学陈列方法。

可以根据经营户不同的柜台采用特殊位置陈列法、醒目位置陈列法、色彩对比陈列法、数量优势陈列法等，无论采用哪种陈列方法都要把新品卷烟摆在突出位置，补充好明码标价标签，产生好的视觉效果，促进卷烟销售。

加强对经营户的卷烟销售指导，提高经营户卷烟销售能力。

三是新卷烟品牌到客户手中后，客户经理要及时跟踪新品卷烟的销售动态。

客户经理要密切关注新品卷烟在市场上的反应，积极收集市场信息，做好市场分析，并及时向公司和工业企业反馈。

新品卷烟在市场上投放后，客户经理要密切关注新品卷烟在市场上的反应，收集市场信息，了解客户和消费者的接受程度、对新品卷烟的评价，收集经营户和消费者对新品卷烟的意见和建议，作出市场分析。

做好市场调查研究，找出解决问题的方法。

及时向公司和工业企业反馈市场信息，提出意见和建议，以便公司及时调整营销策略。

客户经理还要加强与专卖管理人员的联系沟通，重点监控违规卷烟零售户，确保新品卷烟落地、落户销售，提供违规经营户的线索，以便专卖管理人员及时打击市场上“假、私、非”烟，为新品卷烟销售创造良好的市场环境。

新产品的推广和品牌的培育是客户经理的基本任务之一。

作为客户经理要从新品牌的自身特点、优点着手，正确的判断和周密的预测，以点带面，首先在分析新品的消费阶层，消费者对新品的反映，逐步占领市场，进而稳固市场消费群体，卷烟品牌的市场培育，直接关系到卷烟品牌的生存，也是卷烟销售的关键。

为稳定和延长卷烟品牌的生命力与生命周期，作为客户经理做好品牌培育责无旁贷。

必须从流程入手，提升品牌培育的分析能力。

关注所培育品牌与同档次卷烟在市场上的销售变化情况；了解客户和消费群体对所培育品牌的价格、质量、口味、包装等方面的评价信息及品牌替代和品牌替代的情况，进行定性、定量分析，提高品牌的认知度、上柜率、占有率。

并根据调查分析的结果，确定和理顺辖区培育品牌的培育计划和培育方法。

同时，对于调查中发现的有价值的信息和存在的问题，及时进行反馈，以便于更好地开展品牌培育工作。

品牌培育贵在持之以恒。

在品牌培育中，一方面要坚持以市场为导向，以提供优质服务为手段，另一方面要紧密结合本区域市场特点及消费趋势，细分市场，做到服务上细心，介绍产品上有信心，只有这样才能使被培育的品牌具有广泛的影响力，在品牌培育中客户经理必须做到：

强化服务，做好品牌宣传。

加强品牌的宣传与推介。

根据品牌的市场定位和适应群体，及时将广告品发放到位，并在最佳显眼位置摆放、张贴，对品牌的产地、价格、包装、内在品质等相关内容告知零售客户。

二是可以利用畅销烟紧缺的契机，以置换的方式，鼓励客户或烟民进行品牌调节，加大对婚丧嫁娶等消费新品牌培育宣传；三是在市场走访中，可以利用卷烟品牌的特色进行有针对性的宣传，如可以利用产品包装新颖，经营利润高等激发零售客户销售卷烟的积极性，只要我们方法得当，宣传深入人心，品牌培育就起到事半功倍的效果；货源投放量一般可根据客户业态分类大小放至1-3条，对市口好、诚信度高、有推介能力的零售客户以5条内为易。

在卷烟陈列上做文章，卷烟陈列，是品牌培育工作中重要的一步。

卷烟新品上柜后，能否尽快让消费者接受，很大成度上取决于卷烟陈列，客户经理要积极帮助客户合理摆放卷烟，做到重点品牌放在烟柜显眼的地方，以激起消费者的购欲望，从而提高产品在市场上的知名度。

总之，品牌培育不可能一帆风顺，这就要求客户经理在培育品牌过程中不断总结，不断创新，以个人的服务品牌来培育卷烟品牌。

随着烟草品牌整合力度的不断加大，随着淮安烟草面临省产烟和省外烟品牌集中度的变化，研究客户经理如何更好的培育品牌，已成为经营销售的重要课题。

本文对这一方面的探讨仅是结合工作中的实践，如有不当之处，敬请指正。

第四篇：

净水器代理商做好市场必须做好的四个流程净水器代理商做好市场必须做好的四个流程

净水器代理商做好市场必须做好的四个流程。

净水器终端销售是净水器代理商营销的一个重要的部分，但是作为一个净水器代理商你知道要怎么做好终端销售吗。

即使知道又是否都把握住了呢。

下面泉露宏辅策划就和大家一起来分享和总结净水器代理商怎么做好区域市场，怎么让自己的产品在终端销售火热。

首先、必须针对自己所在的区域设计好渠道运营模式

净水器代理商在签订一个品牌区域市场代理前就应制定好渠道运营模式及运作流程，最好是派专人到区域市场直接获得整个区域卖场、建材、家居等市场的详细信息。

如果净水器代理商没有制定好合适的产品营运模式，那么到时候极容易出现病急乱投医的现象。

只要是可以进的卖场、建材市场、家居市场都进，最终是“劳民伤财”。

据泉露净水器宏辅策划负责人说到，市场上有些代理商渠道建立了几十个，但是一问销量，没上去，就是因为有些渠道根本不能销售出去净水器或者说是密度过高，这样就导致了一部分不必要的投入，最终不但没赚到钱，一些甚至出现亏损现象。

其次、因地制宜策划好终端促销方案

一说到促销，很多净水器代理商就会立马想到降价，事实上降价是促销的必要因素之一，而促销的真正目的就是通过好的方案积聚人气和提升产品知名度。

产品常规促销和节日主题促销方案在每个净水器代理商投中都应该有本帐。

好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等，还有活动的投入和产出的预算。

再次、协助经销商启动下级市场

常言道。

一个好汉，三个帮。

所以做净水器代理也是一样，有些代理商签下一个地级市代理、几个地级市代理、甚至省代理、就想凭借一己之力做好自己的管辖区域，事实上这样容易出现孤掌难鸣，与其这样还不如招几个分好点的经销商，在协助经销商打开下一级市场，最终产生由点到面的效果，从而打造一个区域强势品牌。

最后、不断总结市场

因为在市场中摸索只要你善于总结，你就会得到一套适合自己在当地发展的经验，然后根据这套经验来培训一个自己的团队，这样就能更好的巩固自己在当地市场的地位。

作为一个净水器代理商，做好这些你就能更好的做好一个市场。

第五篇：

三方面做好农村市场品牌培育三方面做好农村市场品牌培育

随着农村经济的发展，农村市场的品牌培育显得特别重要，那么如何做好农村市场的品牌培育工作呢。

笔者结合实际工作，认为农村市场的品牌培育要从“三个方面”着手。

一、品牌培育须对号入座。

农村市场相对于城镇市场而言有着许多制约品牌培育的因素，如，经济、人口、地域和消费观念等。

所以每当有需要培育的品牌进驻该市场时，客户经理应对该品牌从批零价差、吸食口感、包装外观以及当地的消费习惯等入手进行分析，将适当的卷烟推荐给适合销售的客户，勿将客户无法接受的卷烟，用这样或那样的理由强行推荐给客户，如此一来只能是适得其反。

二、品牌培育须以点带面。

当一个需要培育的品牌进驻该市场时，通过客户经理的宣传引导，有了一定的上柜率以后，就需要客户经理与客户之间进行沟通，将该地区销售情况将其阐明，让客户感到该品牌的卷烟是有一定的市场潜力的，从而进行订购、上柜、试销，起到以点带面的作用。

三、品牌培育须后劲给力。

在以点带面的作用下，这个时候该地区的上柜率达到了比较高的水准时，客户经理不能就认为该品牌在该地区培育成功，而不再去继续跟进。

这个时候需要做的是在走访市场的时候多与客户沟通，了解客户在该品牌的销售中是否遇到什么问题，如货源、陈列、宣传海报以及销售是否遵照烟草公司所规定的明码标价进行销售等一系列的问题。

如遇问题客户经理要及时做好解释和引导工作。

在农村市场越来越被重视的现在，一个好的品牌要想在农村培育成功只做以上三点是远远不够的，但是一个品牌想要在农村市场站稳脚跟就必须要做到这三点。

内容仅供参考