微信会员营销案例分析.docx

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微信会员营销案例分析

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。

那么下面是整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

一曾经，在这个无忌的世界，只有一个男人敢把内裤外穿，他就是：

超人。

现在，有一种水果，它也敢这么玩!

它的名字：

水蜜桃。

这是一个有无限创意的世界，只要你敢大胆尝试营销方法，就很可能瞬间引爆全城!

上面图片水蜜桃的包装，就出自南京一家水果网店老板的创意，他以豪“无节操”的思路发明了“穿内裤的水蜜桃”。

由此，获取到不少微博大V的转发，以一张史上最性感水蜜桃的图片赚足了眼球。

成千上万的网友大呼无节操之余，纷纷都忍不住各种转发。

一夜之间，让这家卖水果的公司火得不行!

同时，火得不行的，当然还有他们的微信店。

这也就是为什么在七夕前，在朋友圈里能看到这“穿内裤的水蜜桃”的身影，只要这水蜜桃的包装，我们就不得不发笑，就是有那种逗的感觉，一时间说不上来哪里逗。

从这个小的案例来看，它的营销手法完全来自于它本身的创意。

当然，这种带有性暗示营销创意，我们暂且先不讨论是否有无节操。

不可否认，他们这次的创意，真是非常成功!

我在写这篇文章前，就调查过朋友圈的很多朋友，问他们知不知道这个水蜜桃。

答案是：

厚黑谷子兄，你太落伍了!

我承认我确实落伍，可是并不影响我去思考这件事成功背后的营销原因。

从这次成功的微创新营销事件，我们最少可以挖掘出三条有价值的信息：

第一：

创意，微营销传播利器。

没有好创意的产品，注定会一个不温不火。

这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的产品。

只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。

“穿内裤的水蜜桃”很好地运用了产品本身的特色，水蜜桃中间有凹槽，再配上一条小而性感的蕾丝小内裤。

不得不让我们这些成年人，想像成大家懂的。

如果换成苹果NO，Ihone!

也就只能在上面写上“平安”等字。

它要是穿上蕾丝小内裤，就不会这么逗乐了。

第二：

情色，互联网吸引眼球的绝佳方法。

互联网行业，最赚钱的三大灰色产业：

情色，赌和黑客产业。

其中和情色有关系的网站流量，在全球超过30%的比重。

我们可以这样简单地理解为：

每三个人中，就有一个人浏览和色情有关系的内容。

这是人性使然，所以原理，同样可以运用到微信营销上面。

只是我们在想这个方案前，一定不能太过，否则引来的可能会是牢狱之灾!

“穿内裤的水蜜桃”很好的运用了性暗示营销创意，适可而止的方式，运用的非常到位。

第三：

时机，微营销的关键。

所谓“天时，地利，人和”，说的就是各个方面的时机。

我在网上搜索"穿内裤的水蜜桃什么时候开始的",最早的信息是发在一个论坛里，发帖时间:

2022年9月23日。

为什么当时就没有多少人关注呢前几年的创意，到今年7月份才开始爆发出来，可见时机非常重要。

水果猎人，除去方案写的不错以后，另一个关键点就是抓住了七夕情人节!

大家都知道，在情人节，送给男女朋友什么礼物是一件比较头痛的事情。

刚好，“穿内裤的水蜜桃”在这个时间节点上出现了，又讨巧，还又好玩!

主要还能吃，真是难得一见的好礼物。

不火起来，都难!

通过这个微信营销案例，我们可以确定的是微营销不是单纯的加粉丝，找便宜的产品这么简单的事情。

这些事情是基本的条件，但是，要真想做大影响力。

不仅仅这么简单，我们要做的功课还非常多。

我们要不断学习，让自己成长。

也许在不久的将来，随着我们的知识和人生阅历的提高。

我们也可以创造出一个爆品

二微信公众号刷阅读量60元买万个阅读量

近年来，随着微信公众号的兴起，不少微信公众号的浏览量都达到10万以上。

什么样的内容能够轻松获得10万以上的点击量这数字背后有着怎样的秘密10万的用户量，又为这些微信公众号带来了怎样的市场效应近日，楚天金报记者对此进行了调查。

■正常手段

用奖品拉人

高质量内容吸引眼球

“我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人，最开始的一万人，是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。

”对于微信公众号的引流，武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得，他们做的关于文化方面的公众号目前运营得十分不错。

韩庆告诉记者，企业最开始做平台时，很注重线下的活动，当时他直接买了一万瓶可乐进高校，学生们添加该公众号就能获得一瓶可乐，当时效果很明显，一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝，除此外，韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。

此外，韩庆也会运用在微信群里发红包、派送礼品等，来留住和经营好自己的粉丝。

相比用奖品来吸粉，一些公众号还是依靠原始积累，比如“冷兔”等一批大号，他们早期就在微博上积累了原始用户，被称为草根微博代表，他们在经营微信号后，也能迅速地将自身平台打造成为微信上10万的流量王。

其实，这些草根微博王之所以也能用微信留住用户，最主要的就是靠高质量的内容，比如近期走红网络的“ai酱”，凭借着其优质且稳定输出的内容，迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

用文字勾人

“标题党”频频获点击

对于如何做出吸引人的内容，记者发现，几乎所有的公众号都会化身“标题党”。

比如《你从来没见过的“天上人间”》，打开一看是山水风景;《各种姿势，速看!

》打开一看是教你倒库;《女人早上做一次，神奇的事情发生了》打开一看是健身操。

除了标题“勾人”外，业内人士郑宇告诉记者，文章发布时间对流量影响也很大。

记者随意加了几个阅读量10万的大号发现，新闻时事类的公众号，文章的发布时间一般在早上，比如公众号“罗辑思维”，他们一般在早上6时左右发布文章，新闻时事类的阅读量较大，而专业类型的公众号文章，或者其它类型的公众号文章，大多集中在下午的5时到7时左右发布，这段时间的阅读量较大。

■非常操作

淘宝上，60元买万个阅读量

虽然通过很多正常渠道，可以让粉丝数量慢慢累积，但记者采访中却发现，一些10万的阅读量，明显有水分。

比如，近日一家做热点的公众号，上了一条硬广的内容，结果不到一个小时，就显示流量达到10万。

对此，郑宇道出了其中原委：

这其实并不难。

一篇文章可能花几十元至一百多元钱，阅读量就可轻松破万。

在郑宇的指点下，记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词，搜索出与微信、微博、博客加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。

其中，一个做微信阅读量的卖家，本月售出商品超过一百多万个。

记者询价后发现，目前行情是几十元买一万多流量。

记者随意翻几个买家意见，大家对买流量表现满意：

“真的太好了，五分钟不到就达到了我要的数量”“拍了100个粉丝，实际到了130个，而且都是有图像的”。

随后，记者随意联系到一个卖家，表示要刷阅读量，对方的报价就是60元一万个，且量大还有优惠。

记者询问，刷微信粉会不会引起平台来封账号，该店工作人员回复：

“很安全，刷了这么多了，并没有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。

”

记者粗略计算了一下，如果按照淘宝上的价格，一般“10万”阅读量，几百至一千元左右就可以搞定。

深夜里，“网络水军”来刷单

记者了解到，通过一定价格购买阅读量，即平常所说的刷数据方式，太简单、粗暴，通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。

此种方式在营销号中比较常见，更多的是为了给广告主一个好看的数据。

但如果刷得太过分，却很容易被甲方发现。

而通过刷手刷单的方式，则难以被平台运营方识别。

一位业内人士透露，刷微信公众号阅读量在技术上不是难题，只要了解相应的编程，刷阅读量的软件几分钟就可以做出。

用软件生成不同的IP，来点击文章页面，从而达到刷阅读量的目的。

在郑宇的引荐下，记者用网络的形式采访了一名“网络水军”，对方告诉记者，其实自己并不太赚钱，钱大多被平台赚取了，为了安全，一般刷流量的工作都是凌晨进行。

“白天有可能会被平台察觉，为了保证不封号，只好晚上进行，工作很辛苦。

”

一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话：

一家公关公司委托一自媒体运营者发布地产行业分析类稿件，但又担心该自媒体的流量不够，为了让甲方更满意，公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。

结果到最后，总共10万的阅读量，点赞数量达到一万个，而且分布得十分均匀，每十个阅读就有一条点赞，这反而让甲方产生了怀疑。

■背后利益

大数据带来滚滚财源

本土大号每条广告报价两三万

10万是不少做公众号团队的追求，而这些极致的流量，不仅为这些公众号引来了可观的广告收入，还会被风投相中。

记者了解到，去年到今年，不少公众号都获得风投青睐：

罗振宇的“罗辑思维”，于2022年10月20日完成B轮融资，估值132亿人民币;视频类公众号“一条”，于2022年11月完成了A轮融资，当时的一条估值几千万美金，如今已经完成了B轮融资，融资金额达千万美金，融资后估值达到1亿美金。

除了风投外，广告收入也是这些公众号生存的重要姐向记者透露，因为经常要给客户进行微信公众号发布，公关公司对公众号的真实行情其实很清楚，有几万真实活跃粉丝的公众号已属相当不错，如果有10万以上的粉丝，那就是太牛了，广告报价也会水涨船高：

一般这类公众号当日头条推送广告是3万元起，5万元是均价，特别优质的甚至可以达到一条过10万元。

“其实判断公众号真实的阅读量也有办法，多看看后面的评论，一般刷出来的流量，评论数量就特别少。

”

而记者随后了解到，目前武汉本土的大号，推送一条广告的报价也高达两三万元。

■专家观点

刷数据推广无异于虚假宣传

中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为，从营销角度来讲，有了流量之后可能会产生充分的数据，产生消费洞察力，也就是流量变现。

这种情况本身无可厚非，但买来的流量其实并不具备太大价值，可能单纯是一种吸引资本和市场的数据。

但实际上，资本并不傻，对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。

费教授建议，对于公众号而言，更有效地吸引和保留自己的用户，才是高效的做法，让顾客有更高的体验度，这样的公众号才能具备更长远的投资价值。

武汉尊而光律师事务所王旭律师认为，微信公众号刷阅读量主要通过软件操作，并非真实阅读量，利用此种手段进行营销推广无异于虚假宣传，但我国对于此种互联网问题并无专门法律规制，在此希望借助微信运营商出台行业制度，对于虚假阅读等不道德行为加以处罚，强化行业自律，也希望相关法律尽快出台，同时公众也需提高辨别能力共同营造文明和谐的网络环境。