互联网+教育APP创业计划书.docx
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互联网+教育APP创业计划书
“互联网＋”大学生创新创业大赛
项目名称：
互联网+教育中介APP
团队名称：
优教创业团队
学校名称：
安徽理工大学
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
一、公司概述...................................................................................4
1.1、社会背景...........................................................................4
1.2、产品概述...........................................................................5
二、市场分析及定位.......................................................................6
2.1、竞争对手的分析................................................................6
2.2、网络技术发展....................................................................6
2.3、市场环境的分析................................................................7
2.4、我们的优势.......................................................................9
2.5、产品定位.........................................................................10
三、产品介绍................................................................................11
3.1、产品功能.........................................................................11
3.2、产品特点.........................................................................15
3.3、盈利模式介绍..................................................................15
四、商业模式.................................................................................16
4.1、商业模式的由来..............................................................16
4.2、商业模式的具体结构.......................................................17
五、营销策略.................................................................................18
5.1、此款APP的优势............................................................18
5.2、APP推广模式...............................................................19
六、财务分析................................................................................22
6.1、资金来源.........................................................................22
6.2、成本规划........................................................................23
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
6.3、赢利项目.........................................................................24
6.4、收入预期.......................................................................25
6.5、收益预测.........................................................................25
七、团队介绍.................................................................................27
7.1、团队组织分工结构...........................................................27
7.2、团队结构.........................................................................29
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
一、公司概述
1.1、社会背景
在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋
势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智
能化年代的必然。
由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店
在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。
实体店在网络
时代已经极大的不能够满足消费者的需求。
因此，APP公司前景也愈加可
观。
据知名企业亿美软通APP制作的不完全统计，国内APP的应用方式发
展的非常快，而教育界可以大致分成趣味问答游戏、外语学习、幼儿教育、
百科常识等几大类，所以app制作发展将顶起整个教育界，教育的市场的
巨大，app的出现就是为了减轻教育者们的辛苦付出，且其中大部分app应
用中具备有加入教育经营因素的可能性。
教育类移动互联网APP制作，严
格意义上讲并非全部是实体教育在app的应用制作上延伸。
由于app制作在
娱乐性及互动性较强，制作出的app应用在与教育过程进行结合时，会被
衍生出更多业务和功能上的可能。
随着智能手机的普及，带来新兴产品APP客户端的问世，APP应用一
经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP营销价值的重要性。
我们都
知道，国内的实体店多且繁杂。
并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不
具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这
一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
为企业量身定做的拓展方案。
必将占有未来市场！
按市场占有率计算，我国使用手机上网的网民已达到3亿人。
而在手
机最受欢迎的应用排行榜上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之后。
与
手持移动终端设备越来越智能化同步发展的，便是越来越多的人开始将学
习的课堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到了极致。
1.2、产品概述
本产品是一款支持附近搜索功能，综合各类教育机构信息的集成性桌
面客户端APP软件，取名叫优教，主要包括：
家教中心；辅导班；考证；
成人培训等几大模块。
我们提供如下服务：
1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。
随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发
展趋势。
有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班
而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑。
为了解决
这个问题，只需下载我们的APP即可搜索到附近相关教育机构的信息。
2、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。
3、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平
台。
家教服务是我们产品的一项特色功能。
打开优教应用，点击家教中心，
里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后
就可以跟联系人交谈协商。
4、支持GPS定位功能，第一时间为客户找到附近的教育机构。
5、采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的
服务满意度给公司机构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客户
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
参考。
二、市场分析及定位
2.1、竞争对手的分析
热也很额而已有突然人他人让他人他他他他?
u仛图突然
图他随着互联网的发展以及人们收入的提高，消费者对服务的要求越来越
高。
我们设计的这款APP软件不仅满足了消费者的需求，为他们的生活提
供了方便同时也提高了商家的销售额。
所以我们的这款APP软件既顺应了
技术的发展潮流又顺应了消费者的消费趋势。
但是，我们不是这个领域的
先驱，现在有很多新兴的网络科技公司在做APP，比如美团、饿了么、大
众点评等。
如何在众多公司中脱引而出得到商家的认可和支持是我们的工
作重点。
而在APP制作方面，个人制作的app产品与公司制作的app产品
并驾齐驱，单从app软件界面及用户体验上看未能出现明显优劣区别，且
部分个人app制作产品也能上到付费榜靠前位置。
以目前在苹果APP中排
行较前的知识趣味问答类为例，除可对制作的app应用程序进行收费下载
外，程序中内嵌广告或问题中嵌入广告均已作为盈利方向进行尝试。
2.2、网络技术发展
计算机网络技术全球化热潮不断推进，人类社会进入了一个新的信息
时代，网络技术被广泛应用到各个领域中，网络技术已经成为促进企业快
速发展，推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新的台阶
的重要动力。
伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产
业也悄然崛起。
2012年中国互联网用户突破5.38亿，随着中国互联网用户
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
群的日益庞大，互联网产业正版验证着市场经济的重要角色。
经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。
从寄信到
打电话，从打电话到通话手机。
从通话手机到能获取大量信息的智能手机。
科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信
息的主要手段发生了质的变化。
据中国工业和信息部发布的数据显示，截
止2014年11月底，中国手机用户人数达12.04亿，较去年年底增涨了近
1.18亿。
这意味着目前约82%的中国人是手机用户。
3G手机用户人数达2.9
亿，大约占到手机用户总共人数的25%。
本年度前11个月，互联网用户人
数增长340.3万，移动互谅网用户人数由1.11亿增长到7.5亿。
2.3、市场环境的分析
随着智能终端的普及，越来越多的人们已经不再使用传统的PC端上
网，更习惯用智能手机和平板电脑。
人们只需在智能终端设备上安装移动
客户端（APP）就可以畅游网络。
毫无疑问，智能终端设备改变了用户的使
用习惯，APP正在人们的生活中最大限度的发挥作用。
面对智能终端的普
及和用户行为习惯的改变，要想抓住机遇、赢得用户、把握市场，企业必
须部署移动互联战略，迈入移动信息化时代，从容应对移动互联时代的挑
战。
企业APP能够提高企业标识和名称的展露机会，深化传播企业的品牌
形象，各企业都争相开发自己的APP。
有的大型企业聘请专业团队，投入
巨资开发企业所需的APP，更多的中小型企业则通过寻求外援来为企业开
发APP，他们更需要一套简单和性价比高的APP一站式解决方案，助其在
移动互联网的汹涌大潮中大展拳脚。
据台湾《电子时报》报道，工信部的
统计数据显示，截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相较
4月份增长了0.36%，比去年同期增长了7.82%，相当于中国90.8%的人都
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
在使用手机。
移动互联网用户规模已经成熟，新的商业模式、创新方式将
主宰下一个时代。
企业参与移动营销已经迫在眉睫，企业应及早准备占领
这个战略要地。
XtremeLabs的调研发现1/3的美国顶级零售商没有拥有
APP，而拥有APP的却也往往功能乏善可陈。
所以手机APP客户端市场需
求庞大，为适应各行企业、商铺对APP开发的需求，致力于为中小型企业、
商家开发APP软件，以及根据企业特殊要求推出的定制开发，从开发、管
理到后期升级维护，为企业提供了一站式专业服务。
表2.1
市场需求曲线
6000
5000
数
人
4000
3000
2000
人数
1000
0
年
1-2
年
3-5
年
6-7
0年
8-1
后
以
10年
表2.1是通过对淮南市本地消费群的市场调查，需要家教及其补习培训
的市场需求人数大致显示在上方图标里。
当然潜在的消费者数量不仅于此。
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
表2.2
表2.2是对淮南地区的几所高校学生做过家教服务的人数做出的市场调
研，由图可知随着家教需求的增加，做家教的学生人数也在逐年增加。
由
此可见开发一款方便于家长们为孩子报考补习班和有利于家教工作顺利实
现的第三方应用平台具有很大的市场潜力。
2.4、我们的优势
虽然在大的环境下，APP软件开发的技术比较完善，但是由于我们自
身的资源有限所以不免有不足的地方。
但是我们也有其他APP软件开发公
司所没有的地方。
比如，其他的APP软件开发公司的APP软件是分行业和
规模的。
但是我们的APP软件只分企业的规模而不分行业，这是我们的优
势之一。
从“教育”二字深涵的专业与责任属性而言，制作教育App与其他的
应用app来说明显理论上格格不入。
因为app制作的软件在所有的行业内都
是不同的，在实际操作中，教育类app应用涉及专业知识，但大多数app
制作者或app制作公司不具备正规的教育资质，需要向教育机构或其他专
业知识掌握者获取正规（正确）的知识内容，否则难以为教育界制作可靠
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
的app。
此外，对于app应用制作公司亿美软通给用户的具体定位，无法像游
戏app、工具app等其他app制作软件那样准确。
比如趣味知识问答类app
应用，虽然能够在短期拥有用户搜集的优势，但很难对具体的app用户进
行属性定位，这类app应用因为偏于娱乐，无法确定用户的价值取向，从
而很难获得品牌广告主的认可。
由此看来传统的实体教育机构仍然是教育的主流，基于此，我们这款
软件潜在很大的商机，因为它不仅给顾客和公司之间建立了一个可靠的平
台，更极大方便做家教服务的学生群体。
2.5、产品定位
相对于58同城、中公教育和新东方等亚洲同类应用平台，我们开发的
门户APP是完全属于第三方的营销模式，类似于淘宝，只是给教育机构和
消费者们提供一个虚拟的网络途径。
除此之外，我们开发的门户APP可以
完全掌握在自己手中，无论随时随地都可以将企业、商店的最新信息发布
到APP上。
精湛的设计领先业内。
我们致力于中小型企业、商店的APP客
户端开发，我们对社会流行有敏感的触觉，制作的画面水平精湛，掌握核
心技术。
设计与功能规划完美配合，最终与系统功能完美匹配；追求品质。
我们将用户体验放在首位，对每一款APP进行严格的系统机适配测试，手
机用户切换网络后APP是否还能稳定运行也是重点观察项目之一，我们对
APP的网络环境切换测试高达9种，足以满足各种切换可能。
测试人员将
模拟手机内存储将满、SD卡存储将满、低电量、无卡等多种复杂的手机临
界条件时的APP运行情况，APP运行时，若有电话呼入或内置启动电话呼
入及相应的短信功能启动后，APP尚能继续运行正常，以保障不退、不卡
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
死。
相对于同类竞争对手来说，我们的产品价格低，保证APP制作效率。
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人协作项目组制度以确保APP项目高效按时交付。
强化沟通，把握用户需
求；全程跟进，保证项目进度；积极攻克难点，突破局限，提高通过率。
我们的主要目标市场是商家，给他们提供一个与消费者互动的平台。
因
为这款软件的价格不贵，而且易于操作，对商家开拓消费市场、维护与消
费者的关系、增加消费额有很大的帮助。
而商家也需要有一个这样的工具
来满足他们的需求。
所以说，我们有很大的市场。
三、产品介绍
3.1、产品功能
本产品是一款综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端APP软件，取名
叫优教，它包括：
家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块组成。
用户
登录
帐号：
密码：
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优教
图3.1软件登录界面
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
家教中心辅导班考证考证
管理及学位文
留学出外国语培训
凭
图3.2软件首页
我们提供如下服务：
1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。
随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发
展趋势。
有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班
而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑。
为了解决
这个问题，只需下载我们的APP即可搜索到附近相关教育机构，里面包含
该机构的详细介绍，师资力量，硬件设施等
图3.3软件搜索定位功能
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
2、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平
台。
用户可以通过两种方式快速找到最合适孩子的老师。
一种是：
直接输入学生基本条件（科目、年级、性别、上门方式）发出请
求，符合条件的老师将会迅速做出相应，也可以通过浏览老师主页、在线
预定、免费试听等方式快速锁定最适合的老师。
另一种是：
手机号查找用户可以直接输入已知老师的手机号码，并找到该
老师主页，直接免费试听或预约。
3、通过多种展现形式即时展现本地生活信息多种分类结构引导用户轻松的
找到想要的信息
图文并茂的信息展现形式让内容更具吸引力视频方式展示信息，更加生
动具体投稿发帖系统，方便用户即时将好的信息输送到平台自由设置外链，
将已有的网站信息展示给用户项目预约，将可进行预约的项目展示给用户，
快捷预约。
图3.4附近教育机构的定位功能
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
4、实名认证，信誉互评，保证质量。
家教服务是我们产品的一项特色功能。
打开优教应用，点击家教中心，
里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后
就可以跟联系人交谈协商。
所有注册用户的老师需要通过实名、学历、教
师资质等认证，并经过优教的能力水平测试才能够授予教师资格证书。
用
户可以通过老师主页查看老师的认证情况、教龄时长、学生家长的真实评
价以及老师的教学成果，全方位了解老师的教学情况。
采用客户和公司信
誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机
构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客户参考。
图3.5在线咨询
5、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。
购买课次灵活选择，用户可以根据实际情况制定最适合学生情况的课次
量。
已经购买但未上课的课程，用户随时可以申请“取消课程”，优教客
服会在24小时内与你联系并确认。
确定取消课程的学费会立即退至家长“钱
包”。
对于“钱包”中的金额，用户可以用来继续购买其他课程或随时申
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
请体现。
6、互动交流
群聊、论坛，方便平台内用户之间更好的互动交流后台消息推送灵活运
用，即时的将信息传达到用户手中多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣
传，建立口碑。
7、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为无需投入服务器等硬件成本，
无需承担高额开发费用功能不断完善，用户体验不断改善，支持免费升级。
3.2、产品特点
1、无需投入服务器等硬件成本，无需承担高额开发费用。
2、简单B2C商城模式帮助您轻松找到满意的教育机构和服务。
3、二级商品分类，方便建立服务导购系统。
4、商品多条件搜索排序，让用户很轻松的找到想要的服务。
5、在线支付，轻松将流量转化为收入。
6、优惠活动帮助教育机构吸引新用户留住老用户。
7、后台消息推送灵活运用，即时的将信息传达到用户手中。
8、多平台分享，评论，收藏让用户帮你宣传，建立口碑。
9、地图导航，一键拨打，引导用户上门消费。
10、会员系统帮您收集用户信息，分析用户行为。
3.3、盈利模式介绍
相对于传统的互联网盈利模式，APP软件在盈利模式不断保留了以往的
优势，也渐渐演化出属于自己独特的盈利模式。
以下就介绍以下普遍盈利
的五种模式。
模式一：
单纯出售模式使用者支付金钱购买APP,开发者因而获利
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“互联网＋”大学生创新创业大赛
模式二：
月租费模式使用者在持续使用APP时定期支付金额给开发者
模式三：
二次运用模式开发者开发的APP产品A销售给某些使用者之后，
重新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者
模式四：
代为开发模式纯粹做代工开发，帮有需要的企业制作
模式五：
授权模式开发者使用由其他内容供应者授权，使用其内容作为APP
的内容。
我公司成立的前三个月至半年内，公司着重于内部建设以及公司知名度
的打造。
在第六个月内实现收支均衡，之后的前六个月，保持月20%的业
绩增长额。
第二年保持月40%的业绩增长额，在两到三年内达到年利润30
万。
四、商业模式
4.1、商业模式的由来
商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有
可能最终演变为商业模式。
其形成的逻辑是：
机会是经由创造性资源组合
传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源
或者能力。
随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基
本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），包括如何满足市场需求或者如
何配置资源等核心计划。
随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包
括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念，进而这个准确并差异
化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一
个将市场需求与资源结合起来的系统。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明
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